中國嬰幼兒奶粉市場調查報告.1．背景近年來，隨著著我國乳品行業和嬰幼兒食品行業的快速發展，我國嬰幼兒配方奶粉市場發展快速。我國嬰幼兒奶粉市場持續“走高”。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數的增加速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,中國是全球嬰幼兒配方奶粉發展潛力最大的市場。一種健康寶寶如果是全奶粉喂哺的話，一種月就能夠消化掉一共3600g的奶粉。現在市場上嬰兒奶粉價格有一定程度的差距，國外品牌比國內的本土品牌相差3到4倍的價格。這種價格現狀對市場規模的形成起到了一定的增進作用。隨著國內品牌的逐步發展，國內品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。據統計，我國正處在人口生育高峰期,每年新生嬰兒增加在1700萬左右,中國現在是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費大國，這樣一種龐大的顧客群對國際奶粉巨頭無疑是一種誘惑。但是，當代家庭獨生兒女多，家里就這樣個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然舍得在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。1．1現狀分析1.1.1嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢我國奶粉總體消費量略有下降。我國奶粉人均月消費量0.046公斤，比上年年同期減少4.2%。盡管奶粉總的消費量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內外廠商看好。根據有關調查數據表明，美國、日本、中國已經構成全球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營。原本就差距不大的中國與日我市場，差距已經非常靠近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數的速度增加，現在中國已經成為嬰幼兒奶粉消費的第二大國。1．1.2高端市場集中度低高端嬰幼兒配方奶粉市場卻始終是我國奶粉市場的短板。我國獲得嬰幼兒配方奶粉許可證的公司只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠不到三分之一。而相比之下，經濟發達的地區和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度則要高諸多。在香港市場市場，本地居頭位的美贊臣奶粉所占市場份額已有三分之一強，牢據首位。本地排名前三位的奶粉品牌共同擁有了五分之四的市場份額。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據市場份額高達97.1%，榜首的美贊臣更獨攬半壁江山，所占份額靠近總體市場的二分之一（以上數據截至于6月）。隨著國內嬰幼兒配方奶粉市場的快速增加，相信某些優秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會逐步提高自己的市場占有率，從而變化現在國內市場集中度低的現狀。1．1.3升級配方洋品牌優勢凸顯日益增加的市場引來的是競爭的持續升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進一步鞏固市場，國際品牌運用研發優勢，打響了配方升級戰。如全新推出的美贊臣A+奶粉通過嚴格的實驗，對DHA、ARA和膽堿這三種成分進行了科學的搭配。每100千卡奶粉中DHA、ARA、膽堿的含量分別為17毫克、34毫克和24毫克。這一比例完全達成美國醫學會，世界衛生組織等國際權威組織推薦的有關原則，除了明顯增強孩子視力和提高孩子智力外，也有助于增強孩子記憶力。即使國產嬰幼兒奶粉最大的優勢在于市場銷售渠道方面，但是配方始終是最具核心競爭力的元素。國際品牌的發展方向是不停改造、調節，使之更靠近母乳，因此能夠說現階段國內嬰幼兒奶粉的風向標仍然掌握在國際品牌手中。1．1.4市場進入良性軌道國際出名品牌大多在行業中發展時間較長，研發實力強，技術水平高，并且擁有先進的質量控制和生產管理經驗。同時，在確保產品品質的基礎上，重視為消費者提供品牌的綜合價值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，數年來始終堅持靠近母乳方向研發，走高端產品路線。在質量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全方面啟動“信心A+工程”、開展“母嬰平安120活動”、成立“媽媽樂兒會”及關注貧困母親育兒教育等項目，親密了與消費者的聯系，拉動了銷售。雄厚的生產實力、先進的管理經驗、富有社會責任感的服務舉措，使美贊臣不僅在美國市場占據近半壁江山，并且自以來持續數年在中國市場銷量第一。國內品牌欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質量管理和服務方面進一步蓄積能量，以此增強消費者的信心。2．數據描述2.1市場規模2.1.1嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數高速增加我國近年來的嬰幼兒數量直線上升，為嬰幼兒奶粉市場帶來了商機。嬰幼兒奶粉市場的規模不停擴大，市場容量節節攀高。從到現在。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數高速增加，平均復合增加率為30%左右，我國正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規模將在50億元左右。2.1.2國內品牌研發投入局限性，需加大研發力度擁有強大的科研實力確保配方技術不停創新，滿足市場需要。國產品牌要想擺脫這種價格戰的低水平競爭，民族乳業的唯一出路是自主創新，只有通過品牌創新營銷創新特別是產品創新來超越競爭對手，才干實現自己在消費者心目中獨特的價值。如伊利掌握了LGG益生菌在中國的獨家使用權，并且是首家對中國人母乳進行專項研究的奶粉公司，為中國消費者量身定做合用奶粉。2.2嬰幼兒奶粉市場價格分析2.2.1進口奶粉全線漲價，國產奶粉價格變化不大嬰幼兒奶粉出現“漲”機，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲幅為一成左右。受洋奶粉漲價刺激，個別國產高端奶粉也順勢漲價。某些洋品牌奶粉現在已經全線漲價。在某些大型超市，惠氏第1、2、3階段的嬰兒奶粉提價5%～10%不等，其中第1階段產品漲幅最大，從160多元/罐提到180多元/罐；明治罐裝嬰兒奶粉：130元漲至195元；雅士利金裝嬰兒奶粉：142元漲至158元。桶裝奶粉平均漲價幅度超出20%，多美滋、美贊臣、惠氏、明治、雅培等洋品牌出現全線上漲的景象。相對桶裝奶粉的狠漲，袋裝奶粉漲幅小些。相似品牌和型號的400克袋裝雅培３階段奶粉，提價在15元左右，其它進口品牌的袋裝奶粉提價幅度也少于桶裝奶粉。盡管眾多洋品牌全方面漲價，但國產的三鹿、伊利、貝因美等品牌奶粉價格變化不大，提價幅度在10%以內。雅士利乳清蛋白金裝嬰兒配方奶粉從142元/罐漲到158元/罐，漲幅超出11%。其它國產品牌過百元一罐的高端產品則只有2-7元不等的微幅上調。2.2.2嬰幼兒奶粉六個月漲四次造成奶粉普遍大幅漲價的因素有全球性奶源緊張、國外奶源出口減少等。進口奶粉奶源重要來自新西蘭、澳大利亞和部分歐盟國家。受新西蘭持續大旱、歐盟減少農業補貼等影響，近期全球奶源供應大幅減少。全球奶荒造成乳制品原料價格上漲，國產品牌奶粉生產所需的乳清粉和全脂奶等重要依靠進口.3．數據分析3.1嬰幼兒奶粉市場需求分析3.1.1中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸我國每年大概有1700萬嬰兒，就算其中80％能夠得到母乳喂養，那么尚有20％，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養。每個孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣總計就大概需要9萬噸奶粉／年，這里計算的是6個月下列的孩子。那么稍大某些的孩子呢，每年大概需要31公斤奶粉，總共大概需要11萬噸。加上母乳不夠的，用某些奶粉來補充，大概也需要9萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。而排除其它因素，50％的市場也要15萬噸。3.1.2嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口將達20萬噸我國現在一年的嬰幼兒奶粉產量僅8—12萬噸，而年市場需求約30萬噸，簡樸計算可得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達20萬噸左右。3.2我國嬰幼兒奶粉市場調查3.2.1消費者對嬰幼兒奶粉營養成分理解狀況奶粉包裝上除了有調配辦法外，尚有奶粉成分表，逐個標注了多個成分的含量。現在諸多奶粉廠商都通過廣告、雜志等對營養成分作用宣傳以達成宣傳本產品的效果。市場調查顯示，大部份的家長還是對配方奶粉中的營養成分作用有一定程度的理解，為奶粉選購作了非常充足的準備，但是仍然有靠近1成的顧客只是據說過或完全不懂得配方奶粉營養的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。3.2.1消費者購置嬰幼兒奶粉包裝類型調研顯示，消費者購置的奶粉包裝規格以每單位400克和900克的居多，選擇比例分別達成40%和20%。根據研究數據，如果我們把包裝規格分為兩類，即中檔包裝（500克及下列）、大包裝（500克以上），能夠發現，選擇中檔包裝的消費者比例大概是60%；選擇大包裝的消費者比例是40%。結合消費者選擇的奶粉包裝類型進行交叉分析，能夠更加明晰消費者的包裝需求。數據表明，購置袋裝嬰幼兒配方奶粉的消費者重要都是選擇中檔包裝的，選擇比例近80%，其中選擇400克包裝的比例超出60%。而購置聽裝嬰幼兒配方奶粉的消費者重要都是選擇大包裝的，選擇比例超出80%，其中選擇900克包裝的比例達成50%。3.3目的群對奶粉品牌的知曉途徑3．3.1親友推薦和電視廣告是消費者品牌認知的重要途徑。奶粉宣傳與普通消費品同樣，重要通過電視廣告、促銷、網絡、雜志等形式進行推廣。消費者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的重要途徑是“親友推薦”和“電視廣告”，電視媒體仍然是產品宣傳的第一位，占總人數的25.19％。3.3.2醫生/護士推薦結合消費者對多個品牌認知途徑的重要性評價，“親友推薦”的這種口碑相傳的方式是消費者認為最重要的，往往對他們使用某一品牌起到了決定性的作用。另外，消費者對專家推薦和專業講座中推薦的品牌印象也會比較深刻，如“醫生/護士推薦”、“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動”等。3.3.3商場促銷也是比較重要的認知途徑除了傳統的電視廣告和促銷宣傳外，運用“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動”等隱性宣傳的方式，能夠有效的提高品牌出名度、提高品牌形象、增加品牌使用率，它們是公司應當予以重點關注的傳輸途徑。一種健康寶寶如果是全奶粉喂哺的話，一種月就能夠消化掉一共3600g的奶粉。現在市場上嬰兒奶粉價格有一定程度的差距，國外品牌比國內的本土品牌相差3到4倍的價格。3.4目的群選擇奶粉的目的嬰兒配方奶粉市場競爭激烈，奶粉宣傳鋪天蓋地，特別在奶粉配方上，加入越來越多的元素以增強配方奶粉的營養，更靠近母乳，例如，加入益生元組合以加強胃腸道功效、加入葉黃素以保護寶寶視力、加入更多膽堿、DHA以增強寶寶智力、視力等等。父母都但愿寶寶是各方面都能夠得到較好的發展，但其中增加全方面營養提高健康狀況的配方奶粉是現在父母最但愿所含有的功用，占總體比率的30.38%。另首先則是增進大腦發育和提高增強身體免疫力的配方奶粉，所占比率分別是24.84%及24.59%，令人意外的是，補鈣及多個礦物質、維生素的配方奶粉關注的人相對倒是比較少，占21.19%。分析因素有二：一是相較于寶寶直接的身體免疫力增強和智力提高，補充鈣質和礦物質、維生素的需求會退居另首先；另首先是現在市場上補鈣和礦物質、維生素等奶粉及補品偏多，父母會形成一種反對的心理。益智型的奶粉受歡迎程度最高，另首先是免疫型和普及型配方奶粉。據調查顯示，嬰兒配方奶粉的眾多功效中，家長們對能否增進嬰兒智力的發展最關注，另首先是有助于體格強健的功效，而對于對寶寶視力作用及增加寶寶飽感的功效關注人群相對少，一共只有1.62％，商家在配方研制方面能夠較為著重在智力協助方面。3．5消費者對嬰幼兒奶粉品牌愛慕程度現在市面上不同種類不同品牌的嬰兒配方奶粉枚不勝數，同一種階段的配方奶粉普通能夠喝上六個月或者更久，如果寶寶在喂哺過程中生長發育良好，普通不建議更換奶粉品牌，但家長出于奶粉價格、營養配方等各方面的考慮，會讓寶寶嘗試不同品牌的奶粉。無論選用哪一種品牌的嬰兒配方奶粉，寶寶的健康生長才是最重要的。調查中有靠近9成的顧客只選用過三個品牌或更少的配方奶粉，其實，只要寶寶吃后沒有出現不良反映，生長發育的正常的話，普通是不建議頻繁更換奶粉品牌，由于不同廠家間的奶源與添加配方濃度不同，如果換奶粉方式不當，很容易造成寶寶腹瀉、便秘、過敏等癥狀，最后影響寶寶的生長發育。在本次調查中，一共提供了27個嬰兒配方奶粉品牌以供選擇，終究哪個品牌顧客占最多數？國外品牌在市場上仍然占有絕對優勢，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、美贊臣占了總投票人數的二分之一52.22％，其中又一多美滋最突出，占了18.11％。而國產品牌圣元也受到較多顧客的青睞，占8.19％。3.6影響消費者購置因素營養與安全是消費者認為最重要的因素。消費者在選購嬰幼兒配方奶粉時經常會考慮諸多的因素，其中“配方更安全”、“成分與母乳相似”、“營養成分齊全”、“含DHA、AA”、“孩子喜歡吃、無不良反映”等是消費者認為比較重要的，重要性評價得分均超出4分。相對的“購置方便”和“價格便宜”等因素的重要性評價較低。對消費者的選擇加以分析和歸納后能夠發現，消費者在購置嬰幼兒配方奶粉時，考慮最多的不外乎是營養與安全兩個方面：營養方面，重要是但愿奶粉能夠含有多個必須的營養成分（如蛋白質、鈣、微量元素等）和添加有益的營養成分（如DHA、AA等）；安全方面，則是但愿既能夠符合國際原則、同時又沒有不良反映。作為寶寶的日常食糧，嬰兒奶粉作用相稱重要，但是嬰兒奶粉的顧客是嬰兒，對食物喜好的體現尚未健全，奶粉的好壞除了看寶寶食用后身體反映外，就沒有更多的方式去理解。因此，家長只能通過商家廣告宣傳、信任正規廠家的品牌、理解更多有關的營養資料等方式，方便為寶寶選擇更加好的配方奶粉。就現在市場而言，國外品牌銷售量遠遠不不大于國產的本土品牌，從調查中能夠看出，家長在選擇奶粉的時候，有26.78％會把奶粉的品牌因素作為選用配方奶粉最重要的因素，接著是由于營養豐富而選用，占了21.19％，另首先是通過親友介紹。3.7消費者購置嬰幼兒奶粉的重要渠道在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了普通超市外，母嬰專門店、網店、甚至港澳臺、國外也同樣成為家長們購置奶粉的渠道。調查顯示，超市仍然是家長購置嬰兒奶粉最為重要的渠道，占61.22％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達30.13％，近年流行起來的網店也有6.78%的占有率，證明大家對網店方便快捷的方式正逐步接受。根據調查成果顯示，品牌因素仍然是顧客選用奶粉的最重要的因素，國外品牌由于歷史悠久，配方完善而在市場占有絕對多的顧客支持。在購置嬰兒奶粉方面，有二分之一的顧客選用超出兩種或以上的奶粉品牌，家長們最重視的是奶粉與否對嬰兒智力有協助，而耗費方面每月大概在300-500元之間。4．嬰幼兒配方奶粉存在的問題分析4.1嬰幼兒配方奶粉存在的問題近年來，劣質奶粉事件時有耳聞，對嬰幼兒配方乳粉行業提出了嚴峻挑戰。以坂岐桿菌發生在嬰幼兒配方奶粉中為例，它可能來自原料、運輸環節，也可能來自周邊環境。如果公司沒有嚴格的質量控制體系，檢測手段落后，這個耐熱性極強的致病菌，將會對新生兒或早產兒的健康造成致命性危害。4.2國內嬰幼兒奶粉銷售中存在的問題4.2.1產品線過長，產品質量不高國內諸多嬰幼兒奶粉品牌在本身根據地尚未鞏固的狀況下，急于搶占其它單薄市場，與某些強勢品牌展開爭奪，欲把一種品牌擴大到全國化，而較少顧及公司有限的資源。國內許多嬰幼兒奶粉生產公司，往往也生產液態奶及單品奶粉，如伊利，其在跟蒙牛、光明競爭液態奶市場的同時，還要在嬰幼兒奶粉市場參加跟國外品牌及國內其它品牌的競爭，分散了公司的資源難以形成優勢產品，進而市場占有率也就不高。另外，國產品牌的嬰兒奶粉絕大多數的產品為中低檔次，產品同質化嚴重，添加成分集中在鈣、鋅、鐵、維生素及礦物質等。由于生產工藝的問題，使得產品中各成分穩定性與進口奶粉相比尚有差距，產品的原則化程度有待提高。在產品成分的標記上，國產嬰兒奶粉大多只能標注范疇值，而進口產品則標注精確值。消費者普遍反映國產嬰兒奶粉在沖調速溶性和口感上較進口奶粉遜色，這也是困擾國內生產廠家的一大難題。4.2.2產品組合深度不夠，未能塑造良好的品牌形象國產品牌的嬰幼兒奶粉缺少產品整體的體系設計，產品組合深度不夠，沒有過硬的拳頭產品和高端產品。跨國品牌的產品體系設計是它們壟斷市場的核心所在，跨國品牌往往以高端產品為龍頭，如雀巢的能恩，惠氏的金裝健兒樂，然后再向下對中低檔市場進行細分，通過對品牌產品、獲利產品、狙擊產品、基礎產品等合理的體系設計，細密的兼顧市場各個層面，在消費者面前樹立一種強有力的整體品牌形象。而國產品牌的嬰幼兒奶粉處在低端，缺少拉動品牌的高端產品，在一系列的宣傳中不重視產品品牌的延續性和統一性，訴求主題多變，很難在消費者面前樹立起精確一致的品牌形象。4.2.3銷售形式傳統單一，未能實現整合營銷整合營銷的原則是傳輸信息的統一性，統一性能夠帶來營銷資源的集約化和營銷效果的最大化。國產品牌嬰幼兒奶粉公司在銷售過程中無視產品的整合營銷，普通依靠單一的銷售模式。在渠道的選擇上，往往采用的是廠商——經銷──一級分銷—─二級分銷——零售——消費者的長線縱向渠道，這一渠道有助于產品快速滲入到每個角落，但當中某一環節出現問題，如竄貨、經銷商跳槽，就會影響整個銷售的完畢。在產品推廣上國內嬰幼兒奶粉品牌往往依靠廣告、促銷等傳統推廣形式進行產品的推廣，而國外品牌則根據多個形式的推廣，典型的銷售形式如開辟新的銷售渠道——醫務渠道，讓產品差別化營銷，從而達成整個推廣的整合性。近兩年，國內奶粉市場特別是嬰幼兒配方奶粉的需求增加速度很快。但長久以來，國內嬰幼兒配方奶粉的高端產品市場始終為國外品牌所占據。據中國乳業協會統計，從20世紀90年代起，世界排名前20位的奶業品牌已經全部進入中國市場。雀巢、惠氏、多美滋、雅培始終是“洋奶粉”的四大品牌。由于技術壟斷，使得產品價格居高不下；而國產品牌重要集中在中低端產品市場，以“價格戰”等方式苦苦爭奪市場份額。4.3全球配方奶粉市場空間巨大配方奶粉特別是嬰幼兒奶粉市場空間巨大：美國嬰兒粉量第一（銷售額大概24億美金）、中國第二（銷售額大概14億美金）、日本第三（銷售額大概7.8億美金）。4.4嬰幼兒奶粉品牌競爭狀況分析4.4.1嬰幼兒奶粉品牌消費將主導市場近年來隨著我國乳業的高速發展，嬰幼兒奶粉市場也逐步成為公司和資本角逐的熱點。有關統計數據顯示，近幾年我國高檔嬰幼兒配方奶粉市場正以每年兩位數的增加快速發展，將來幾年內將取代日本成為僅次于美國的全球第二大高檔嬰幼兒配方奶粉市場。（1）國產奶粉瞄準高端市場我國每年大概有1700萬名嬰兒出生，假設其中有20%需要用奶粉來喂養，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。現在我國乳品公司共有1500家左右，其中大多數都生產嬰幼兒奶粉。嬰幼兒奶粉在公司生產的奶粉總量中，占了1/3以上，然而在這些嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠遠不到1/3。如此巨大的市場潛力自然吸引了不少國內乳品公司和資本聚焦。三鹿、完達山等國內出名的乳業品牌都開始將眼光瞄準高檔嬰幼兒奶粉，在液態奶中做得風生水起的伊利，也聯合一家外資公司共同開發出系列高檔嬰幼兒配方奶粉。（2）嬰幼兒奶粉洋品牌唱主角業內人士分析，現在中國嬰幼兒奶粉市場的競爭格局大致可用“三足鼎立”來形容。跨國公司、國產中型、小型公司分別占據高、中、低端市場，其中跨國公司銷售額高。截至去年年末，從銷售額來看，美贊臣已坐上了中國嬰幼兒奶粉市場的頭把交椅。4.4.2外資搶占國內嬰兒奶粉市場從開始，隨著美贊臣、雀巢等國外品牌的大規模進入，高端市場就已經逐步形成。當年，美贊臣公司在中國推出添加ARA和DHA的系列高端嬰幼兒配方奶，預示著高端嬰兒配方奶粉進入了以營養配方為主旋律的新階段。在中高端嬰兒奶粉市場，以“多美滋”、“力多精”為首的外資品牌，憑借數年的奶粉行業運作經驗，宰獲頗豐。特別是多美滋采用強醫務推廣及強廣告拉動的推廣模式，以華東為據點，拓展全國，在富繞的上海、浙江、江蘇等省份，第一品牌地位不可動搖。4.5國內嬰幼兒奶粉業擁有的優勢與國外奶粉相比，國產奶粉質量并不差，即使小公司的嬰幼兒奶粉質量不容樂觀，但大、中型公司的產品合格率為100％。并且進口奶粉中含有的各類高科技營養元素ＡＡ、ＤＨＡ、β－蘿卜素、核苷酸等等，國產的品牌奶粉也都含有。只是由于早期市場方略的運用嫻熟，進口產品已經借著這些賣點在消費者心目中形成了“先入為主”的品牌概念。現在奶粉強勢品牌產品例如伊利、完達山等也處在奶源優勢產區。原奶收購價格相對較低，成本低廉。這是國內發展奶粉的優勢所在。國內奶粉價格卻便宜諸多，國外奶粉價格普通在每桶(500g)在60元至300元。而國產奶粉價格則在每桶30元至100元。以前國內的奶粉只按孩子的年紀分類，而現在的分類則更加細致，國內奶粉生產商已經根據同一年紀段孩子的不同體質需求，開發出多個配方奶粉，不僅給家長們提供了更多選擇空間，還能提高國內品牌的市場份額。能夠說，優秀的品質和相對合理的價格令國產奶粉受到越來越多消費者的青睞。4.6國內嬰幼兒奶粉業存在的劣勢以惠氏、美贊臣等為代表的國外乳品公司自上世紀八十年代開始，以高檔嬰幼兒配方奶粉為突破口，以北京、上海和沿海發達地區為根據地，逐步占領中國的高端嬰幼兒配方奶粉市場，并形成較強的品牌優勢、渠道優勢和產品優勢。現在全球排名前100的乳品公司已有20多家進入中國