白酒渠道運營方案分為七大渠道:團購、酒店、商超、名煙名酒店、傳統零售網重點機關、企事業單位鎖定：國土資源局組織部、宣傳部、人事局公安、檢查、法院、交警系統工商系統、稅務〔國稅、地稅〕系統、技術監視銀行、煙草、電力、電信軍隊系統等等滲透手段：特別終端：單位賓館、招待所等特別終端的強力攻堅；會議用酒：贊助主要大型活動、會議指定用酒；專項活動：籌劃專項活動，進展目標人群滲透；福利發放：機關、企事業單位節日福利酒；特別終端定義機關、企事業單位系統內招待所/賓館鄰近酒店會議用酒定義洛南縣整個年度大型活動、會議的會務指定用酒攻堅方法第一步：活動/會議信息收集〔收集渠道：關系、終端、媒體等〕其次步：檢索出高價值活動/會議，并提前進展關系搭建第三步：驅動措施活動內容協調相關經濟主管部門，發起主辦、參與相關活動；頒獎儀式的指定用酒，會議紀念品：禮品裝酒；活動贊助與冠名；定期派送月贈送其白喝酒，并附精巧禮品。福利發放定義.這個占據很大的份額.全國統一零售價：精品238388團購渠道供貨價位: 精品188--238元; 珍品328--388元;中秋、國慶、元旦、春節可施行以下活動：訂購品名 開票價量

總價 贈送禮品 價值1件 11283件 3384君臨建議盛世價格

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11808元二. 酒店操作3-5家酒店。一般需要過三關,然后是消費導向和相關利益安排.第一關：老板如副總經理，總經理，董事長等。酒水作為酒店整體銷售收入中重要的一局部，老板是格外重視的，一般狀況下，酒水進店都需要給同意，下一步的工作就好開展了。是直接訪問，但往往遇到的狀況是老板不接見，怎么辦？肯定要強調你們的支持和打算，讓老板覺得物超所值。是有人引見，引見的人可能是其他的供貨商或者酒店的VIP消費者〔就是給老板很熟，常常到那里吃飯，最好的是政府相關機構的領導等.其次關：治理中層治理中層在這里不僅是指酒店的大堂經理，領班，主管等，也包由于只有選購同意了，產品才能夠順當進入，更為重要的是，一般狀況下，酒店的選購大局部都和老板沾親帶故的，這個環節很重要，老板也不會任憑用外人。選購搞定就意味著產品進入已經不成問題。產品進入后，產生動銷的就是其他中層人員了。比方大堂經理，來說，還是由他們說了算。因此，在產品進店后，必需能夠與他們建立和諧的關系，關系的建立打算著自家的產品能不能在酒店得到重視。品，在自己力所能及的范圍內，給他們供給一些幫助，甚至感動。案例:曾經有一個廠家的銷售代表，久攻不下某個酒店，找不到突破的地方，由于產品已經進店了，但放在吧臺的角落，沒有宣傳和陳設，不是不想做，而是酒店的中層不支持他的工作。但一件偶然的KTV唱歌慶祝，于是這個銷售代表在晚上購置了鮮KTV包房，這讓大堂經理既感動又驚異大堂經理也要求大家向顧客推舉這個廠家的產品。第三關：效勞人員通過他們到達消費者手中的。為什么要喝你的酒，這些問題必需讓效勞員知道，否則，效勞員無法培訓，技能培訓，甚至還為他們供給工作的信息，跳槽的話可以馬上找到工作等等。消費導向第一是以消費者的利益為中心。到酒店吃飯邀上三朋五友，必定會選擇一個酒做為媒介，邊喝邊聊。那么消費者喝A酒而不喝B酒，為什么？這里面有幾個緣由：是喝流行的酒。流行代表著一種習慣和適應，這是人類融入社會的根底。是喝名酒，名酒本身就是身份的象征，代表著人類的一種虛榮心，名酒可以滿足。是喝某種特定的酒，如區域地產酒，這可能是一種個人偏好問題，滿足人的共性需求。是任憑喝，只要不是太差，又能滿足自己交往的需要即可，這其實就是效勞員推酒的最好人群。這四類人群在消費的過程中如何滿足他們的各種不同的需求，AB酒，但要把B酒的有利的一面展現出來，比方有贈品，有抽獎，香型獨特等等，只有滿足了他們的需求，銷售才能夠增長，企業才能夠進展。其次是酒店相關人員的利益平衡。產品從進店開頭就是和酒店相關人員在利益上查找平衡點的過程，在這個過程中，要明白各個階層人員的需求。酒店的高層需要根底工作。在產品進入酒店的過程中，有一個關鍵的問題就是進店費，辦大事的原則。,運用社會關系資源,工商稅務等施加壓力,進入后要能夠從中層治理人員那里尋求到更多的傳播時機，銷售時機。費主要是解決酒店普遍存在的既有利益，滿足老板的利益和行規。另外，大局部酒類都有開瓶費，一般在1030元.誰能夠直道的，甚至老板也是關注的，怎么辦？要尋求一種利益的平衡。給老可以實行任務嘉獎的方法，完成既定的銷售后，給他們一個嘉獎；對但對于整體的銷售促進并不好。因此要選擇適宜的方式對酒店終端各個層面的人員進展合理的利益安排，以到達最正確的銷售效果。供貨價格=168元(保底)+進店費(估量店年銷售額均攤，縣級一般沒有)+明對蓋費(10--30)+暗對蓋費(10--30有時需要)+店領導客情費(估量店年銷售額均攤)價格體系確實定全國統一零售價：精品238元；珍品：388元珍品供貨單價298元； 精品供貨單價：168元因中秋、國慶享受以下現結返利政策:精品活動方案：品名 開票價量總價贈送禮品價值1件10085L金龍魚油一桶61元3件3024高級蠶絲被一床或君臨197元盛世精品1瓶君臨5件5040GPS352元建議盛世價格西鳳7件7056送美的1.5升豆漿機一部529元1008元酒精/件品10件10080或君臨盛世珍品2瓶送君臨盛世西鳳酒精品6806元瓶送惠普筆記本電腦一部30件30240或18瓶精品君臨盛世西3024元鳳酒50件50400 送36瓶精品+6瓶珍品 6048元珍品活動方案：品名 開票價量總價贈送禮品價值1件17885L金龍魚油二桶107元3件53642瓶精品君臨盛世349元送GPS5件8940和電壓力鍋一個625元或4瓶精品君臨盛世送美的1.5升豆漿機一部1788元西鳳/件酒珍品7件10件1251617880和GPS或6瓶精品君臨盛世送NOKIA或送6瓶珍品君臨盛世西938元1430元鳳酒30件5364018瓶珍品君臨盛世西鳳5364元酒+6瓶精品50件89400送36瓶珍品+12瓶精品10728元以上結款金額可以在活動時間內累積兌換.鋪貨目標確實定標。要信譽良好，結款準時的名酒名煙店。3．鋪貨方式和鋪貨政策確實定慮賒銷。主要目的是一方面降低經銷商庫存，一方面增加終端客戶的銷售主動性。物料的預備：樣品，宣傳資料，客戶記錄表，價格表，用于客情的促銷品市場效勞1〕.要敬重效勞員、促銷員，有禮貌，講信譽，常聯絡，投其所好等。2〕.要幫助效勞員、促銷員做些力所能及的事，幫助下貨，搬放東西，做好產品陳設。3〕.要依據效勞員、促銷員性格、利益趨向做不同的溝通，使她們有樂觀的心態推我們的產品。4〕.要對營業員、促銷員進展肯定的產品學問、促銷策略的宣傳，并對其進展肯定的企業文化、意識誘導，使其在介紹產品時有專業性、推動力。庫存把握時要留意終端的進貨渠道是否正常，避開假貨，竄貨。準時與終端溝通，確認是否需要補貨。競品信息收集看看競爭對手最近又干了點什么：做主題堆地了？買專柜貨架了？上了郵報了？它們的陳設面是縮小還是擴大了？價格有沒有變化？是否有產品上柜？在搞什么促銷？力度有多大等狀況都是對我們有價值的信息。促銷活動的執行依據公司或辦事處的統一安排，在終端開展各種形式的促銷活宣傳畫；調整陳設位置；做好消費者告知；準時給消費者和終端兌現相關嘉獎政策。業務人員治理與