.. . .. . ..創(chuàng)業(yè)打算書(shū)B(niǎo)usinessplan姓名：〔自習(xí)室+水吧+書(shū)吧〕：QQ：. 專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料 ...................專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料..專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料名目一、工程概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)狀況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算五、企業(yè)組織構(gòu)造六、投資推測(cè)及資金來(lái)源個(gè)月〕八、銷(xiāo)售和本錢(qián)打算九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)推測(cè)及躲避措施一、工程概況(一)工程描述，年輕人需要更多地充實(shí)提高自己才能更具有競(jìng)爭(zhēng)力，但在工作環(huán)境下難以有高效的學(xué)習(xí)環(huán)境，本工程主旨在于為有需要的年輕人供給良好的學(xué)習(xí)氛圍，以多元化經(jīng)營(yíng)模式為盈利模式。(二)盈利模式1、飲品奶茶類(lèi)：以利潤(rùn)較高的奶茶果汁類(lèi)為主要盈利支撐2、快食簡(jiǎn)餐類(lèi)：簡(jiǎn)餐可搭配奶茶進(jìn)展外賣(mài)銷(xiāo)售，支撐日常營(yíng)業(yè)額共享自習(xí)類(lèi)：工程主打，單人單座〔插卡供電〕，多人爭(zhēng)論〔桌椅租賃〕書(shū)籍銷(xiāo)售類(lèi)：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫(huà)、穎圖書(shū)、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷(xiāo)售5、文具文創(chuàng)類(lèi)：小清爽、韓式、手賬、旅游紀(jì)念、創(chuàng)意、極簡(jiǎn)6、培訓(xùn)學(xué)習(xí)類(lèi)：講座、培訓(xùn)、手工等主題活動(dòng)的參與費(fèi)用7、場(chǎng)地租賃類(lèi)：為需要場(chǎng)地的教師、作家供給場(chǎng)地等8、軟廣告類(lèi)：培訓(xùn)廣告等二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)〔一〕團(tuán)隊(duì)成員背景以有工作閱歷或創(chuàng)業(yè)閱歷的青年為團(tuán)隊(duì)核心，應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)隊(duì)成員二〕團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：以有工作閱歷或創(chuàng)業(yè)閱歷的青年為團(tuán)隊(duì)核心，可避開(kāi)一些熱血沖動(dòng)型錯(cuò)誤，對(duì)經(jīng)營(yíng)分析更全面穩(wěn)健；吸納應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)隊(duì)成員，使創(chuàng)業(yè)走向更為多元化，增加對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，在降低創(chuàng)業(yè)本錢(qián)的同時(shí)，綜合應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生對(duì)工作熱忱、信念及退休或賦閑在家人員的穩(wěn)健周全。劣勢(shì)：人員組成簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔造成意見(jiàn)分歧三、市場(chǎng)評(píng)估〔一〕目標(biāo)顧客描述，同時(shí)可向需要輔導(dǎo)或?qū)W習(xí)習(xí)慣差的小中學(xué)生進(jìn)展。，輔以肯定的餐飲，將顧客人群擴(kuò)大至周邊上班族及住戶(hù)。、文具、文創(chuàng)、固定資產(chǎn)〔自習(xí)吧的燈、書(shū)架、家具等等〕的營(yíng)銷(xiāo)推廣。后期開(kāi)展場(chǎng)地租賃、軟廣告等附加業(yè)態(tài)?！捕呈袌?chǎng)變化的趨勢(shì)，生活節(jié)奏的加快，對(duì)于文化的需求將不斷增加，這個(gè)市場(chǎng)有著無(wú)可估量的前景。，相較于單一經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)市場(chǎng)具有更強(qiáng)的時(shí)應(yīng)性，也更具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，適宜學(xué)習(xí)的場(chǎng)地〔包括書(shū)吧、水吧〕較少教育和學(xué)問(wèn)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時(shí)也可以銷(xiāo)售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小?！踩超F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)目標(biāo)片區(qū)內(nèi)的水吧、書(shū)吧、休閑商場(chǎng)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校圖書(shū)館、自習(xí)室。優(yōu)勢(shì)：1、特色經(jīng)營(yíng)根本沒(méi)有自習(xí)室2、經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)潔，易操作開(kāi)卡刷電；簡(jiǎn)餐以涼皮、肉夾饃或便當(dāng)盒飯為主〔借鑒8點(diǎn)半或石河子涼皮〕；水吧為奶茶、鮮榨為主〔榨汁機(jī)及奶茶粉〕3、投資本錢(qián)低，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時(shí)也可以銷(xiāo)售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。劣勢(shì)：難以專(zhuān)精，奶茶店、餐飲、書(shū)店、文具店等業(yè)態(tài)重合的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓，且受眾面小，會(huì)影響知名度，并增加盈利難度，需要肯定的營(yíng)銷(xiāo)手段。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算〔一〕產(chǎn)品或效勞特色：以簡(jiǎn)潔易操作的鮮榨果蔬汁為主，主打綠色安康養(yǎng)分，可增加適量咖啡、紅茶等沖泡類(lèi)提神飲品，及罐裝、瓶裝飲料。24小時(shí)超市的便利餐飲類(lèi)〕，也可替換為可做外賣(mài)特點(diǎn)的簡(jiǎn)餐〔涼皮、肉夾饃等〕，適量增加面包、餅干、便利面等速食產(chǎn)品。：?jiǎn)稳藛巫膊蹇ü╇姟?，多人?zhēng)論〔桌椅租賃〕。：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫(huà)、穎圖書(shū)、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷(xiāo)售，同時(shí)供給借閱效勞，吸納周邊及潛在客戶(hù)的二手書(shū)資源。：查找代銷(xiāo)代發(fā)或承受少量屢次進(jìn)貨，經(jīng)量降低囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)。：定期進(jìn)展親子手工、學(xué)問(wèn)講座、培訓(xùn)教育等活動(dòng)，收取肯定活動(dòng)參與費(fèi)用，同時(shí)變相提高知名度場(chǎng)地租賃類(lèi)：為需要場(chǎng)地的教師、作家供給場(chǎng)地等〔具有肯定知名度及客源后〕軟廣告類(lèi)：培訓(xùn)廣告等〔具有肯定知名度及客源后〕〔二〕價(jià)格策略，為到達(dá)企業(yè)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)而實(shí)行的價(jià)格策略。：〔底價(jià)〕① 5-10元/杯② 3-5元/杯③ 3-5元/杯④ 〔1-10元〕：① 〔4-10元〕② 元〕③ 元〕④ 元〕⑤ 、烤腸、玉米〔1-3元〕⑥ 〔7-8元〕：① 單人單座〔插卡供電〕2元/小時(shí)② 多人爭(zhēng)論〔桌椅租賃〕2元/小時(shí)注：1-2小時(shí)：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫(huà)、穎圖書(shū)、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷(xiāo)售，同時(shí)供給借閱效勞，吸納周邊及潛在客戶(hù)的二手書(shū)資源。① 購(gòu)置〔市價(jià)，依據(jù)會(huì)員卡或月卡登記打折〕② 200元/200元/人，4本-5本，1元/天〕③ 月卡④ 季卡⑤ 年卡⑥ 會(huì)員卡：固定資產(chǎn)，如裝飾、書(shū)架、書(shū)桌，折舊銷(xiāo)售，全則市價(jià)銷(xiāo)售或依據(jù)會(huì)員卡或月卡登記打折：① 元/次，包月、包季、包年〕② 元/次，包月、包季、包年〕③ 元/次，包月、包季、包年〕：① 為需要場(chǎng)地的教師、作家供給場(chǎng)地等〔單向收費(fèi)〕② 〔1%-10%5-20元/件〕：培訓(xùn)廣告等〔單向收費(fèi)〕〔三〕銷(xiāo)售方式或選址策略銷(xiāo)售方式：1、可以和一些公司合作，讓公司的福利改為發(fā)放面包屋的券票。2、面包口味要多樣化,而且可以進(jìn)展捆綁式銷(xiāo)售,可以買(mǎi)面包送牛奶啊，固然要購(gòu)置肯定的面包才行，四周有學(xué)校，早上可以拿到學(xué)校門(mén)口特賣(mài)。3、在下班頂峰時(shí)期在店門(mén)口進(jìn)展試吃活動(dòng)〔將蛋糕切成小塊，派發(fā)給目標(biāo)顧客〕。4、可以在每周日做一些優(yōu)待活動(dòng)！對(duì)老人和小孩進(jìn)展更大的一些優(yōu)待.來(lái)吸引客戶(hù)。對(duì)老人和學(xué)生實(shí)行一種價(jià)格優(yōu)待政策，這兩個(gè)人群是很重要的，會(huì)影響很多人。5、增加外賣(mài)效勞〔和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)〕，供給工作人員的效勞素養(yǎng)，進(jìn)展專(zhuān)業(yè)的。，比方有買(mǎi)的多的，或買(mǎi)貴的比方蛋糕之類(lèi)的顧客時(shí)，可以增一塊小點(diǎn)心，或者小小蛋糕之類(lèi)的，這些贈(zèng)品最好質(zhì)量高一些，由于這也是變相宣傳自己的商品，顧客吃好贈(zèng)品，可能回頭來(lái)買(mǎi)贈(zèng)品的。選址策略：1、要依據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)展選址2、要盡量避開(kāi)在受交通管制的街道選址，店鋪門(mén)前要有適合停放車(chē)輛的位置3、要選擇居民聚攏、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問(wèn)題5、要選擇同類(lèi)店鋪比較聚攏的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)6、擬選址：沿街鋪面沿街鋪面住宅內(nèi)商場(chǎng)寫(xiě)字間地下室位置小區(qū)樓下面積租金〔元/月/㎡〕租金〔元/年/間〕租金租金較高租金低廉租金較高租金適中租金較低推廣難推廣難度適易推廣，范圍 難推廣，范圍 易推廣，范 推廣難度適易及范 一般 小 圍廣 中，范圍小圍 中經(jīng)營(yíng)手續(xù)不好劣勢(shì)面積較小裝修本錢(qián)高辦理〔四〕營(yíng)銷(xiāo)策略及優(yōu)待活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：+口口相傳的推廣模式，實(shí)行美團(tuán)、微博、微信進(jìn)展推廣，實(shí)行百度貼吧、知道發(fā)帖等手段軟推廣自習(xí)吧，后期可投放紙媒、傳單、抖音等。推廣平臺(tái)推廣手段本錢(qián)推測(cè)預(yù)期效果微信掃二維碼送小禮品，積存客源美團(tuán)、口使店鋪能夠地碑、群眾點(diǎn)美團(tuán)外賣(mài)、工作套餐外送效勞圖定位，并有評(píng)肯定盈利百度相關(guān)產(chǎn)品1、知道、貼吧發(fā)帖2、地圖定位、天際、貓撲、58同城等

軟文〔微鯉等〕建立專(zhuān)有微博號(hào)，水軍推廣，大號(hào)推舉水軍推廣，大號(hào)推舉優(yōu)待活動(dòng)：初期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時(shí)捐贈(zèng)5本書(shū)換飲品供給手工工藝品贈(zèng)送〔消費(fèi)積分，或季卡、年卡〕初期對(duì)有技能教培訓(xùn)的，贈(zèng)送飲品或手工工藝品或借閱卡、企業(yè)組織構(gòu)造一〕企業(yè)的法律形式?個(gè)體工商戶(hù) □有限責(zé)任公司?個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ?其他□合伙企業(yè)〔二〕組織構(gòu)造及人員分工1、店長(zhǎng)〔負(fù)責(zé)人，初期兼職會(huì)計(jì)及選購(gòu)〕2、收銀〔初期兼職效勞〕3、推廣〔初期兼職效勞、后期視規(guī)模設(shè)立〕4、會(huì)計(jì)核算5、選購(gòu)〔可由店長(zhǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)后，由收銀、會(huì)計(jì)核算共同兼任〕六、投資推測(cè)及資金來(lái)源〔一〕啟動(dòng)資金推測(cè)房租：一年36000元 裝修費(fèi)：6000元 設(shè)備及原料：10000元 雇傭費(fèi)：6000〔二〕固定資產(chǎn)推測(cè)50000元〔三〕流淌資金推測(cè)〔月〕原材料〔月〕工程工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用〔元〕其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用〔不包括折舊費(fèi)和貸款利息〕〔月〕工程費(fèi)用〔元〕備注工資2500租金3000物業(yè)費(fèi)200營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1500登記注冊(cè)費(fèi)500其他1000水電費(fèi)合計(jì)8700銷(xiāo)售收入推測(cè)〔12個(gè)月〕銷(xiāo)售狀況 月份合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12銷(xiāo)售產(chǎn)品 計(jì)銷(xiāo)售狀況 月份合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12銷(xiāo)售產(chǎn)品 計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額金額〔元〕金額〔元〕工程月份111合1234567890 1 2 計(jì)銷(xiāo)售收入業(yè)主及員工工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用其他費(fèi)用〔折舊、貸款利息、修理費(fèi)成用、