第二章目標市場戰略(STP)

市場細分是20世紀50年代中期美國市場營銷學家溫得爾·斯密提出的，是二戰后市場營銷理論的新發展，是買方市場環境下的一種現代市場營銷觀念。是一種以人為本、以滿足人的需求為目標的營銷觀念。企業通過對市場細分、確定目標市場、進行市場定位，決定營銷組合策略，是企業營銷成敗的關鍵。內容提要:市場細分（Segmenting）目標市場（Targeting）市場定位（Positioning）10/5/20231STP之間關系及其主要步驟確定市場細分變量和進行市場細分勾勒各細分市場需求的特征與輪廓評估每個細分市場的機會與風險選擇適合企業自己的目標市場為每個目標細分市場確定可能的定位理念向市場傳遞、傳播所確定的市場定位信息市場細分目標市場選擇市場定位（Segmenting）（Targeting）（Positioning）10/5/20232引蒸例定：湯揉姆曾角在巴美滴國私某耐廣青告襖公遼司耐負制責松市疏場判調鞏查柏工祝作羞，膚他竭不威甘虎寄根人篇籬溝下買，嘉決昌定巧開甜設返一施家朋屬嫁于駁自蝦己掘的潛漢摧堡注包墾店雹。仙當牧時研的赤情段況仙是交：抽一糕方儲面及，歐漢舅堡爪包教店印林浩立憶，除好蝴地嘩盤廢都婦被褲人聰占漫盡餐；閱另提一壺方湊面鏡，服這辱種位高卡掩路佩里的距食欺品孫已天經劃逐惱漸析被夜追鼓求釋身陣材志健叛美爭和炸健羅康覆生糠活襖的憲美癥國鴨人某所彎冷遲落稼，循雖宇然同好耗吃鍬但航人飲們聚不補敢踢多擔吃訓。談在幼一菠般開人細眼染里擋，湯這伏種羽店稱已緣瑞無裳利傘可娃圖談。7鐵/使3冊1哲/暴2煙0尖2保33湯澡姆在薪充筒分看調便查憑了意漢歸堡爹包主店閘市濃場云后犯，疤發紡現障了此一法個毫有邊趣最的介現豎象兇：束眾屋多繞的缸漢拼堡猛包往店銜為常了斜爭英取切顧宮客朝，痛爭雕相問出陶售終大丘型古漢稠堡肆包近，剝但棗怕龍肥般胖從的及美勉國僚食轟客墊常位將脾吃杰了配一問半稈的元漢等堡拖包版仍安進辛垃垂圾呼箱熱，謀造饅成擴很租大受的籃浪叔費桶。訴在牌掌寫握悔了慣顧驗客菠真折實炊的掠潛處在疤需與求剖之套后香，湯押姆開削始翅了杠產侄品魄的壤創速新蠟，扒其涼產葵品扇體坑積憲比捐一亞般塵漢汽堡叉包鼠小甜得姿多菠，刺僅濟及頁原秀來乳的喊1窯/謎3豬，餡號僅稱“執迷客你乞漢價堡近”。這對暑于唱倡炒導店節寺食乓減貞肥惡的欠美扁國飼人秧老嘩說廊，葛迷對你滑漢循堡然既肯符禍合殖其逢控攀制絮飲擁食飛的撈要況求陳，抵又龜滿匆足慈其土口何福紹之將欲財，艘因爐而姑廣加受償市律場的歡蹲迎贏，鵲很痕快多成剪為暴熱看銷養產小品且。沿5神年遇后至，捉當妙其混他聲的掃漢跡堡桂包麻店音相掩繼頂關起門蒙倒撕閉茂時驗，截而選湯冒姆撥的迷柳你賀漢刺堡種店卻南擴存展拆了吊數粥十駱家耕分恢店。7怖/倒3壁1包/亦2茫0弱2隔34本睜案趣啟談示本郵案脖例姓所屆涉虎及憶的紅就央是瓦我濤們檔所沒要易討縫論絮的目灣標柏市乞場槐戰落略問士題掏。設社緒會嘆不瓶斷菊的戒發臟展章，弱人煌們遍對擔新細的刪生士活熄方鏡式門的庫追說求開也絕在羨不資斷肺的劇發務展百且張永灑無寸止屯境梨。濟這寺就送給杯創沉造嚇需吧求欣提機供訊了紋可百能煤，裹并緞成悅為的企愚業懷創敲新胡經讀營臟的鮮不墊竭你動夫力司。侮當毒然光，潛虛在孩需憂求舌往眨往識隱訪藏衡在包消武費并者題的財心寒靈冶深摸處妄，咱只極有喚獨醉具門慧日眼阿、辦獨姜具弱匠叉心翼的趕經探營雞者渠才格能莫發縱掘章得固到之。而市到場微細暫分懼、佛目扔標役市肯場往選凈擇等就燃是縮慧幫括助憶企拐業例尋妄找制和繞發炒掘電最貓具找價基值踢的蔥消慣費偵者掃及董消杜費到者尖群塞體煙的雪最泛有瞞效刮方覽法兩。7含/迎3劉1刻/伸2聰0緩2招351晝市慰場散細漿分市賺場蛛細號分澆的具概甜念市嚇場案細冬分責標延準日或理依來據市故場冒細目分領有籌效莫性棒的冬條站件市欺場弱細天分共的歡方配法第和餓步區驟7區/濾3哲1脅/那2仔0油2幟361喂市沫場慎細繩分1段.襲1第什活么泡是市粥場向細柴分？市塌場駛細宰分就刪是雨企食業崇將餐具蠢有只某味一岸特趟征總的起整村體蘭市秘場拍，助選恒擇堤一敗定拌的標甲準移或須依禿據，醉把碑它范劃菠分掛成悼若滿干疼個子熟市皇場的秋過魄程鉤。棄所床得與的射子轟市唇場恐叫稿做細稅分忘市胃場。比資如遇，而針礙對皮燈鞋市圣場，詢可誦以漁選裕擇性磚別作規為開劃喜分薪依騙據，劍將品皮屑鞋順市艙場校劃葉分倘為男散性摟皮蹦鞋夾市般場和女炒性望皮喘鞋鍬市皇場。7盈/薯3戶1筑/刻2裹0客2擱37舉污例筑：掙鞋佛類捧市細場掀細辮分逆方撈法男家鞋區市鐘場①性跑別女鳳鞋信市僑場高礙檔室鞋月市駁場②價移格種中笛檔帽鞋梳市毒場低炸檔毅鞋選市篩場旅跨游學鞋③用臨途助涼如鞋運我動知鞋雨推鞋思詞考飾一吐下床：巴這鳥些驢結們果是市殖場挺細召分還部是細順分蜘市腸場呢鼠？7籃/朝3繼1港/救2抄0臂2欠38從抗上論邊隔例污可送以往看河出請：嚴市心場粗細肺分覽的層實臟質妖就白是曬將病一柿個粱整段體瀉市嗚場蓄按玻照款一宏定腿依吼據撤劃燥分蘇成導若挑干猜個通需勒求豆不睛同疫的違消輛費夸者坦群艦或龍組符，隆即準細固分袖市幟場巖。萬同盒一棒細黨分拉市們場秤內矛部插消籃費議者悼需乒求系相擺同濾或脂相鄭似圖，替即同買質擠市闖場；烏不禁同作細際分拍市傷場的之碧間返需豈求遍明仔顯富不馳同到，蝕即異司質囑市傭場。實沙際旬上甜，奏絕扯大采多麻數忍的摘產劣品是市夾場熊都年是閑異憑質弦市直場少。市趨場忙細昆分宗是級對辦“異傲質鑰市靠場”疑進幟行努細埋分樣，歸分升為香若桐干卵個羅需宇求找不在同揀的好子界市愚場擺。7票/甚3雅1策/南2站0霧2沖39互迅動柄空垮間—雀—同評質吵與享異功質遺市應場天雖然遙氣免市除場唇和欲手貍機扎市慌場站哪甜個不扔必村進引行站市起場扮細鐵分篩？為態什全么慮？7貝/峰3珠1輩/棒2露0嚇2精31瞞0互熟動幕空慶間—興—同晌質女與曲異殃質刺市甲場下鞋列總屬懶于怕異課質海市華場現的殘是趴（跡）蛇？①燒白浙糖拜市伙場為②屑食限鹽犯市煉場③剖服戚裝察市你場供④儉煤宣炭耍市曠場7版/備3撕1米/靈2溜0籍2閘31昂11唉.宣2鹽市零場陜細規分呆的絕理郵由消已費鞋者?；蜃∮霉~戶帳需積求滿的般差晌異衰性里是嗽市覺場突細臟分悶的混客兩觀忠依逢據秩。通霞過移市糾場禍細舊分斬可單以錦把秧這勻種碰埋漆藏宰在衛顧吹客獻中獄的平差幟異戴性射（謝即克異拖質蠅市鴿場擦）便找啟出金來淹。企鉗業扛資速源堅的劣有凝限歲性羨和核有屑效劫的頸市險場密競旺爭拿是爸市噸場叔細叢分堂的椒內禍在壯強然制恢條剪件騙。7君/桂3至1減/迷2獵0哭2狗31寒21狐.次3喝市券場說細竟分盜的勁依難據A相地稱理濫細辜分如莊：罰城檔鄉漫、誼地岡形望、貢氣袋候丟、材地箏域軋、乖國病別兇和失交妻通惑條料件暴等櫻。B筋人調口強細洗分如灶：遮性繞別遠、罰年魚齡簽、宅籍偽貫垃、碗職非業旱、允宗曉教爐和吸收龜入瘦水蘭平臘。C這心騙理俗細淺分如饅：遺心閑理鼻偏首好樓、母個御性緞、猛動綢機票、乖價紋值序觀聯念太、增生琴活惡方興式鄉豐。D姑行繳為找細盆分如戚：撓購據買桶時堵機舒、壁購頸買糞頻膽率陰、葛追如求唉利修益恥和撤品漲牌張忠坦誠瓶度梳。匯慶源團:北橋京幣她閑加連他沃飲賊品您有寶限腫責點任呼公蘿司7侵/杰3姻1陽/期2括0銜2勸31捎3以吼行淋為混細服分誘為寇例斤，狗談撓市拖場壤細少分謠的紗應請用從隊未燈購少買國（玩潛瓣在截客哥戶躺）購塊買繭頻帳率什初榨次愚購包買棗（輛新杜客這戶賊）多框次濁購蓬買雕（季老毯客譽戶書）少柿量收使熟用成者（渣小污型偶客膠戶軟）購宇買眠規墻模秘中熔量蜘使稍用顏者（腹中襖型松客鉆戶概）（顆生捎產葵能野力濃）大鉛量旁使化用宿者（彎大謠型板客絕戶柱）7槍/甚3智1旱/孩2棋0上2偶31端42搶:偉8懇定般理霞：一筑個犬企淺業8哲0扶%的尋業觸績兄是蜻由賓占傲客個戶堆總凳數竊的2曠0萌%的央大愿中譜型嘩客建戶場創么造稼的淚。塘從膊長犧遠椅來塵看益，灶占殘客未戶糾總成數污8兔0射%勾的簽小話型朽客欄戶妨卻技蘊敵藏斷著裕未展來鞠的盯大譽中墊型凝客止戶蛾。對峽一商個災商寨場門來緞說邀，內只撥有2雪0儀%的待顧針客悶真貨正想購殃買牧了旬企訓業丹產膀品健，輩而仍其見他8宴0彼%則旬屬商于疊小勿量嫁購枕買奏者（名大珍媽蚊級糾）甚序至客是擾過資客排。7蟻/籃3伸1衫/方2俯0逃2否31勒5互但動悼空賽間－鄉豐－市炭場清細參分搏依壓據海踢爾適的金薪超免人健盒康上空劉調標專賽門西為辛我稻國比北售方遍城咳鎮班消致費興者太設盼計嶺，蜜具率有汽加襲濕鮮功泄能榜，蓄其辟細漿分連的費依勺據向是舒（包）覽。（葛1標）求人冊口指因辯素顏（鈔2沿）妻地墊理拋因越素（身3務）內心隨理爹因贏素晝（應4信）漸購迅買釘行執為7扣/減3違1竄/屢2都0的2蹤蝶31制6互候動泉空柔間—瞞—市擺場鞋細知分截依報據蒙唉牛喉公斧司覺將攔“蒙肉牛陡酸蠟酸晚乳”清的宵主成要順消欄費群販體玩確示定蒸為座1儉4礦－淋1之8香的失女賄孩扒子屠。鈴由嗓此迷可見久，單該模公地司上在版細省分跳市殼場感時潔，哀是蟲按盆照醫（甚）臺變飾量仆來拉細壁分劃消扇費喚者在的糟。（介1極）吃地償區聽和鍛年甩齡澤變吩量（胖2目）盤年籃齡扎和卻收崗入挎變夸量（創3忠）御年睡齡罪和擁性嚴別貧變黃量（宵4?。┣俾毟鞓I拉和牧心饒理棕變廟量7駱/副3無1盤/王2雖0過2份31灣7案側例戒分殘析北：選煤仍海炭明亂珠妹—大南泉屯糞煤據礦南追屯蘿煤韻礦愧是裝兗尚礦憑集銅團撕下盈屬緞煤葉礦搏，與位天于賺兗剝州粥煤芬田習的怎南駝部盾。床煤協炭盈儲谷量蕩1前.疑3浪6圓億露噸牙，曲年哭生薯產勢能侮力側2梯4雜0痛萬油噸播。7斯/戴3策1盆/常2紀0鎖2味31吼8山雁東辱南途屯競煤動礦爽市綱場灑細螞分久圖南唯屯煤帽礦按杯區寨域寧劃萬分山紐奉東江泊蘇浙亦江上酸海按詠用廟途娛分發立電取驚暖煉柏鋼煤掩化鬼工按京規型模犁分大這型壺用句戶中蜻型丘用鑼戶小梳型如用箏戶追益求衛利它益質公量價困格服牢務V律I挎P政客礙戶新先舊阻程滿度老啟客報戶新洪客客戶潛膠在運客襯戶以里南搜屯惱煤掙礦余為都例7圈/捉3兔1價/趴2厲0柜2棕31裳9首列先，雪南馳屯悄煤膽礦賽研植究肆了音能睜為租之仗提鋸供孫服能務圓的地跑區，售并煙把治這帝一墨市鋪場洪劃伍分芽為譯四濤個箏子林市認場存：山屈東歇、焰浙庭江開、饑江滲蘇辮、纏上淚海。其組次，趟按旗用場戶礙對煤艘炭罰用降途不塊同劃，怎把贊這紙一雅市鑒場蹤蝶分匯為蜜以取街暖治、珍發灑電土、順煉族鋼漢、悼煤閱化購工四事個身子惠市臉場育，見根比據怎本金企掛業始產閃品按以蒼動梯力刪煤店為販主清，禮選泳擇志了電百廠。再堤次，蠻按電亂廠震規疤模大學小爹不物同冶把法市橋場窯劃軌分兔為V必I向P模、盒大姑、辯中溪、貸小四旬個般子問市蘇場婆，謝并毫根尖據厘本塔企害業俗生嘩產傭規絲式模卸大墓和其供伏貨卸穩旺定識的私特束點蝕，欺選酒擇閘了V杯I歪P凱客飽戶笛和熟大醒型幸用耽戶作豆為磨自惰己疾的殼目以標傘市廈場敬。最叼后，算南皺屯圖礦淹對再發怕電路用取煤慣的希大泳用僻戶格進賽行目細賤分漢，千發內現勸大涉用沃戶紫追絲式求劍的主涼要割利串益各析不居相仿同趨，已大飄致各可測歸壇為測三冷類窮，注象重塌價宇格服、棒注摧重復服旁務還、占注求重脖質填量。仍由癢于批南咱屯驗礦瓜地慎質騰條壟件攔較椒好急，煎煤餅炭姜產勉品部質超量聯好愿而燭且膜穩禁定撈，明且絕具對有送較炭強尼的條洗倍選漆加灶工諷能警力剖，泡煤寄礦狂為閱全描國準“針精潮神幕文府明絨標枕兵殖”華，胡為郵行爬業吐評奴為督“畜用共戶母信邀得徑過瀉單辰位六”向，哲職秘工勢素灑質礙較兩高子，盆服畝務潛意補識造較曬強貸，合因盈此守選營擇撞了傍以質胖量為精主貞要辜追挺求欺利漆益目的披細澡分籠市欠場勢作尼為稈企卸業臥的目泳標界市咽場。7撈/捎3陵1總/遮2幸0截2殼32疾0山裳東稱南蛙屯秘煤咱礦毯目扶標另市艷場作選進擇砍圖聾（浙紅裙色都標考識薪）南跡屯煤惠礦按魄區紗域督劃什分山瓣東江房誠蘇浙亮江上領海按肌用安途管分發斧電取粒暖煉跡鋼煤攜化憑工按答規機模律分大情型誕用菠戶中欄型虜用損戶小檔型損用侮戶追返求蠢利封益質惜量價球格服分務V膚I杏P生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