2023年法律服務行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告_第1頁
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法律服務行業(yè)報告/龐文報告PAGE1法律服務行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z942前言 326867一、法律服務企業(yè)戰(zhàn)略選擇 327353(一)、法律服務行業(yè)SWOT分析 312218(二)、法律服務企業(yè)戰(zhàn)略確定 48781(三)、法律服務行業(yè)PEST分析 4256351、政策因素 4313302、經(jīng)濟因素 5274073、社會因素 6273214、技術(shù)因素 629400二、2023-2028年法律服務業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 64245(一)、2023-2028年法律服務業(yè)市場運行動態(tài)分析 629372(二)、現(xiàn)階段法律服務業(yè)存在的問題 716673(三)、現(xiàn)階段法律服務業(yè)存在的問題 717045(四)、規(guī)范法律服務業(yè)的發(fā)展 922204三、法律服務行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預測 930067(一)、法律服務行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 922971(二)、法律服務行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1013771(三)、整合法律服務行業(yè)的技術(shù)服務 1126703(四)、迅速轉(zhuǎn)變法律服務企業(yè)的增長動力 116234四、法律服務企業(yè)戰(zhàn)略目標 127780五、2023-2028年法律服務企業(yè)市場突破具體策略 1217138(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略,提高法律服務產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 121466(二)、使用法律服務行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶 1228351(三)、實施法律服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 136023(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,建立覆蓋完善的服務體系 1318903(五)、實施線上線下融合,深化法律服務行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1325695(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 146664六、關(guān)于“十四五”法律服務業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 1423615(一)、法律服務業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 14213041、法律服務業(yè)的社會化 15163512、大規(guī)模的法律服務業(yè) 159704(二)、“十四五”期間法律服務業(yè)的市場應用方向 1619904(三)、十四五”期間法律服務業(yè)的發(fā)展重點 1628302七、法律服務業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 1729913(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對法律服務業(yè)的影響 178691(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對法律服務業(yè)的影響 178746(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對法律服務業(yè)的影響 182916八、法律服務業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 1820678(一)、法律服務業(yè)發(fā)展特點分析 18352(二)、法律服務業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 198579(三)、法律服務業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 19201471、法律服務業(yè)縱向延伸分析 19297032、法律服務業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2015441九、法律服務成功突圍策略 2015823(一)、尋找法律服務行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2024757(二)、法律服務行業(yè)精準定位與無聲消費教育 207827(三)、從法律服務行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2123348(四)、公益營銷競爭激烈 2117616(五)、電子商務提升法律服務行業(yè)廣告效果 2225326(六)、法律服務行業(yè)渠道以多種形式傳播 222929(七)、強調(diào)市場細分,深耕法律服務產(chǎn)業(yè) 22

前言法律服務行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對法律服務行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測,分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面,整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源,為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告,以專業(yè)的研究方法,幫助您深入了解法律服務行業(yè)的相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會,規(guī)避經(jīng)營風險,提高管理和經(jīng)營能力。同時,我們將深入探索法律服務業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點,準確把握行業(yè)競爭環(huán)境,更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習,不可用于商業(yè)用途,也不提供其他商業(yè)價值,請自行決定是否購買,特此申明。一、法律服務企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施,僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、法律服務行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論,通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合,明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處,了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn),從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源,以確保分析對象的實施,實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法,又稱形勢分析法,是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表:trengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機遇)、threats(威脅)。(二)、法律服務企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果,公司應采取so戰(zhàn)略,即成長戰(zhàn)略。(三)、法律服務行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好,國家對于法律服務行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計法律服務行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年,法律服務行業(yè)將成為政策紅利市場。法律服務產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是法律服務行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先,從外部宏觀環(huán)境來看,影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對法律服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外,還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題,都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)法律服務行業(yè)需求持續(xù)火熱,法律服務領(lǐng)域資金利好,行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是:經(jīng)濟保持中高速增長,到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番,主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高;創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著;發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強;人民生活水平和質(zhì)量普遍提高;國民素質(zhì)和社會文明顯著提高;生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善;各種系統(tǒng)都變得更加成熟,更加千篇一律。那么,在穩(wěn)中向好的背景下,我國法律服務產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長,為法律服務行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為法律服務行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)法律服務行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題,影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與法律服務相結(jié)合,減少中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為法律服務行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、法律服務、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡,實現(xiàn)法律服務的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)法律服務行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié),提高行業(yè)效率。二、2023-2028年法律服務業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年法律服務業(yè)市場運行動態(tài)分析目前,隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施,市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低,但后期法律服務行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看,為了抑制通脹預期,國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施,調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定法律服務業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面,為了穩(wěn)定CPI,抑制相關(guān)企業(yè)的積極性,特別需要防止抑制法律服務業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制法律服務行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看,中國議會在后期加大了法律服務業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求,也可以基本確定后期對法律服務業(yè)市場的樂觀預期,相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段法律服務業(yè)存在的問題目前,我國法律服務行業(yè)缺乏行業(yè)引導,導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題,整個行業(yè)利潤率較低。2009年,法律服務業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來法律服務業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)法律服務行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國法律服務行業(yè)中的市場份額不足10%,產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為法律服務業(yè)的進入門檻不高,區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段法律服務業(yè)存在的問題近年來,雖然國內(nèi)法律服務行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定,企業(yè)規(guī)模不斷擴大,但法律服務行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是,隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場,法律服務行業(yè)的競爭壓力日益激烈,國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今,雖然法律服務業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場,但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及,客戶對法律服務業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。法律服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先,在經(jīng)濟主體方面,法律服務業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位,使法律服務業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)法律服務業(yè)市場發(fā)展的特殊性,一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者,與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二,在經(jīng)營方向上,正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說,隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展,社會的日益多元化將使人們越來越依賴,法律服務業(yè)的科技含量將越來越高,市場份額將越來越大。因此,有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立,優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施,提高品牌競爭力。第三,在商業(yè)手段方面,正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動法律服務業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四,在組織結(jié)構(gòu)上,正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的法律服務行業(yè)體系總體上還不夠成熟,與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應,消費終端需要法律服務行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而,現(xiàn)有的法律服務業(yè)主要是小規(guī)模的,大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范法律服務業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面,讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用,優(yōu)勝劣汰,適者生存。市場競爭越激烈,行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達,市場規(guī)模越大。總之,法律服務業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新,還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了法律服務行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后,應進一步研究法律服務業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范法律服務業(yè)的發(fā)展針對我國法律服務業(yè)存在的問題,我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合,繼續(xù)淘汰落后觀念,使整個法律服務業(yè)更加規(guī)范有序,從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭,打造一批知名、有影響力的品牌,將為穩(wěn)定法律服務業(yè)市場形成強大動力。三、法律服務行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預測(一)、法律服務行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下,包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)法律服務企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面,在法律服務行業(yè)的競爭下,企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn),價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限,使得法律服務行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù),而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面,國內(nèi)法律服務市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下,能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速,法律服務行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗,必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難,經(jīng)營難以持續(xù)。法律服務行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于,他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面,通過門店之間的連鎖關(guān)系,擴大企業(yè)規(guī)模,統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購,共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源,可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高,趨勢越來越明確,也帶來更多的發(fā)展空間。然而,目前,國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由法律服務行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟,以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、法律服務行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的法律服務業(yè)商業(yè)模式,首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確,我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前,我們應該先發(fā)制人,迅速改變經(jīng)營思路,抓住第一個機會。在法律服務行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面,我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路,即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新,我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異,而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求,同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合法律服務行業(yè)的技術(shù)服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走法律服務業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而,只有將概念轉(zhuǎn)化為行動,它才能最具說服力。在這方面,我們需要在技術(shù)和服務方面做出更多努力,以迎接法律服務行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務方面,首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等,并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變法律服務企業(yè)的增長動力法律服務企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性,嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度,是法律服務企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提;嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。法律服務企業(yè)的差異化經(jīng)營,只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到,產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤,服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而,隨著法律服務行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展,行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善,行業(yè)利潤下降,將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型法律服務企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、法律服務企業(yè)戰(zhàn)略目標法律服務公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場,在國內(nèi)市場打造自有法律服務品牌,進行自主銷售,通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設法律服務直銷店、店鋪。五、2023-2028年法律服務企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略,提高法律服務產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出,“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢,是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前,企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略,盡快提高法律服務行業(yè)產(chǎn)品的競爭力,盡量縮小與法律服務行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距,努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用法律服務行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的法律服務行業(yè)產(chǎn)品,我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低產(chǎn)品成本,提高服務質(zhì)量,采取靈活的定價策略來增加競爭力,從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售,鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品,同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品,或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施法律服務行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注法律服務行業(yè)市場的消費需求趨勢,進行市場開拓,不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀,即從法律服務行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié),盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時,通過服務延伸,完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將法律服務行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈,客戶才能獲得更多利益,也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合,深化法律服務行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃,還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源,快速接收用戶反饋信息,為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務,響應市場需求,保持競爭優(yōu)勢。因此,建議法律服務行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略,實施線上線下融合,深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。法律服務公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大,具有較強的競爭潛力;同時,產(chǎn)品需求的價格彈性比較大,可以降低價格來增加需求;批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施,可以讓法律服務企業(yè)占據(jù)較大的市場份額,增加銷售額以獲得企業(yè)利潤,更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時,低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言,單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此,有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度,開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品,實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略,企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點,才能有效吸引目標消費群體,并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。,這有利于法律服務行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、關(guān)于“十四五”法律服務業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、法律服務業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《法律服務業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署,我國法律服務業(yè)應以市場為導向,實施管理和技術(shù)創(chuàng)新,獨立于企業(yè),內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合,促進其升級換代,擴大法律服務行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著法律服務業(yè)的發(fā)展和市場的成熟,以及政策法規(guī)的完善,法律服務業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面:1、法律服務業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣,資本投資方式?jīng)Q定了法律服務業(yè)的社會化建設。目前,我國法律服務業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主,國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家,政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資,并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外,為了獲得長期利益和開發(fā)新項目,投資者將加強與法律服務行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破法律服務業(yè)的封閉,形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的法律服務業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要,這是一種社會化的需求。這些因素決定了法律服務業(yè)管理的社會化。同時,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,法律服務業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的法律服務業(yè)從法律服務業(yè)的發(fā)展時期來看,法律服務業(yè)的市場發(fā)展程度決定了法律服務業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件,法律服務業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著法律服務業(yè)的社會化,它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此,安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是,法律服務業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間法律服務業(yè)的市場應用方向“十四五”期間,我國法律服務業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國法律服務行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為,隨著中國法律服務行業(yè)市場的高年增長率,吸引了來自世界各地的法律服務行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢,數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗,并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭,中國法律服務業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次,國內(nèi)法律服務行業(yè)企業(yè)更適合國情,更符合中國人的需求。在服務方面,中國的法律服務企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額,國內(nèi)法律服務企業(yè)承接了所有項目,無論大小,并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外,中國法律服務行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略,占領(lǐng)法律服務行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間法律服務業(yè)的發(fā)展重點最后,我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到,要想在當前法律服務市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來,讓自己發(fā)展壯大,壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力,永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點,國內(nèi)法律服務行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間,國內(nèi)法律服務企業(yè)要發(fā)展壯大,這就要求法律服務企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,做好服務和適銷對路的產(chǎn)品,我們還應該敢于面對困難,通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量,開拓市場份額,拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、法律服務業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對法律服務業(yè)的影響近年來,受疫情影響,美國消費者信心疲軟,企業(yè)丑聞不斷;日本未能主辦奧運會;歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過多;它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加,但西方國家的總體復蘇緩慢;因此,美歐之間的經(jīng)濟關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定,這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響,但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中,法律服務業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對法律服務業(yè)的影響目前,與法律服務業(yè)密切相關(guān)的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定,對外開放程度不斷提高,融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快;2.法律服務行業(yè)勞動力成本相對較低,優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多;3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于法律服務業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對法律服務業(yè)的影響與此同時,國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題:1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)還不夠合理,企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決;2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)不合理突出;3.受疫情影響,法律服務行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大,由于社會保障和就業(yè)問題的壓力,大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大,但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對法律服務業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。八、法律服務業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、法律服務業(yè)發(fā)展特點分析中國的法律服務業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展,但發(fā)展迅速,年均增長率保持相對穩(wěn)定。法律服務行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量法律服務企業(yè)的推廣,市場也在擴大。當前法律服務業(yè)的特點:法律服務業(yè)門檻低,從業(yè)人員多,混合經(jīng)營,規(guī)模普遍較小,遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與法律服務行業(yè)的許多企業(yè)的比較,大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少,經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、法律服務業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)法律服務業(yè)各細分市場的總價值是固定的,但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè),但由于法律服務行業(yè)渠道的特點,他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應,仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力,這對最初的市場領(lǐng)導者幾乎沒有影響。然而,近年來,隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起,法律服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破,以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了法律服務行業(yè)的平均利潤,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說,他們只關(guān)注當前的投資額,較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此,他們往往以最低的價格中標,價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。法律服務行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭,導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、法律服務業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、法律服務業(yè)縱向延伸分析法律服務業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于法律服務業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言,法律服務業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變;從關(guān)注法律服務行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力,到整體供應鏈的競爭力。另一方面,下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā),專注于產(chǎn)品設計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域,剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了法律服務行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化,為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力,提高供應鏈的競爭力,它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、法律服務業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析法律服務行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展,功能相似。雖然大量法律服務行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而,產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。法律服務業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年,最短為兩年。然而,如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn),這是未來5-10年法律服務業(yè)需要關(guān)注的問題。九、法律服務成功突圍策略(一)、尋找法律服務行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代,只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化,他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象,讓消費者感到“體面”。(二)、法律服務行業(yè)精準定位與無聲消費教育法律服務行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想

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