一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求（1）實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況阜外心血管病醫(yī)院是隸屬于衛(wèi)生部、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國(guó)協(xié)和醫(yī)科大學(xué)的三級(jí)甲等心血管病?？漆t(yī)院；同時(shí)也是中國(guó)心血管技術(shù)協(xié)作培訓(xùn)中心、全國(guó)心血管病防治研究領(lǐng)導(dǎo)小組的辦事機(jī)構(gòu)及世界衛(wèi)生組織心血管病協(xié)作培訓(xùn)中心。（2）實(shí)習(xí)要求實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向時(shí)間方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與時(shí)間相結(jié)合。介紹實(shí)習(xí)目的和意義實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程之后不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義。實(shí)習(xí)更我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的世界接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一面工作人員之間的思維與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容醫(yī)學(xué)工程室在這里我們充分的了解各種醫(yī)療器械的構(gòu)造與原理，把書本上的知識(shí)和實(shí)踐緊密的聯(lián)系到了一起，對(duì)以前理論上的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，多次隨帶教老師出去維修，在維修的過(guò)程中帶教老師大膽的鍛煉我們的動(dòng)手能力。期間我們還跟隨帶教老師親自動(dòng)手安裝過(guò)200ma的x線機(jī)一臺(tái)。平時(shí)在科室里主要是和老師學(xué)習(xí)x線管的維修，自己動(dòng)詞動(dòng)手拆開過(guò)x線管并換過(guò)里面的變壓器和中頻x線管里的二極管和電容。這就很好地結(jié)合了課堂里所學(xué)的知識(shí)，更深層的了解了x線機(jī)的結(jié)構(gòu)原理，以及安裝時(shí)的設(shè)計(jì)布線等方面的內(nèi)容。帶教老師在維修的過(guò)程中以不同的故障為例，為我們?cè)敿?xì)講解了怎樣去發(fā)現(xiàn)故障、分析故障和解決故障，讓我們自己動(dòng)手，大大提高了我們對(duì)機(jī)器的的感性認(rèn)識(shí)。帶教老師和藹可親，平時(shí)和我們聊天中，就聊著聊著就聊到我們的專業(yè)上，并深入淺出地給我們講解書本上的基礎(chǔ)知識(shí)。每次有送來(lái)的檢修的機(jī)器，如果有機(jī)會(huì)一定培訓(xùn)我們自己動(dòng)手的時(shí)間能力。經(jīng)過(guò)這么一個(gè)多月的學(xué)習(xí)我們的動(dòng)手能力提高了不少，并能初步的判斷基本的故障，和維修一些小配件。帶教老師是心電圖方面的專家，平常沒(méi)事我們就鉆到他的維修間向他學(xué)習(xí)。而在教學(xué)中從基本的判斷三極管的管腳到識(shí)別電路圖。并重點(diǎn)給我們講解了光電6511心電圖機(jī)。從電路圖到遠(yuǎn)離，再?gòu)脑淼焦收?。以及常見故障。都詳?xì)的講解一遍?，F(xiàn)在我們已經(jīng)了解一些簡(jiǎn)單的電路圖，知道常見的故障點(diǎn)，應(yīng)該怎么入門。器材處這次實(shí)習(xí)中，我們一部分時(shí)間還是在器材處度過(guò)的，在器材處，我們學(xué)到的更多我們書本上沒(méi)有的東西，比如醫(yī)療器械的采購(gòu)流程，以及醫(yī)療器械的管理。在醫(yī)療器械的采購(gòu)流程中，按照采購(gòu)醫(yī)療器械的價(jià)值不同，需要的采購(gòu)程序也不盡相同。這次實(shí)習(xí)我們接觸的更多的是醫(yī)療器械的管理，更幸運(yùn)的是，我們有幸碰到一次固定資產(chǎn)清點(diǎn)工作，通過(guò)這次清點(diǎn)工作，我們了解到，醫(yī)院是如何管理固定資產(chǎn)的。這和我們剛剛聽到這次清點(diǎn)工作時(shí)所想象的完全不同。每一個(gè)醫(yī)療器械都和我們一樣，有一個(gè)它自己的"身份證"，就是固定資產(chǎn)條碼。在清點(diǎn)時(shí)，我們需要對(duì)照每一個(gè)條碼，在器材處的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)打出的表格中找出對(duì)應(yīng)設(shè)備，然后在表格后面做出清點(diǎn)情況的注明，符合的自然是沒(méi)什么問(wèn)題，而出現(xiàn)存儲(chǔ)地點(diǎn)的變動(dòng)，和使用科室的變更時(shí)，就需要我們仔細(xì)詢問(wèn)科室負(fù)責(zé)人，設(shè)備的去向以及時(shí)的在資產(chǎn)管理信息庫(kù)中做相應(yīng)的變更，當(dāng)然，這也是比較少數(shù)的情況，因?yàn)?，一般在資產(chǎn)變更時(shí)會(huì)給器材處的管理部門一個(gè)科室轉(zhuǎn)移申請(qǐng)表，這樣就杜絕了大部分設(shè)備亂放，和挪作他用的可能。在一開始時(shí)，我們有帶教老師帶領(lǐng)我們?nèi)ジ鱾€(gè)科室清點(diǎn)，情況還算比較順利，我開始覺(jué)得，這有什么的，是個(gè)人不就能做好的么，然而隨著我們開始熟悉工作，讓我們自己去各個(gè)科室清點(diǎn)的時(shí)候，各種各樣的問(wèn)題就出現(xiàn)了，遠(yuǎn)沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。作為一家三級(jí)甲等的?？漆t(yī)院，來(lái)阜外醫(yī)院看病的人是非常多的，而醫(yī)院的各個(gè)科室也是非常的忙碌的，不可能我們什么時(shí)候去就得什么時(shí)候都有人陪我們清點(diǎn)設(shè)備，而一開始帶教老師都是提前給各個(gè)科室打電話預(yù)約，在科室不是非常繁忙、負(fù)責(zé)人在的情況下才去清點(diǎn)的，我們并沒(méi)有注意到這個(gè)細(xì)節(jié)，而是直接就去找各個(gè)科室就開始了清點(diǎn)工作，也許是我們運(yùn)氣不錯(cuò)，前兩天竟然沒(méi)有碰到什么大問(wèn)題，可能是科室負(fù)責(zé)人比較通情達(dá)理，也可能是科室不是那種特別繁忙的科室，總是前兩天算是比較順利的，然后接下來(lái)幾天我們就很郁悶了，不但沒(méi)有達(dá)到清點(diǎn)設(shè)備的任務(wù)目標(biāo)，反而被科室的負(fù)責(zé)數(shù)落的一通，其原因就是我們沒(méi)有提前通知各個(gè)科室，那幾個(gè)科室是屬于那種比較繁忙的科室，根本不可能有閑人和我們一個(gè)個(gè)的對(duì)設(shè)備上的"身份證"，我們回去后，帶教老師看到我們的表情就知道我們大概是遇到了什么情況，他告訴我們，雖然是細(xì)節(jié)，卻往往決定著你是否能做成，甚至是做好一件事，提前給各個(gè)科室電話通知，也是叫他們有個(gè)提前準(zhǔn)備時(shí)間，也給我們一個(gè)合理的時(shí)間安排，最后落得"滿載而去，空手而回"，經(jīng)過(guò)這次事情，我們才開始重視這次的工作，不是什么人都能勝任的。在隨后的工作中，我們遇到了各種各樣的困難，比如某個(gè)設(shè)備已經(jīng)報(bào)廢，報(bào)廢清單也已經(jīng)提交了，但是卻因?yàn)橐恍┰驔](méi)有及時(shí)的錄入到資產(chǎn)信息管理庫(kù)中，還有就是設(shè)備已經(jīng)轉(zhuǎn)移給其他科室使用，卻沒(méi)有填寫轉(zhuǎn)移申請(qǐng)表，這就導(dǎo)致了資產(chǎn)信息管理庫(kù)中的信息不一定全是正確的，而這也是這次清點(diǎn)的意義所在，完善資產(chǎn)信息管理庫(kù)，以確定其中每一個(gè)在用設(shè)備的信息都是正確的，把其中錯(cuò)誤和不符合實(shí)際情況的，通過(guò)這次清點(diǎn)更正，這也是我在寫這篇實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，慢慢體會(huì)到的。在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)月，我們接觸到，新到設(shè)備是如何在資產(chǎn)信息庫(kù)中生成的管理信息，再到使用科室的一個(gè)流程。不是我們一開想象的，采購(gòu)到一個(gè)新設(shè)備直接拿到科室使用就可以了，它應(yīng)該是先新到設(shè)備入庫(kù)，然后生成管理信息，再出庫(kù)發(fā)放給各個(gè)科室，到科室后還要負(fù)責(zé)人簽字，有一個(gè)一式兩份實(shí)體的資產(chǎn)信息管理卡。如果是以前，我一定不能理解這樣做的道理，然而我想，我通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作能夠了解到一部分，那就是醫(yī)院在用的設(shè)備那是成千上萬(wàn)的，這其中大到包括上千萬(wàn)的大型醫(yī)療儀器，小到鍵盤鼠標(biāo)等辦公自動(dòng)化設(shè)備，資產(chǎn)總之在6個(gè)億以上，這么多的設(shè)備，不是一個(gè)人能憑記憶就能管理的，還會(huì)出現(xiàn)設(shè)備挪作他用的可能，正是因?yàn)橛羞@么一個(gè)流程，才杜絕了絕大部分有僥幸心里的人，避免了醫(yī)院的資產(chǎn)流失，和不必要的浪費(fèi)。三、實(shí)習(xí)結(jié)果這次實(shí)習(xí)，我們的工作成果可以說(shuō)非常多，在醫(yī)學(xué)工程室的維修各種儀器設(shè)備，替帶教老師分擔(dān)了一些工作任務(wù)，也算是創(chuàng)造了一些小價(jià)值，而在器材處的實(shí)習(xí)中，把一些與資產(chǎn)信息庫(kù)中不相符的設(shè)備信息更正，也為各個(gè)送一些小型的設(shè)備，節(jié)約了各科室的人力資源，讓他們能更好的去救治病人。四、實(shí)習(xí)總結(jié)態(tài)度決定一切工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)員工在醫(yī)院大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一點(diǎn)要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)，有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失，工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利的完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，收到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己一缺少的東西。勤于思考在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。醫(yī)院的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷的想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。不斷學(xué)習(xí)要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職位的專業(yè)知識(shí)熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是以為合格的工作人員。五、頂崗實(shí)習(xí)鑒定表（參見附表）篇二：醫(yī)療儀器實(shí)習(xí)報(bào)告河南機(jī)電高等專科學(xué)校實(shí)習(xí)報(bào)告系部：專業(yè)：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：2011年1月6日電子通信工程系醫(yī)用電子儀器與維護(hù)實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年12月13日--12月25日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河南精神病醫(yī)院帶隊(duì)老師：上午8點(diǎn)15分，我們醫(yī)用電子儀器與維護(hù)專業(yè)2008級(jí)全體同學(xué)在學(xué)校大門集合完畢，在牟光臣老師的帶領(lǐng)下乘車前往本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)，河南精神病醫(yī)院。在路途中，牟光臣老師為我們講解了本次實(shí)習(xí)的目的及重點(diǎn)，并且提出了一些參觀實(shí)習(xí)中需要注意的紀(jì)律和要求。我們醫(yī)用電子儀器與維護(hù)專業(yè)所學(xué)習(xí)的重點(diǎn)在于各種醫(yī)療儀器，醫(yī)療器械和設(shè)備，本次實(shí)習(xí)就是為了讓我們能夠?qū)τ谖覀兯鶎W(xué)過(guò)的各種儀器設(shè)備有一個(gè)感性的直觀的認(rèn)識(shí)，從而把書本上的理論和現(xiàn)實(shí)中的技術(shù)聯(lián)系與結(jié)合起來(lái)。河南精神病醫(yī)院擁有的設(shè)備和儀器在新鄉(xiāng)地區(qū)處于領(lǐng)先地位。因此，我們此次參觀實(shí)習(xí)的對(duì)象選擇了河南精神病醫(yī)院。由于醫(yī)院是一個(gè)特殊人群聚集的地方，病人需要一個(gè)安靜的環(huán)境，因此在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們一定要注意保持秩序，避免高聲喧嘩，以免對(duì)醫(yī)院的正常工作造成影響。同時(shí)，在參觀過(guò)程中，要隨時(shí)留心，記錄有價(jià)值的信息內(nèi)容，而不是走馬觀花，一無(wú)所獲。河南精神病醫(yī)院設(shè)備科科長(zhǎng)歡迎了我們的到來(lái)，并且向我們介紹了此次參觀實(shí)習(xí)的安排。我們將依次參觀放療中心、心血管治療中心、icu重癥監(jiān)護(hù)治療病房、心臟電生理研究室、心臟影像研究室以及檢驗(yàn)科等。在科長(zhǎng)的帶領(lǐng)安排下，我們開始了本次參觀實(shí)習(xí)。一、放療中心放射治療興起于20世紀(jì)80年代，指主要利用高能x射線、電子線及y射線等進(jìn)行局部治療而達(dá)到摧毀腫瘤病灶的目的。目前，惡性腫瘤仍然是嚴(yán)重威脅人類生命的一種疾病，可采取的治療方法通常有三種，分別為手術(shù)治療、放射治療和化學(xué)治療。通過(guò)放射治療可減緩控制的腫瘤占發(fā)病總數(shù)的85％，這樣的高有效性使得放療成為一種重要的惡性腫瘤治療手段。隨著科技的發(fā)展，以"適形調(diào)強(qiáng)"為主流的現(xiàn)代放療，成為當(dāng)前治療惡性腫瘤的主要方法，其特點(diǎn)為對(duì)于治療部位的定位精確度高，副作用小，安全性高。放療又可以分為內(nèi)照式、外照式、三維適形放療等方式。據(jù)河南精神病醫(yī)院放療中心的黃主任介紹，目前全國(guó)范圍內(nèi)可以提供放療的醫(yī)院共有1200多家，而達(dá)到飽和則需要3000多家醫(yī)院。這說(shuō)明放療在我國(guó)還需要進(jìn)一步發(fā)展普及，具有廣闊前景。河南精神病醫(yī)院的放療中心由以下幾部分構(gòu)成：tps計(jì)劃站、后裝機(jī)室、加速器控制室、治療室。病人首先要進(jìn)行放療定位，即確定放療的針對(duì)范圍，然后通過(guò)tps計(jì)劃站進(jìn)行計(jì)劃，該過(guò)程是利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行治療方案的優(yōu)化組合，得到最適合的治療方案。根據(jù)腫瘤部位的不同，相應(yīng)采取內(nèi)放或外放，內(nèi)放即照射源發(fā)出射線，照射腔內(nèi)管內(nèi)腫瘤；外放是利用直線加速器產(chǎn)生x射線，進(jìn)行治療。放療中心擁有的主要放療設(shè)備如下：山東新華醫(yī)療器械廠sl-1型放射治療模擬定位機(jī)通過(guò)x射線透視觀察，定位腫瘤的大小和位置，是腫瘤患者在放療前檢查、制定、確認(rèn)治療計(jì)劃的必備設(shè)備。特點(diǎn)：1、圖像清晰：不論在低亮度，還是在高亮度條件下都能獲得高質(zhì)量圖像。2、各種模擬參數(shù)，顯示精度高，重復(fù)性好。3、可自動(dòng)設(shè)置機(jī)架角度，源皮距sad。4、影像增強(qiáng)器的掃描范圍大，并可與光闌同步移動(dòng)。5、具有末幀圖像鎖存功能。操作方式：全部模擬檢查均可通過(guò)電視監(jiān)測(cè)隔室操作，控制臺(tái)具有控制、顯示數(shù)據(jù)等功能。必要時(shí)可用手控器近臺(tái)操作。山東新華醫(yī)療器械廠xhdrl8高劑量率遙控后裝治療機(jī)后裝技術(shù)最初只是應(yīng)用于婦科腫瘤的治療，后來(lái)發(fā)展到廣泛應(yīng)用于治療鼻咽癌、食道癌等等腔內(nèi)腫瘤，即作為內(nèi)照式與外照式之間的填充。目前后裝技術(shù)使放療對(duì)于腔內(nèi)腫瘤的治療效果可達(dá)到手術(shù)水平，甚至優(yōu)于手術(shù)治療，因此成為治療腔內(nèi)腫瘤的首選方法。德國(guó)siemens公司primus6／15mv雙光子醫(yī)用直線加速器和多葉光柵(3-d)primus是西門子公司專為調(diào)強(qiáng)治療而研制的最新型全數(shù)字化直線加速器。該機(jī)為全數(shù)字化處理，自動(dòng)化程度高，精確可靠，可進(jìn)行高質(zhì)量放療。primus意指productivity(高效)，reliability(穩(wěn)定可靠)，intensitymodulation(調(diào)強(qiáng))和unifiedstructure(結(jié)構(gòu)統(tǒng)一)。新的固態(tài)化技術(shù)使primus的體積較之早期的mevatronk減少了76%。這意味著客戶可以大大的節(jié)省機(jī)房面積，因而也就節(jié)省了機(jī)房造價(jià)。河南精神病醫(yī)院購(gòu)進(jìn)這臺(tái)設(shè)備耗資70多萬(wàn)美金。該機(jī)可以發(fā)射兩種射線（電子線和x射線）進(jìn)行放療。x射線可根據(jù)腫瘤深淺選擇使用不同的檔位，共分6檔。南京東影公司angelplan-3000頭部三維立體定向放射治療系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱x頭刀)南京東影公司angelplan-3000體部三維立體定向放射治療系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱x體刀)angelplan-3000（a、b）系統(tǒng)是應(yīng)用于頭部，或體部的x射線三維立體定向精確放射治療產(chǎn)品。獨(dú)特的設(shè)計(jì)思想和實(shí)現(xiàn)手段，使頭部治療和體部治療一樣精確，是真正意義上的x刀。頭環(huán)及準(zhǔn)直器南京東影公司angelplan-2000無(wú)框架三維立體激光定位系統(tǒng)(ct-sim)angelplan-ctsim模擬激光定位系統(tǒng)是東影公司在中國(guó)率先推出的適用于x-刀、適形放療的無(wú)框架三維立體激光定位系統(tǒng)。該系統(tǒng)是angelplan三維立體定位床的可替代高端產(chǎn)品，主要用于大型專業(yè)腫瘤診治機(jī)構(gòu)、有實(shí)力的醫(yī)療單位，也使不適合彩三維立體定位床的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有了擁有x-刀、適形放療手段的基本條件。系統(tǒng)特點(diǎn)：使用理解方便，效率更高采用光機(jī)電一體化技術(shù)，避免了機(jī)械誤差精度高，重復(fù)定位誤差極小ct成像效果很好可直觀方便地驗(yàn)證定位精度tps結(jié)果更準(zhǔn)確更專業(yè)、更科學(xué)，患者更舒適組成結(jié)構(gòu)：三維立體激光定位系統(tǒng)檢測(cè)校驗(yàn)裝置校正精密量具定位支架與定位腹膜系統(tǒng)控制計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)windows操作系統(tǒng)性能指標(biāo)：綜合定位誤差可實(shí)際控制在1.5mm之內(nèi)激光線可調(diào)整聚焦，標(biāo)識(shí)位置激光線寬小于1mm重合激光線吻合誤差小于1mm步長(zhǎng)誤差小于0.3mm7)南京東影公司angelplan-2000型三維常規(guī)、適形放射治療計(jì)劃系統(tǒng)（3d-tps）系統(tǒng)特點(diǎn)：提供適形野的自動(dòng)設(shè)置功能，系統(tǒng)可根據(jù)病灶的投影形狀自動(dòng)給出適形野的形狀，即可通過(guò)系統(tǒng)提供的擋塊技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)配置的多葉光柵來(lái)實(shí)現(xiàn)提供了實(shí)際尺寸的適形野和擋塊設(shè)計(jì)圖，直接用于適形鉛塊或擋塊的制作和加工提供了射野的補(bǔ)償調(diào)整設(shè)計(jì)，可用于多野適形調(diào)強(qiáng)放療計(jì)劃的制訂提供了進(jìn)行電子線和x線混合照射的治療計(jì)劃設(shè)計(jì)功能臨床必備的質(zhì)量保證系統(tǒng)二、心血管治療中心河南精神病醫(yī)院的心血管治療中心擁有心臟導(dǎo)管工作站、心臟介入治療室等科室。主要設(shè)備有：ge公司lcvplus全數(shù)字減影血管造影機(jī)lcvplus全數(shù)字減影血管造影機(jī)可以實(shí)現(xiàn)最先進(jìn)的三軸系統(tǒng)設(shè)計(jì)是國(guó)際上唯一采用計(jì)算機(jī)控制的系統(tǒng),具有獨(dú)特的動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)減影高效三維血管造影技術(shù),獨(dú)特的計(jì)算機(jī)最佳投影角度定位技術(shù),獨(dú)特的智能化手柄技術(shù),配超強(qiáng)圖像后處理工作站。心電導(dǎo)管工作站心內(nèi)電生理儀心內(nèi)治療時(shí)，此儀器可以實(shí)時(shí)現(xiàn)實(shí)當(dāng)前心內(nèi)指標(biāo)，心內(nèi)活動(dòng)狀況，便于手術(shù)進(jìn)行。美國(guó)柯達(dá)公司directviewcr900型計(jì)算機(jī)x線攝影系統(tǒng)（cr）傳統(tǒng)的普通放射學(xué)通過(guò)膠片獲取與存貯信息，因此若膠片損壞，則圖像消失。而cr是照片時(shí)信息存貯于影像板（ip板）上，經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)讀取與轉(zhuǎn)換形成數(shù)字化圖像。因此，cr具有圖像后處理功能，通過(guò)調(diào)整，不僅可最佳顯示被觀察部位，而且可觀察不同的組織結(jié)構(gòu)。可直接用激光相機(jī)記錄信息于膠片上，不僅可提高膠片的圖像質(zhì)量，而且通過(guò)激光相機(jī)與自動(dòng)洗片機(jī)連接，減少操作程序，節(jié)約時(shí)間及人力。此外，數(shù)字化信息可用磁帶、磁盤、光盤等儲(chǔ)存，有利于長(zhǎng)期保存。該系統(tǒng)可在放射部門集中裝載和處理多暗盒。只需在檢查室或某個(gè)遠(yuǎn)程地點(diǎn)安裝柯達(dá)directview遠(yuǎn)程操作面板，就可實(shí)現(xiàn)分散式工作流程。放射技師無(wú)需離開檢查室就可對(duì)患者進(jìn)行全面的檢查，從而簡(jiǎn)化工作流程并向患者提供更好的護(hù)理。使用遠(yuǎn)程操作面板就能夠輸入病人資料和檢查數(shù)據(jù)，掃描條形碼，把暗盒裝到cr900系統(tǒng)，然后回到安裝了面板的檢查室。在這里可調(diào)整影像質(zhì)量，對(duì)其添加左/右記號(hào)，對(duì)影像進(jìn)行再處理，而后將其送到目的地供軟拷貝檢視、打印或存檔。三、重癥監(jiān)護(hù)治療病房（icu）重癥監(jiān)護(hù)治療病房（icu）是近年來(lái)各大醫(yī)院逐步建立起來(lái)的一種現(xiàn)代化醫(yī)療護(hù)理管理模式，是對(duì)危重和重大手術(shù)病人進(jìn)行集中強(qiáng)化搶救、治療的場(chǎng)所。國(guó)際上已經(jīng)把icu的建立、床位數(shù)及設(shè)備完美度、人員素質(zhì)以及搶救效果等方面作為判斷一個(gè)醫(yī)院技術(shù)水平的重要標(biāo)志之一。河南精神病醫(yī)院院icu設(shè)床位18張，兩個(gè)中央監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、每張床旁都配備了多個(gè)具有世界先進(jìn)水平的監(jiān)護(hù)、治療系統(tǒng)。一大批精通各重要臟器功能衰竭搶救治療及豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的專職醫(yī)師及護(hù)士，對(duì)危重及重大手術(shù)病人進(jìn)行24小時(shí)的連續(xù)、嚴(yán)密地監(jiān)護(hù)處理，以保證病人各重要臟器功能的順利恢復(fù)，從而大大地提高了治愈率，有效地降低了病人的死亡率。icu病房的基本要求是每位病人配備一臺(tái)監(jiān)護(hù)儀、一臺(tái)呼吸機(jī)，同時(shí)還配備輸液泵、微量注射器等。監(jiān)護(hù)儀聯(lián)網(wǎng)，在護(hù)士工作站進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)護(hù)。將重點(diǎn)監(jiān)護(hù)病人和一般監(jiān)護(hù)病人的監(jiān)護(hù)信息分屏顯示。主要檢測(cè)指標(biāo)為：心電、血氧飽和度、血壓。其中血壓可分為無(wú)創(chuàng)血壓和有創(chuàng)血壓，對(duì)于術(shù)后病患，有創(chuàng)血壓的檢測(cè)十分重要。icu病室收治的對(duì)象為需要監(jiān)測(cè)及臟器功能支持設(shè)備、隨時(shí)有危及生命可能的病人。主要包括：(1)心肌梗塞(2)持續(xù)性或不穩(wěn)定性心絞痛(3)重度房室傳導(dǎo)阻滯、嚴(yán)重心律失常(4)各種類型休克、循環(huán)衰竭、彌散性血管內(nèi)凝血（dic）(5)呼吸功能衰竭、成人呼吸窘迫綜合征（ards）、急性肺水腫、肺梗塞、慢性阻塞性肺疾患（copd）、重癥肌無(wú)力(6)肝、腎功能衰竭(7)消化道大出血(8)嚴(yán)重創(chuàng)傷、重大手術(shù)治療后病人一般平均住icu時(shí)間3～5天，病情復(fù)雜者2～4周。四、心臟電生理研究室心臟電生理研究室可以進(jìn)行心電長(zhǎng)期檢測(cè)、運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)及遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)等。dmsto美國(guó)二十四小時(shí)動(dòng)態(tài)心電監(jiān)測(cè)，能長(zhǎng)時(shí)間地監(jiān)測(cè)心律失常，心肌缺血時(shí)段，大大提高拾出率。心電工作站包括十二導(dǎo)同步心電圖、心室晚電位、心率篇三：關(guān)于醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)報(bào)告完整版關(guān)于醫(yī)療器械的銷售摘要本次實(shí)習(xí)的目的在于了解我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)醫(yī)療的器械市場(chǎng)需求，了解公司經(jīng)營(yíng)銷售的醫(yī)療器械，提高自身的銷售技巧。為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)，使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。此外，更能體驗(yàn)生活的艱辛，激勵(lì)自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械銷售management,improvetheirsalesskills.formyfutureworkandstudytolaythepreliminaryknowledge,sothaticanfeelfromastudenttoaprofessionalperson.inaddition,canexperiencethehardshipsoflife,moremotivationofhisstudious,cultivatethespiritofhardwork,layingafoundationforthefutureintosociety.keywords:medicalapparatusandinstrumentssales第一章緒論1.1前言作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識(shí)，雖然我所學(xué)不是這個(gè)專業(yè)，但是我認(rèn)為我從最基層做起，就能夠真正的了解社會(huì)和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會(huì)學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的"土方法"。選擇醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)作為當(dāng)前最熱門之一，能夠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，在工作之后，才真正的知道社會(huì)這個(gè)大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。1.2實(shí)習(xí)目的通過(guò)銷售實(shí)習(xí)，了解企業(yè)營(yíng)銷和用人制度情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。1.3實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介杭州翼佰科技有限公司是新成立的一家公司，處于剛起步的階段。公司價(jià)值觀：公司要求其所有員工對(duì)公司保持忠誠(chéng)，并在他們所從事的所有事務(wù)中力求卓越；公司要求員工遵循若干基本的價(jià)值觀，以便為所有事物營(yíng)造更為良好的環(huán)境。這些價(jià)值觀是：1、以客戶為中心每一個(gè)企業(yè)的成功與否取決于其客戶的滿意程度，在我們的營(yíng)業(yè)中，我們有兩類客戶。一類是我們對(duì)其銷售我們產(chǎn)品的零售商；第二類則是使用我們產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。我們?nèi)粢晒Γ捅仨殞?duì)這兩類客戶的需要做出反應(yīng)。因而，應(yīng)始終尋求為我們的客戶提供服務(wù)的種種辦法。2、尊重個(gè)人我們向我們的員工提供充分的機(jī)會(huì)，讓他們通過(guò)個(gè)人參加和擔(dān)負(fù)富有挑戰(zhàn)性的責(zé)任為營(yíng)業(yè)的成功作貢獻(xiàn)。我們相信，我們的員工能干、忠誠(chéng)，并且對(duì)營(yíng)業(yè)的成功關(guān)懷備至。我們鼓勵(lì)他們發(fā)揮自己的能動(dòng)性以滿足客戶，改善贏利能力，并且我們尊重他們的觀點(diǎn)和想法。每個(gè)人的尊嚴(yán)對(duì)于我們操作營(yíng)業(yè)的方式來(lái)說(shuō)是處于中心地位的。3、追求卓越我們的使命是在我們的行業(yè)中成為主導(dǎo)者，這就需要每一部份的營(yíng)業(yè)表現(xiàn)卓越，并由每一位員工來(lái)努力。我們將有我們產(chǎn)品的質(zhì)量方面追求卓越，在我們給我們零售商伙伴的服務(wù)方面追求卓越我們的整體性，無(wú)論是作為公司還是個(gè)人，都將是毫無(wú)疑問(wèn)的。4、對(duì)變化的積極反應(yīng)我們要么不斷的改變和進(jìn)步，要么在當(dāng)今環(huán)境之下的競(jìng)爭(zhēng)中落于人后。當(dāng)今的世界，不斷的變化是不可避免的。我們的員工必須面向未來(lái)并感悟變革，我們有義務(wù)為公司的利益而適應(yīng)變化因勢(shì)利導(dǎo)。我們將勇于進(jìn)取和勇于變革和態(tài)度迎接變化的挑戰(zhàn)。5、售后服務(wù)全新的服務(wù)理念，完善的售后服務(wù)，能夠確保每一位用戶的利益得到保障。1.4醫(yī)療器械行業(yè)概況在醫(yī)療器械行業(yè)里,服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一。在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修--這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù)，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開端。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。還有,內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，醫(yī)療器械新產(chǎn)品或新方法也可能會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序。但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要醫(yī)療器械的銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。我們是還年輕但你必須要強(qiáng)迫自己成熟，與人為善，遇事不變。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)