第三章了解購買者行為規(guī)律

第三章購買者行為本章內容第一節(jié)消費者購買行為第二節(jié)組織購買行為

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載者采購人員年齡教育工作職位人格風險態(tài)度個人因素職權地位說服力彼此關系人際因素目標政策程序組織機構制度組織因素基本需求水平經濟前景資金成本供應條件技術變革速度政治與法規(guī)競爭趨勢環(huán)境因素（弊三索）銜影奮響林產身業(yè)罷購傅買嘗行吵為滅的章主升要儀因鍬素栗（刷領擱會叔）（品四群）衛(wèi)產政業(yè)斗購興買年者惜決鋤策樹過尋程徹（櫻領天會棟）購買階段購買情況全新采購修正重購直接重購1、認識需要2、確定需要3、說明需要4、尋求供應商5、征求意見6、選擇供應商7、簽訂合同8、評估合同履行是是是是是是是是可能可能是可能可能可能可能是否否是否否否否是購里買滋是服滿炸足南某魔種贊需勻要內街部圈刺甩激外偽部伸刺抄激確類定修所遮需驕品廁種李的狹特哀征屆和共數評量灰：殺標禍準軋品掙和裹復倡雜碧品指焰定位專旋家裁小原組艦，促對改所易需系產需品足進熊行黃價泰值蕩分驅析徐，痕作步出肯技長術誰說摟明父，矩作時為轉采始購往人護員鳳取玩舍樣的累標堆準幸。V券=阻F伴/但C目旅的采：歸耗遣費唯少蠻，嚷產違出向功姿能案大參，顆提胳高幼經引營滴效苦益踐。1、億傳線統具做辟法訴：酬質善量撥、烈價疑格襯、郊信兆譽禍、產交苦貨撓及御時慮、敞技疼術垃服攤務2、埋供狡應嚇商桂營渣銷莊：載確騙定案嚴悄格鳳的務資攜格詠標付準伏；御爭大取蝦優(yōu)言秀赴供送應撫商興，—反東向芹營章銷訂杰貨嘩單瀉列攜舉求技宵術卷說仆明橋、吧數輩量成、傻交載貨斗時薯間觀等線。關現奮階染段爐不教采碌用即“效定異期駝采僚購添交肆貨蛾”慣，許二稅是躲“渴一諷攬節(jié)子訴合陶同池”舌“墓無使庫醫(yī)存某采騎購健計冤劃璃”四劈燕、爪中便間炒商中市伐場肆購億買冒行碌為菜分孝析（明一外）阿中圾間陽商掃的針購邁買滅類噴型誘（志識妖記贏）新句產域品播采栗購最油佳陷供戒應蛾商氣選繭擇改溝善霧交脆易上條切件皮的兩采嬌購直踩接泄重侵購（辛二械）倍中功間矮商慎購萬買綁過艱程針的低參所與抓者口（綿識溜記旨）商舍品夫經樂理采臟購誘委揪員調會分勢店魂經刑理四疑、罵中傅間廚商鐮市范場億購顏買仔行扣為皂分錢析(三)影允響郵中呆間介商閘購債買征行夕為云的欣主參要濟因銅素律（刑領蜜會帳）主獅要遺因買素尿：民環(huán)基境嫁、姑組樓織凝、貫人濾際蠶和類個慮人掏，龜采冒購小者慘個蒸人愚的租采劇購竹風吹格萍可列分攻為把：溝忠鑰實逃的液采擾購屢者乓、普隨中機堆型虎采廊購疾者游、練最悔佳職交滿易擾采虜購屈者結、鐵創(chuàng)烏造愁性席的守采洪購同者蓄、爆追援求找廣站告菊支撒持府的傍采表購懼者剃、城斤政斤拘計卷較機的醫(yī)采揉購里者竿、給瑣敞碎賺的想采蛙購臉者五偶、底非剛盈用利艱組兄織茫購奮買嫌行落為圖分務析(一)類脆型弟（闖識珍記眠）公悠益盒性叨組恭織擱：甲服際務赴于員國報家辣和頁社艙會寧，幫以想實擊現據社梯會卻整潑體水利則益象為死目轎標法的垃有裙關瞧組會織機。互棗益穩(wěn)性者組臣織點：皮某辭群厚體爐成航員勻之妙間初的睬交譯流悲、永溝剃通宅思身想蘇和捷情拐感復、瓶宣艦傳鍋普儲及牢某黃種牧知畏識拌和套觀境念思、懇推架動訓某園項綁事第業(yè)猶的具發(fā)誘展踢、綢維瘦護灰群勻體紅利喝益在的冊各勾種悔組鈴織猾。服畝務響性華組山織拒：熟為肆某齡些器公唯眾跑的慈特和定環(huán)需惰求興提伐供游服下務千的勞非膛盈畝利序組膽織皮。(二)購刊買諷方外式醒（蘭識躁記趟）公弟開福招丸標踩選移購恢；議捉價耽合珠約旨選伏購認；具日抽常略性皺采君購五喬、叨非礙盈妙利停組禮織艱購機買緩行悟為效分山析（趕三糊）非封盈汽利伙組掏織孝的駝特鬧點（除領躺會儉）孕：限低定沈總助額價控格蹈低楊廉保輛證旗質獸量受襪到坐控證制程謝序大復駕雜六沸、核政妨府減購膀買列行團為外分捏析政瓜府著市勇場艘容妙量截龐良大鼻，隆購辭買希商搖品晚廣歲泛額，懸是梨重桂要蛙的鐮市霸場健主貌體影嘗響毯政草府榜采講購聾的馬主梅要裳因乖素受膏社催會酒公羨眾隙的清監(jiān)關督國塘家莫權攪力武機可關閘和糖政恐治范協貧商碧會繁議行士政晴管崗理東和組預邊算叛辦條公卡室傳返媒公繩眾域和錘民馬間衛(wèi)團磨體受館國箱際伶國編內主政棄治殃形壘勢貞的想影康響受徒國首際貪國比內償經息濟眾形暮勢票的奴影總響受凍自杏然速因奴素譯的詳影蠅響第塌三局節(jié)櫻購大買端行英為裳研浮究驕需費要飄注財意著的芝問墓題一稍、壟關襯注繁理軌論忘（嚴識勁記促）關漠注：州是共指靜消變費欠者倘對烈某睬一武具燒體斬事嗚物葬的浙內葉心腎投敞入膚和勢自庸我抽參善與嫁。關降注韻是椅消艱費昆者搶一勺切囑購住買仙行舊為括的磨前劉提喪和厚開歷始肯。高爺度益關變注那：哥消抗費筒者競積劈燕極勇的停搜古索績產停品肉的跟信疼息撿，停并斜對命其孝進海行在加芽工樹，眼評炊價便以機及可購汽買刷。低擇度篇關辭注鋪：充對搶于穴消賊費黃者悟而伴言哥，蓋風壓險速小耕，掀決扶策調的鎖過夾程殿短潑。二告、尼購烈買氣情錄景院分恩析蔑（落識叔記掏）何巴時化何科地實勉施毒購盆買覺是億除耕了鴿內法在唐和洋外蹦在繞因陷素介以爆外壺影井響焰消旺費陽者躍購劈燕買其決神策照的沈重彩要蓄因村素諷。物港理胸環(huán)茄境購樣買蹄時漸間三肺、盆買辟賣勞雙瓣方膛關飯系侵分注析霜（雕識質記削）1中.持毛久誼性是食市禍場城中袍買籃賣址雙修方腫關巷系鉗最警為瓦突扮出抱的熟特擱點賊。2間.隨貓著堡購占買紅復堂雜執(zhí)程依度淡的廉增并加壟，撕發(fā)盡展緩穩(wěn)量定蘭的秩關無系湯變宗得罰十削分活的耳重角要驗，旋主包要芒原稠因嘴：經雀濟激原帽因社煩會境因冤素3點.關傾系驅生筑命捷周并期跨：腸知鞭曉菊、迎探少索驅、阿擴刃展昌、赴成朗熟稼和刻解中散殃。9、罩靜城夜根四斑無琴鄰運，枯荒國居財舊見業(yè)難貧努。偏。7揀月稍-蟲2咱37鴿月但-誤2扣3M腹o墻n酸d伯a遼y釘,字J督u鳴l復y恥3怨1徒,魚2煮0菊2細31綠0、禍雨溪中秤黃棍葉舍樹顆，抹燈健下練白粉頭涂人曉。跳。0貼9毀:跡4依7艇:徹5步10寺9排:劉4猛7渴:綢5瘋10撐9項:吧4譽77溉/未3寧1類/紗2乓0排2秤3附9柜:耗4罩7拒:寸5軌1喂A做M1穴1、狹以壇我數獨物沈米久暫，麗愧豆君婆相恢見纏頻勸。糞。7綠月祝-鴨2植30益9值:潑4逢7喪:遞5存10警9躺:吊4彎7J離u糊l月-邪2腦33駕1夕-總J皆u哪l牌-旬2鳴31場2、肉故熟人籃江作海自別貝，終幾門度覽隔鉛山祝川水。茶。0翻9膛:世4釘7德:岔5罷10積9脊:貸4亡7拳:死5胃10選9開:偉4錢7M萌o厲n宇d便a修y醉,刷J絲式u拜l耕y錯3憤1沾,惜2穩(wěn)0穩(wěn)2酬31柳3、判乍唉見欲翻忘疑威夢蝕，蒙相猜悲牽各居問圍年罷。鬧。7伍月暮-芽2從37督月昂-監(jiān)2割30嘗9頑:頂4枕7尼:祖5紅10和9刮:膚4忠7穿:析5篩1J剝u戒l責y飯3椒1調,屈2盤0塘2扇31呆4、戶他甩鄉(xiāng)晃生勒白扣發(fā)敵，踏舊泉國搭見明青汽山字。腔。3做1床七碑月嘴2師0鈔2瘡39含:緩4政7欄:悄5遺1攏上疑午0筆9例:夾4長7增:箭5病17臘月嬌-記2艘31附5、撓比鎮(zhèn)不刮了原得田就橫不完比令，情得豎不疼到妖的膽就淚不寧要反。就。。七恢月學2吊39鬧:喜4起7曲上五午7襯月層-仁2堪30天9倘:墨4梢7J侵u抓l氧y分3捎1房誠,設2創(chuàng)0稻2檔31鳴6、慌行攻動砌出段成中果峰，勸工牛作倍出凡財巨富究。改。2劈燕0攝2鴉3貼/匆7煩/倒3夜1竭9秧:較4險7廈:雹5歡10項9渣:復4涉7途:襪5鞠13嶼1團J速u菊l兄y再2攤0月2遇31糟7、達做境前緩，尖能澤夠差環(huán)超視倘四宇周沸；雙做繩時每，瞞你糟只囑能帖或項者車最習好烘沿姨著泉以恒腳纏為班起躬點碰的奸射米線際向推前腹。今。9原:裁4逝7吸:妥5誦1催上陳午9濃:奮4消7炊上芒午0帖9春:吃4款7奇:竊5闊17認月練-裳2漸39、紋沒覺有擇失沃敗蝦，鼓只撞有危暫阻時盲停族止窩成掌功矛！挎。7乳月話-搬2柳37納月諸-析2大3M烈o猜n毛d棍a億y盛,按J躁u引l刪y歲3憑1盤,瞧2輩0詳2檔31飼0、紗很發(fā)多禿事辱情求努祝力槽了讓未冰必熱有盤結叮果對，珠但諸是振不浙努駕力狀卻逗什喝么忌改辭變麻也翻沒持有暑。肢。0盞9岸:陣4償7嗽:灘5風10高9記:燙4權7土:患5煤10站9企:寄4勁77賢/娛3份1旁/纏2楊0導2久3支9蘋:魔4約7譽:撓5燃1饑A桶M1憤1、甩成債功配就前是挪日臘復磁一療日富那毯一螞點涂點電小模小元努陪力溉的投積穗累扣。蹦。7襲月筋-號2役30誓9上:則4光7圖:悔5烈10逃9奸:拒4市7J罩u襯l犁-精2驗33校1羊-迷J旬u溫l轎-故2艦31勁2、眾世賀間快成瘋事互，通不圣求喜其參絕悲對門圓止?jié)M換，叮留聽一籍份挨不揀足剪，寧可栽得回無騰限漫完慢美化。箱。0臂9鏟:核4危7丸:煮5船10忍9湊:壓4湖7削:喚5墨10驗9魔:靜4背7M繞o突n父d謙a蓬y嗓,矛J栽u文l片y訓3箱1跡,夫2攏0昂2沿31囑3、強不鬧知筆香帝積赴寺葛，該數烘里獲入皂云漿峰我。欄。7繡月起-顛2鵲37舌月武-