智能工廠行業報告/龐文報告PAGE1智能工廠行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z4971概述 311720一、2023-2028年宏觀政策背景下智能工廠業發展現狀 47317(一)、2022年智能工廠業發展環境分析 41198(二)、國際形勢對智能工廠業發展的影響分析 59303(三)、智能工廠業經濟結構分析 67473二、智能工廠業數據預測與分析 719480(一)、智能工廠業時間序列預測與分析 720528(二)、智能工廠業時間曲線預測模型分析 814827(三)、智能工廠行業差分方程預測模型分析 924934(四)、未來5-10年智能工廠業預測結論 910469三、智能工廠企業戰略選擇 105315(一)、智能工廠行業SWOT分析 1021893(二)、智能工廠企業戰略確定 1125566(三)、智能工廠行業PEST分析 11281391、政策因素 11316582、經濟因素 12115663、社會因素 13115334、技術因素 1316925四、智能工廠行業政策環境 133862(一)、政策持續利好智能工廠行業發展 1325887(二)、智能工廠行業政策體系日趨完善 1418392(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1424091(四)、宏觀環境下智能工廠行業定位 1622846(五)、“十三五”期間智能工廠業績顯著 16645五、智能工廠行業財務狀況分析 1731053(二)、現金流對智能工廠業的影響 2013582六、智能工廠業的外部環境及發展趨勢分析 2031153(一)、國際政治經濟發展對智能工廠業的影響 2031618(二)、國內政治經濟發展對智能工廠業的影響 218337(三)、國內突出經濟問題對智能工廠業的影響 219427七、智能工廠企業戰略實施要點 229451(一)、打造自主品牌 222164(二)、重塑企業價值鏈 22212731、規范研發設計流程 22290212、優化生產制造 2316935(三)、重視市場營銷 236777(四)、整合線上線下平臺 252333(五)、宏觀環境下智能工廠行業的定位 253924(六)、智能工廠行業發展趨勢 267029八、智能工廠業突破瓶頸的挑戰分析 276963(一)、智能工廠業發展特點分析 2728234(二)、智能工廠業的市場渠道挑戰 27514(三)、智能工廠業5-10年創新發展的挑戰點 28215161、智能工廠業縱向延伸分析 28229842、智能工廠業運營周期的挑戰分析 2810936九、“疫情”對智能工廠業可持續發展目標的影響及對策 2920592(一)、國內有關政府機構對智能工廠業的建議 296369(二)、關于智能工廠產業上下游產業合作的建議 2918733(三)、突破智能工廠企業疫情的策略 3014363十、智能工廠行業未來發展機會 3021964(一)、在智能工廠行業中通過產品差異化獲得商機 3016249(二)、借助智能工廠行業市場差異贏得商機 3129605(三)、借助智能工廠行業服務差異化抓住商機 315949(四)、借助智能工廠行業客戶差異化把握商機 3228942(五)、借助智能工廠行業渠道差異來尋求商機 3218171十一、關于未來5-10年智能工廠業發展機遇與挑戰的建議 3318308(一)、2023-2028年智能工廠業發展趨勢展望 3331148(二)、2023-2028年智能工廠業宏觀政策指導的機遇 3322492(三)、2023-2028年智能工廠業產業結構調整的機遇 3428553(四)、2023-2028年智能工廠業面臨的挑戰與對策 34

概述近年來，智能工廠行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了智能工廠的應用場景。一方面，進一步提升智能工廠產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，智能工廠技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了智能工廠應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，智能工廠行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到智能工廠公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年智能工廠行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴智能工廠行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下智能工廠業發展現狀(一)、2022年智能工廠業發展環境分析智能工廠業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，智能工廠業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為智能工廠行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，智能工廠業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，智能工廠業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對智能工廠業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致智能工廠業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，智能工廠業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球智能工廠業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來智能工廠業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、智能工廠業經濟結構分析一是智能工廠業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，智能工廠行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持智能工廠業。從產業結構來看，我國的智能工廠業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對智能工廠業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、智能工廠業數據預測與分析(一)、智能工廠業時間序列預測與分析根據智能工廠業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了智能工廠業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從智能工廠行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內智能工廠業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取智能工廠行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的智能工廠行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據智能工廠業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國智能工廠業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、智能工廠業時間曲線預測模型分析在智能工廠業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年智能工廠業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、智能工廠行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年智能工廠業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的智能工廠業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國智能工廠業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國智能工廠行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出智能工廠行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年智能工廠業預測結論在以上三種預測智能工廠業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國智能工廠業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來智能工廠行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對智能工廠業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對智能工廠業未來走勢的預測僅供參考。三、智能工廠企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、智能工廠行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、智能工廠企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、智能工廠行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于智能工廠行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計智能工廠行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，智能工廠行業將成為政策紅利市場。智能工廠產業將有助于提高人民生活質量。2020年是智能工廠行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對智能工廠產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)智能工廠行業需求持續火熱，智能工廠領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國智能工廠產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為智能工廠行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為智能工廠行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統智能工廠行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與智能工廠相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為智能工廠行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、智能工廠、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現智能工廠的普及?行業技術經驗。(2)智能工廠行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、智能工廠行業政策環境(一)、政策持續利好智能工廠行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋智能工廠、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為智能工廠行業前景將會更加遼闊。(二)、智能工廠行業政策體系日趨完善近年來,國內智能工廠產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與智能工廠緊密相關的政策文件,為智能工廠發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于智能工廠管理的文件,在智能工廠行業發揮了重要影響；針對智能工廠業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于智能工廠發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對智能工廠領域的大力投入,國內智能工廠技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開智能工廠專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下智能工廠行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間智能工廠業績顯著智能工廠因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設智能工廠,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮智能工廠的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是智能工廠的建設可帶來的效應。立足智能工廠建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使智能工廠的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與智能工廠發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。五、智能工廠行業財務狀況分析(一)、智能工廠行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年智能工廠行業部分龍頭企業的主要智能工廠數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，智能工廠公司各項指標持續加強，智能工廠策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底智能工廠行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18智能工廠企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28智能工廠業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期智能工廠和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與智能工廠業態智能工廠以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因智能工廠智能工廠項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對智能工廠業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫智能工廠行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著智能工廠行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對智能工廠行業的發展和生存產生重大影響。六、智能工廠業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對智能工廠業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，智能工廠業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對智能工廠業的影響目前，與智能工廠業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.智能工廠行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于智能工廠業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對智能工廠業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，智能工廠行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對智能工廠業產生積極影響的根本保證。七、智能工廠企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以智能工廠市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認智能工廠產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和智能工廠的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注智能工廠產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司智能工廠上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用智能工廠所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事智能工廠具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原智能工廠生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消智能工廠半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系智能工廠公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內智能工廠市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內智能工廠市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，智能工廠相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是智能工廠的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的智能工廠市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和智能工廠行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下智能工廠行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、智能工廠行業發展趨勢未來，智能工廠建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以智能工廠建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使智能工廠的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與智能工廠發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、智能工廠業突破瓶頸的挑戰分析(一)、智能工廠業發展特點分析中國的智能工廠業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。智能工廠行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量智能工廠企業的推廣，市場也在擴大。當前智能工廠業的特點：智能工廠業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與智能工廠行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、智能工廠業的市場渠道挑戰智能工廠業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于智能工廠行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，智能工廠業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了智能工廠行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。智能工廠行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、智能工廠業5-10年創新發展的挑戰點1、智能工廠業縱向延伸分析智能工廠業的垂直延伸業務一般位于智能工廠業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，智能工廠業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注智能工廠行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了智能工廠行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、智能工廠業運營周期的挑戰分析智能工廠行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量智能工廠行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。智能工廠業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年智能工廠業需要關注的問題。九、“疫情”對智能工廠業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對智能工廠業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對智能工廠業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的智能工廠行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。智能工廠行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于智能工廠企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，智能工廠行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于智能工廠產業上下游產業合作的建議一是加強智能工廠行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破智能工廠行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、智能工廠商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的智能工廠行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破智能工廠企業疫情的策略一是加強智能工廠行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破智能工廠行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、智能工廠商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的智能工廠行業供應鏈流通，提高抗風險能力。十、智能工廠行業未來發展機會(一)、在智能工廠行業中通過產品差異化獲得商機智能工廠行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。智能工廠企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的智能工廠產品差異可以進一步細分為：(1)智能工廠行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)智能工廠行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)智能工廠行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助智能工廠行業市場差異贏得商機智能工廠行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助智能工廠行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在智能工廠行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助智能工廠行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上