再談健康險銷售理念客戶為什么要買重疾險？人生最重要的是什么1倒下，人生將失去意義！財富成功事業地位名譽能力愛情家庭幸?！】?00000000001健康——

是生命的保證是生活質量的前提我們的現狀：三高一低重大疾病的發病率越來越高治愈率越來越高治療費用越來越高發病年齡越來越低重大疾病發病率越來越高據統計——

人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%我國每65個人當中就有1名癌癥患者我國每24小時就會有3835人死于癌癥我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病我國每年就有20萬名婦女身患乳癌我國每年會有4萬名婦女死于乳癌每年，我國因疾病死亡的人數總量相當于自行滅絕一座中等城市的居民人口。重疾有多可怕治愈率越來越高

隨著科技發展，重疾治愈率已達50%，重疾

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年存活率：男性60%，女性76%世界衛生組織調查——治療費用越來越高惡性腫瘤

10-30萬腦中風8-10萬急性心肌梗塞12萬慢性腎功能衰竭洗腎400元/次1-2次/周重要器官移植30-40萬以上僅為治療費用，未包括護理費、療養費等醫療費用5年翻一番衛生部統計，近20年我國醫療費增長了28倍，遠大于可支配收入的增長。重疾的平均醫療費不少于10萬，且以每年20%的幅度迅猛遞增！據有關資料顯示：由于看病負擔過重，我國有48.9%的人看病不就醫，有29.6%的人應住院不住院，患者出院的原因調查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中63.9%是因為經濟困難。醫療費用上漲如此之快，需要尋找一種科學有效的方式應對重疾風險帶來的經濟損失！術后恢復費用不菲以胃癌治療費用為例 術后基本喪失勞動能力，胃癌I期5年生存率82－95％，II期5年生存率55％，III為15％～30％按5年生存率假設每月生活費3000×12×5＝18萬

總費用共25萬左右家庭財務巨大沖擊高額醫療費用支出。療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報銷。間接支出巨大。重疾治療是一個長期過程，家庭護理、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復體力、提高免疫力的營養品等。家庭收入降低?；疾『笸ǔ２荒軓氖略瓉砀邏毫Φ墓ぷ魃踔敛荒芾^續工作，導致收入降低或喪失。若患者為家庭財務支柱，對家庭的影響會更大。生命無法承受之重發病年齡越來越低據調查顯示，肺癌、胃癌、心腦血管疾病和糖尿病等疾病發病及死亡年齡都有年輕化的趨勢日益惡化的環境污染越來越大的工作壓力不合理的飲食結構及食品安全問題三種發病原因不可不了解的重疾數字（1/2）

人的一生中患重大疾病的概率為72.18％；健康人士在65歲前得重疾的概率為2％—3％；

32歲以后發生重大疾病的幾率明顯增大，進入50歲后，發病率比32歲高5倍；

死于冠心病的中年人中有45%是因為不吃早餐引起；肝癌多發生于31-50歲的中年人，有人統計過3254例原發性肝癌，平均發病年齡為43.7歲。肺癌的發病年齡多在50歲左右；婦女中乳腺癌的高發年齡是45-49歲；有近1/3的人在35歲時可以查出動脈粥樣硬化；冠心病的冠狀動脈狹窄在35-55歲之間發展最快，并且腦力勞動者比體力勞動者的發病率高一倍；高血壓是我國的高發病種，中年人尤其多見。其并發癥中風的死亡率高達50%。不可不了解的重疾數字(2/2)2011年部分城鎮前十位死亡率及死亡原因構成結論重疾的風險就在我們身邊，重疾已經成為當今社會每個人、每個家庭必須考慮的生活成本；重疾險必須納入每個人、每個家庭的風險規劃。重疾的花費巨大，不僅包括直接的治療費，還包括后續的檢查費、治療費、醫藥費、營養費等，同時還要考慮間接的誤工費、護理費等；重疾險的保額至少需要50萬，對于一些高收入人群，100萬也不算多。從家庭財務規劃的角度講，重疾險不僅是健康險，更是一種家庭理財險，是家庭避險的必備工具；換句話講，買充足的重疾險就是做家庭理財，就是做家庭財務規劃。我們為什么要賣重疾險？

賣保險，必須賣重疾險正確認識重疾險一：重疾保障是解決人生問題的根基重疾險最能體現風險的轉移和保險的保障功能“一個偉大的公司絕不僅僅是因為能抓住多少次機會，而是因為能扛過一次