電壓測量儀表行業報告/龐文報告PAGE1電壓測量儀表行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\h\z6179前言 321792一、2023-2028年宏觀政策背景下電壓測量儀表業發展現狀 33539(一)、2022年電壓測量儀表業發展環境分析 325579(二)、國際形勢對電壓測量儀表業發展的影響分析 413181(三)、電壓測量儀表業經濟結構分析 56119二、電壓測量儀表行業政策背景 622328(一)、政策將會持續利好電壓測量儀表行業發展 625033(二)、電壓測量儀表行業政策體系日趨完善 732242(三)、電壓測量儀表行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 730099(四)、宏觀經濟背景下電壓測量儀表行業的定位 827471三、電壓測量儀表行業發展狀況及市場分析 829043(一)、中國電壓測量儀表市場行業驅動因素分析 829041(二)、電壓測量儀表行業結構分析 98424(三)、電壓測量儀表行業各因素（PEST）分析 1041241、政策因素 10260842、經濟因素 11260633、社會因素 11245644、技術因素 1219144(四)、電壓測量儀表行業市場規模分析 1227065(五)、電壓測量儀表行業特征分析 1227918(六)、電壓測量儀表行業相關政策體系不健全 131857四、電壓測量儀表行業財務狀況分析 1415870(二)、現金流對電壓測量儀表業的影響 1629690五、電壓測量儀表企業戰略目標 1617631六、電壓測量儀表行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 1713647(一)、電壓測量儀表企業盈利模式運作的關鍵 17183241、”專業化能力“對電壓測量儀表行業的重要性 1732568(二)、怎樣培養電壓測量儀表行業的業務能力 17357七、電壓測量儀表行業企業轉型思考（2023-2028） 1925153(一)、電壓測量儀表業的內生延伸——選擇與定位 198558(二)、電壓測量儀表跨行業轉型延伸 1914040(三)、電壓測量儀表企業資本計劃分析 2021820(四)、電壓測量儀表業的融資問題 206103(五)、加強電壓測量儀表行業人才引進，優化人才結構 202463八、電壓測量儀表行業未來發展機會 213758(一)、在電壓測量儀表行業中通過產品差異化獲得商機 216842(二)、借助電壓測量儀表行業市場差異贏得商機 2226012(三)、借助電壓測量儀表行業服務差異化抓住商機 2213778(四)、借助電壓測量儀表行業客戶差異化把握商機 2330926(五)、借助電壓測量儀表行業渠道差異來尋求商機 23629九、電壓測量儀表產業投資分析 2425953(一)、中國電壓測量儀表技術投資趨勢分析 245609(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 2411678(三)、中國電壓測量儀表行業投資風險 252821(四)、中國電壓測量儀表行業投資收益 2525577十、電壓測量儀表行業企業差異化突破戰略 2610723(一)、電壓測量儀表行業產品差異化獲取“商機” 2614896(二)、電壓測量儀表行業市場分化贏得“商機” 279739(三)、以電壓測量儀表行業服務差異化“抓住”商機 27486(四)、用電壓測量儀表行業客戶差異化“抓住”商機 2828419(五)、以電壓測量儀表行業渠道差異化“爭取”商機 2818639十一、關于未來5-10年電壓測量儀表業發展機遇與挑戰的建議 2911890(一)、2023-2028年電壓測量儀表業發展趨勢展望 2924868(二)、2023-2028年電壓測量儀表業宏觀政策指導的機遇 2910286(三)、2023-2028年電壓測量儀表業產業結構調整的機遇 2922488(四)、2023-2028年電壓測量儀表業面臨的挑戰與對策 30

前言中國的電壓測量儀表業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，電壓測量儀表業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出電壓測量儀表行業真正有價值的信息，并結合當前電壓測量儀表行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下電壓測量儀表業發展現狀(一)、2022年電壓測量儀表業發展環境分析電壓測量儀表業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，電壓測量儀表業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為電壓測量儀表行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，電壓測量儀表業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，電壓測量儀表業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對電壓測量儀表業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致電壓測量儀表業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，電壓測量儀表業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球電壓測量儀表業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來電壓測量儀表業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、電壓測量儀表業經濟結構分析一是電壓測量儀表業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，電壓測量儀表行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持電壓測量儀表業。從產業結構來看，我國的電壓測量儀表業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對電壓測量儀表業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、電壓測量儀表行業政策背景(一)、政策將會持續利好電壓測量儀表行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+電壓測量儀表，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信電壓測量儀表行業的前景廣闊。(二)、電壓測量儀表行業政策體系日趨完善近年來，國內電壓測量儀表產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與電壓測量儀表密切相關的三項政策文件，為電壓測量儀表的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關電壓測量儀表管理的文件，這些文件在電壓測量儀表行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對電壓測量儀表業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《電壓測量儀表發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展電壓測量儀表的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、電壓測量儀表行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，電壓測量儀表主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在電壓測量儀表領域的投資，國內電壓測量儀表技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的電壓測量儀表公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內電壓測量儀表市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下電壓測量儀表行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、電壓測量儀表行業發展狀況及市場分析(一)、中國電壓測量儀表市場行業驅動因素分析電壓測量儀表行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。電壓測量儀表行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：電壓測量儀表產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：電壓測量儀表技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利電壓測量儀表產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得電壓測量儀表行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、電壓測量儀表行業結構分析電壓測量儀表行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整電壓測量儀表產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、電壓測量儀表行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于電壓測量儀表行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計電壓測量儀表行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年電壓測量儀表行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出電壓測量儀表行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是電壓測量儀表行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對電壓測量儀表行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、電壓測量儀表行業需求持續火熱,資本利好電壓測量儀表領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國電壓測量儀表行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為電壓測量儀表行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為電壓測量儀表行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統電壓測量儀表行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與電壓測量儀表行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為電壓測量儀表行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將電壓測量儀表行業與高新技術對接，普及了電壓測量儀表行業科技體驗。二、電壓測量儀表行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、電壓測量儀表行業市場規模分析2019年,中國電壓測量儀表市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,電壓測量儀表市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國電壓測量儀表市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、電壓測量儀表行業特征分析通過對比電壓測量儀表行業屬性和核心服務模式,可將中國電壓測量儀表行業分為四類。分別為創新型電壓測量儀表、創投型電壓測量儀表、媒體型電壓測量儀表、產業型電壓測量儀表和服務型電壓測量儀表。此外,由于電壓測量儀表行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,電壓測量儀表服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類電壓測量儀表行業中,因產業型電壓測量儀表多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為電壓測量儀表行業探索的核心方向之一。(六)、電壓測量儀表行業相關政策體系不健全國內電壓測量儀表的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以電壓測量儀表行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。電壓測量儀表行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。電壓測量儀表行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于電壓測量儀表的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏電壓測量儀表相應行業發展的內生動力。四、電壓測量儀表行業財務狀況分析(一)、電壓測量儀表行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年電壓測量儀表行業部分龍頭企業的主要電壓測量儀表數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，電壓測量儀表公司各項指標持續加強，電壓測量儀表策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底電壓測量儀表行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18電壓測量儀表企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28電壓測量儀表業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期電壓測量儀表和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與電壓測量儀表業態電壓測量儀表以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因電壓測量儀表電壓測量儀表項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對電壓測量儀表業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫電壓測量儀表行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著電壓測量儀表行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對電壓測量儀表行業的發展和生存產生重大影響。五、電壓測量儀表企業戰略目標電壓測量儀表公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有電壓測量儀表品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設電壓測量儀表直銷店、店鋪。六、電壓測量儀表行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、電壓測量儀表企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對電壓測量儀表行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，電壓測量儀表企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；電壓測量儀表企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多電壓測量儀表企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代電壓測量儀表行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養電壓測量儀表行業的業務能力突出電壓測量儀表行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。電壓測量儀表行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養電壓測量儀表行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過電壓測量儀表行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、電壓測量儀表產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為電壓測量儀表業發展的核心業務，以降低風險。電壓測量儀表企業內部專業化大致可以分為三個階段：電壓測量儀表業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，電壓測量儀表企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，電壓測量儀表行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。電壓測量儀表行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、電壓測量儀表行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對電壓測量儀表業內外部環境的分析和SWOT分析，得出電壓測量儀表業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現電壓測量儀表業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、電壓測量儀表業的內生延伸——選擇與定位目前，電壓測量儀表業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于電壓測量儀表行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。電壓測量儀表企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?電壓測量儀表行業細分市場全覆蓋?電壓測量儀表業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、電壓測量儀表跨行業轉型延伸如今，電壓測量儀表+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是電壓測量儀表企業轉型發展的可行方向之一。同時，電壓測量儀表企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、電壓測量儀表企業資本計劃分析近年來，電壓測量儀表行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中電壓測量儀表企業戰略目標的重要手段。對于大多數電壓測量儀表企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與電壓測量儀表行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，電壓測量儀表企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、電壓測量儀表業的融資問題新時期，電壓測量儀表業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，電壓測量儀表企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。電壓測量儀表業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強電壓測量儀表行業人才引進，優化人才結構目前，電壓測量儀表行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的電壓測量儀表人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強電壓測量儀表行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向電壓測量儀表行業的上游延伸。八、電壓測量儀表行業未來發展機會(一)、在電壓測量儀表行業中通過產品差異化獲得商機電壓測量儀表行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。電壓測量儀表企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的電壓測量儀表產品差異可以進一步細分為：(1)電壓測量儀表行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)電壓測量儀表行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)電壓測量儀表行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助電壓測量儀表行業市場差異贏得商機電壓測量儀表行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助電壓測量儀表行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在電壓測量儀表行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助電壓測量儀表行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護電壓測量儀表的行業市場。(五)、借助電壓測量儀表行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識電壓測量儀表行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終電壓測量儀表客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、電壓測量儀表產業投資分析(一)、中國電壓測量儀表技術投資趨勢分析根據近年來我國電壓測量儀表技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年電壓測量儀表技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國電壓測量儀表技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入電壓測量儀表領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨電壓測量儀表技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國電壓測量儀表行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國電壓測量儀表技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞電壓測量儀表獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建電壓測量儀表產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動電壓測量儀表爆炸式發展。(三)、中國電壓測量儀表行業投資風險(1)服務更新速度慢電壓測量儀表服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高電壓測量儀表服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足電壓測量儀表信息化需求。(4)咨詢與管理不夠電壓測量儀表行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國電壓測量儀表行業投資收益從電壓測量儀表的投資收益來看,目前國內的電壓測量儀表開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在電壓測量儀表建設與經營管理相結合的經營模式、電壓測量儀表建設與經營管理相分離的經營模式。電壓測量儀表除產品本身之外,管理和服務才是電壓測量儀表項目最大的偏利點。在電壓測量儀表管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,電壓測量儀表服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,電壓測量儀表服務也包含了定制化服務等。綜合分析電壓測量儀表行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據電壓測量儀表行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的電壓測量儀表產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、電壓測量儀表行業企業差異化突破戰略(一)、電壓測量儀表行業產品差異化獲取“商機”電壓測量儀表行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于電壓測量儀表行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)電壓測量儀表行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)電壓測量儀表行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)電壓測量儀表行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、電壓測量儀表行業市場分化贏得“商機”電壓測量儀表行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以電壓測量儀表行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在電壓測量儀表行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用電壓測量儀表行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、