特色農產品靈武長棗營銷策劃書目錄摘要 2核心詞 2引言 2一市場營銷和農產品營銷的概念 31市場營銷的含義 32農產品市場營銷含義和特點 32.1內涵: 32.2特點: 33農產品營銷的功效與職責 34營銷管理體系構成： 4二我國農產品營銷的優勢 41特色資源優勢 42政府的大力支持 43寧夏特色農業產業發展的現狀分析 5三我國農產品營銷的劣勢 61經營者缺少營銷意識 62農產品營銷的中介組織缺失，產業化龍頭公司力量單薄 73農產品安全質量原則體系不健全 74農產品科技含量偏低 75農業產業化水平不高，產業構造趨同，競爭優勢不明顯 86營銷創新還難以適應消費需求變化 8四農產品市場營銷發展趨勢 81國內批發市場、零售市場體系已經初步建立，大流通、大市場的格局基本形成 82以配送、超市、大賣場等為主的當代流通方式發展勢頭迅猛 93產業化步伐日趨加緊 94供求關系發生新的變化 95對質量管理提出新的規定 95.1安全無公害 95.2含有觀賞價值 95.3產品包裝原則化 106面臨新的競爭環境 10五增進我國農產品營銷的對策 101樹立品牌觀念，增強品牌意識 102塑造品牌形象加大宣傳力度 113完善農產品質量體系，實現生產原則化，品種優化、包裝特色化 114做好農產品品牌的命名與注冊工作 125制訂向名牌農產品傾斜的優惠政策 126采用品牌延伸方式，不停拓寬品牌范疇，建立和完善品牌體系，豐富品牌農業的發展內涵 127加大農業技術創新，強化農業科技對品牌價值的增值能力 138組建協會，充足發揮協會作用 139建立營銷網絡，實施農產品品牌營銷多元化 1310哺育造就一支開拓國內外市場的經紀人隊伍 1411建立安全、優質、特色基地 14六結束語 15致謝 15參考文獻： 16

摘要隨著鄉鎮經濟的發展，各地政府和鄉鎮公司越來越重視本地農產品的銷售和品牌發展。發展特色農業是順應世界農業發展趨勢，提高農業競爭力的重要選擇。農業大國如何做強農業，成為農業強國，是必須認真研究和思考的問題。實施農業名牌營銷戰略，通過農產品創名牌，提高農產品市場競爭力。同時提高農民收入和政府財政收入，實現雙贏。本文通過分析我國農產品營銷現在的現狀，理解存在的某些優勢和不利的劣勢。同時農產品發展也出現了新的趨勢和某些不同的特點。通過對含有地方特色的農產品進行營銷戰略和營銷方略的分析，運用所學的營銷常識和營銷方略對農產品營銷提出某些解決問題的意見和建議。核心詞特色農產品靈武長棗營銷戰略營銷方略解決途徑引言在經濟全球化的背景下，打造區域特色的農業強勢品牌，提高農產品市場競爭力，推動農業與農村經濟快速發展，已成為我國農業與新農村建設進程中不可回避的重要論題。加強農產品市場營銷,對于推動農產品市場需求,切實增加農民收入,含有重要意義。文章從農產品市場營銷的基本原理出發,分析了農產品市場營銷的現狀,結合農產品市場營銷的基本要素,對搞好農產品市場營銷進行了進一步思考,提出了農產品市場品牌營銷的重要創新要點。

一市場營銷和農產品營銷的概念1市場營銷的含義市場營銷：是指將商品和服務從生產者轉移到消費者或顧客所進行的公司活動，以滿足顧客需要和實現公司的多個目的。市場營銷決定應當生產什么產品，制訂什么價格，在什么地方以及如何出售產品或做廣告。2農產品市場營銷含義和特點農產品市場營銷：就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。它是一種比農產品運銷更為廣泛的概念，農產品市場營銷規定農產品生產經營者不僅要研究人們的現實規定，更為研究人們對農產品的潛在需求，并發明需求。2.1內涵:農產品營銷的主體是農產品生產和經營的個人和組織。農產品營銷活動貫穿于農產品生產、流通、交易的全過程。體現了一定的社會價值或社會屬性，最后目的是滿足社會和人們的需求和欲望。2.2特點:營銷產品的生物性、自然性。農產品供應季節性強，短期總供應缺少彈性。農產品需求大量性、持續性、多樣性，但需求彈性小。大宗重要農產品品種營銷的相對穩定性。政府宏觀政策調空的特殊性。3農產品營銷的功效與職責市場營銷功效：反映市場營銷活動在營銷系統中所發揮的作用農產品營銷功效：1、交易功效2、形態變化功效3、空間轉移功效4、價值增殖功效5、滿足消費者需求功6、組織和風險回避功效農產品營銷基本職能1、集貨職能2、分級功效3、儲藏職能4、加工職能5、包裝職能6、運輸職能7、分銷職能8、消費者服務職能4營銷管理體系構成：（1）分析市場營銷機會；（2）擬定營銷戰略；（3）制訂營銷戰術；（4）組織營銷活動；（5）執行和控制營銷努力。二我國農產品營銷的優勢1特色資源優勢中國地區廣闊，自然條件的差別使農產品的品種和品質產生巨大的差別，以資源為依靠，發揮地區優勢形成名優傳統農產品，成為農產品品牌營銷的資源依靠。現在某些地區根據自然條件的差別，已經初步形成了本地的名牌產品，帶動了本地農業生產的發展，提高了農民的收入。紅棗是我國特有的經濟林樹種，屬木本糧油，區域性較強，以耐干旱、耐瘠薄等抗逆性強的特點在北方廣泛分布，形成了近千種地方優良品種。我區的靈武長棗、同心圓棗和中寧圓棗等地方品種通過近千年的自然選擇，形成了獨具特色的區域優良品種，含有極高的商品開發前景。靈武是出名棗鄉，靈武長棗已很有名氣。由于獨特的土壤、氣候條件，使靈武地區生長的長棗含有十分獨特的優良品質，加上先進的加工科技經驗，形成的完整工藝，使靈武長棗品質超群。靈武長棗個大、核小、皮薄、肉厚、脆甜，形色俱佳，香甜爽口，營養豐富，屬滋補佳品。2政府的大力支持近年來，特別是1999年《農業部有關創名牌農產品的若干意見》下發以來，各級政府和農業主管部門把大力推動農產品營銷，發展質量效益型農業作為最佳切入點和突破口，從政策、組織、資金等方面大力支持農產品營銷戰略的實施，為推動農產品營銷提供了強有力的確保。以來，紅棗產業列為自治區四大優勢果品產業帶，列為寧夏特色優勢產業，列為寧夏林業六個百萬畝重點工程項目，得到自治區黨委、政府的高度重視和大力扶持，在各主產市縣和各級黨委、政府業務部門的共同努力下獲得了長足的發展。在政府的大力引導和增進下，通過加大資金和技術投入，開發了一系列長棗新工藝和新產品。通過舉辦特色農產品旅游文化節，宣傳了靈武長棗的品牌擴大了長棗在寧夏地區以及全省的出名度。3寧夏特色農業產業發展的現狀分析3.1寧夏內陸開放型經濟實驗區建設與特色農業產業發展的關系特色經濟是一種國家或地區發展市場經濟的過程中，遵照區域分工的原則，以特色資源和技術建立起來的比較優勢為基礎，通過競爭而形成的特色產品和特色產業的專門化生產。涉及三個層次：①差別經濟，即謀求一種地區與其它地區經濟的差別，通過標新立異，推動本地區特色的形成和經濟的發展;②優勢經濟，是資源、技術、人才、市場、社會等因素比較優勢的體現；③潛在的優質經濟，涉及產業質量、產品質量、要素質量、經濟運行過程中的管理、質量調控等；④效益經濟，即將有限的資源最有效的配備到區域的某一生產領域，形成區域專門化生產的特色產業和產品，以獲得最大的經濟利益。區域特色產業的形成基礎涉及區域差別、區域優勢和區域分工。在區域差別的基礎上選擇含有比較優勢的行業或產品進行的專門化生產，即是區域的特色經濟。寧夏內陸開放型經濟實驗區是我國內陸地區首個、也是唯一一種覆蓋整個省級區域的實驗區，這是繼《有關進一步增進寧夏經濟社會加緊發展的若干意見》之后，國家出臺的又一種支持寧夏發展的歷史性文獻。《寧夏內陸開放型經濟實驗區規劃》明確了寧夏的新定位，即，打造成為國家向西開放的戰略高地、國家重要的能源化工基地、重要的清真食品和穆斯林用品產業集聚區和承接產業轉移示范區。為確保這一戰略定位的實現，《規劃》提出建立“十大機制”，即對外交流合作、產業構造升級引導、能源化工產業優化發展、戰略性新興產業加緊發展、特色優勢農業集約發展、清真食品和穆斯林用品產業聯動發展、當代服務業協調發展、文化旅游業融合發展和完善大通關機制，擬定了構建綜合交通運輸體系、加強水利基礎設施建設、搞好生態建設和環保、提高信息化水平、建設沿黃都市帶、建設科技創新體系、吸引培養國際化人才等七大重點。3.2寧夏特色優勢農業產業的發展歷程寧夏特色優勢農業產業的發展經歷了三個階段：第一階段：-。，自治區政府印發了《寧夏優勢特色農產品區域布局及發展規劃》，提出在全區重點發展枸杞、清真牛羊肉、奶牛、馬鈴薯四大戰略性主導產業和淡水魚、蔬菜、牧草及秸稈飼料、玉米、優質稻麥、釀酒葡萄六大區域性特色優勢產業,規劃實施期限截止終究。，按照自治區黨委、政府的布署和規定，在總結以往發展經驗的基礎上，自治區農牧廳在制訂《寧夏農業和農村經濟發展第十一種五年規劃》中將農業農村經濟的區域發展方略由“兩分法”（即川區和山區）調節為“三分法”（即引黃灌區、中部干旱帶和南部山區），確立了加緊構建引黃灌區當代農業、中部干旱帶特色農業和南部山區生態農業“三大區域”產業體系；進一步提出在全區重點哺育枸杞、清真牛羊肉、奶牛、馬鈴薯、瓜菜五大戰略性主導產業，加緊發展優質糧食、淡水魚、葡萄、紅棗、優質牧草、農作物制種六大區域性特色優勢產業。第二階段-、第三階段-：、，參考農業部《優勢農產品區域布局規劃（—）》及《有關西部地區特色農業發展的意見》，在總結第一輪（—）特色優勢產業發展經驗的基礎上，自治區農牧廳又制訂《寧夏農業特色優勢產業發展規劃（—）》和《寧夏農業特色優勢產業發展規劃（—）》，提出在全區重點哺育枸杞、清真牛羊肉、奶牛、馬鈴薯、瓜菜五大戰略性主導產業，加緊發展優質糧食、淡水魚、葡萄、紅棗、優質牧草、農作物制種六大區域性特色優勢產業，加上蘋果和中藥材累計13個特色優勢農業產業。三我國農產品營銷的劣勢1經營者缺少營銷意識縱觀現今的品牌大世界，都是以工業品的品牌居多，農產品的品牌數量少的可憐，更不用說是名牌農產品，農產品品牌成為被人“忘的角落”。造成這種局面的因素是多方面的，重要與農產品的品牌意識不強有關。農產品的生產者營銷意識淡薄，無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。從國內市場來說，我國農產品零售交易重要發生在都市交易市場，在長久的經營意識中形成“重數量輕質量”的思想存在，加之傳統的單個家庭的生產方式的影響，對農產品的生產者來說，缺少“工廠”觀念熏陶，品牌意識很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國內農產品的銷售，形成“賣難”的局面，并且影響到我國農產品的外銷，造成很大的經濟損失，現在已經影響到我國農產品的國際競爭實力。現在許多農業生產者經營的核心不是品牌而是農產品，缺少品牌形象實力的營造，將品牌僅僅視同為商標，大多是重視品牌的識別功效和促銷功效，將其打造成名牌的意識不強，不能有效地開展品牌經營。許多優質特產因無注冊品牌，造成農產品土味濃，精品少，附加值不高，市場競爭優勢和價格優勢不強。農民由于缺少營銷意識和對市場行情的不理解，造成了農產品賣不出去，農民賺不到錢。9月，在距昆明市30余公里的小哨生態桃園，近400畝、2萬余棵桃樹上掛著400余噸剛成熟的晚香蜜桃，但卻無人采摘，近三分之二的桃子成熟落地，化為肥料，果農苦在嘴里，痛在心上。2農產品營銷的中介組織缺失，產業化龍頭公司力量單薄在農產品營銷過程中，農業合作社等中介組織和農業產業化龍頭公司發揮著非常重要的作用。這重要是由于中國農業生產者大多是一家一戶分散經營，東家蘿卜西家菜，生產規模小，總產量也小，沒有規模效益，從而也不利于農產品營銷。但從中國的現狀來看，農業合作社等中介組織和農業產業化龍頭公司發展相對滯后，以農業合作社為例，現在中國農業合作社等中介組織數量太少，規模偏小，入社農戶占鄉村總戶數的比例小，相稱一批農業中介組織僅僅停留在生產或技術環節的簡樸合作，組員之間的聯合多以松散型為主，農業中介組織與農戶之間的聯系不緊密，達不到提高農民組織化程度的目的，在發展產業經營，實施農產品品牌營銷等方面的能力十分有限。這就使得現在農產品營銷缺少真正的實施主體，很難對農產品營銷實現有效的投資、管理及維護。近年來，我區的靈武長棗已小有名氣遠銷外省。在政府招商引資和某些大的加工公司的發展下，真正形成了幾家有實力有資金的產業化龍頭公司。3農產品安全質量原則體系不健全如何打造農產品品牌，使之成為名牌，并經受住外來農產品的沖擊而長久地生存下去呢？歸根終究是想方法提高農產品質量，而提高農產品品質的核心在于通過制訂和實施農業產前、產中、產后各個環節的工藝流程和衡量原則，使生產過程原則化和系統化，符合國家和國際市場原則。從發達國家的實踐也能夠看出，農產品安全質量體系的建立健全是農產品品牌營銷的基礎。而在現在，由于中國農業生產是粗放的小生產經營，產前、產中、產后技術操作沒有統一的原則，造成農產品的品質各異，從而使得農產品品牌營銷缺少必要的質量確保。為了加強農產品質量安全監管，切實提高我市農產品質量安全水平。我區人民政府辦公室印發≤有關在全市實施農產品質量安全市場準入制度≥的實施意見，在全市進行貫徹實施。4農產品科技含量偏低現階段我國農產品初級產品過剩，優質、特色精深加工產品供應局限性。幾年來，全國特色農產品的種植面積和產量急劇增加。但市場上初級、低檔次產品嚴重過剩，而通過精細加工、高檔次、高科技含量產品仍然偏少。在農產品品牌營銷過程中，從種苗的哺育到產品的生產，從農產品的加工、包裝到銷售，各個環節都需要對應的科技支持。即使中國農業科技通過50數年的發展，水平有所提高，但從整體而言，農業科技進步尚無法適應當代農業發展的需要，就農業科技進步奉獻率而言，發達國家已達成70%-85%，而中國僅有42%，農業科技推廣應用滯后，科技成果在農業生產和農村經濟中得到推廣應用的只有30%-40%，其中真正形成規模的不到20%，而發達國家卻早已達成60%-70%.這就使得中國農產品科技含量低，農產品品牌營銷缺少足夠的技術支撐。5農業產業化水平不高，產業構造趨同，競爭優勢不明顯首先，中國農業產業化水平還處在初級階段，農產品加工業落后，大多數農產品加工公司的產品基本上停留在粗加工上，精深加工產品、二次增值產品少，高科技產品、名牌產品更少，沒有形成較大的產業規模，從而使得農產品品牌營銷沒有得到有效實施；另首先，由于受傳統農業生產模式的影響，中國諸多區域間農業產業構造同構現象嚴重，缺少明顯的競爭優勢，這就使得農產品品牌營銷失去了賴以生存的根基。過去的很數年，由于科技落后，延續了傳統的蜜棗加工辦法，靈武長棗的產品形式很單一，就一兩個品種——琥珀金絲蜜棗和玉棗。基本上是初級加工，深加工的項目少，使的長棗的附加值也減少，對農民增收起不到比較大的作用。6營銷創新還難以適應消費需求變化近年來，國內農產品營銷有了長足的發展，許多地區農產品已走向了國際市場，但從市場營銷的角度看，國內農產品營銷還不夠規范和科學，營銷觀念還不突出，農產品營銷是落后的、零碎的和脫離市場需求實際的。當務之急，我們需要應時而變，推動農產品市場營銷的創新，即從傳統觀念轉到以市場需求為中心的當代市場營銷觀念上來，變“生產什么，消費什么”，為“市場需要什么，我才生產什么”，“市場上需要什么檔次的產品，我才生產銷售什么檔次的產品。”實現種得好、賣得俏，銷得多，農民收入高的目的。四農產品市場營銷發展趨勢1國內批發市場、零售市場體系已經初步建立，大流通、大市場的格局基本形成據國家工商行政管理局統計，1986年，全國有農產品批發市場892個，至1995年增加到3190個，間平均每年增加230個；至，全國農產品批發市場發展至4532個，"九五"期間平均每年增加268個，相稱于前平均每年增加量的1.17倍。按現價計算的平均每個批發市場的年成交額，1986年的317.8萬元增加到的7394.0萬元，間增加了22.3倍，平均每年遞增23.4%。并且市場建設規模越來越大，功效日臻完善，市場主體的組織化程度逐步提高，發展勢頭有增無減。國內初步建立起較為完善的農產品批發市場、零售市場體系，大流通、大市場的格局基本形成。2以配送、超市、大賣場等為主的當代流通方式發展勢頭迅猛近幾年來，隨著經濟的發展，以配送、超市、大賣場等為主的農產品當代流通方式發展勢頭迅猛，“農改超”已經成為一股潮流正在席卷國內大中都市。廣州、武漢、深圳等都市集中在市中心區的農貿市場已經逐步變化經營形態，成為當代農產品流通的新業態。3產業化步伐日趨加緊農業產業化的發展，使果菜產、銷、加的聯系越來越親密，產業化鏈條越來越緊密。以“公司加農戶”為重要形式的農業產業化模式正在成為不少地方農業發展典型。其重要體現：一是多個龍頭公司不停涌現，龍頭帶動作用越來越強；二是生產基地的規模化、生產產品的原則化程度越來越高；三是定單農業的發展越來越多，特色農產品的訂單比例越來越高。4供求關系發生新的變化國內農產品的供應與需求格局正在發生新的變化。這種變化除了在很大程度上是受到宏觀經濟形勢以及我國經濟逐步融入經濟全球化進程的影響外，另某些長久影響農產品供求關系變化的因素也值得重視，特別是隨著農產品需求持續增加和農用土地資源不停減少，部分農產品供求關系性質變化的可能性上升。5對質量管理提出新的規定5.1安全無公害隨著“無公害食品行動計劃”的進一步開展，現在食用特色綠色農產品已成為一種新的消費潮流。人們將更加重視生活保健，吃營養、食保健、回歸自然、返樸歸真，是人類發展的必然。將來的幾年內，誰能搞好安全特色農產品營銷，誰就能在激烈的市場競爭中占有主動。5.2含有觀賞價值近兩年，隨著人們消費觀念的逐步變化，人們對農產品消費越來越挑剔：不僅要好吃，還規定美觀，像彎曲似蛇的觀賞蛇瓜，多個顏色的彩椒，櫻桃番茄，迷你黃瓜，秀珍西瓜等某些含有觀賞價值的特色農產品。由于其滿足了人們食用、營養、保健、觀賞等多方面的需求，市場前景看好。5.3產品包裝原則化通過包裝增值，提高特色農產品產品的品味，增強市場競爭力。同樣的產品，通過簡樸包裝就能明顯起到增值的效果。6面臨新的競爭環境WTO時代，我們面臨的競爭對手越來越來越多，也越來越強。國內特色農產品在國際上即使是優勢產業，但我們的產品質量、檔次、營銷觀念和手段同發達國家相比都有較大的差距。在國內市場上，同山東、江蘇等省相比，也有不少差距，我們既面臨國內市場競爭的壓力，又要避免國外農產品沖擊國內市場。靈武長棗在寧夏省地區的重要競爭對手就是來自河北滄州的阿膠棗和山西部分地區出產的棗類產品。五增進我國農產品營銷的對策1樹立品牌觀念，增強品牌意識樹立品牌觀念、增強品牌意識是實施農產品品牌戰略的先決條件。農產品品牌含有很大的特殊性，在很大程度上政府必須發揮先導作用，政府、公司，農民三位一體聯合努力開發。一是政府要轉變觀念，不停學習，增強品牌意識，將農產品品牌戰略當作此后農村經濟工作的重中之重來抓。二是針對農民品牌意識較為淡薄的問題，加強對農產的引導，協助廣大農民變化陳舊的農業觀念，樹立農業創品牌是增加收入的重要保障思想，逐步提高農民的品牌意識，讓農民真正體會到農產品品牌效應帶來的效益，主動投身到農產品的品牌創立中去。三要加強對農產品加工公司的引導和管理，通過制訂一系列的優惠政策和方法對農產品品牌予以主動的支持，要使公司充足認識到農業創品牌是市場經濟發展的迫切需要，是關系公司生死存亡的大事，從而自覺地走農業創品牌之路。通過主動引導，主動引進了推廣酸棗嫁接育苗技術，實現了紅棗苗木由根蘗繁育的傳統模式向以嫁接為主，歸圃、嫩枝扦插等多個繁育方式共存的轉變，含有了大規模自繁優質棗苗的能力，實現了紅棗苗木的自給，基本上滿足了我區紅棗產業大發展的需要，有力地增進了以地方品種為主的紅棗產業快速發展，全區紅棗產業發展步入快速發展期。截止，全區紅棗基地總面積已達43萬畝，年總產量突破3000萬公斤，年總產值超出1億元。同時，紅棗銷售市場看好，產品暢銷區內外，靈武長棗遠銷上海、廣州等地，每公斤售價20-30元，中寧園棗南下成都等地，每公斤售價6元以上，產品供不應求，經濟效益非常可觀。全區已建立紅棗批發市場6處，年銷售干鮮棗果600多萬公斤，建立微型節能冷貯冷藏保鮮庫59座，年貯量達40多萬公斤。靈武長棗產品種類由過去的單一蜜棗發展到漿棗、棗脯、棗醋、棗醬油以及棗木工藝品等多個系列品種。有力地提高靈武長棗產業的出名度和市場競爭力。2塑造品牌形象加大宣傳力度美國出名品牌方略大師大衛奧格威說：“就像人的個性同樣品牌的個性既是特殊的也是永續的”，意即品牌的個性是由一致性和識別性兩大基本要素構成的。因此，生產者如果既能在一種品牌的性格塑造中保持其一致性，同時又實現品牌與顧客的有效溝通和情感交流以達成獨特的識別特性，就能夠完畢其品牌的性格塑造，為產品的差別化發明有利條件。品牌形象和個性的塑造，應注意下列幾個方面：（1）品牌內在形象的塑造。品牌的內在形象重要體現在產品的質量特性上。質量是品牌形象的核心，是產品的生命所在。因此，國內外生產者無不把品牌質量放在品牌營銷的首位。（2）品牌外在形象的塑造。品牌的外在形象重要體現在品牌名稱、品牌標志、品牌包裝上。出名品牌方略大師艾里斯說：“事實上被灌輸到顧客心目中的根本不是產品，而只是產品名稱，它成了潛在顧客親近產品的掛鉤。”由此可見，品牌名稱是和消費者對品牌的印象緊緊聯系在一起的。品牌名稱給人在聽覺和視覺上的感受要親切動聽。且便于記憶和突出特色。品牌標志的設計要清晰醒目、新穎美觀并富有時代氣息。包裝是品牌形象的具體化。包裝便于消費者識別品牌產品、展示品牌個性、增進產品銷售。通過包裝的造型、圖案色彩、規格、包裝材料的設計和選用，突出產品的個性，提高品牌的魅力。除了公司和農民本身的宣傳，地方政府也要主動做好特色農產品的宣傳，擴大出名度，提高市場占有率。3完善農產品質量體系，實現生產原則化，品種優化、包裝特色化實施農產品原則化生產。這是穩定農產品品牌形象的重要前提。優化農產品品種、發展特色農業，這是提高農產品品牌形象的基礎。首先需要注意科技投入，廣泛運用基因工程等當代科技成果發明新產品，另首先要根據消費者對無公害產品的渴求推出“綠色產品”以順應時代潮流，增強品牌的親和力。另外，還要根據各地的自然資源優勢及傳統優勢推出特色產品，增強品牌的市場吸引力，鞏固其品牌地位，并搞好農產品的加工和包裝，這是改善農產品品牌形象的重要確保。這不僅順應了消費者生活水平提高對農產品需求變化的趨勢，提高產品身價、提高品牌形象，并且尚有助于農業產業鏈的延伸，帶動地方經濟的發展。以來，紅棗產業列為自治區四大優勢果品產業帶，列為寧夏特色優勢產業，列為寧夏林業六個百萬畝重點工程項目，得到自治區黨委、政府的高度重視和大力扶持，在各主產市縣和各級黨委、政府業務部門的共同努力下獲得了長足的發展。一是全方面展開了紅棗栽培技術的研究。在品種選優上，加大了以靈武長棗、同心圓棗、中寧圓棗等寧夏地方良種為主的選優力度，初選出23個優良單株，并運用DNA分子標記技術進行測定，獲得了初步的成果；在棗樹優質高效栽培技術方面，大力推廣棗樹矮化密植栽培技術的同時，開發出了國內外首創的壓砂地棗樹栽培技術和在國內處在較好水平的干旱帶棗樹優質高效栽培技術。先后制訂了《靈武長棗栽培技術規程》、《地理標志產品－靈武長棗》、《同心圓棗栽培技術規程》、《同心圓棗》《干旱帶壓砂地棗樹栽培技術規程》、《中寧圓棗》、《中寧圓棗栽培技術規程》、《中寧圓棗貯藏管理技術規程》、《中寧圓棗包裝材料技術規程》、《靈武長棗品種特性及規范化栽培技術研究與示范》等各類地方原則11個，形成了較為完善的棗樹原則化生產體系。4做好農產品品牌的命名與注冊工作在品牌命名中，要做到簡樸易讀，便于記憶，最佳能暗示農產品的品質和效用，給人印象深刻，能產生豐富聯想，盡量少用籠統的產地品牌。至于品牌標志，更應當賦予更多內涵，獨特新穎有創意。同時要入鄉隨俗，不能與本地文化法律法規有沖突。12月1日起實施的新商標法規定，自然人、法人或者其它經濟組織對其所生產、制造、加工、揀選或者經銷的產品，需要獲得商標專用權的，能夠向商標局申請產品商標注冊。這就是說，我國農民此后不管與否含有法人資格，都可覺得自己經營的農產品申請注冊商標。這無疑為農產品商標的發展提供了法律支持。5制訂向名牌農產品傾斜的優惠政策農業名牌的創立和發展核心是要有一批實力雄厚、帶動能力強的龍頭公司。現在在全球排名前10位的大公司里，有4家是以農業為基礎的龍頭公司集團，他們是全球最有名的農業名牌公司。因此，政府在尊重市場規律的前提下實施扶優扶強向農業名牌傾斜的政策，有助于大型龍頭公司創立和發展農業名牌。具體優惠政策可考慮下列幾個方面：一是稅收優惠。要實施低稅率、減免稅和稅后返還政策，放水養魚。二是信貸扶持。可通過農業發展銀行優先提供低息、貼息貸款。同時激勵商業銀行實施類似政策。三是財政支持。要優先安排有關項目投資、優先列入技改計劃、資本構造改革試點、優先安排債轉股。四是優先同意上市融資、優先授予自營進出口權。五是加大行政、法律和輿論保護力度，堅持不懈地打擊假冒偽劣行為。6采用品牌延伸方式，不停拓寬品牌范疇，建立和完善品牌體系，豐富品牌農業的發展內涵隨著多個生產經營主體市場意識的增強，品牌與商標已經從最初所賦予的識別功效和促銷功效向信息傳遞功效、價值功效、形象功效的綜合功效轉變。而不同的消費者對品牌功效的需要往往不同。為了進一步拓展市場，必須圍繞核心品牌，建立健全品牌體系，增強對消費者的吸引力。其重要的方法就是通過品牌延伸方式來拓展品牌范疇，向消費者提供同一品牌多個不同功用和形象的產品。即使品牌延伸是現在出名公司慣用的發展戰略，但對于農業公司來說，引入品牌經營的理念，采用品牌延伸方式來推動品牌農業發展，尚有較長的路要走。為此，應當借助于工業化中的品牌經營思想，在進行品牌設計時，將保持品牌核心價值和個性的一致性作為品牌延伸的核心。如農產品的綠色功效、消費功效和安全功效等，都是農產品品牌延伸和發展品牌農業過程中必須注意的重要方面。7加大農業技術創新，強化農業科技對品牌價值的增值能力加大科技投入，提高農產品品質，不僅是樹立農業品牌的內在規定，也是實現農業可持續發展的本質需要。從農產品及其加工品的形成過程看，由品種研制，到良種選育，再到產品生產和后序的加工、包裝等各個環節，都離不開科技支持。而當代農業發展中，來自于生物技術、信息技術和新材料等高新技術的支持作用越來越大，特別是圍繞綠色農業、有機農業以及產品加工的發展，開創了許多新興的科技領域，為新的產品品牌的形成發明了良好的技術條件。近些年來，我國依靠優勢人才資源和科研院所及大專院校的雄厚技術，為品牌農業的哺育發展提供了有力的支撐。如有關無公害蔬菜、農產品生產技術的科研成果日臻成熟并大面積應用。但仍需進一步加大科技創新與支持力度，努力構建一種從農業生產、加工到營銷的技術創新體系，集成開發和重點示范一批農業重大核心技術，攻克一批生態環保和綠色農產品加工、保鮮中的重大技術難題，建立健全農業科技創新服務體系，不停增加品牌農產品的科技含量，提高農產品品牌價值，推動品牌農業快速發展，增進農業大國向農業強國轉變。8組建協會，充足發揮協會作用行業協會是會員自愿參加的跨部門、跨地區、跨全部制的非盈利性、自律性行業組織，是獨立的經濟社團法人。是公司正當利益的代表，也是政府的助手。但它不是政府的附屬機構，它含有獨立的法人地位。加入WTO后，行業協會的作用將越來越重要。如蒙城縣食用菌協會引導的農戶加入協會，統一供種、統一技術、統一收購，帶領成千上萬農民走上了致富路。9建立營銷網絡，實施農產品品牌營銷多元化網絡營銷：既要建立有形市場網絡，如生鮮超市、批發市場、配送中心等，又要建立無形市場網絡，主動推行網上營銷，實施電子商務。定制營銷訂單銷售：發展以ＢtoＢ為主的訂單農業，訂單生產，訂單采購。配送銷售：發展以ＢtoＣ的配送營銷，建設當代物流配送中心。展銷：通過展銷會、展示會等擴大對本地特色農產品產品的宣傳，主動尋找目的客戶和目的市場。10哺育造就一支開拓國內外市場的經紀人隊伍經紀人是市場開拓的主體要素，哺育造就一支開拓國內外市場的經紀人隊伍，提高其組織化程度，就能推動農產品市場營銷的發展。首先要大力發展農民合作運銷組織，讓農民組織起來進入市場，解決一家一戶生產經營活動的信息不對稱，進入市場難，風險大，產品運銷環節多、成本高，從而造成農民增產不增收的問題；另首先，哺育農民經紀人隊伍和代理商、中間批發商組織，擴大營銷規模，提高交易效率。山東省蒼山縣是１人種菜３人賣，現在蒼山蔬菜銷