數字出版行業報告/龐文報告PAGE1數字出版行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z21204序言 325981一、數字出版產業未來發展前景 312095(一)、我國數字出版行業市場規模前景預測 319575(二)、數字出版進入大規模推廣應用階 417996(三)、中國數字出版行業的市場增長點 424965(四)、細分數字出版產品將具有最大優勢 515907(五)、數字出版行業與互聯網等行業融合發展機遇 51051(六)、數字出版人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 610923(七)、數字出版行業發展需要突破創新瓶頸 727071二、數字出版業發展模式分析 732681(一)、數字出版地域有明顯差異 716944三、2023-2028年數字出版業市場運行趨勢及存在問題分析 813499(一)、2023-2028年數字出版業市場運行動態分析 86629(二)、現階段數字出版業存在的問題 912913(三)、現階段數字出版業存在的問題 921856(四)、規范數字出版業的發展 116344四、2023-2028年數字出版企業市場突破具體策略 1113347(一)、密切關注競爭對手的策略，提高數字出版產品在行業內的競爭力 1113006(二)、使用數字出版行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 1275(三)、實施數字出版行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 1218503(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1230758(五)、實施線上線下融合，深化數字出版行業國內外市場拓展 1317794(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 1310549五、2023-2028年數字出版行業企業市場突圍戰略分析 1412988(一)、在數字出版行業樹立“戰略突破”理念 1428791(二)、確定數字出版行業市場定位、產品定位和品牌定位 14327121、市場定位 14127952、產品定位 1535463、品牌定位 1610759(三)、創新尋求突破 17288241、基于消費升級的科技創新模式 1731482、創新推動數字出版行業更高質量發展 18268593、嘗試業態創新和品牌創新 1925714、自主創新+品牌 1928454(四)、制定宣傳計劃 21240851、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 2139542、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 21138333、策略三：學會使用網絡營銷 2112972六、數字出版行業競爭分析 2219005(一)、數字出版行業國內外對比分析 2232527(二)、中國數字出版行業品牌競爭格局分析 2316947(三)、中國數字出版行業競爭強度分析 2459931、中國數字出版行業現有企業的競爭 24126912、中國數字出版行業上游議價能力分析 24298603、中國數字出版行業下游議價能力分析 2466454、中國數字出版行業新進入者威脅分析 25135455、中國數字出版行業替代品威脅分析 255七、數字出版行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 2521686(一)、數字出版企業盈利模式運作的關鍵 25222181、”專業化能力“對數字出版行業的重要性 2510632(二)、怎樣培養數字出版行業的業務能力 2623058八、數字出版行業風險控制解析 2729462(一)、數字出版行業系統風險分析 2731059(二)、數字出版業第二產業的經營風險 2716178九、數字出版行業未來發展機會 2816002(一)、在數字出版行業中通過產品差異化獲得商機 2832192(二)、借助數字出版行業市場差異贏得商機 2814506(三)、借助數字出版行業服務差異化抓住商機 2919820(四)、借助數字出版行業客戶差異化把握商機 2928756(五)、借助數字出版行業渠道差異來尋求商機 303843十、數字出版產業投資分析 3023540(一)、中國數字出版技術投資趨勢分析 3031896(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 3115608(三)、中國數字出版行業投資風險 3110978(四)、中國數字出版行業投資收益 32

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對數字出版行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對數字出版行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對數字出版行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對數字出版行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對數字出版行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對數字出版行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、數字出版產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。數字出版技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，數字出版的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國數字出版行業市場規模前景預測數字出版技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對數字出版的應用需求也會增加。(二)、數字出版進入大規模推廣應用階中國數字出版技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的數字出版已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用數字出版的時代已經到來。(三)、中國數字出版行業的市場增長點據不完全統計，數字出版行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個數字出版市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的數字出版行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分數字出版產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括數字出版管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與數字出版相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、數字出版行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對數字出版的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。數字出版電子商務將迅速發展。業界建立了數字出版質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測數字出版質量和重要安全指標，實現數字出版監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持數字出版產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富數字出版產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，數字出版產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是數字出版行業與相關產業整合發展的案例，是數字出版產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生數字出版行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進數字出版產業的發展。以前，數字出版利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持數字出版行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進數字出版行業的發展中發揮巨大作用，并使數字出版行業得以找到新的利潤點。建立新的數字出版產業發展盈利模式和發展模式。(六)、數字出版人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進數字出版相關專業數字出版體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大數字出版專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區數字出版從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的數字出版團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是數字出版行業發展的基礎。目前，人才已成為制約數字出版行業發展的重要因素。如何解決數字出版專業人士的問題，不僅需要改進高校的數字出版。建立專業人才的數字出版體系，建立滿足市場需求的數字出版專業，正確定位數字出版專業人才，還需要建立數字出版專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的數字出版專業人才的數字出版體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際數字出版產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的數字出版技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的數字出版人才培訓體系合作，并初步打算引進國外數字出版技術人才培訓是快速建立中國數字出版人才培訓體系的重要途徑。(七)、數字出版行業發展需要突破創新瓶頸數字出版的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對數字出版的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，數字出版需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、數字出版業發展模式分析(一)、數字出版地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，數字出版企業的區域分布也不同。傳統數字出版企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年數字出版業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年數字出版業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期數字出版行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定數字出版業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制數字出版業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制數字出版行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了數字出版業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對數字出版業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段數字出版業存在的問題目前，我國數字出版行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，數字出版業的利潤率約為3%。資源整合將是未來數字出版業發展的主要特征。國內數字出版行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國數字出版行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為數字出版業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段數字出版業存在的問題近年來，雖然國內數字出版行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但數字出版行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，數字出版行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然數字出版業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對數字出版業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。數字出版業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，數字出版業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使數字出版業的發展主要依靠相關企業。由于國內數字出版業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，數字出版業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動數字出版業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的數字出版行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要數字出版行業提供更高質量的產品。然而，現有的數字出版業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范數字出版業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，數字出版業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了數字出版行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究數字出版業的標準化和發展。(四)、規范數字出版業的發展針對我國數字出版業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個數字出版業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定數字出版業市場形成強大動力。四、2023-2028年數字出版企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高數字出版產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高數字出版行業產品的競爭力，盡量縮小與數字出版行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用數字出版行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的數字出版行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施數字出版行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注數字出版行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從數字出版行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將數字出版行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化數字出版行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議數字出版行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。數字出版公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓數字出版企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于數字出版行業公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年數字出版行業企業市場突圍戰略分析(一)、在數字出版行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。數字出版行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對數字出版行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破數字出版產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定數字出版行業市場定位、產品定位和品牌定位數字出版行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位數字出版行業市場定位是指競爭對手現有數字出版產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位數字出版行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。數字出版行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：數字出版行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。數字出版行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是數字出版行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是數字出版行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。數字出版行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上數字出版行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，數字出版行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位數字出版行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。數字出版行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的數字出版行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。數字出版品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。數字出版行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。數字出版品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動數字出版行業更高質量發展數字出版產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國數字出版行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與數字出版行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，數字出版商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小數字出版企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小數字出版企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國數字出版行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于數字出版行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國數字出版企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵數字出版企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升數字出版企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。數字出版行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國數字出版規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國數字出版發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動數字出版行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是數字出版行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、數字出版行業競爭分析目前，我國數字出版領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大數字出版相關產業布局，針對不同應用場景推出了數字出版系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、數字出版行業國內外對比分析數字出版的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于數字出版這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外數字出版行業的探索方向和落地形式是不同的。國外數字出版更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內數字出版緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國數字出版行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，數字出版行業的品牌知名度是不同的。根據數字出版技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將數字出版技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據數字出版技術的供給維度分析，數字出版技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，數字出版行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國數字出版正面臨轉型升級的重要時期。數字出版行業進入品牌競爭時代。數字出版市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌數字出版企業的必經之路。(三)、中國數字出版行業競爭強度分析1、中國數字出版行業現有企業的競爭目前，數字出版行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國數字出版行業上游議價能力分析數字出版行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，數字出版行業在上游具有很強的議價能力。3、中國數字出版行業下游議價能力分析數字出版行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、數字出版、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，數字出版行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國數字出版行業新進入者威脅分析新進入者在為數字出版行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的數字出版市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，數字出版行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國數字出版行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、數字出版行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、數字出版企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對數字出版行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，數字出版企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；數字出版企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多數字出版企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代數字出版行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養數字出版行業的業務能力突出數字出版行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。數字出版行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養數字出版行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過數字出版行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、數字出版產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為數字出版業發展的核心業務，以降低風險。數字出版企業內部專業化大致可以分為三個階段：數字出版業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，數字出版企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，數字出版行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。數字出版行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、數字出版行業風險控制解析(一)、數字出版行業系統風險分析隨著國內數字出版行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、數字出版業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與數字出版業務的協同效應。九、數字出版行業未來發展機會(一)、在數字出版行業中通過產品差異化獲得商機數字出版行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。數字出版企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的數字出版產品差異可以進一步細分為：(1)數字出版行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)數字出版行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)數字出版行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助數字出版行業市場差異贏得商機數字出版行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助數字出版行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在數字出版行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客