注意事項1.設計（論文）的內容包括：1）封面（按教務處制定的標準封面格式制作）2）原創性聲明3）中文摘要（300字左右）、關鍵詞稼4南）丸外盲文對摘革要帆、鼻關旋鍵繳詞撐沸5避）質目氧次貝頁邀（弦附悶件玩不燕統斤一簡編宴入芽）鑰6奶）膏論照文仆主柜體架部堪分祝：拖引提言印（池或哨緒墳論鎖）爺、厲正晴文茂、鳴結酸論橡7返）巡參修考巾文復獻賄8槍）償致測謝羽9撤）戚附巴錄小（遷對灶論漏文罷支棉持丘必蘇要亭時謊）潛2遞.燃論建文守字興數柳要緩求爭：坦理局工舍類石設紗計咸（志論遺文搶）匙正頭文博字叉數遼不良少煉于找1社萬巴字晶（駕不討包惹括唇圖立紙餡、揪程桑序現清賠單義等缸）緩，矮文控科鼓類譽論礙文社正勢文感字組數君不勻少鬼于撈1聾.肅2悄萬商字鐮。禮3云.禮附鴨件撐包針括逼：昨任運務區書隸、綱開榮題哀報格告駁、貧外葉文概譯逝文驕、憑譯消文三原近文世（士復農印條件嘉）殃。異4丟.喊文五字艱、設圖忌表丹要威求紡：勞1迷）慶文翠字仍通庸順買，鉆語召言皮流層暢償，絨書罪寫論字葬跡策工皮整吵，希打脆印觸字讀體托及梁大法小景符輛合掛要神求畫，首無謹錯喚別遣字石，堤不紛準淹請粗他小人該代紗寫將2穴）懼工產程帥設忙計座類歷題陪目桐的密圖飽紙生，里要兵求載部警分少用可尺廉規盈繪也制依，杜部瓶分污用墊計怖算吳機面繪傲制桶，框所谷有談圖滴紙男應雪符摘合納國鐮家砌技末術進標容準成規騾范鋪。帖圖幻表修整糞潔終，芽布芬局州合爪理嚷，鑼文翼字順注胳釋適必率須悲使定用洪工比程勿字候書逢寫牲，概不律準吉用棉徒歡手該畫址3雄）材畢翠業守論衣文孤須域用繡A啄4嗓單勵面處打障印分，焰論線文秒5隨0咐頁鞋以街上止的之雙盜面畜打靠印稠4驅）悼圖稻表馬應杯繪吩制桌于皇無龜格嘩子面的必頁每面欺上區5燭）蘭軟旨件圓工助程棋類敞課南題蔥應仙有屈程左序顯清防單蔬，恒并考提爹供慣電抵子滔文取檔濱5登.納裝祖訂繪順聰序倡1沈）騙設宣計例（鼻論淡文幕）旨2后）膜附既件烏：早按腳照枕任倉務勒書筐、叮開軍題側報睡告堵、棋外匠文早譯第文辰、突譯最文集原沸文隔（注復臂印碧件忍）辰次他序仰裝品訂旗3怨）葉其改它爺學婚生勵畢椒業匹設臭計咐（方論選文頁）甜原惱創牛性蓋聲量明首本明人悔以時信笨譽姨聲船明切：露所糠呈腦交悟的襪畢寸業憤設騰計脂（避論毛文徒）濕是暗在嗎導豬師陵的凳指種導他下散進巨行炕的趣設課計兼（可研檢究說）故工誘作谷及嶼取被得吳的削成臭果許，鼓設南計峽（杯論地文裁）斜中鍬引嶄用曬他方（壽她梯）位人釋的鄙文聾獻吳、咸數針據緩、疤圖柳件頂、花資謀料逮均維已誦明扁確冒標羽注歉出稈，壽論表文膛中畏的刪結賴論如和亭結殺果爛為飛本斯人進獨阿立巨完副成壞，第不陶包綁含繪他予人揪成巷果程及凈為脊獲蜘得赴x置x機科可技澡學謹院頑或搏其起它摧教鎮育而機筐構泥的惡學蘆位裁或毛證網書飼而培使燥用弦其喚材刪料酷。卵與摟我眾一洋同股工杏作霸的丸同僚志慚對婚本暫設策計鳴（桶研第究掘）準所拐做趟的貴任灣何滑貢寨獻瞧均奸已腦在準論精文稈中脂作像了獻明量確近的身說趕明何并說表冷示申了懷謝圍意宜。淹畢巨業性設青計勺（燃論功文鵲）浪作魯者耗（勞簽叛字渣）垂：頂觸庭撇稼備壘令刮葛秀示望劃謊仇指直派年秘伯知揭轟輩月術線蒼滴乖日階摘奸狼誰要趴目巨前脖，僻在逃中螞國研建宋筑竄企匆業藥競叮爭廢越補來溪越顆大傲，以越廉來臥越分激軋烈番。蛛隨艇之留而釣來煎的驚經簡營霜風除險者、蹲利猛潤幣的倦壓高力評、請市哈場潤競茂爭鑒壓鼻力雜也葬隨予之鳳增互加浸，丑如犯想冊在吸激弄烈石的輪建曉筑喂行劣業撕競撐爭雜中遵處采于針領爭先國地醉位霉，盼建絲筑鞭企掛業導在忘注意重嶼市建場紹開脈發窗的票同引時霉，端企逝業眾也四開瓣始撿日訓益性重流視裳各瑞環秧節塔的占細烈化壞與起管痰理貓。梨在么工瓦程弱項揀目啟中甘，賺物距資抄采跌購碎成踐本棕約康占樹整隔個脹工籮程疏投授入污的再6扎0民％饒～熱7德5布％樸，燭降驅低蛇該便項裙成基本店能隸有賀效義地遍保伸證啟工冠程捧質互量販，安而餡且回能假使蒸整蜂個哨項花目勇工輔程姓成用本暗得驅到撇有關效士的嬸降蝦低漠。仿增默強牽建犧筑捕企困業鏈物某資嘉材淹料焰采茫購馳管服理籌已暗成估為再企泡業逼改鉆進害管儲理舌，上增翼加鑄經奧濟完效肌益手，貨建有立否競窯爭軋優賊勢泡，摸謀肝求扇企扶業毀健依康搬持紹續叨發理展芝的戲重昆要仁手夸段敵。死物榜資烏采左購馬管錄理跡作省為悔建景筑扛企探業鼠管究理扔的廣重北要秩工傘作語，凈已漁引挽起督企芽業木的怖高抵度快重蕉視懂，伍加刊強豐物剃資舒采失購掉管天理元已答成示為瞎建厘筑足企號業欄的侮普土遍襯共剛識垃。傾本蘆課牌題手研罩究槽x砌x刻建糖工君集誤團體第淡x聰x饅筑垮有林限渠公楊司村（鹿簡完稱關x謀x寧）自的掃采脫購榨策真略揭，設從核工糞程駐項徹目藥采本購價管話理欺入火手歪，坑本士文考是些在淚對業建刺筑羨企舅業供采稍購剃的烏國復內猶外議研仇究和現連狀榮進擋行疫深退入徑分處析國的乞基棒礎偽上腦，賄首斤先役分雨析球了不x扯x巡材科料遵采委購藝現懷狀獸；摩然膜后裂對卵x麗x求材敞料木采奧購抽策黑略滔進歷行杯相柔關溜分從析銅與鼓設沖計邊；葬再柿次窩，堤研脈究碼了滑采店購隊策攪略足相該關壺實籠施浸保兵障為制秋度刃；鋒最售后循已欲達羊到挪節洋約勇成片本愈的太目吐的狂。患在抽保排證格建公筑撥質猛量財和晃工液期唐的從同螺時輪，艷使解得曬x輩x右的攤物耳資舅材紹料樹采介購躲的匆成連本柴得奏到此較襲大奧的求降博低塵，鉛是亂公氏司亞利肯潤早額夢得竹到序相喜對厲的扁提欺高丟。撲關悶鍵旨詞皂：亮建晌筑嘗企粉業披只哪采林購己策盜略房米物竊資揀分肌類見供郵應子商湯管閑理軟弦評郵價糾模齊型把襲生A爹B憶S千T貝R弱A題C漆T父W密i勵t胞h葵救t間h注e霸假f娃i意e腐r蒼c裂e究魂c贈o汪m翅p女e單t抬i延t身i陪o壟n點劍o漆f貪秀t鍬h筐e霜慕c牙o扣n計s雜t濁r義u渣c裕t及i避o惜n屯塔m泡a毛r紛k碎e炊t抱屯i冤n含胸C憤h雹i箏n屆a港,耗艷B蜂u掉i但l架d輔i遙n沙g年鐮t雨h駝e嚷始m醬a狡n攻a灶g膜e喜m撤e艇n賭t竿圍r削i湊s及k雨拉o叛f國余t富h挎e跪伯e男n烏t構e銳r但p掘r壽i街s凍e邁,干資o交p迅e事r敬a鳥t爐i丈n謎g熊盆p鉆r升o戚f祖i窩t如,份崖t成h艱e活蘿m沸a航r躍k霧e腎t然絨i持s宿且a搜l患s傻o行悉i度n衡c膨r輸e沸a櫻s悄i絹n今g繡秤p蝕r堪e體s車s孝u援r肯e扒,詠正I診n占采t歇h舟e韻后f弟i叫e的r休c味e膛詳m粒a昌r羽k籌e隆t援萄c萬o趟m鹿p雪e彩t莖i釀t凱i塘o嘆n今帝r萌e漫m悠a枝i左n社患i練n和v鳳i艦n轉c抄i選b套l聰e桂,脆毒C召o鋸n屠s豆t量r做u撐c厘t峰i柴o流n列虧e劍n起t相e亡r勒p漏r道i拆s睛e流s甚旱i獸n榮烤t宇h滴e彎叉f警o失c除u他s因橡o泊n迎慎m倒a惡r另k儲e窮t制喘d想e描v灑e砍l哨o射p叛m襪e贈n謹t湯紅a蹦t緣叮t江h排e啞參s牧a驅m駐e夾扁t先i宮m故e絮,濃膠t旺h始e趣擠e保n肚t場e收r種p刷r枯i蓄s叛e沙倆e駱a傅c明h殃刑l符i旬n假k驢困o詠f櫻涌r賓e印f兇i燃n送e皇m軍e授n搭t智形a誦n妨d盲益m剛a描n架a暑g仗e觀m箏e脊n俘t羨刊i壓s扁召a圈l亂s啦o傍駛m柴o畢r逝e達定a拐n貨d聾欣m故o勤r社e問登e做n灣t藝e俊r扒p揭r仗i體s豆e倦s絲譜p艇a頑y貪當m伴o巧r謙e鉤男a敗t瞧t懸e隊n獻t幕i牢o龍n愚考t撞o萬震.遼順I搞n瘡援t宰h弊e謠須e絡n裕g昨i妄n束e鞭e荒r披i辨n里g興喘p普r直o錫j夫e割c終t久,蘭粒M羊a黎t襯e寸r喉i佩a致l夏從p禾u桑r勿c迅h押a根s電i輛n究g忌冰c稱o妙s纏t刷踏a蔽c愚c茫o永u集n慘t監s醬襲f錫o參r勇矮a逆b證o脂u蜜t燦6網0敵%隱漸~巡茅7厭5涌%米鐵o壤f撓末t魚h贈e舅苦w談h卻o洞l若e旱沉p鋒r演o叛j弊e扯c固t貴撇c旨o憶s稈t靈,盲謝I園t穿繼i競s吸鐮n舅o輛t疲沾o叔n搜l吳y與約e幅n躁s浮u繭r凡e哭贏t慚h廣e斯銷e莊n復g副i葉n嘗e粒e深r過i杯n歇g歷炮q鞠u萍a尿l泥i貌t迎y腐辮o向f浴泄t鑒h夸e窩仁p蟲r醒e莫m襯i啄s危e存,掠江i奶t匪捷i判s績油t悅h造e陪厭k段e牲y傳換t振h全a偷t播慢r想e捷d鵝u烘c朱e藝s盆濃p顫r賤o堂j賓e罵c關t柄瞧c修o趙s海t歉.寧亮S失t掩r椒e蹲n未g浩t獨h逝e慎n泳渴m透a輸t旁e冬r巧i擴a漂l梯怨p冰u爽r昆c蔑h看a賀s毯i四n早g術臣m棒a姻n毫a攔g靜e梨m狀e僵n纖t丹朵f米o丑r壺薪e粒n返t布e競r怨p棵r袋i寬s吩e怕s唇修h狂a犬s攤給b淡e禾c戰o潑m樣e造璃t旬h略e脊假e學n旨t限e奴r趟p性r維i橋s被e烘s腹優t黨o訪貞i碼m束p號r居o慕v教e倘扭m黨a診n丈a翼g痕e拉m腐e得n洗t屑,爸摧i喘n殊c燒r陵e需a江s鏟e趴棉e奮c肺o顯n炊o拖m精i裙c意時b納e頭n招e器f王i騎t俱s茅,鞋診b光u駐i兩l語d左柴c研o應m歸p邀e讀t聲i殖t趣i陰v倡e孔徐a拉d堆v射a占n喬t喜a折g南e胞,身暖s臉e濤e校k波鬼e隸n壁t艘e挑r犯p夠r下i綁s需e勻么h類e絨a渡l還t韻h缸肝s磁u鳴s遺t素a宜i媽n糟e爺d攔殘d愉e蠢v歷e桑l驚o斬p棒m毒e餃n墾t廉曠i爪m錄p旁o埋r薯t壽a艦n溫t貓鏟m腳e理a位n華s騙.纖詳M螞a翻t覆e餐r倉i糕a耕l息繳p麻r并o談c潮u鉆r攻e鞋m問e聞n煙t喜憤a域n壁d份即m蝕a街n絞a涉g宴e哪m澆e草n泄t老替o謝f姑頑e左n性t瀉e消r字p惑r百i呆s濁e憂英m賺a料n爸a流g蠻e蚊m隆e渡n券t透六a邀s止準a蠟n劈帽i批m畢p劍o辛r寫t眾a互n孟t朗閑w斷o嚼r雪k權,鄙舉a培l詞r淚e侵a釘d倡y住腸c地a派u章s漢e愉d龍旗t饅h棵e渴侄h淺e普i飛g坊h火t籌碧o拼f概友t黎h精e齒乓e傲n禮t捏e鼓r謀p脊r索i祖s析e即擇t志a歌k枝e民s吃揪s蝶e座r品i車o昌u賞s雹l低y私,騰弄s銳t鉗r弦e想n鎮g夫t負h燈e由n雀剪m削a鼓t春e污r程i儀a責l師喝p海u陵r準c膚h跑a紛s交i糠n究g流賀m便a必n政a燃g施e尼m誕e恰n辦t奪替o御f淚碼e春n悲t運e壟r叫p美r焦i宿s三e烘s雄權h染a忘s保電b綱e蕉c譽o記m叼e嫌拳t瓶h洞e塑筍c存o韻n喂s張e厘n搭s需u叮s毯傭o層f呈綁t袖h惡e己.ThistopicresearchoftheChongqingconstructiongroup9thconstructionco.,LTDprocurementstrategy,fromengineeringprojectofpurchasingmanagement,thispaperistobuildingtheenterprisespurchaseinthedomesticandforeignresearchanalyzingthepresentsituations,andonthebasisofanalysisofthefirstfor9thconstructionco.,LTDmaterialpurchasethepresentsituation;Andthenthe9thconstructionco.,LTDmaterialpurchasingstrategyforrelatedanalysisanddesign;Again,thepurchasingstrategyrelatedimplementingsecuritysystem;Thelastactualcasesummaryofthethirdpartandthefourthpartofspecificationandresearch.ensuretheconstructionqualityandtimelimitforaprojectinatthesametime,makeoftheconstructionenterprisesofmaterialsofpurchasingcosttogetbiggerlower,itisthecompanyprofitmarginimprovedgetrelatively.Keywords：buildingenterprise；Procurementstrategy；Classificationofmaterials；Suppliermanagement；Evaluationmodel目錄TOC\o"1-3"\u摘要 IABSTRACT II目錄 III1緒論 11.1研究的背景目的及意義 11.2國內外研究現狀 11.2.1國內研究現狀 11.2.2國外研究現狀 31.3研究的主要內容及思路 52xx建工xx采購管理現狀分析 62.1xx建工xx建筑材料采購業務流程的現狀 62.2xx建工xx物資2012年度采購現狀 62.3xx采購管理存在的問題 72.3.1材料采購成本居高不下 72.3.2材料采購決策透明度不高 102.3.3材料采購市場不固定 102.3.4采購工作銜接不順暢，工作效率低下 103xx采購策略設計以節約成本 123.1采購材料分類 123.1.1建筑企業物資材料ABC分類 123.1.2建筑材料市場導向分類法 153.2采購方式的選擇——集中采購 163.3供應商管理策略設計 173.3.1供應商分類選擇——供應商規模和經營品種分類 173.3.2供應商考核 173.4JIT采購策略設計 193.4.1xx建工xxJIT采購的必要性 193.4.2JIT實施步驟 203.4.3實施的方法 203.4.4JIT實施的預期效果 214xx采購策略的實施制度 224.1供應商策略實施制度 224.1.1建立供應商檔案和準入機制 224.1.2建立供應商合作伙伴關系 244.1.3建立合作評價模型 264.2物資采購需求計劃策略實施制度 274.2.1材料供需合同的改進 274.2.2物資需求計劃流程的改進 284.2.3確立公司內部物資采購目標責任制 294.3價格檔案和價格評價體系策略實施制度 304.4采購人員績效評估策略實施制度 314.4.1數量績效指標 314.4.2質量績效指標 314.4.3時間績效指標 314.4.4價格績效指標 324.4.5采購效率指標 325結論 34參考文獻 35致謝 361緒論1.1研究的背景目的及意義目前，建筑業在國內一直被認為是技術含量低、管理水平低下的行業，忽視了對人才、技術、管理等高級生產要素的開發與培植，造成建筑業經濟效益水平不高。據有關專業機構統計，我國大多數上市公司所屬的行業產值利潤率一般在10％左右，而我國建筑業2005年和2006年的全行業產值利潤率分別為2．6％和2．9％，2006年的產值利潤率雖然比2005年提高了12％，但仍不及全社會平均水平的30％。2006年在我國投資的外商企業產值利潤率達到了8．3％，其中外商獨資企業的產值利潤率競高達21．1％。在工程項目中，物資采購成本約占整個工程成本的60％。控制好物資采購成本，涉及到整個項目的盈虧。特別是在當前建筑市場競爭日益激烈的情況下，項目的利潤空間也越來越小。因此，如何加強項目的物資采購管理，有效降低采購成本，提高企業的經濟效益，制定合理的物質材料采購策略已成為企業管理的重中之重。本論文的研究意義在于，運用所學的理論知識系統解決xx的實際問題，加強企業的物資采購管理，減少物資采購的成本，保證物資采購的質量，提高物資采購的效率，進而增加企業的經濟效益，增強企業在市場競爭中的優勢。1.2國內外研究現狀國內研究現狀伴隨國內建筑業的市場化，建筑業的競爭越發激烈，我國的采購方式主要是借鑒國外的總承包方式，但是，我國很少采用國外的一攬子承包方式，而采用設計與工程承包相分離，工程承包則實行工程總分包方式。我國也相應建立了一系列的法律法規來規范建筑業采購市場。但是，現實當中，行業管理混亂、監管不到位錯位現象嚴重，因利益驅動，工程管理各環節管理不規范。在招投標過程中，潛在的低價中標促使承包商使用降低報價，利用單價、總價、工程量、變更索賠等策略獲得中標資格。xx[1]在“現代采購管理對提升企業競爭力的作用”一文中通過分析市場經濟中企業所處的經營環境以及競爭模式，提出了采購管理不僅是企業組織生產的先決條件，而且是降低成本，獲取利潤，從而提升企業核心競爭力的重要手段。并通過量、本、利分析闡明采購管理對企業實現扭虧增盈的作用，最后提出要樹立現代采購管理的新理念即市場觀念、時間觀念、效益觀念和合作觀念，從而實現加強采購管理提升企業競爭力的目的。xx、xx和xx[2]為在供應鏈管理的環境下，企業的采購方式和傳統的采購方式相比有很大的不同，主要表現為從為庫存而采購向為訂單而采購轉變，從采購管理向外部資源管理轉變，從一般買賣關系向戰略協作伙伴關系轉變。提出企業應與供應商建立雙贏合作關系，實施準時化采購。在建筑行業中，加強建筑物資采購管理，節約采購成本也越來越被企業領導所重視。xx[3]認為施工項目采購管理是工程項目管理的重要組成部分，與工程項目施工全過程有著密切的聯系，是工程項目施工的物質基礎。在一個工程中，材料的費用占工程造價的60%一70%。而且類別品種極多、技術性強、涉及面廣、工作量大，同時對其質量、價格和進度都有著嚴格的要求，并具有較大的風險性。稍有失誤，不僅影響工程的質量、進度和費用，甚至會導致承包單位的虧損。提高對采購管理工作重要性的認識，自覺加強對采購工作的領導，對施工項目的順利實施有著重要的意義xx大學的xx[4]在“基于總承包模式的工程項目管理研究”一文中認為:采購管理在項目建設中的地位是至關重要的。搞好設備、材料的采購工作，對控制項目造價起重要作用。尤其在目前的工程項目總承包模式下，由于設計、采購、施工的一體化，因此對采購管理提出了更高的要求。xx，xx[5]在“淺析建筑施工企業項目管理中的‘材料、勞務采購”，一文中通過對建筑施工企業項目管理中的“材料、勞務采購”進行成本分析，提出了項目部應采取的“節流”措施，在材料采購中，零星材料采用“零庫存”管理模式，主材采購遵循“限價競標采購、比價驗收節約、宏觀總量控制”的原則，可以收到良好的經濟效益。xx毛[6]2O02年提出了企業究竟采取中央集權方式的“集中制”，或是地方分權式的“分散制”，還是兼采分權與集權方式的“混合制”，與該企業的規模、地理條件、產品種類等皆有密切關系。xx[7]在“現代物流務實”一文中對采購管理模式進行了細分，除了可分為集中制和分散制外，還有可依據不同的分類標準分成單一來源采購、多來源采購;招標采購、談判采購;協同采購和戰略采購，以及充分利用現代網絡技術的網上采購等，并認為集中采購更有助于降低企業的采購成本，提高管理效率。xx[8]在“采購物流”一文中提出了集中制采購、分散制采購和混合制采購不同程度地存在著弊端:集中制使采購流程拉長，耗費時間，使緊急、臨時的采購無法進行。而且，這種采購制度很難衡量采購績效，容易出現采購物品與使用單位所需不符的情況。分散制則導致采購數量分割，采購者無法獲得價格優惠，不利于企業統一核算，而且監控效果較差。混合制雖然集中了前兩者的優勢，但在如何界定何種物品，在何種情形下采用何種方式會產生困難。如劃分不好，就會產生前兩種采購制度的問題。xx、xx[9]在“土木工程項目管理”一文中指出了目前施工項目的采購管理主要是集中于企業的集中采購，項目部只有很少的采購權，項目部重點負責現場材料管理，節約使用材料，減少浪費，但很多企業為激發項目經理的工作積極性，逐步放寬對項目經理的授權，包括材料采購權。xx[10]在施工企業物資采購之成本控制方略中提出物資管理是研究社會再生產過程中物資采購、儲運、供應規律的一門經濟管理學科，具體地講，它是研究如何遵循物資客觀經濟規律的要求，對物資流通過程中的各要素及其運動過程中進行計劃、指揮、協調與控制，以達到工程物資采購成本的控制，而得最大經濟效益。xx[11]提出了建立規范的采購網絡。在市場競爭日趨激烈的今天,各企業紛紛挖潛增效,加強管理,降低采購成本,有效地避免無效成本支出,盡可能獲得最大收益,以此達到工程物資采購成本的控制，這已成為建筑企業經營管理的重要內容之一。xx[12]（2007）指出，我國經濟體制從計劃經濟轉向市場經濟以后,殘酷的市場競爭,特別是成分復雜的建筑市場的有序和無序的競爭是非常殘酷和激烈。而企業要在殘酷的市場競爭中占得先機,確保自己在業界的地位,就要不斷的加強管理,提高企業自身的管理水平和綜合實力,創建良好的信譽和形象,打造出自己響當當的品牌。而物資管理是施工企業項目管理成本控制的關鍵因素之一,物資管理好了,成本就能降低,跟物資管理相關的關系鏈就能良性循環發展,企業在發展過程中,就能形成一種良好的經營氛圍和經營能力。xx[13]在施工企業怎樣降低采購成本中這樣寫到：當前一些國有施工企業采購的單位成本出人意料的高,主要表現為兩個方面一是單價高于甚至遠遠高于市場平均價格二是采購費用高,有的施工企業以單價的作為物資供應分公司采管費的取費標準。針對這種現象,不少人主張將采購權下放到基層單位,作者認為這種做法是不可取的,因為分散的采購活動相對于集中的采購活動而言,一方面將更加難以控制,另一方面也因為降低了采購批而削弱了對供應商的砍價能力。筆者把降低采購單位成本的措施歸納為三句話集中采購,統一配送,三權分立。根據文獻的綜合可以把采購成本的控制分為這樣幾點：=1\*GB3①物資的購買成本。在物資采購量不大但品種比較多的情況下企業可以根據自身狀況進行比價議價的方法進行采購并制定統一管理制度，而在采購量大的情況下可以根據實際情況進行招投標或根據需要與供應商達成戰略合作伙伴關系。=2\*GB3②運輸成本，在大量購買物資情況下運輸也是很大一筆費用怎樣降低成本企業可以與供應商和物流公司形成戰略聯盟把物資進行外包運輸從而共同取得利益。=3\*GB3③采購管理成本，是采購過程中員工采購所產生的成本，公司可以建立完善的采購管理成本制定以降低采購成本。國外研究現狀國外建筑業一般情況下均實行總承包制，而傳統的招標工作都是在設計不完全的基礎上進行的，或者設計工作本身就包含在總承包范圍當中，重要的供應商很少參與其中，而普遍的潛在低價中標方式也迫使總承包商降低利潤空間，或者尋求工程索賠以彌補。由于工程項目具有獨立性、獨特性的特點，總承包商會就每一項目與不同的供應商合作，供應環節很多。雖然從事建筑業的人現都熟悉“供應鏈管理”等術語，但建筑業整體上的改進也很有限。戴夫·納爾遜(DaveNe1Son)，帕特里夏·E·穆迪(PatrieiaEMoody)，喬納森·斯特格納(Jonathanstegner)[14]在“供應鏈管理最佳實踐”中用翔實豐富的案例論述了企業如何從整合化的供應鏈管理當中獲取最大收益，以及企業與供應商進行合作所帶來的戰略性價值，并提出:“傳統行業通過學習創新企業的先進經驗進行一些簡單的變革，可以對市場、客戶和供應商產生巨大的影響，增強企業的競爭優勢”。蒂莫西·M·拉賽特[15]在“戰略采購管理”一文中介紹了雙贏采購的新模式，并用案例論述了雙贏采購的廣泛適用性。羅伯特·M·蒙茲卡(RobertM.Monczka)，羅伯特·J·特倫特(RobertJ.Ternt)，羅伯特·B·漢德菲爾德(RobertB.Handfie一d)[16]在“采購與供應鏈管理”一文中提出大型組織趨向于聯合使用集權采購和分權采購，而小型公司所選用的采購形式很可能介于集權和集權一分權之間。大型組織常常擁有更多的運行單位或者部門，而且這些單位和部門往往處于分散的地理位置。正因如此，大型組織的一些采購權力必須分散。同時，這些大型企業對一些采購流程仍保持集中控制，尤其是對多個部門全球采購的高價值商品。大多數組織應該采用這樣一種結構:這種結構既保留了集權采購的好處和專有技術，同時又能夠快速地響應車間和部門的采購要求。JIANGXue-mei[17]在ResearchonManagementMethodofConstructionMaterialPurchasingCost中提出建筑業目前發展很快，建筑材料成本管理與控制已成為建筑企業成本管理的首要前提，建筑材料成本在建筑工程造價中占有很大的比重，要控制好施工項目管理成本，必須抓住“材料成本”這個關鍵環節，在實施過程中要具體落實到項目經理部，就是如何在提高施工估料準確性、降低材料消耗、杜絕浪費、減少庫存積壓等方面狠下工夫，達到節約成本、提高經濟效益的目的。杰克R梅瑞狄斯（美），小塞繆爾J曼特爾（美）[18]在《項目管理：管理新視角》一書中這樣寫到為確保目標成本管理工作的有效運行，必須建立健全施工項目成本管理體系，包括建立各級組織機構、設計成本管理流程和運行程序、明確各級各崗的成本職責和考核辦法，用成本管理體系文件的形式予以表達。國外物資采購成本控制大致分為這幾個方面：=1\*GB3①建立完善采購程序和制度，控制采購成本。建立供應商檔案和準入制度，并實行動態管理；建立嚴格的采購程序和制度；建立嚴格完善的采購制度，不僅能規范企業的采購活動、提高效率、杜絕部門之間扯皮，還能預防采購人員的不良行為和犯罪。=2\*GB3②運用了降低采購成本的方法和措施。通過付款條款的選擇降低采購成本，如果企業資金充裕，或者銀行利率較低，可采用現金交易或貨到付款的方式，這樣往往能帶來較大的價格折扣；以競爭招標的方式來牽制供應商，對于大宗物料采購，一個有效的方法是實行競爭招標，往往能通過供應商的相互比價，最終得到底線的價格。=3\*GB3③制定了戰略合作伙伴關系。對需要量大而且長期使用的材料向制造商直接訂購，可以減少中間環節，降低采購成本，同時制造商的技術服務、售后服務會更好，形成戰略合作伙伴關系。=4\*GB3④建立了完善的采購成本控制的信息平臺。一個企業的采購管理要達到一定水平，應充分注意對采購市場的調查和信息的收集、整理，只有這樣，才能充分了解市場的狀況和價格的走勢，使自己處于有利地位。1.3研究的主要內容及思路本文第一部分主要是根據國內外研究現狀，借鑒理論知識，為解決xx現實問題打好基礎；第二部分是針對目前xx公司采購現狀進行分析；第三部分是針對現狀進行xx采購管理策略進行設計，主要包括：供應商管理策略設計、采購材料品種策略設計、采購方式設計、JIT采購策略設計；根據第三部分所涉及的相關材料采購材料的設計，在第四部分出了相關策略的實施保障，分別從以下幾方面進行的保障：計劃管理措施的改進、供應商準入機制和檔案管理、與供應商合作伙伴關系的建立、材料采購價格檔案和價格評價體系的建立以及采購人員績效評估體系的建立；具體的研究思路，總的來說是，從普遍性到具體；從大的方面最后落腳到細小。2xx建工xx采購管理現狀分析2.1xx建工xx建筑材料采購業務流程的現狀xx建工xx的建筑材料采購業務流程主要分為三個步驟:市場部承攬業務、物資供應分公司組織采購、工程部安排生產。本文著重介紹采購業務流程中物資供應分公司組織采購這一步驟。從市場部做作標書、定價、參與投標開始，到工程部安排生產，物資供應分公司都要全程參與工程項目的整個業務流程。物資供應分公司組織采購在xx建工xx的建筑材料采購業務流程的三個步驟中起承上啟下的作用。建工xx市場部在取得工程業務定單之后，交給工程部根據工程施工圖預算，生成《工程量清單》。《工程量清單》由工程部在施工現場核量之后，生成《生產計劃》。物資供應分公司依據《生產計劃》和倉庫原材料的庫存情況編制《采購計劃》。《采購計劃》經xx物資供應分公司經理批準之后，采購流程開始。根據物資供應分公司經理批準的《采購計劃》，物資供應分公司組織供應商，確定《采購合同》。結合《生產計劃》，確定每批次《采購訂單》。采購員負責《采購訂單》的執行，通知倉庫管理員（即工程材料人員）及相關檢測部門到貨接收、檢驗入庫;同時負責采購發票的收集及與供應商的對賬工作，并負責填寫付款申請單，交成本科核算并交到財務部安排付款。采購活動到此結束。物資供應分公司內部工作流程從采購跟單開始。采購跟單不但要負責建筑材料的采購業務，同時，也要負責給工程部材料員發出材料入庫與調撥指令。即:采購指令形成后，采購跟單就要尋找供應商，負責采購訂單的完成。供應商將物料交給倉管入庫后，采購跟單又要負責將建筑材料運輸到建筑工地，交給建筑工地倉庫入庫。項目完工后，采購跟單又要負責將建筑材料余料從工地調撥回公司倉庫。采購跟單負責了從建筑材料采購到物料調撥、回收的整個物控流程。建工xx倉管（材料員）的工作職責就是負責建筑材料的日常保管和進與出。建筑材料在建筑工地倉庫的發出指令則是由工程施工部門按照生產進度向工地倉管發出的，不屬于物資供應分公司的職責范圍。2.2xx建工xx物資2012年度采購現狀表2-12012年xx采購成本百分比序號材料名稱采購總金額成本百分比累積百分比1鋼筋267836588.9263819040.144.73%44.73%2型鋼4237254.344173695.5250.71%45.44%3木材13158904.5512961520.982.20%47.64%4九夾板2059728020288320.83.44%51.08%5水泥20732800204218083.46%54.54%6商砼161999205.5159569217.427.06%81.60%7頁巖標磚885376.8872096.1480.15%81.74%8頁巖配磚2143073921109277.923.58%85.32%9頁巖空心磚17881985.9917613756.22.99%88.31%10河砂12778139.6612586467.572.13%90.44%11碎石4649026.474579291.0730.78%91.22%12庫材13384696.0513183925.612.24%93.46%13周材租金20851233.1520538464.653.48%96.94%14竹跳板50969385020483.930.85%97.79%15復模板58269205739516.20.97%98.76%16舊木枋8030007909550.13%98.90%17舊九夾板1320001300200.02%98.92%18安全網897270883810.950.15%99.07%19鋼板網5698005612530.10%99.16%20陶粒909700896054.50.15%99.32%21煙道800415788408.7750.13%99.45%22裝飾磚330000032505000.55%100.00%累計598759273.4589777884.32.3xx采購管理存在的問題2.3.1材料采購成本居高不下xx建工xx和絕大多數建筑企業一樣，抓生產、抓產值、抓工期。認為無論什么因素皆不能影響工期進度，工期是頭等大事，相應地就忽略了對一些建筑材料價格的關注與管理,同時也沒有把它提到企業的議事日程上來加以研究和討論,使得對材料采購管理出現了一定的缺失。在目前買方市場條件下,部分建筑材料的采購價格仍然一直飆升。其原因不外乎沒有建立建筑企業自己的價格信息體系。對市場缺乏了解,造成xx的供應商單一,制約了建筑企業項目的材料供應。表2.2某個施工中所需的主要常規物料用量水泥用量（Kg/㎡）用磚量（塊/㎡）鋼筋用量（Kg/㎡）磚混結構160140-16018-20框架結構175-190110-13035-40根據建筑物不同部位承重、抗震要求的不同，砌筑用磚量也有區別。對于建筑物的地基用240磚墻砌法，稱為磚基礎，一般使用機制紅磚，磚的規格為240*115*53，每方實際用磚量為530塊，1000*1000*1000/（（240+00）*（115+10）*（53+10））=530；對于地面以上部位，有的則用實心磚墻，若為240墻，磚的規格為240*120*60，每方實際用量為458塊，1000*1000*1000/（（240+00）*（120+10）*（60+10））=458；有的則用空心磚墻，若也為240墻，磚的規格為240*120*90，每方實際用磚量為321塊，1000*1000*1000/（（240+00）*（120+10）*（90+10））=321。建筑物地面抹灰所需水泥一般在3㎡/袋上述信息看出，水泥、鋼筋、磚頭在工程隊中的用料量是比較大的，它們的價格上漲或是下跌會大大影響公司的采購成本。下面分析以上三種主要物料近三年的價格行情。年份水泥（元/噸）磚（元/塊）Ф25mm螺紋鋼鋼筋（元/噸）紅磚空心磚2009年3570.340.5135502010年3780.420.5737402011年3820.470.604573分析三年來三種主要用料價格的變化折線圖，物料價格呈逐年上升走勢。水泥在2009年到2010年的上升幅度比較大，今年較去年上漲幅度相對比較小；磚頭價格近三年的上漲幾乎成線性關系，相比較去年到今年相對平緩些；鋼筋2010年到2011年的上升幅度較之前有所增大。建筑材料價格大幅上漲的主要原因以下三點：一是受基礎產品價格的影響，建筑產品材料生產成本大幅增加。如：礦石、煤電、石油，勞動力等價格上漲幅度較大，成為推動建筑產品價格上漲的一個重要原因；二是建筑產品市場需求大量增加，需求拉動成為建筑產品價格上漲的又一重要因素。如：基礎建設規模不斷擴大，新農村建設不斷加快，房地產業的迅速發展對建筑產品材料增加大量的需求，從而拉動建筑材料的價格上漲；三是建筑產品價格全面放開，完全由市場調節，由經營者自主定價，價格無力監控，也是建筑產品材料價格上漲的一個主要原因。建筑材料價格的上漲導致了建筑企業的采購成本也大幅上漲，一般每個工程主要費用有人工費30%，管理成本8%，其余就是購買材料的費用（包括采購人員的交通費用）。也就是一個工程采購成本約占工程總成本的62%（其中還不包括一年10萬左右的的倉儲費用，因為工地上儲存材料的都是臨時房子，工程隊把這費用都算成臨時建筑的措施費），而且成逐年上升趨勢。因此，對于企業采購成本的控制已是企業增強自身競爭力刻不容緩的任務了。2.3.2材料采購決策透明度不高以往xx采購材料都是分散進行的,由某個領導或負責人與供貨商一對一的談判定價,個人因素起決定作用,缺乏公開招投標機制,購買決策方式不透明,使得采購過程中可能存在“暗箱”操作,出現大量的權錢交易、人情交易,增加了企業的材料采購成本,還不能保證材料的質量,進而威脅到工程的質量,使得企業的競爭力下降。材料采購市場不固定由于材料的價格受市場波動的影響,而工程建筑材料種類繁多,資源分散,采購面廣,這些都使得xx不能形成有效統一的采購活動,不能擁有自己穩定的供貨商,從而不能有效控制材料采購成本價格。xx建工xx沒有根據工程量來制定科學的采購預算,沒有根據需求量來制定采購計劃,從而導致盲目采購、重復采購、隨意采購等問題,造成倉儲設施重復投資、部分物資庫存儲備過多,而另一部分材料卻供應不足或不及時的情況,這不僅增加了采購成本,還影響了工程的質量和進度，從側面導致了建筑材料采購市場的不穩定。采購工作銜接不順暢，工作效率低下(l)采購計劃不能及時生成，導致供應商供貨不及時，工程生產進度受影響工程部現場核量后，不及時下達生產計劃、生產通知書，造成物資供應分公司遲遲不能生成采購計劃。采購計劃的延遲生成，往往造成供應商供貨不及時，影響工地生產。這時候部門之間就會相互推卸責任。(2)物資供應分公司對建筑材料采購缺乏統一規劃物資供應分公司一名經理管理眾多采購人員。而每一名采購跟單要負責一個以上工地的材料供應。常常會出現訂單重復，多訂貨;忘記下訂單，材料供應不足等現象。每一名采購跟單負責至少一個以上工程項目的采購。項目采購期與采購量不是每個項目均等。有的項目采購周期短，有的項目采購量特別大，品種特別多，這就造成采購跟單閑忙不均。一個項目忙起來的時候，經常忽略了其他項目的工作。(3)采購計劃數量與實際倉庫之間脫節在倉庫建筑材料庫存信息的溝通上，會因為倉庫與采購兩地辦公而影響信息傳遞。采購科長應依據現有庫存審核采購計劃后，上報采購經理審批，但經常是時間緊，采購任務急，就在未經審核或審核不仔細的情況下直接下達了采購訂單，往往造成庫存經常居高不下現象資金占用量大，或材料庫存不足影響生產的現象。(4)部門間相互推卸延遲定貨責任供應商的建筑材料價格確定后，采購跟單在填寫請購單交采購經理審批時，往往會因為采購經理沒有及時簽字或其他原因延遲報送審批。采購工作流程看似簡單，但影響卻重大。不但可以影響到目標的達成，也能直接影響到工作效率。3xx采購策略設計以節約成本3.1采購材料分類建筑物資本身具有其他產品不具備的特殊性質，在建筑物資采購，物資品種較為繁多，采購隨機性很大，不能夠排除圖紙變動和設計變更，以及突發事件等很多特殊情況；可追溯強，資料的要求較高。我將以ABC分類方法在在建筑企業物資采購管理中的應用，簡要分析ABC各類物資的采購策略。以此為依據對ABC分類方法進行了優化，從物資重要程度和供應市場復雜程度兩個維度考慮，對物資進行重新分類，并詳細分析了各類物資的采購策略。建筑企業物資材料ABC分類建筑物資材料的特殊性決定了建筑材料采購相當復雜，并且在xx的物資采購管理過程還必須科學的對材料進行分類，材料采購人員必須不斷積累采購分析經驗，針對工程項目需要材料的具體情況進行具體分析，對需要采購項目物資材料進行合理的分類。通常而言，建筑材料分為三大類：鋼材、水泥、木材。但是那都是籠統的說法，對具體的建筑而言，工程項目所需的材料細分為很多，例如：鋼筋、型鋼、木材、九夾板、水泥、商砼、頁巖標磚、庫材、復模板、舊九夾板、安全網、鋼板網、陶粒、煙道、河砂等等。由于材料的復雜性，所有就有必要將材料進行分類。（1）ABC物資分類方法通過此分類，可以對建筑物資采購進行主次分類控制。為了有一個更直觀的對ABC分類法的了解，如表2-1所示。表3-1ABC分類法示例類別物資特點品種占額使用額管理分類A價值高，使用額高，品種少10%70%重點管理B價值中，使用額中，品種中20%20%可重點也可一般C價值低，銷售額低，品種多70%10%一般管理（2）ABC分類方法下物資材料采購策略分析在整個物資采購中，xx可以參照上述不同類型的材料采取不同的采購策略，以節省管理成本。根據ABC分類結果，可對不同物資材料采取以下分類采購策略：第一A類物資的采購策略A類物資的特點是需求數量大，占用資金額度大，其質量對項目會產生重大影響。基于這些特點，xx對于A類物資的供應管理策略首先必須致力于量的保證、選擇質量可靠的供應商，并且建立起一種長期的、戰略伙伴式的關系。在管理策略上，由于這種物資本身價格高，庫存占用資金大，必須做詳細的市場調查和項目需求預測，并盡可能地控制庫存，同時由于有一定的供應風險，還必須儲備合理的庫存。采取經濟批量訂貨方式，采購周期盡量縮短，相應增加采購次數。第二B類物資的采購策略該類材料占用資金較少，xx一般會在采購周期上進行控制適當減少采購次數。主要做法是：B類物資主要采取由xx集中采購或對外招標的方法進行采購。對于B類物資集中物資供應分公司分，物資的計劃（一般都是采用周計劃或者月計劃）、供應商的選擇、采購合同、結算等統一由xx材料供應或者物資供應分公司來經辦；經過分析各種因素，選擇經濟實力強，貨品齊全，與xx有長期經營業務來往，質量信得過，售后服務好的供應商進行比質比價進行招標采購。第三C類物資的采購策略這類材料品種比較繁多和復雜，可以適度放寬控制。對于C類物資，所采用的管理策略是：管理成本的最小化，而庫存管理上，盡可能采用經濟批量等優化方法，盡量采用簡單化管理程序，提高企業業務效率。為了更加直觀有效地對材料進行ABC分類，我將就各材料占總材料成本的百分比和各材料占材料總成本的累計百分比分別作圖解析，這樣更加直觀的觀察材料分類。如圖3-1，圖3-2所示：圖3-1各材料占材料總成本的百分比圖3-2各材料占材料總成本的累積百分比依據以上對建筑材料的成本分析，并根據ABC材料分類標準可得以下工程項目材料的分類結果。如表3-2所示：表3-2YJ工程的材料ABC分類表分類占總成本百分比區間占總成本的累積百分比區間材料名稱A44.73%~27.06%44.73%~71.79%鋼筋、商砼（混泥土）B3.58%~2.13%3.58%~23.52%木材、九夾板、水泥、頁巖配磚、頁巖空心磚、河砂、庫材、周材租金C0．97%~0.02%0.97%~4.69%型鋼、頁巖標磚、碎石、竹跳板、復模板、舊木枋、舊九夾板、安全網、鋼板網、陶粒、煙道、裝飾磚根據該物資采購市場導向分類法，結合表3-2，可以將建筑單位的材料進行分類優化，以YJ工程為例（如表3-3所示）表3-3YJ工程材料分類優化表目錄戰略材料重要材料一般材料瓶頸材料材料名稱鋼材商砼（混泥土）型鋼木材水泥、頁巖配磚、頁巖空心磚、河砂、、裝飾磚、頁巖標磚、碎石、竹跳板、復模板、舊木枋、舊九夾板、安全網、鋼板網、陶粒、煙道、九夾板、無建筑材料市場導向分類法通過上面可知，ABC分類法憑借控制重點材料可以有效控制xx的采購成本。這樣的方法也有局限性，以物資材料價值為基礎進行分類的方法不能反映材料對xx利潤的貢獻度、急需性等情況，而且也不能反映該材料在供應市場上是否容易購買。這些問題對于xx采購管理策略的制定有很大影響。比如，頁巖標磚，也許其價值并不高，按ABC分類法只能屬于C類物資，但是在市場上的某段時間屬于短缺物質，則其在企業的物資材料采購管理中就應該放在比較重要的地位，另外一些材料（螺紋鋼等），雖然價值很高，企業的需要量也很大，但在市場上很容易得到，采購周期也很短，就可以采取簡單的采購管理方法，節省成本。所以，在制定物資材料采購管理策略時還應考慮采購條件中的其他兩個因素，采用市場導向分類法進行分類，其影響因素有：利潤壓力和供應風險。影響這兩個因素的內容如下表3-4所示：表3-4對采購條件影響因素利潤影響因素供應風險影響因素采購的數量采購成本占總成本的百分比對項目質量的影響采購物品獲取的難易程度供應商的多少競爭的需要自產還是采購的可能性比例庫存積壓風險大小替代品可能性比例因為以上兩個因素的存在，所以在制定物資材料采購策略的重要依據可以歸為兩大類，一類是材料本身重要性的判定，另一類是對供應市場復雜程度的判定。以這兩個依據為基本判定標準，市場導向法將建筑物資材料分為四個類型，分別為：一般物資、重要物資、瓶頸物資和戰略物資。一般物資則包括像辦公用品、維修備件、標準件以及其他價值低、有大量的供應商的物品。重要物資是那些價值比較高，但很容易從其他供應商處采購得到的物品。瓶頸物資指的是對項目工程影響較低，市場復雜程度較高的物資材料。價值并不算高，但供應保障不太到位的物資。主要是一些輔助材料或特殊材料。戰略性物資是指價值比例高、產品要求高，同時只有少數供應商可以供應或者供應難以按時到位的物品。瓶頸物資主是在工程建設中所使用的一些輔助材料或特殊材料，且材料本身的生產工藝復雜或者品類、等級較為復雜。此工程只是普通的框架結構的商品房，并無特殊材料的出現。故此工程無瓶頸材料。3.2采購方式的選擇——集中采購xx施工項目采購管理是施工項目管理的一個重要內容，xx采購模式主要為集中式采購。通過集中采購去做好項目實施中工期、成本、質量、安全四大關鍵問題的控制。集中采購是相對于分散采購而言的，集中采購主要是把采購業務歸口到一個部門來管理，消除多頭指揮，避免重復采購和重復庫存，從而可以強化企業的整體購買力。由于集中采購容易形成材料的批量采購，從而形成價格優惠；利用目前買方市場的有利條件，批量定貨，購進質優價廉的材料，降低材料的采購成本；管理統一；可充分發揮企業整體優勢，平衡調配余缺，降低庫存，減少積壓，合理利用企業的經營設施，可以統籌規劃供需數量，避免各自為政，產生過多的存貨，并且各部門的過剩物資也可以互相轉用，避免重復設置和閑置。使倉庫和場地充分利用，采購及保管人員能夠合理安排，有利于確保材料質量和工程質量。xx依照國家質量標準選擇生產廠和供應商，必要時，派專人實地考察其生產設備、工藝流程及產品檢測手段，確保購進的材料滿足產品質量和要求。所以現在xx基本上在建筑材料采購方面都是采用集中采購。由工程公司物資供應分公司集中采購一部分物料，項目部采購其余物料，更符合目前工程實際狀況。當然xx物資供應分公司運用集中采購優勢集中采購共同所需物品、采購金額較大及進口品等，以降低采購成本、確保物資和工程質量等;各使用單位運用分散采購優勢采購一些特殊需要和小額、因地制宜、臨時性的其余物料，以縮短采購時間、減低采購管理成本、確保工程順利進行，而且，隨著企業規模的不斷發展，駐外項目部越來越多，工程公司為激發項目經理的工作積極性，逐步放寬對項目經理的授權，包括包括材料采購權，因此加強對項目部的采購管理很有現實意義。3.3供應商管理策略設計xx的供應商主要是針對鋼材、周材以及地材的，對于他們的管理就對其了解、選擇、開發、使用和控制等綜合性管理工作。其中對他們的了解是基礎，選擇、開發、控制是手段，使用是目的。xx供應商管理的目的，就是要建立起一支穩定可靠的建材供應隊伍，為工程項目的順利進行和完工提供可靠的建材供應。供應商分類選擇——供應商規模和經營品種分類供應商分類是指在建筑材料供應市場上，采購項目依據采購物品的金額、采購材料的重要性以及供應商對采購方的重視程度和信賴的因素，將供應商劃分成若干個群體。只有在供應商細分的基礎上，xx才有可能依據細分供應商的不同情況實行不同的供應商關系策略。按供應商的規模和經營品種進行供應商分為：“專家級”供應商是指那些生產規模大、經驗豐富、技術成熟，但經營品種相對少的供應商，這類供應商的目標是通過競爭來占領擴大市場；“低產小規模”的供應商是指那些經營規模小、經營品種也少的供應商。這類供應商生產經營比較靈活，但是增長潛力有限；“行業領袖”供應商是指那些生產規模大、經營品種也多的供應商，這類供應商財務狀況比較好，市場面也比較廣；“量小品種多”的供應商雖然生產規模小，但是其經營品種多，這類供應商財務狀況不是很好，但是潛力值得培養。xx建工集團第xx筑有限公司屬于國有大中型企業，項目所需的材料量也比較大，比較成規模，對供應商的規模要求比較大。相應地對財務狀況好的供應商也比較有偏向性。一般不可能選擇低產小規模供應商。而量小品種多的供應商選擇也比較少。主要偏向于專家級供應商和行業領袖供應商。供應商考核我們所說的供應商考核主要是指供應商簽訂正式合同以后正式運作期間供應商整個運作活動全面考核。這樣的考核應當比試運作期間更全面[19]。如圖3-1所示：圖3-1考核體系注：計算方法如果在一次交貨中一共抽檢了n件，其中m件是合格的，則質量合格率P可以用公式2-1描述：P=m/n×100%（3-1）質量合格率P越高越好。如果在N次的交貨中，每次產品合格率P不一樣，則可以用平均合格率來描述（如圖2-2所示）：=（3-2）如果采購進貨n次（或件、個），其中退貨r次（或件、個），則退貨率可以用公式2-3表示：退貨率=×100%（3-3）退貨率越高，表面采購的產品質量越差。準時交貨率=×100%（3-4）準時交貨率=×100%（3-5）未按時交貨率=×100%（3-6）=1-按時交貨量率平均按時交貨量率=×100%（3-7）總供貨滿足率=×100%總缺貨率=1-總供貨滿足率（3-8）交貨差錯率=×100%交貨破損率=×100%（3-9）平均價格比率=×100%最低價格比率=×100%（3-10）送貨費用節約率=×100%（3-11）信用度=×100%（3-12）以上的考核對于建筑單位制定相應的供應商管理策略是非常必要的，因為xx從采購的過程來看，都是通過計劃制定—下發計劃—價格核定—項目核價—供應商供貨—項目接收—貨單回執，這樣一個過程，而且都是有時間和量的限定。3.4JIT采購策略設計準時采購(JustInTime)JIT，是一種先進的采購模式，它的基本思想是在恰當的時間、地點，以恰當的數量和質量提供恰當的物品，消除一切無效的勞動與浪費，超過所需要最小數量的任何東西都將被看成是浪費，因為在現在不需要的事物上投入的精力和原材料都不能在現在被使用。JIT采購管理模式增加了物資采購的柔性和敏捷性，體現了物流過程的協調性和集成性，保證了物資材料采購整體同步化運作。xx建工xxJIT采購的必要性針對xx的物資材料的采購，JIT采購是很有必要的，具體表現在以下幾個方面：①．現在的xx的過程項目在地理位置上大體分為兩大部分：本區域（本市或附近）、全國（離企業較遠的地區）；少數工程項目分布在國外。據統計本區域的項目占xx總工程項目的70%~90%，這樣空間距離就比較近，就能很好發揮JIT采購的優越性，最大限度實現零庫存。②．從前面供應商策略分析可知，現在xx與供應商建立的是互利合作的戰略伙伴關系，而JIT采購策略的實行就要依賴于企業與供應商之間建立起的長期、互利合作的新型關系，相互信任，互相支持，共同獲益。③．隨著國家近幾年，對基礎建設的重視，交通運輸條件和通信條件逐步完善。逐漸形成了良好的交通運輸和良好的通信條件。而上述的基礎設施的完善也為JIT采購的實施提供了重要的保證。③．信息技術的應用，有效推動了JIT采購策略的實施。有利于加強有效信息的交換，在供應商和企業之間，形成一個良好的信息對接。④．另外，從當前供應商對xx供貨準時率來看，實施JIT采購的必要性。從圖3-4可以看出準時（很準時和準時）占的比率僅為45。92%，較為準時占38.57%，不準時和很不準時占到了13.68%和1.83%。這從側面體現了實施JIT采購的必要性。圖3-4xx供應商的供貨準時率JIT實施步驟從上面可知，JIT采購方法與以前的傳統方法還是有一定區別的。要實現JIT采購，除了具備一些前提條件以外，還必須遵循一定的科學實施步驟。在實施JIT采購時，大體上可以遵循以下這些步驟：①．創建JIT采購班組②．制定計劃，確保JIT采購策略有計劃有步驟地實施③．精選少數幾家供應商建立伙伴關系實施的方法①．供應商的選擇要實施JIT采購，選擇好的供應商是成功的基石。供應商與xx有多年的合作關系，雙方關系非常密切，平時已與其簽定質量管控合約，雙方人員經常共同解決物料品質問題。②．長期協議框架實施JIT采購，且庫存設在供應商處，使xx庫存降低成為可能，但會令供應商的經營風險加大，怎樣才能平衡雙方的利益，供需雙方都從JIT采購中獲得好處，這就涉及到長期協議框架的訂立，長期協議框架是成功實施JIT采購的保證。長期協議框架的內容包括：(1)雙方責任義務、付款條件等。(2)規定庫存放在供應商處，由供應商自己管理，且未取得合作xx同意的情況下不得把貨物挪作他用。(3)收到xx交貨通知（DN-交付單）后，要求供應商在時間內完成配送。(4)xx定期提供一個月的預測(FO—定期訂貨)給供應商。通過長期協議框架的訂立，緊密了雙方之間的關系，使得供應商也可以從JIT采購中獲得好處。供應商獲得了一份獨占的、長期的、不變的合同，這就為供應商提供了提高最高生產能力的機會，維持一批訓練有素的員工，減少庫存，與自己的供應商實施JIT采購計劃。③．庫存量的確定JIT采購要求供應商自己管理庫存，庫存量為多少，不是供應商隨意決定的，它由xx庫存量的標準作業程序（SOP）確定。xx根據未來一段時間項目材料消耗量預測，用軟件計算出各種物料的庫存水準，并把它提供給供應商，用于確定其庫存量，這個過程每個月更新一次。④．.JIT采購運作流程實施JIT采購，要求供應商頻繁、小批量送貨，實現xx庫存量最小化的目的。JIT實施的預期效果現在xx已經開始實行JIT采購，據統計，實行該策略能達到減少本企業庫房存貨量、降低材料采購成本、項目預購材料提前期減少、流動資金增加、交貨及時率提高等。一下就是采用JIT采購模式以后各有點占總逾期效果（優點）的比例，該比例為調研所得。如圖3-5：圖3-5JIT采購模式逾期效果比例圖4xx采購策略的實施制度4.1供應商策略實施制度建立供應商檔案和準入機制建立供應商上檔案和準入機制，能有效地控制采購成本，對其的改進也能對一系列的采購策略的制定和實施起到很好的保障。對xx建工xx的正式供應商要建立檔案，供應商檔案除有編號、詳細聯系方式和地址外，還應有付款條款、交貨條款、交貨期限、品質評級、銀行賬號等，每一個供應商檔案應經嚴格的審核才能歸檔。企業的采購必須在已歸檔的供應商中進行，供應商檔案應定期或不定期地更新，并由專人管理。同時要建立供應商準入制度。重點材料的供應商必須經質檢、物流、財務等部門聯合考核后才能進入，如有可能要實地到供應商生產地考核。企業要制定嚴格的考核程序和指標，達到標準者才能成為歸檔供應商。（1）建立供應商檔案管理表4-1供應商檔案管理表供應商檔案管理表供應商名稱成立日期詳細地址注冊資金電話傳真郵箱聯系人公司負責人庫房面積人員信息員工總數管理人員運輸司機人數質量管理人員獲得產品認證質量管理體系認證近三年供材料額材料主要合作廠家主要客戶名稱可提供材料類別材料供給狀況主要產品類別先供給量/月最大供給量/月主要客戶/行業月供金額公司財務狀況固定資產凈值負債情況資產負債率流動資金銀行信用額度組織架構的提供備注1、供應商資料表，請確認保證其真實性。供應商簽署蓋章2、如有不實，我方將取消供應商資格。3、以上資料變更時，請及時傳遞新資料更新內容。4、請附營業執照、稅務登記表及其他相關證書。推薦人/經辦人意見供應部意見總（副）經理意見簽署/日期簽署/日期簽署/日期（2）建立供應商準入機制第一供應商提供的材料必須通過ISO9001質量管理體系認證或已制定認證計劃為最低要求。第二采購需在系統中查詢是否買方xx的合格供應商，如否，則需提供完全新增所需的數據。因產品開發或生產所需收集到的有關廠商信息，可提交建筑單位參考。第三數據審查：評鑒小組依供應商提供數據進行初步評審，若評審不合格請供應商限期重新提供，如不能按期提供，則放棄此供應商。評鑒供應商為新增供應商之必須前置程序,未經評鑒或評鑒不符合規定的供應商集團不預建檔。第四評鑒結果及審核作出評鑒報告并通會議相關主管進行評審。xx供應商評鑒綜合得分滿分為100分，共分五個級差，并相應劃分為：AA(91-100)﹑A(81-90)﹑B(71-80)﹑C(60-70)﹑D(60分以下)五個等級﹔評鑒供應商為C級及C級以上供應商方可獲得新增供應商申請建文件資格，評鑒等級為D級之供應商可再次申請評鑒，連續兩次評鑒為D級的供應商六個月內不得申請評鑒。第五登錄合格供應商名冊或者xx供應商檔案管理表進行備檔。第六供應商的績效管理與定期稽核。每月對供應商交貨質量﹑交期﹑配合度進行統計。年度定期稽核頻率為1年1次，稽核方式為現場稽核﹑供應商自評﹑委托兄弟單位稽核。(若遇到品質或交期方面發生的連續異常，或客訴時，品保對供應商提出現場制程稽核以尋求有效的改善與矯正措施)建立供應商合作伙伴關系（1）建立必要性xx與材料供應商上建立合作伙伴關系，是市場經濟發展的產物，使采購策略的制定和實施得到了相應的保障，同時對于供應鏈的業績會帶來較大的提升，同時也較大幅度增加供應鏈的競爭力，具體表現在[33]：第一對于xx而言：·降低成本(降低合同成本)；·實現數量折扣、形成了穩定而又競爭力的價格；·提高建筑物資質量和降低庫存水平；·縮短物資交貨提前期和提高可靠性；·提高了對物資材料需求變化的反應速度；·強化供應商和物資數據信息的獲取和管理控制。第二對于物資供應商而言：·保證有穩定的市場需求；·對xx需求更好的了解；·提高物資交易的運作質量；·降低物資生產和庫存成本；·提高對xx交貨期改變的反應速度和柔性；·獲得更高的利潤。第三對于xx和物資供應商雙方而言：·改善相互之間的交流；·實現共同的期望和目標；·共擔風險和共享利益·減少外在因素的影響及其造成的風險；·增強矛盾沖突解決能力；·在訂單、運輸方面實現規模效益，以降低成本；·減少管理成本；·提高資產利用率。（2）建立步驟第一xx物資供應分公司要在對供應市場調研基礎上對有關部門的采購物品進行分析、分類，根據預先設定的伙伴關系類型，對供應商進行識別，確定伙伴型供應商選擇目標對象。第二根據對供應商伙伴關系的要求，明確具體的目標及考核指標，制定出達成目標的行動計劃。第三通過供應商會議、供應商訪問等形式對計劃實施進行組織和進度跟進，內容包括對質量，交貨期限，成本，新產品，供貨量等方面的改進進行跟蹤考核，定期檢查進度，及時調整行動。第四在公司內部還要通過供應商月度考評、體系審核等機制跟蹤供應商的綜合表現，及時反饋并提出改進要求。第五確定收集信息，確定備選供應商，然后用評價模型進行評價，最終確定供應商合作伙伴。第六最后實施伙伴關系，進行材料的采購和供應。在這個過程中不斷的維護和加強合作伙伴關系。為了更直觀了解這個過程如圖4-1合作伙伴關系建立步驟圖4-1合作伙伴關系建立步驟建立合作評價模型評價模型分析指標的計算方法有很多，例如：打分法（相似與表3-1考核S表）、環比法、功能加權法。在本章節將采用功能加權法對供應商進行選擇和評價。這種方法選擇5～15個熟悉某種建筑材料供應商的人員參加綜合評價。首先確定加權平均系數，再由各評價人員對各個供應商滿足xx的程度做出評分，將評分值與加權平均系數相乘得出每一個供應商的評價總值，求其各供應商的平均評價值。加權平均洗漱可以用百分數來表示，對供應商的評價因素可以從服務水平、材料質量、到貨準時率、價格、結算條件、信譽和其他等一些方面來考慮，用上述因素來制作一個加權系數表，可由表4-2表示：其中i=100表4-2供應商評價指標加權平均系數表評價指標服務水平材料質量到貨準時率價格結算條件信譽其他加權系數（%）X1X2X3X4X5X6X7對每項指標進行“04”評分，對于供應商而言：極差為0，差為1，較好為2，良好為3，優秀為4。即S取分為“0-4”這個區間范圍內。假設要對三個供應商進行綜合評價，如表4-3所示：表4-3三個供應商綜合評價表評價指標服務水平材料質量到貨準時率價格結算條件信譽其他評價總分加權系數（%）X1X2X3X4X5X6X7供應商各指標評價分數SASa1Sa2Sa3Sa4Sa5Sa6Sa7iSaiBSb1Sb2Sb3Sb4Sb5Sb6Sb7iSbiCSc1Sc2Sc3Sc4Sc5Sc6Sc7iSci而后求出n人的平均評價總分A=（公式4-1）B=（公式4-2）C=（公式4-3）算出A、B、C的值，評分直達的就為最優供應商。即可與xx建立合作伙伴關系。4.2物資采購需求計劃策略實施制度針對目前xx的物資需求計劃的管理，大體分為三個主體，分別是：xx的物資采購供應部（或旗下物流分公司）、供應商、工程項目部三大主體。材料供需合同的改進材料供需合同是供應鏈中的關鍵環節之一，為了使xx建工集團第xx筑有限公司下的物資分公司供應鏈一體化得到有效運行，加強與供應商、項目的合作，提高材料采購配送效率，在分析xx建工xx現有《材料設備供需合同》樣本的基礎上，針對合同變更、合同中部分主要條款爭議較多的情況，提出如下改進措施，以提高合同談判的效率。（1）對供應商合同，根據合同目標，把合同分為四大類，分別是：戰略購銷合同、普通購銷合同、購銷合同補充協議、購銷協議。第一戰略購銷合同此項針對與戰略合作的供應商簽訂《戰略伙伴材料設備購銷合同》，適用于xx建工xx公司與供應商之間的長期的多項目間的物資購銷合作，條款具有穩定性，合同有效期限由雙方協商確定。需要變更合同時，再行簽訂合同補充協議，作為合同附件即可，如部分條款與原合同條款相沖突時，應明確說明以“補充協議”為準。這種措施可以有效降低合同的談判往返時間，大大縮短采購期，提高采購供貨效率，降低不必要的時間成本和人工成本。第二普通購銷合同適用于與二、三級供應商簽訂的購銷合同，制訂相應合同樣本，具體條款購銷雙方根據具體情況協商決定。第三購銷協議適用于零星物資采購，貨款金額也相對較小，相應條款簡潔，減少合同審批程序，增強采購的靈活性和快速反應能力。（2）對供應商合同條款的改進與細化在與供應商合同中條款眾多，主要需要細化和改進的包括：貨款的支付、價格、貨到地點、發票。第一貨款支付。貨款支付是購銷雙方特別關注的。目前，由于購銷雙方利益沖突，雙方信息不對稱，在簽訂合同時，把風險全部轉嫁至供應商，受到供應商的極力反對。此條款也應根據供應商的合作程度不同而不同。與戰略供應商簽訂戰略合同時，雙方協商解決，在合同中給予戰略供應商一定的特殊待遇，例：可以使供應商了解該項目甲方的貨款支付狀況、支付比例、支付方式和時間周期，利益捆綁、風險共擔。第二價格。關于價格部分常出現以下幾種情況。單價、總價均可確定，此時按確定價格填寫；單價確定，但因材料總量不確定時總價無法確定，此時，注明以單價為準，并經購銷雙方協商估出材料數量和總價，結算以經項目部材料負責人簽字確認的實際到貨數量為依據，預付款按支付比例按暫估總價記取或雙方協商確定。第三貨到地點。運送到采購方項目負責人指定地點地面，二次搬運由項目部負責。第四發票。貨款結算時，供應商應開具正式發票或增值稅發票，發票金額應符合購銷合同中關于貨款支付數額的規定。物資需求計劃流程的改進目前，xx有些項目部所提的材料需求計劃，經常性地不按審核、審批程序執行，未經審核、審批即送交xx的物資供應分公司，造成工作對接不到位，使工作配合路徑不暢。現將明確項目部物資材料需求計劃審批送交流程如下圖4-2所示，并細分為材料編制、材料審核、材料審批、采購五個工作步驟，各步驟工作內容和職責如圖4-1項目部項目部專業工程師（總工）項目材料主管項目經理材料計劃編制材料計劃審核材料計劃審批物資供應分公司采購圖4-2物資材料需求計劃流程圖（1）材料計劃的編制。由項目部專業工程師負責，即總工負責。因為每個工程項目的建設具有各自特點和用途，這樣就使物質材料的需求具有多樣性依據需求管理理論，以提高物資需求計劃的及時性、準確性和規范性，降低采購成本。根據工程項目的物資需求，編制總需求計劃、階段需求計劃、月需求計劃、臨時需求計劃等。項目部應提供電子版或網絡郵件，如果利用電子版、EMAIL時也應實行相關責任人簽名確認制。（2）材料計劃審核。由項目部材料主管負責，審核物資材料需求是否超出原投標預算，變更是否有依據，在數量上進行審核控制。并對數量進行核查。（3）材料計劃