DIY手繪行業市場研究匯報很數年輕人在偌大的商場中會感覺迷惘和苦惱，其原因在于他們在那么多的店鋪中，不能購置到稱心如意的服裝或者其他想要的東西，他們會覺得這些服裝沒有充足體現出自己的獨特個性和魅力，會覺得它們沒有充足滿足自己需要。種種大同小異的服飾已經無法完全滿足現代社會中人們的需要，人們面對這些千篇一律的服飾，難以選擇出自己心儀的。因此，具有民族風格的服飾越來越得到大眾的青睞，成為人們購置服飾時的第一選擇。一、創意工坊的市場研究匯報（一）宏觀市場研究匯報1.經濟市場發展良好，需求旺盛面對復雜的國際局勢和國內經濟減速發展的經濟新形勢，我國一直堅持積極的財政政策和穩健的貨幣政策，增強宏觀調控的針對性、靈活性、有效性，加緊推進構造調整，大力加強自主創新。國民經濟正常運行態勢總體平穩，發展質量穩步提高，社會生活消費品和商業零售量迅速增長。越來越多的年輕人開始樂意花費資金追求具有個性與特性的新奇手繪產品，因此針對年輕人這一消費者群體開辟的新型手繪市場具有較大的市場發展空間。2.藝術產業屬于朝陽產業，發展潛力巨大，前景廣闊通過對網絡資料進行數據分析以及記錄有關調研問卷的成果發現，目前在市場上很少有專門為了迎合追求時尚和前衛的年輕人這一消費群體而經營的連鎖店面。盡管網絡上也有某些有關手繪創意的店鋪，不過它們普遍規模不大，發展不成熟，不能完全滿足年輕人的需要。年輕人對時尚的追求一直沒有停止過，可以說藝術行業的發展潛力非常大，也很有前景。3.政府支持年輕人創業為了有效減少目前我國廣大年輕人的工作和創新就業壓力，增進年輕人就業創業，政府制定出臺了一系列鼓勵大學生創新就業的優惠政策，例如就業免稅優惠政策、貸款優惠政策等。為了培養年輕人的創業意識，激發年輕人的創業熱情，提高年輕人的創業能力，許多高校、孵化園為大學生提供名師指導，大力支持年輕人創業，協助年輕人自主創業。（二）微觀市場研究匯報1.需求分析對宜賓大學城進行調查后發現，宜賓大學城的在校大學生數量越來越多，這使得藝術產業面對的群體越來越大。10月1日，筆者針對北京大學城中各高等院校的200多名大學生展開了專題問卷調查，下面按調查對象的年級對調查成果進行闡明。2.調查狀況本次調查設置的重要問題是“在宜賓市區開設一家DIY手繪店鋪，為顧客提供材料、場所和服務，讓顧客親自在物品上作畫。對此您的想法是？”在調查中，選擇“支持”的大一學生有76.2%，選擇“不支持”的大一學生有13.8%；選擇“支持”的大二學生有90.4%，選擇“不支持”的大二學生9.6%；選擇“支持”的大三學生有85.8%，選擇“不支持”的大三學生有14.2%。二、DIY手繪概述（一）含義DIY手繪是指通過手繪對產品進行改良的一種方式，以中國年輕人為銷售和服務的重要群體。DIY手繪的誕生背景是現代社會人們的消費需求無法真正得到滿足。DIY手繪的獨特之處在于它的唯一性和時尚性，可以讓年輕人防止因撞衫而陷入窘境的情形，可以處理年輕人個性不能被展現出來的苦惱，可以減少年輕人追趕不上時代時尚的焦急和擔憂。（二）發展現實狀況在社會經濟、文化和信息技術不停發展的今天，人們的物質生活和精神生活均有了發明性的改善。目前是一種追求個性的時代，伴隨流行元素的不停更換，人們追求的時尚、跟隨的風格時尚不停轉變，追求時尚成為人們新的生活態度，而追求時尚這件事自身也成了一種時尚，人們一直苦苦思索在各個領域里要怎樣才能彰顯個性。在這樣的背景下，DIY手繪越來越受到人們歡迎。DIY就是靠自己動手將自己腦海里的所有想法體現出來，這不會受到任何性別、年齡的限制，每個人都可以親身實踐，親自動手制作東西，從而得到舒適感和滿足。DIY最早來源于歐美地區，已經有50年以上的歷史，DIY跟歐美地區人們的生活有很大的關系。歐美地區的工人收入非常少，因此生活中的許多必需品都要靠自己制作完畢，這也就使得DIY在當時很是流行。目前，許數年輕人都開始追求個性和時尚，而DIY手繪行業也就慢慢發展起來，變得愈加商業化，越來越多的年輕人選擇了投身DIY手繪行業。DIY手繪的范圍包括衣服、鞋子、帽飾、戒指、項鏈等等，很數年輕人由此創立了自己的品牌，運行了自己的店鋪，開拓了自己的事業。三、DIY手繪行業面臨的風險及對應方略（一）投資風險經營一家DIY手繪店鋪，要選擇一種合適的都市地段以及營銷手段，還需要有幾萬到幾十萬元不等的資金作為支持。一般來說，都市中心、學校周圍等人流量大的區域是經營DIY手繪店鋪的最佳選擇，對應的，租金費用支出也會較多，加上多種裝飾維修費用和材料費用，對于年輕人來說，面臨的資金壓力巨大。由于DIY手繪行業發展時間短，因此在經營和銷售管理方面可以借鑒的成熟案例相對較少。從事DIY手繪行業的年輕人需要謹慎估計產品的銷售額，以便材料等進貨的合理性。假如不能精確地估計產品的銷售額，那么DIY手繪店鋪就會面臨較大的經營風險，很有也許在發展之初就“夭折”。對此，經營者要合理把握多種產品的質量優劣，精確計算每一月的銷售額，厘清支出與收入，保證材料資金順利周轉，保證所有材料都物盡其用，才可以防止壓貨，店鋪順利發展下去。（二）技術風險盡管DIY手繪行業在歐美地區的部分國家已經實現了良好的發展，不過在我國才剛剛起步，因此具有高技術的人員十分稀缺，也缺乏可以指導顧客進行DIY創作的人員。假如工作人員在工作中輕易產生失誤或者純熟度不夠，那么就會導致商品質量不過關或者達不到顧客心理預期，最終影響產品的銷售，影響店鋪的持續運行。對此，經營者應加強對工作人員的技術培訓，增長他們在DIY手繪方面的經驗，讓他們在產品的生產過程中或在指導顧客進行DIY創作的過程中，盡量減少失誤，給顧客提供精確、合理的指導，從而到達顧客的預期效果。（三）管理風險管理風險往往是因管理體系或者制度不完善在經營單位內部產生的一種風險。假如完善管理體制，就也許會出現內部人員管理混亂、工作人員的工作積極性較低等現象。對此，經營者要合理地完善有關治理制度，編排好企業規章制度，對于違反企業規章制度、工作不積極的員工嚴懲不貸，時刻警惕內部出現“蛀蟲”。（四）質量風險高水平的服務質量是企業具有良好信譽的基礎和保證，假如企業的服務質量得不到保證，那么對企業的信譽來說就是致命性的打擊。對此，經營者可以記錄好員工每次指導、服務顧客的狀況，對于體現良好的員工予以獎勵。當顧客對提供服務的員工發起投訴時，店鋪的經營者可以采用扣除員工績效的方式予以懲罰。這能增進員工互相學習、共同進步，由此提高員工工作效率，使企業蓬勃發展。四、DIY手繪行業優勢（一）優勢1.低成本的運作方式低成本是DIY手繪商店運行的基本方式和特色，DIY手繪店鋪是具有個性的店，與其他零售類型的一般商店不一樣。一般的店鋪都是按照商品批發價格進行批發進貨，然后按照自定的零售價售賣商品，通過差價獲取利潤，而DIY手繪店鋪的盈利模式重要為顧客自己手繪商品，店鋪再提供加工和包裝等服務。在這一過程中，店鋪更多地飾演著一種中介的角色，由此可以減少經營風險。顧客通過DIY，商品就不再是之前一般的商品，而是一件充斥時尚感的、獨一無二的藝術品，產品的附加值增長，店鋪就可以獲取可觀的利潤。2.獨特的銷售模式手繪商鋪有其獨特的營銷模式，就會愈加吸引消費者。藝術作品不僅是市場上售賣的已經繪制好的成品，尚有顧客提供自己喜歡的圖案，然后再在物品上繪制而成的作品。店鋪為顧客自己想購置的物品和手繪顏料，讓他們DIY手繪，這種特殊的銷售模式，更能吸引到消費者的目光。3.競爭對手較少在目前的DIY手繪行業中，還缺乏具有DIY手繪功能的實體商店。有的店鋪是NIKE、adidas等品牌的衍生品，經營過程中受到的限制較多并且回本周期較長，成本開銷大。因此，DIY手繪店鋪就缺乏直接的競爭對手，大大減少了需要面對的市場競爭風險。4.提供個性的DIY手繪產品DIY手繪店鋪銷售的商品以及顧客DIY手繪的商品，每個的圖案都是獨一無二的。年輕人堅持獨特，堅守自己的個性，給每一件自己參與制作的商品都賦予了不一樣的意義。每一件DIY的商品都可以找到懂它、愛惜它的人。（二）競爭市場的機會年輕人是DIY手繪店鋪的重要消費群體，集中在大學城或市中心等地區。DIY手繪產業很輕易形成網紅效應，為有關企業提供大量的宣傳，宣傳多了，客流量也就多了，購置的概率也就大大增長。年輕人可以說是消費的主力軍，DIY手繪行業可以吸引到年輕人這一群體，加上獨辟蹊徑的發展戰略以及新奇的銷