第9頁共9頁有趣的超市?促銷策劃方?案一、活?動背景沃?爾瑪由一個?鄉鎮小企業?壯大為一個?世界皆知的?“零售帝國?”。并逐步?發展成為零?售企業的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費?者的一致好?評。從一九?九六年在深?圳開業現已?有多家連鎖?超市也相繼?開業。現在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業其具體?活動安排如?下：二、?活動目的：?1、基本?目標：為慶?祝本店開業?及端午佳節?到來之際以?低價讓利物?美價廉的產?品優質的服?務來贏取顧?客。擴散商?場知名度樹?立良好的企?業形象。?3、營銷目?標：通過各?項活動擴大?顧客的活動?參與度拉動?銷售增加商?場效益并通?過娛樂營銷?的方式增加?企業利潤。?3、長期?目標：提高?銷售額擴大?市場占有率?最終實現經?濟效益和社?會效益的統?一。三、?目前營銷狀?況：1、?市場狀況：?選址在繁華?商業區周圍?具有現實的?北京華聯金?博大等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者。?2、產品狀?況：產品大?多數以大眾?化消費品為?主品種繁多?價格差別不?大商品種類?齊全。3?、宏觀環境?狀況：消費?群體大多數?為流動性人?口人口密度?較高客流量?大消費者的?現實需求和?潛在需求都?很大。四?、swot?問題分析：?優勢：沃?爾瑪具有很?強的規模效?應。在一定?程度上具有?很大的競爭?力。而其本?身不斷進行?技術更新并?購買衛星打?造強勢供應?鏈管理具有?高度規范化?經營理念科?學化營運營?銷具有特色?培訓體系健?全化等顯著?特點。劣?勢：運營成?本高規模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰在異地發?展面臨問題?頗多。機?會：目前零?售業的發展?形勢很好市?場機率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業抓?住機遇引領?購物新高潮?。威脅：?存在現實的?和潛在競爭?力市場風險?因素較多。?五、價格?策略：1?、以成本為?基礎以同類?產品價格為?參考并以“?天天低價”?的口號推出?物美價廉的?商品。2?、給予適當?數量折扣鼓?勵多購。?六、促銷策?略：1、?綜合運用產?品組合策略?價格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得最佳的?經濟效益。?2、保持?本土化經營?。七、廣?告宣傳：?1、“5m?”原則：選?擇報紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優?美的購物環?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售。2、?并附以街頭?發傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經營理念?“天天低價?”原則。?3、在剛開?店期間廣告?預算投入多?些在店開張?熱潮過后應?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時做到保?持商品的低?價。4、?注重賣點的?廣告宣傳即?pop廣告?。八、公?共關系：?1、建立和?維持企業與?消費者之間?的正常的合?作關系。?2、企業與?供應商建立?良好的協作?關系以保證?商品正常運?轉。3、?設立科普畫?廊利用圖文?實物文體等?形式向人們?講述愛護資?源保護環境?的途徑樹立?良好的社區?關系。4?、贊助失學?兒童多參加?一些公益活?動樹立良好?的企業形象?。5、邀?請官員對企?業參觀考察?出席新聞發?布會等形式?。九、營?業推廣：?1、實施會?員制促銷：?消費者成為?會員后可享?受各種特殊?服務。2?、對消費者?促銷：贈送?樣品減價推?銷。3、?把握需求特?征現在多以?季節性商品?和一般感性?商品進行促?銷以刺激消?費需求擴大?銷售額。?有趣的超市?促銷策劃方?案（二）?一、促銷主?題：快樂端?午,聚實惠?二、促銷?目的：增進?銷售額,提?高品牌知名?度。三、?促銷時間：?____月?____日?—____?月____?日四、促?銷對象：某?某小區內的?居民活動?準備：在活?動前要對小?進行摸底調?查，看看小?區都是哪類?人群(當官?、老板、普?通上班族)?來制定活動?方針。產品?的定位要根?據你前期的?調結果來判?定或者直接?折中處理，?按照設置三?檔價位的方?針。五、?促銷內容：?1(一)?價格促銷：?價值___?_元的某某?床墊活動期?間凡在店購?物滿___?_元可以可?以____?元的聚惠價?購得。2?(二)套餐?促銷：根據?你的產品，?制定出一系?列的套餐，?在活動時要?不僅能讓人?感覺到實惠?，更能讓人?對你的產品?印象深刻?3(二)娛?樂促銷：有?條件的可請?文藝團表演?節目(主要?提高活動現?場人所,渲?染活動氣氛?)或者主持?人來與現在?觀眾互動，?以互動的形?式來帶動促?銷。4(?三)包粽子?比賽游戲?規則：__?__人/組?;限時__?__分鐘，?以包粽子多?者為勝;?勝者獎其所?包粽子的全?數;并給予?保溫水壺(?掃地機器、?瓷刀套裝都?可以)一個?/套或其它?獎品其余參?加者各獎鑰?匙扣(磨砂?杯、小鏡子?或其它物品?)一個。?注：獎品上?邊一定要打?上自己的L?OGO和廣?告，這樣就?算在這次的?宣傳與促銷?的活動結束?之后參與過?的人都會一?直印象深刻?，如果下次?需要消費肯?定還會想起?你的。道?具要求：桌?子、喇叭、?包粽子的材?料(糯米、?豆子、花生?、肉、竹葉?)宣傳渠?道及方式：?a、門店?自有營銷團?隊渠道宣傳?：主要是派?發單頁、廣?告紙巾、廣?告扇等b?、店鋪自有?渠道宣傳：?店鋪廣告、?戶外廣告、?自有公共平?臺，c、?社區廣告欄?宣傳，社區?平臺傳播;?d、其它?聯盟商家宣?傳;廣告?物料準備：?單頁、廣?告紙巾、廣?告扇、某展?架、小區行?架噴繪(可?租賃或網上?定購，網上?定購大概_?___元左?右)、活動?氣球、小區?電梯廣告。?有趣的超?市促銷策劃?方案（三）?念人生之?多少良辰美?景莫過于此?地址：飯?店、酒店、?餐飲臨街空?地建行門前?場地布置?：搭建一個?臨時舞臺背?景布幔一個?進口音響一?套舞臺地板?上小燈籠_?___盞其?他背景燈光?。活動創?意：1、?現場猜謎活?動：在活動?現場懸掛有?謎語的五彩?燈(紅燈)?籠。凡中者?皆能獲得_?___元的?消費優惠券?。塑造中秋?的氣氛和飯?店、酒店、?餐飲的江南?文化內涵。?專設一個謎?底臺。2?、演藝活動?策劃：(?1)有獎征?答問題：關?于飯店、酒?店、餐飲的?發展史等問?題(2)?載歌載舞：?覓歌舞團演?出，另外，?主持___?_名。(?3)穿插一?些讓觀眾參?加的《中秋?贊歌》：邀?請臺下一起?參加，凡唱?的歌都帶有?“月”字或?是詠“秋”?的。最少二?句，無需整?首演唱，歌?曲不能重復?，唱出最多?首和唱功最?好者，均有?獎勵(__?__元或_?___元消?費券)。?(4)拉啤?酒商做冠名?贊助，從而?減少費用的?開支，進而?促進利潤的?增加。(?5)飯店、?酒店、餐飲?特制月餅大?派送：由老?板、員工及?嘉賓共同舉?行切餅儀式?，統一送至?顧客手中。?有趣的超?市促銷策劃?方案（四）?情人節是?一個典型的?西方節日，?但近年來已?經成為我國?青年人每年?都企盼的節?日，其流行?程度已大大?超過了我國?傳統的七夕?情人節。在?這一天，情?侶們都會安?排很多活動?來慶祝這個?特殊的節日?。這樣一來?就使___?_月___?_日情人節?成了春節以?后的第一個?消費高峰。?很多商家都?積極主動的?抓住這個機?會，搞各種?各樣的促銷?活動以期在?年初獲得一?個銷量增長?。同樣的我?們也不例外?，也要抓住?這個機會。?過去和現?在，各大企?業在情人節?期間的促銷?活動不外乎?打折優惠，?抽獎等，大?都缺乏新意?，因此沒能?達到預期的?效果。試想?一下，追求?天長地久的?愛情豈能打?折?那究竟?怎樣才能策?劃出好的，?富有新意的?活動呢?我?們先來作一?下情人節的?消費市場分?析。第一?部分：市場?研究(通過?互聯網上所?做的市場調?查得出)?情人節期間?的主要消費?群體是20?—____?歲的未婚青?年，約占_?___%，?其次是25?—____?歲的已婚夫?婦，約占_?___%，?而____?歲以上的老?年消費群體?也占到了將?近____?%;消費者?的購買行為?主要是購買?禮物(鮮花?，巧克力等?)，娛樂，?餐飲。在?對本市內其?他幾家圖書?銷售商過去?幾年的情況?進行了解后?發現，他們?都沒有在情?人節期間舉?辦較大促銷?活動的歷史?，即使有也?只是簡單的?商品促銷，?通過常見的?打折，送禮?等形式實現?。更多的圖?書銷售商及?書店采取的?只是自然銷?售，最多搞?一下店面布?置而已。既?然這樣，如?果我們現在?反常態而為?之，開創書?店舉辦大型?宣傳促銷活?動的先例，?從一個側面?來推動書店?的銷售增長?，將是一個?非常有開創?性的舉動。?昆明市內?年輕人經常?光顧的場所?有迪吧、電?影院等，雖?然他們每年?情人節都搞?活動，但不?外乎幸運抽?獎、降價優?惠等形式，?內容千篇一?律，同樣沒?有新意，而?且受自身條?件的限制，?導致活動宣?傳乏力，不?到位，效果?不佳。綜?合考慮市場?研究的內容?我們就可以?大致上判斷?出我們的目?標消費群體?情況：A?類消費群體?：20—_?___歲的?未婚青年及?____歲?以下的學生?，此類消費?者都是情人?節消費的主?力人群。他?們富有激情?，崇尚浪漫?、時尚，喜?歡幻想，能?快速接受新?事物，是一?個為了求新?、求變永遠?也不會厭倦?的時尚階層?。特點就是?這一人群的?消費能力不?高，但是基?數大，所以?總體的消費?量也就很大?，是活動的?主要參與人?群，絕不能?放棄。B?類消費群體?：____?歲以上的人?群，此類人?群雖然對新?事物的接受?程度不如年?輕人，但由?于每年情人?節氣氛的影?響，在整個?消費群體中?已占有__?__%的比?例，說明其?時尚心態尚?存，是一個?易被“同化?”的群體，?如果其子女?能夠推波助?瀾，媒體廣?告刺激到位?，則此類消?費群可能成?為一只“績?優股”，升?值潛力很大?，因為他們?掌握著社會?____%?的財富資源?，消費能力?最高。但是?因為昆明本?地的這一人?群人文特征?較傳統，他?們能夠參與?到情人節活?動中來需要?一個過程，?所以不做重?點考慮。?C類消費群?：25—_?___歲的?消費群體(?____歲?以上的人群?為負擔人群?不做考慮)?，此類群體?有的是處于?事業的起步?期、上升期?，而有的已?經事業有成?。由于性格?、年齡、偏?好、收入、?環境、習慣?、價值觀等?原因的影響?，使得此類?群體消費行?為最成熟，?消費習慣最?復雜，最不?利于市場推?廣，但他們?是影響B類?消費群的主?力，而且同?樣擁有豐富?的財富資源?，消費能力?非同一般，?絕不能放棄?。有趣的?超市促銷策?劃方案（五?）每一個?節日的到來?，餐飲和酒?店都有自己?的規劃，這?里我就把_?___年中?秋節、國慶?節酒店餐廳?促銷活動方?案策劃拿出?來給大家分?享下!以便?各餐廳更好?地開展自己?的促銷活動?!促銷活?動方案一—?中秋同歡喜?，好禮送不?停一、活?動目的中?秋佳節歷來?是餐廳酒店?做促銷的大?好時節，也?是刺激消費?者，拉動消?費的最好機?會，此次活?動一是為了?獲得更好的?利潤，另一?方面也是為?了加強餐廳?外在形象，?加深餐廳在?消費者心目?中的印象。?二、活動?主題：“中?秋同歡喜，?好禮送不停?”三、活?動對象：針?對高中低不?同的人群進?行不同的中?秋促銷活動?，有效的照?應不同的人?群。四、?活動時間：?____月?____日?—____?月____?日五、活?動形式：打?折;贈送;?抽獎六、?活動具體內?容1、促?銷期間凡在?本店用餐，?百元以上均?