沼氣集中供氣系統行業報告/龐文報告PAGE1沼氣集中供氣系統行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\h\z1093序言 33075一、沼氣集中供氣系統行業發展狀況及市場分析 38011(一)、中國沼氣集中供氣系統市場行業驅動因素分析 35403(二)、沼氣集中供氣系統行業結構分析 422303(三)、沼氣集中供氣系統行業各因素（PEST）分析 5203321、政策因素 5290352、經濟因素 6227653、社會因素 6121224、技術因素 725831(四)、沼氣集中供氣系統行業市場規模分析 715029(五)、沼氣集中供氣系統行業特征分析 713082(六)、沼氣集中供氣系統行業相關政策體系不健全 81261二、沼氣集中供氣系統業發展模式分析 99503(一)、沼氣集中供氣系統地域有明顯差異 928537三、沼氣集中供氣系統行業（2023-2028）發展趨勢預測 103016(一)、沼氣集中供氣系統行業當下面臨的機會和挑戰 104150(二)、沼氣集中供氣系統行業經營理念快速轉變的意義 1121642(三)、整合沼氣集中供氣系統行業的技術服務 1114757(四)、迅速轉變沼氣集中供氣系統企業的增長動力 1116186四、2023-2028年宏觀政策背景下沼氣集中供氣系統業發展現狀 1228222(一)、2022年沼氣集中供氣系統業發展環境分析 1218076(二)、國際形勢對沼氣集中供氣系統業發展的影響分析 1324367(三)、沼氣集中供氣系統業經濟結構分析 1431393五、沼氣集中供氣系統企業戰略目標 1523103六、沼氣集中供氣系統業的外部環境及發展趨勢分析 1516699(一)、國際政治經濟發展對沼氣集中供氣系統業的影響 1526547(二)、國內政治經濟發展對沼氣集中供氣系統業的影響 1623348(三)、國內突出經濟問題對沼氣集中供氣系統業的影響 168291七、沼氣集中供氣系統行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1713426(一)、沼氣集中供氣系統企業盈利模式運作的關鍵 17177581、”專業化能力“對沼氣集中供氣系統行業的重要性 17898(二)、怎樣培養沼氣集中供氣系統行業的業務能力 1811727八、沼氣集中供氣系統行業風險控制解析 196761(一)、沼氣集中供氣系統行業系統風險分析 191290(二)、沼氣集中供氣系統業第二產業的經營風險 196919九、沼氣集中供氣系統行業企業差異化突破戰略 2025056(一)、沼氣集中供氣系統行業產品差異化獲取“商機” 205013(二)、沼氣集中供氣系統行業市場分化贏得“商機” 2118858(三)、以沼氣集中供氣系統行業服務差異化“抓住”商機 2127646(四)、用沼氣集中供氣系統行業客戶差異化“抓住”商機 211204(五)、以沼氣集中供氣系統行業渠道差異化“爭取”商機 224908十、沼氣集中供氣系統行業多元化趨勢 225865(一)、宏觀機制升級 224983(二)、服務模式多元化 221773(三)、新的價格戰將不可避免 2312252(四)、社會化特征增強 2312046(五)、信息化實施力度加大 2330633(六)、生態化建設進一步開放 24283371、內生發展閉環,對外輸出價值 24278362、開放平臺,共建生態 242083(七)、呈現集群化分布 2430857(八)、各信息化廠商推動沼氣集中供氣系統發展 255621(九)、政府采購政策加碼 263715(十)、個性化定制受寵 267254(十一)、品牌不斷強化 263740(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 277676(十三)、一體式服務為發展趨勢 2720728(十四)、政策手段的獎懲力度加大 276559十一、沼氣集中供氣系統業突破瓶頸的挑戰分析 2819465(一)、沼氣集中供氣系統業發展特點分析 2815386(二)、沼氣集中供氣系統業的市場渠道挑戰 294265(三)、沼氣集中供氣系統業5-10年創新發展的挑戰點 29134751、沼氣集中供氣系統業縱向延伸分析 29296822、沼氣集中供氣系統業運營周期的挑戰分析 30

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對沼氣集中供氣系統行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對沼氣集中供氣系統行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對沼氣集中供氣系統行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對沼氣集中供氣系統行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對沼氣集中供氣系統行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對沼氣集中供氣系統行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、沼氣集中供氣系統行業發展狀況及市場分析(一)、中國沼氣集中供氣系統市場行業驅動因素分析沼氣集中供氣系統行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。沼氣集中供氣系統行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：沼氣集中供氣系統產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：沼氣集中供氣系統技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利沼氣集中供氣系統產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得沼氣集中供氣系統行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、沼氣集中供氣系統行業結構分析沼氣集中供氣系統行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整沼氣集中供氣系統產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、沼氣集中供氣系統行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于沼氣集中供氣系統行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計沼氣集中供氣系統行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年沼氣集中供氣系統行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出沼氣集中供氣系統行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是沼氣集中供氣系統行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對沼氣集中供氣系統行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、沼氣集中供氣系統行業需求持續火熱,資本利好沼氣集中供氣系統領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國沼氣集中供氣系統行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為沼氣集中供氣系統行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為沼氣集中供氣系統行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統沼氣集中供氣系統行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與沼氣集中供氣系統行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為沼氣集中供氣系統行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將沼氣集中供氣系統行業與高新技術對接，普及了沼氣集中供氣系統行業科技體驗。二、沼氣集中供氣系統行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、沼氣集中供氣系統行業市場規模分析2019年,中國沼氣集中供氣系統市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,沼氣集中供氣系統市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國沼氣集中供氣系統市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、沼氣集中供氣系統行業特征分析通過對比沼氣集中供氣系統行業屬性和核心服務模式,可將中國沼氣集中供氣系統行業分為四類。分別為創新型沼氣集中供氣系統、創投型沼氣集中供氣系統、媒體型沼氣集中供氣系統、產業型沼氣集中供氣系統和服務型沼氣集中供氣系統。此外,由于沼氣集中供氣系統行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,沼氣集中供氣系統服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類沼氣集中供氣系統行業中,因產業型沼氣集中供氣系統多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為沼氣集中供氣系統行業探索的核心方向之一。(六)、沼氣集中供氣系統行業相關政策體系不健全國內沼氣集中供氣系統的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以沼氣集中供氣系統行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。沼氣集中供氣系統行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。沼氣集中供氣系統行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于沼氣集中供氣系統的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏沼氣集中供氣系統相應行業發展的內生動力。二、沼氣集中供氣系統業發展模式分析(一)、沼氣集中供氣系統地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，沼氣集中供氣系統企業的區域分布也不同。傳統沼氣集中供氣系統企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、沼氣集中供氣系統行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、沼氣集中供氣系統行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內沼氣集中供氣系統企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在沼氣集中供氣系統行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得沼氣集中供氣系統行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內沼氣集中供氣系統市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，沼氣集中供氣系統行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。沼氣集中供氣系統行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由沼氣集中供氣系統行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、沼氣集中供氣系統行業經營理念快速轉變的意義一個成功的沼氣集中供氣系統業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在沼氣集中供氣系統行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合沼氣集中供氣系統行業的技術服務轉變經營理念是走沼氣集中供氣系統業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接沼氣集中供氣系統行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變沼氣集中供氣系統企業的增長動力沼氣集中供氣系統企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是沼氣集中供氣系統企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。沼氣集中供氣系統企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著沼氣集中供氣系統行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型沼氣集中供氣系統企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2023-2028年宏觀政策背景下沼氣集中供氣系統業發展現狀(一)、2022年沼氣集中供氣系統業發展環境分析沼氣集中供氣系統業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，沼氣集中供氣系統業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為沼氣集中供氣系統行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，沼氣集中供氣系統業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，沼氣集中供氣系統業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對沼氣集中供氣系統業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致沼氣集中供氣系統業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，沼氣集中供氣系統業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球沼氣集中供氣系統業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來沼氣集中供氣系統業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、沼氣集中供氣系統業經濟結構分析一是沼氣集中供氣系統業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，沼氣集中供氣系統行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持沼氣集中供氣系統業。從產業結構來看，我國的沼氣集中供氣系統業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對沼氣集中供氣系統業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、沼氣集中供氣系統企業戰略目標沼氣集中供氣系統公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有沼氣集中供氣系統品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設沼氣集中供氣系統直銷店、店鋪。六、沼氣集中供氣系統業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對沼氣集中供氣系統業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，沼氣集中供氣系統業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對沼氣集中供氣系統業的影響目前，與沼氣集中供氣系統業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.沼氣集中供氣系統行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于沼氣集中供氣系統業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對沼氣集中供氣系統業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，沼氣集中供氣系統行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對沼氣集中供氣系統業產生積極影響的根本保證。七、沼氣集中供氣系統行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、沼氣集中供氣系統企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對沼氣集中供氣系統行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，沼氣集中供氣系統企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；沼氣集中供氣系統企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多沼氣集中供氣系統企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代沼氣集中供氣系統行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養沼氣集中供氣系統行業的業務能力突出沼氣集中供氣系統行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。沼氣集中供氣系統行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養沼氣集中供氣系統行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過沼氣集中供氣系統行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、沼氣集中供氣系統產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為沼氣集中供氣系統業發展的核心業務，以降低風險。沼氣集中供氣系統企業內部專業化大致可以分為三個階段：沼氣集中供氣系統業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，沼氣集中供氣系統企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，沼氣集中供氣系統行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。沼氣集中供氣系統行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、沼氣集中供氣系統行業風險控制解析(一)、沼氣集中供氣系統行業系統風險分析隨著國內沼氣集中供氣系統行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、沼氣集中供氣系統業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與沼氣集中供氣系統業務的協同效應。九、沼氣集中供氣系統行業企業差異化突破戰略(一)、沼氣集中供氣系統行業產品差異化獲取“商機”沼氣集中供氣系統行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于沼氣集中供氣系統行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)沼氣集中供氣系統行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)沼氣集中供氣系統行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)沼氣集中供氣系統行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、沼氣集中供氣系統行業市場分化贏得“商機”沼氣集中供氣系統行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以沼氣集中供氣系統行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在沼氣集中供氣系統行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用沼氣集中供氣系統行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護沼氣集中供氣系統行業市場的一側。(五)、以沼氣集中供氣系統行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別沼氣集中供氣系統行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。十、沼氣集中供氣系統行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重沼氣集中供氣系統事業,轉為側向沼氣集中供氣系統產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的沼氣集中供氣系統服務模式相對比較單一。在城市,沼氣集中供氣系統公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的沼氣集中供氣系統服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的沼氣集中供氣系統產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的沼氣集中供氣系統領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強沼氣集中供氣系統當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是沼氣集中供氣系統行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當沼氣集中供氣系統行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,沼氣集中供氣系統更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態沼氣集中供氣系統行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類沼氣集中供氣系統項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的沼氣集中供氣系統項目。伴隨著各地沼氣集中供氣系統項目建設風生水起,中國沼氣集中供氣系統建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國沼氣集中供氣系統建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級沼氣集中供氣系統項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國沼氣集中供氣系統項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展沼氣集中供氣系統項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊沼氣集中供氣系統項目建設。未來一段時間,中國中西部地區沼氣集中供氣系統項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的沼氣集中供氣系統水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的沼氣集中供氣系統產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部沼氣集中供氣系統打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動沼氣集中供氣系統發展各級廠商推動下的沼氣集中供氣系統建設商業模式,整體的特點就是沼氣集中供氣系統的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當沼氣集中供氣系統的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速沼氣集中供氣系統產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵沼氣集中供氣系統行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對沼氣集中供氣系統行業提出的要求也越來越高。未來,沼氣集中供氣系統行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,沼氣集中供氣系統產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國沼氣集中供氣系統經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,沼氣集中供氣系統行業儼然已經進入了品牌競爭時代。沼氣集中供氣系統市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌沼氣集中供氣系統企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變沼氣集中供氣系統的經營模式。引入競爭機制,提高沼氣集中供氣系統從業人員的專業素養與服務品質,以此提高沼氣集中供氣系統產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋沼氣集中供氣系統＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的沼氣集中供氣系統網絡化大勢所向,沼氣集中供氣系統＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢沼氣集中供氣系統行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的