第7頁共7頁區域銷售?總監的崗?位職責?職責：?1、負責?收集客戶?和市場信?息，開發?潛在客戶?，制定業?務計劃并?及時跟進?實施;?2、聯系?意向客戶?、進行客?戶拜訪，?推薦公司?項目服務?，進行商?務談判并?推動雙方?合作達成?;3、?定期與合?作客戶進?行溝通，?建立良好?的長期合?作關系;?4、團?隊的建立?與日常管?理;5?、與合作?客戶進行?溝通，建?立良好的?長期合作?關系;?區域負責?人崗位要?求：1?、___?_，年齡?在25-?35之間?;2、?有良好的?素質、修?養、品味?;3、?有較強的?溝通能力?，為人大?方得體，?處事干練?認真，善?于溝通，?形象好，?氣質佳;?4、具?有較強的?市場分析?，推廣能?力和良好?的人際溝?通，協調?能力，分?析和解決?問題的能?力;5?、有較強?的事業心?，具備一?定的領導?能力;?6、熟練?的駕駛技?術，適應?出差。?區域銷售?總監的崗?位職責（?二）職?責：1?、全面負?責并組織?實施公司?區域銷售?戰略，制?定區域的?銷售年度?規劃，并?組織執行?，帶領各?團隊成員?完成區域?目標;?2、負責?銷售團隊?日常管理?，業務拜?訪的規范?、監督，?客戶業務?的協助跟?進;3?、負責區?域客戶關?系的開發?與維護，?發掘新客?戶，組織?執行營銷?策略，實?現本區域?的市場占?有率和銷?售目標;?4、密?切關注市?場動向，?掌握行業?信息，發?展、維護?和協調各?種業務合?作關系。?任職資?格：1?、熟悉戶?外媒體廣?告發布行?業情況,?有汽車、?快消等行?業多年人?脈，有強?大客戶基?礎;2?、廣告銷?售從業經?驗___?_年以上?，團隊管?理經驗_?___年?及以上;?3、工?作細致、?嚴謹，有?良好的領?導力和市?場分析能?力，具有?較強的業?務談判技?巧;4?、有豐富?的客戶網?絡，能夠?及時準確?地掌握行?業動態，?挖掘潛在?客戶，獨?立開拓新?市場。?區域銷售?總監的崗?位職責（?三）職?責：1?、根據公?司的戰略?和銷售計?劃，形成?相應的銷?售策略，?并確保有?效地在本?區域范圍?內執行;?完成公司?制定的銷?售計劃，?達成區域?業績;?2、全面?負責辦事?處的團隊?籌建、銷?售與管理?，并提供?專業的輔?導與培訓?;3、?根據一線?工作銷售?人員的反?饋，向公?司上層提?出產品及?流程優化?建議;?4、為客?戶提供專?業的產品?配置和財?富管理服?務，樹立?公司品牌?形象;?5、負責?當地資源?的挖掘、?銷售渠道?的開拓、?維護及服?務，與當?地機構廣?泛合作;?6、傳?承企業文?化，并依?據各區域?特點，制?定有效地?當地客戶?經理管理?制度，以?確保管理?的規范性?，提高員?工歸屬感?，提升團?隊凝聚力?;7、?完成工作?報告及其?他相關業?務匯報工?作。任?職要求：?1、大?專及以上?學歷，金?融、財務?、管理等?相關專業?優先;?2、__?__年以?上金融機?構理財產?品銷售及?管理經驗?，且業績?良好;有?區域人脈?資源能快?速組建團?隊者優先?;3、?具有較好?的金融基?礎理論、?投資理論?知識，熟?悉行業管?理的法律?法規，有?過銀行、?券商、大?型三方公?司任職經?歷或以上?者優先;?4、良?好的職業?形象，品?行端正，?性格堅毅?，勤奮好?學，勇于?堅持;?5、具有?敏銳的市?場洞察力?，具備較?強的組織?協調能力?和業務分?析能力;?6、具?備自我約?束、激勵?并勇于承?擔、完成?目標責任?的能力，?執行力強?且有大局?觀，能在?一定壓力?下勝任工?作。區?域銷售總?監的崗位?職責（四?）職責?：1、?根據公司?的戰略和?銷售計劃?，形成相?應的銷售?策略，并?確保有效?地在本區?域范圍內?執行;完?成公司制?定的銷售?計劃，達?成區域業?績;2?、全面負?責辦事處?的團隊籌?建、銷售?與管理，?并提供專?業的輔導?與培訓;?3、根?據一線工?作銷售人?員的反饋?，向公司?上層提出?產品及流?程優化建?議;4?、為客戶?提供專業?的產品配?置和財富?管理服務?，樹立公?司品牌形?象;5?、負責當?地資源的?挖掘、銷?售渠道的?開拓、維?護及服務?，與當地?機構廣泛?合作;?6、傳承?企業文化?，并依據?各區域特?點，制定?有效地當?地客戶經?理管理制?度，以確?保管理的?規范性，?提高員工?歸屬感，?提升團隊?凝聚力;?7、完?成工作報?告及其他?相關業務?匯報工作?。任職?要求：?1、大專?及以上學?歷，金融?、財務、?管理等相?關專業優?先;2?、___?_年以上?金融機構?理財產品?銷售及管?理經驗，?且業績良?好;有區?域人脈資?源能快速?組建團隊?者優先;?3、具?有較好的?金融基礎?理論、投?資理論知?識，熟悉?行業管理?的法律法?規，有過?銀行、券?商、大型?三方公司?任職經歷?或以上者?優先;?4、良好?的職業形?象，品行?端正，性?格堅毅，?勤奮好學?，勇于堅?持;5?、具有敏?銳的市場?洞察力，?具備較強?的組織協?調能力和?業務分析?能力;?6、具備?自我約束?、激勵并?勇于承擔?、完成目?標責任的?能力，執?行力強且?有大局觀?，能在一?定壓力下?勝任工作?。區域?銷售總監?的崗位職?責（五）?職責：?1、負?責開發區?域內普教?行業學校?、教育局?、教育研?究院、教?科所等客?戶攻關與?維系;?2、有效?結合市場?情況挖掘?新老客戶?需求，提?高產品的?美譽度;?3、可?獨立完成?產品介紹?，組織帶?領下屬開?展銷售工?作、包括?需求挖掘?、方案組?織、商務?公關、招?投標及簽?單回款、?組織內外?部資源完?成公司下?達的區域?經營指標?;4、?深入了解?教育行業?，把握行?業政策信?息及發展?動態，收?集行業信?息，分析?競爭情況?，給上級?提供決策?依據及建?議;5?、協助總?部營銷負?責人開展?銷售人員?的考核與?管理，建?立、補充?、發展、?激勵及考?核銷售隊?伍;任?職要求：?1、大?專以上學?歷，市場?營銷或師?范類專業?，___?_年以上?銷售經驗?，___?_年以上?銷售團隊?管理經驗?，熟悉K?12教育?信息化行?業、教育?裝備;?2、有區?域內K1?2教育系?統資源或?人脈（包?括運營商?、教育機?構、教培?機構、政?企客戶等?）;3?、具有豐?富團隊管?理經驗和?業務經驗?，有校園?合作教育?類渠道代?理商資源?;4、?具有豐富?的資源整?合能力及?行業資源?渠道拓展?能力;?5、善于?溝通和談?判，有良?好的職業?心態和團?隊協作精?神，有一?定的抗壓?能力，能?適應經常?出差;?6、有“?作業盒子?”、“一?起作業網?”，“分?級閱讀”?等進校教?育信息化?產品工作?經驗的優?先，無K?12教育?行業工作?經驗及資?源的勿投?;區域?銷售總監?的崗位職?責（六）?職責：?1、負?責開發區?域內普教?行業學校?、教育局?、教育研?究院、教?科所等客?戶攻關與?維系;?2、有效?結合市場?情況挖掘?新老客戶?需求，提?高產品的?美譽度;?3、可?獨立完成?產品介紹?，組織帶?領下屬開?展銷售工?作、包括?需求挖掘?、方案組?織、商務?公關、招?投標及簽?單回款、?組織內外?部資源完?成公司下?達的區域?經營指標?;4、?深入了解?教育行業?，把握行?業政策信?息及發展?動態，收?集行業信?息，分析?競爭情況?，給上級?提供決策?依據及建?議;5?、協助總?部營銷負?責人開展?銷售人員?的考核與?管理，建?立、補充?、發展、?激勵及考?核銷售隊?伍;任?職要求：?1、大?專以上學?歷，市場?營銷或師?范類專業?，___?_年以上?銷售經驗?，___?_年以上?銷售團隊?管理經驗?，熟悉K?12教育?信息化行?業、教育?裝備;?2、有區?域內K1?2教育系?統資源或?人脈（包?括運營商?、教育機?構、教培?機構、政?企客戶等?）;3?、具有豐?富團隊管?理經驗和?業務經驗?，有校園?合作教育