1銀行保險發展狀況簡析2主要內容銀行保險近年來的發展情況銀行保險發展現狀及存在的問題銀行保險未來發展趨勢與國壽銀行保險事業共同成長3全國銀保市場動態（1）

2005年全國銀保代銷業務總量為1200億元2002年2003200420052003年全國銀保代銷業務總量為816億元。2004年全國銀保代銷業務總量為950億元。2002年全國銀保代銷業務總量為399億元2002

從2002年起，我國銀行保險業務呈現跨越式發展態勢，保費收入從2001年的50億元，2005年已增長到1200億左右。4全國銀保市場動態（2）2007年全國壽險公司通過銀行代理實現保費收入1410.19億元，同比增長42.8%，占總保費收入的20%。5山東國壽中介業務發展情況122028.423.926.334.96主要內容銀行保險近年來的發展情況銀行保險發展現狀及存在的問題銀行保險未來發展趨勢與國壽銀行保險事業共同成長7銀行保險發展現狀監管部門加大監管力度金融風暴席卷全球

央行實行寬松的貨幣政策

銀行保險保費“井噴”式增長

內部環境外部環境82008年1-6月份，銀保渠道保費收入達到1,732.6億元,同比增長159.6%。2008年1-6月份壽險保險公司保費收入4,257.23億元，同比增長64.4%，壽險保險公司保費收入增長主要是由于銀保渠道保費收入的快速增長。保費“井噴”式增長9保費“井噴”式增長中國人壽2008年上半年實現銀行保險新單保費896億元，達成計劃數的123%，市場份額在45%左右。10山東國壽中介業務發展情況2008年前7個月，山東省分公司實現中介業務新單保費收入49.99億元，達成全年計劃的63.4%，同比增長110%。上半年全省中介市場份額43.7%。中介渠道新單保費收入占到公司總體新單保費收入的70%。11多種原因促使保費高速增長銀行大力發展中間業務的需要通過較高的分紅水平，對客戶的吸引力有所提高各公司大力推動銀保業務12銀行保險發展現狀監管部門加大監管力度銀行保險保費“井噴”式增長

內部環境13監管部門加大監管力度2008年7月份保監會召開的保險監管工作會議明確，保監會系統下半年將加大合規監管力度，對惡性競爭、違法違規經營等行為采取更為嚴厲的監管措施。1415保費高速增長，使行業存在大起大落的風險；經營粗放，造成經營成本居高不下；銷售誤導與退保風險；業務結構不合理；……監管部門加大監管力度的原因16銀行保險發展現狀監管部門加大監管力度金融風暴席卷全球

銀行保險保費“井噴”式增長

內部環境外部環境17金融風暴席卷全球18金融風暴席卷全球19金融危機是如何形成的信用評級不高的人貸款銀行次級貸款發行債券次級債券銀行壞賬破產循環金融危機20銀行保險發展現狀監管部門加大監管力度金融風暴席卷全球

央行實行寬松的貨幣政策

銀行保險保費“井噴”式增長

內部環境外部環境2122央行實行寬松的貨幣政策23銀行保險發展存在的問題產品功能以投資為主，保障功能相對較低，躉交業務比重高，急需要業務結構調整；外部依賴性較強，如宏觀經濟政策和資本市場發生變化，銀行對中間業務的政策等；銷售費用增長過快，違背行業自律公約；違規問題比較突出，擾亂市場環境。24主要內容銀行保險近年來的發展情況銀行保險發展現狀及存在的問題銀行保險未來發展趨勢與國壽銀行保險事業共同成長25宏觀經濟形勢向好

銀保未來發展趨勢行業內競爭日趨激烈提高產品內含價值銀行保險未來發展趨勢監管政策分析

26第三季度季報顯示中國人壽盈利億元，為三家上市保險公司之首海外投資取得良好回報27宏觀經濟形勢向好上半年我國GDP為130619億元，同比增長10.4%，CPI同比上漲7.9%，發展形勢良好。下半年，我國經濟平穩較快發展的基本面沒有變，支持保險業快速發展的基礎沒有變；上半年發生的冰雪災害和地震災害提高了人們風險和保險意識，成為我們推進業務發展的有利契機。28

在國際上銀行保險占保費收入的比重分析，如我國按60%的占比計算，根據2007年的業務規模，銀行保險的保費收入將達到4320億元。另一方面按銀行保險占居民儲蓄的比重計算，據資料統計，目前全國居民儲蓄存款余額突破17.25萬億元大關，如通過銀行代理渠道將其中的10%轉化為保險業務，保費收入將達到1.7萬億元。我國銀行保險前景十分樂觀。宏觀經濟形勢向好29宏觀經濟形勢向好30宏觀經濟形勢向好31監管層加強監管是保護銀行保險業務的健康、長遠發展，有效地實現各自資源的整合，包括實現雙方渠道、產品額整合以及技術、文化上的融合，為銀行保險業務發展創造良好的法律環境和合理有序、公平競爭的市場環境的客觀需要；（2）作為銀保市場上的主體，銀保雙方要加強自我約束，實現自我管理，共同抵制行業內不正當競爭行為，防范金融風險,促進銀行保險業務健康運行和發展。（3）（1）.監管層面一旦正式出臺上述規范銀保業務的政策措施，銀保雙方分支機構有可能在短時間內難以適應，也有可能會對目前銀保業務的發展產生一定影響。監管政策分析

32監管力度加大給我們帶來的機遇一、建立良好的市場秩序二、市場資源優化重組三、樹立服務品牌，占領市場份額33你有沒有類似的感受？進駐銀行網點的保險公司越來越多？客戶可以選擇的產品越來越多？客戶的專業水平越來越高？舊有的方式不能再滿足我們的發展需要？34行業內競爭日趨激烈2006年煙臺市壽險公司共9家2007年煙臺市壽險公司共17家2008年煙臺市壽險公司共23家35為了在競爭中立于不敗之地，我們必須：提高自身業務素質，完善服務鞏固渠道關系提高產品內含價值行業內競爭日趨激烈36提高產品內含價值為何銀保業務創費水平低？表面原因：銀保業務競爭激烈，支付代理手續費太高根源原因：業務結構產品機制37業務結構長期以來形成的以躉交業務為主的業務結構降低了銀保業務的內涵價值。產品機制長期以來提供給銀保渠道銷售的產品內涵價值低，費用率本來就低提高產品內含價值38提高產品內含價值39提高產品內含價值大力發展期交三大的理由：（一）有利于提高創富水平（二）有利于維護合作渠道關系（三）有利于樹立服務品牌40總公司萬峰總裁講話指出銀保渠道的主要職責就是確保市場份額，調劑保費規模。下半年，銀保渠道要在確保市場份額的前提下，大力發展期交業務和風險型業務，力爭在三季度末全面超額完成全年期交任務，努力提高渠道業務價值。41主要內容銀行保險近年來的發展情況發展銀行保險的現實意義銀行保險業面臨的新形勢與國壽銀行保險事業共同成長42我們為什么要工作？43生理的需求—賺錢安全的需求—存錢