三江源集團商業計劃書互聯網+環保科技三江源集團商業計劃書互聯網+環保科技第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章戰略規劃第五章盈利預測第六章融資方案2

目錄頁第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章第一章1.1公司介紹

福建省三江源環保工程有限公司成立于2010年，是一家專業從事農村污水處理和工業廢水資源再生技術研發的高新科技企業。2015年11月27日在上海股權托管交易中心股權報價系統成功掛牌（企業代碼：208579），是當地首家成功掛牌上市的企業，計劃于2016年底啟動創業板上市計劃。已于2015年12月前收購深圳中能潤德環保、上海八菱環保、惠州貝爾林環保三家公司，共計注冊資本3700萬。

公司擁有設計施工、運營甲級資質。由清華大學實驗室做為堅強的技術后盾，對生物制藥，電鍍行業、線路板生產行業、皮革印染等廢水處理有著專業的先進技術和豐富的實戰經驗。關于我們打造環保產業新思維客戶第一互聯網+環保科技污水處理第一章1.1公司介紹

福建省三江源環保工程有限1.2公司發展歷史第一章201020122013福建三江源環保工程有限公司成立引進納米陶瓷膜技術與清華大學深圳研究生院工程學部主任，環境工程與管理研究中心主任張錫輝教授建立合作關系獲得福建省建陽市全市污水處理設計、施工、運行合作關系2014擁有設計、施工、運營甲級資質20112015青松化工、寧波電鍍工業園項目順利完成試驗并驗收，完成收購行業三家環保公司1.2公司發展歷史第一章201020122013福建三江源1.3公司股權結構第一章注冊資本：1000萬元業務定位：主要針對線路板廠及所有含貴金屬廢水源頭治理。在線循環、資源回用最大化，節能減排清潔生產配套。注冊資本：1000萬元業務定位：主要針對線路板廠與五金電鍍廠的污水處理提供節能、環保新型材料。注冊資本：1200萬元業務定位：是德國赫巴集團在中國的合作伙伴，致力于環保項目PPP模式及相關技術的引進與投資1.3公司股權結構第一章注冊資本：1000萬元注冊資本：1納米陶瓷膜技術蝕刻液電解循環再生系統農村污水處理一體化PCB廠提錫處理設備聚丙烯酰胺、硫化鈉、硫酸亞鐵等配套制劑第一章1.4公司主營產品工業廢水再生系統福建三江源技術工藝產品設備黑綜化廢水處理系統自主知識產權核心技術XY型高效水處理劑PCB廠提銅處理設備其他設備裝置市政污水處理技術河道生態環境治理烤箱熱能回收裝置納米陶瓷膜技術蝕刻液電解循環再生系統農村污水處理一體化PCB1.5核心領導介紹Part

1法人代表兼董事長羅啟孝CEO兼總經理余定中福建省化工學院畢業，曾擔任正大集團環保設備科高級經理，10多年從事環保工程設計與研究，有國家認可環保高級工程師資質。畢業于武夷化工學院，曾擔任廈門市政污水處理技術部主任，2010年參與北京金源環保公司工程改造，全權負責對浦城正大環保工程的設計與施工。1.5核心領導介紹Part1法人代表兼董事長羅啟孝CEO1.6核心技術團隊Part

1職務：三江源集團深圳中能潤德環保分公司總經理許建峰出生臺灣金融世家，早年進入大陸投資已達30年，政商關系良好。2002年由中央輔導及深圳市民政單位一起創建參加國際慈善機構中國深圳獅子會，并創立益田分會，創會會長。職務：三江源集團上海八菱環保科技分公司總經理羅歡畢業于重慶三峽職業學院，曾在美維集團東莞生益電子分公司任職部門主管5年，江蘇順惠有色金屬制品有限公司昆山分公司任職技術總監3年，在線路板、電鍍廠廢水再生循環利用行業有著豐富的從業經驗。職務:三江源集團惠州市貝爾林環保科技分公司總經理彭雙全從事線路板行業品管與工藝15年多工作經驗，專業化工畢業，針對線路辦廠電鍍流程工藝與污水處理有獨到見解與豐富經驗，并引領團隊從事環保新材料的研發有多項新型發明專利。1.6核心技術團隊Part1職務：三江源集團深圳中能潤德1.7專家資源Part

1北京清華大學張錫輝教授三江源環保科技技術督導1991年博士畢業留在清華大學環境科學與工程系工作，1995年赴美國進行博士后研究，1998年在美國國家研究委員會客座資深研究員，在美國環保局聯邦實驗室從事研究工作，1999年回國。先后參與了30個科學研究項目，包括國家自然科學基金重點項目、國家科技攻關、國家863高技術發展項目和國際合作等高水平研究項目，在其中15個項目中作為第一負責人。目前已經出版學術專著2部《高等環境化學與微生物學原理及應用》、《水環境修復工程學原理與應用》，發表學術論文40余篇。

先后獲得教育部科技進步獎、建設部優秀示范工程獎、中國科學院基礎研究一等獎、美國國家研究委員會資深研究基金、日本全球環境優秀項目基金等。1.7專家資源Part1北京清華大學張錫輝教授Part

11.8專利資質行業領先的技術發明專利12項

已受理的發明專利10項Part11.8專利資質行業領先的技術發明專利12項Part

11.9榮譽資質

深圳線路板行業協會會員單位

通過ISO9001:2008認證Part11.9榮譽資質深圳線路板行業協會會員單位第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章戰略規劃第五章盈利預測第六章融資方案12

目錄頁第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章2.1業務模式產品直銷環境工程工藝設計獲得各類污水處理工藝設計的甲級資質環境工程項目承接（工業、農村、市政、河道湖泊等）“NCR陶瓷膜工藝”解決方案自主品牌XY型高效水處理劑月銷量2015年突破1500噸/月，已簽署6個省級代理商,多家上市公司建立合作關系

三江源主營業務Part

2對線路板及電鍍含貴金屬廢水資源循環、再生利用，承接廢水零排放的系統設計、施工項目技術實力2.1業務模式產品直銷環境工程工藝設計獲得各類污水處理工藝2.2納米陶瓷膜技術Part

2

NCR工藝是基于納米平板陶瓷膜的新型重金屬廢水處理工藝，具有適用范圍廣、出水水質穩定、污泥減量化和自動化程度高等優點。

NCR工藝流程：2.2納米陶瓷膜技術Part2

NCR工藝2.2納米陶瓷膜技術Part

2

NCR工藝與常規過濾經濟技術對比項目常規混凝-沉淀-超濾-沉淀-超濾NCR工藝出水水質不穩定，難達新標準穩定達到新標準操作壓力膜易堵，30~30~80kPa10~20kPa使用壽命0.5~2年年10年以上年以上運行費用A50~70%A占地B30~50%B勞動強度高低、無人看守操作污泥情況污泥量大，難回收利用污泥減量約30~40%，30%可回收利用2.2納米陶瓷膜技術Part2 NCR工藝與常規過濾經2.3

XY型高效水處理劑Part

2XY型高效水處理劑是經國家985工程重點大學化工系研究發出的完全代替廢水處理站使用之片堿或液堿的新型工業廢水處理劑。產品主要特性①完全代替廢水處理站所使用的片堿和液堿②用量等同于同質量的片堿和液堿或略偏低③價格比片堿優惠30%左右④采用XY型高效處理劑，可減少廢水處理所需聚合鋁的用量50%-75%⑤可有效除“磷”和適當降低“COD”⑥出水品質優于片堿或液堿出水品質工業廢水處理前后對比2.3XY型高效水處理劑Part2XY型高效水處理劑是2.4電解銅循環再生系統Part

2

酸性蝕刻液循環再生系統采用離子膜電解的方法實現酸性蝕刻廢液的提銅和再生回收，經過此系統后降低了銅離子，達到蝕刻液再生和回收銅的目的。2.4電解銅循環再生系統Part2

酸性蝕2.5部分工程案例Part

2青松化工廢水處理項目寧波電鍍廠納米陶瓷膜技術改造項目2.5部分工程案例Part2青松化工廢水處理項目寧波電鍍2.5部分工程案例Part

2浦城正大制藥廠污水處理技術改造項目福建浦城農村污水處理項目2.5部分工程案例Part2浦城正大制藥廠污水處理技術改2.6

2016年擬實施項目Part

2福建省浦城縣七個鄉鎮生活污水處理項目浦城縣浦潭工業園區工業廢水處理項目廈門環保工程河道治理項目設計處理能力為1000噸/城，設計標準為一級B標放標準設計處理能力為6000噸/天，采用BOT形式，計劃投資3000萬元目前有九條河流需要治理，政府正在做方案。同時，同安還有十個小區需要污水處理工程2.62016年擬實施項目Part2福建省浦城縣七個鄉第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章戰略規劃第五章盈利預測第六章融資方案21

目錄頁第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章第三章3.1近期廢水污染事件時間事件詳情2014年9月騰格里沙漠污染事件騰格里工業園區化工企業將未經處理的污水排入沙漠，嚴重破壞沙漠生態環境。2014年5月銅陵有色污染事件銅陵有色超標污水直接排入長江，造成水體污染。2013年7月廣西賀江水污染事件廣西賀州某選礦廠生產過程中將含鎘、鉈等重金屬廢水排入巖溶裂隙、溶洞，最終匯入賀江支流馬尾河而造成的水體污染。2013年5月廊坊電鍍廢液污染事件廊坊市部分小電鍍廠將未經任何處理的污水及電鍍廢液排放到周邊水域或地下滲井中，造成周邊水溝、河流的酸性和重金屬含量嚴重超標。2013年4月昆明“牛奶河”污染事件昆明東川三家礦業企業私設暗管，將含有有毒物質的尾礦水、尾礦砂等直排小江，嚴重污染水體及流域土壤，小江河水變白并流入下游的金沙江，造成進一步污染。2012年2月廣西龍江河鎘污染事件廣西兩企業將含鎘廢水偷排入龍江河,鎘泄漏量約20噸,波及河段約300公里,沿江居民生活受到嚴重影響。2011年8月江西瑞昌水污染事件江西瑞昌一冶煉公司將含氯化鈉、銅精礦等的工業廢水長期隨意排放，廢水滲入土壤腐蝕地下自來水管致破裂并污染了水質，百余人飲水中毒。2011年6月廣東化州水污染事件廣東化州新安某高嶺土廠違法偷排未經處理含酸性廢水，致使當地河流與水庫污染，并威脅湛江數百萬人的飲用水安全。2010年7月紫金礦業水污染事件紫金礦業上杭工廠廢水外滲，造成沿江上杭、永定魚類大面積死亡和水質污染。第三章3.1近期廢水污染事件時間事件詳情2014年9月騰格第三章3.2重要相關政策《節水型社會建設“十一五”計劃》《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》《“十二五”節能環保產業發展規劃》《環境保護主管部門實施限制生產、停產整治辦法》加大污水處理再生利用，大力推廣污水深度處理回用技術；積極研發占地面積小、自動化程度高、易維護、高效的污水再生利用技術。推廣水資源循環利用節能環保產業重點發展高效節能、先進環保、資源循環利用關鍵技術裝備、產品和服務。國家制定大力發展節能環保、新材料等戰略性新興產業目標。節能環保產業產值年均增長15%以上，到2015年，節能環保產業總產值達到4.5萬億元。積極推進環境保護設施建設和運營的市場化、專業化。引入社會資本參與縣級以上對超過污染物排放標準或者超過重點污染物排放總量控制指標的企業事業單位和其他生產經營者，責令采取限制生產、停產整治措施。史上最嚴排污禁令，利好環保科技型企業2007201120122014《水污染防治行動計劃》簡稱“水十條”“水十條”投資將達兩萬億元，將在污水處理、工業廢水、全面控制污染物排放等多方面進行強力監管并啟動嚴格問責制，鐵腕治污將進入“新常態”。史上最嚴環保令2015第三章3.2重要相關政策《節水型社會建設“十一五”計劃》《第三章3.3市場規模及發展趨勢—工業廢水2014-2018年中國工業廢水治理工程投資需求2014-2018年中國工業廢水治理運營規模資料來源：中國產業信息網全國工業廢水排放量近幾年呈緩慢下降趨勢，但總體下降幅度較小，考慮到環保政策的日漸趨嚴，改造投資將會顯著增多，保守估計2014-2018年工程市場投資需求1,573億元，其中改造投資777億元。目前，工業廢水治理已經成為“水十條”核心內容，加上地方政府工業園區開發速度的增加（目前省級1700個，市級及以下超過5000個），行業或迎黃金發展期。第三章3.3市場規模及發展趨勢—工業廢水2014-2018第三章3.3市場規模及發展趨勢—生活污水與大中型城市的飽和不同，新增污水基礎處理潛力更多在缺口巨大的中小城鎮農村，農村污水處理設施嚴重不足，面臨“補產能”。污水處理行業逐漸向三線城市及鄉鎮地區滲透，鄉鎮地區污水處理業務配套設施還不健全，因此在這些地區的污水處理業務將可能成為企業新的利潤增長點。第三章3.3市場規模及發展趨勢—生活污水與大第三章3.3市場規模及發展趨勢—全子行業第三章3.3市場規模及發展趨勢—全子行業第三章3.4主要競爭對手分析競爭對手內資：江蘇天雨、宜興泉溪、廣州新之地、凌志環保、安徽國禎、南通華新、上海凱泉、天津膜天膜外資：GE、陶氏、賽來默、凱士比、ABSNOPON、伯特利、威立雅、海德能、東麗研發能力突出，資本雄厚、產品好上市公司，技術實力雄厚施工、產品技術體系齊全，核心管理團隊年96年進入市場，產學研結合很好，產品線齊全。。大型國企集團體制不靈活，經營公司進入市場較晚外資品牌，市場價格高，市場在減少更側重于技術服務，市場價格較高，細分市場競爭力不明顯2010年開始推展改性劑產品，品牌知名度有待提升。優勢劣勢第三章3.4主要競爭對手分析競爭對手內資：江蘇天雨、宜興泉第三章3.5上市公司財務數據對比公司名稱總市值(億元）污水處理收入(億元)收入比例污水收入增長率對應成本(億元)毛利率洪城水業275.3044.61%3.51%3.2239.18%瀚藍環境731.8818.76%8.67%1.1240.45%首創股份13613.6032.03%7.08%7.0947.71%中原環保291.9940.57%12.43%1.0547.11%創業環保11417.50100.00%6.87%10.6038.68%國中水務662.0134.03%10.44%0.9346.67%中山公用801.0712.34%4.90%0.6340.95%興蓉投資1427.7131.89%8.90%3.2457.91%中電環保285.41100.00%48.33%3.8827.41%重慶水務23923.4058.48%5.88%7.4568.15%萬邦達697.72100.00%32.87%5.6526.79%碧水源31520.4065.17%42.66%9.3454.21%津膜科技563.82100.00%31.35%2.1442.69%平均1068.6056.76%17.22%4.3344.45%第三章3.5上市公司財務數據對比公司名稱總市值(億元）污水第三章3.6市場SWOT分析W劣勢S優勢T威脅O機會創始團隊擁有超過20年環保化工經驗和6年的創業積累，技術研發力量雄厚；互聯網+布局早，后期規模經濟有天然優勢。缺乏大的資本和高端客戶資源較少，容易喪失行業戰略機遇期。工業廢水和農村生活污水是未來20年內實業領域的絕好機會；細分市場行業巨頭關注較少；國家重點扶持項目。資本介入到行業里后，會影響行業格局。市場競爭分析第三章3.6市場SWOT分析W劣勢S優勢T威脅O機第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章戰略規劃第五章盈利預測第六章融資方案30

目錄頁第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章4.1商業模式第四章四大商業模式推動企業發展XY型高效水處理劑等一次性產品銷售收入（直銷+分銷）公司擁有設計施工甲級資質，可為客戶提供包括整體方案設計、技術設備選型、配套建筑工程施工、安裝調試、驗收及移交在內的工程總包服務。通過納米陶瓷膜處理電鍍廢水技術項目積累大量實踐經驗，為客戶提供污水處理運營服務線路板電鍍行業的含貴金屬污水處理，清潔生產，節能減排，資源循環再生利用，實現污水零排放的系統設計施工運行。4.1商業模式第四章四大商業模式推動企業發展XY型高效水處4.2目標市場滲透規劃第四章第一階段拓展目標（2015~2017年）：福建、廣東、江西、浙江第二階段拓展目標（2018~2020年）：湖南、湖北、河南、安徽第三階段拓展目標（2021~2025年）：廣西、貴州、四川、甘肅、山西、山東、陜西、云南第一階段拓展目標第二階段拓展目標第三階段拓展目標4.2目標市場滲透規劃第四章第一階段拓展目標（20154.3行業痛點第四章未來工業廢水治理很大一部分新增市場將在地方新建的工業園區，但由于廢水成分復雜，治理難度大，要求處理技術復雜，治理需投入大量成本等原因，原本被視為地方經濟發展助推器的工業園區，卻逐漸成為了污染聚集區。另一方面，工業園區廢水排放量大、污染物集中、易實現規模效應等特點，使其具備了專業治污條件。90%據浙江省環保局的不完全統計，企業污染治理設施專業化運營后的達標排放率可達70％~80％，有的甚至可達90％以上，與污染企業自己運營相比，達標率提高30％~50％，運營成本節約10％~20％。客戶需求不一致客戶需求不一致導致設備、材料配比不盡相同，所以前期在調研、試驗、施工等必須花費大量時間。環保行業投資大、周期長環保行業市場大、周期長、全墊資等特點導致環保產業難以形成規模效應，企業往往因為資金能力不足錯失大項目。？“工程承接+環保科技”型企業“平臺+數據”型公司轉型升級4.3行業痛點第四章未來工業廢水治理很大一4.4企業轉型第四章

我們要做什么？單靠“賣產品”或承接工程的傳統模式，我們無法成為行業的引領者環保科技互聯網平臺4.4企業轉型第四章我們要做什么？單靠“賣產品”或4.5互聯網+環保第四章互聯網營銷模式傳統客戶關系型營銷到互聯網營銷的轉變：

用戶畫像統計

上報云數據庫目標用戶廣告數據公司

云服務器性別愛好地域行為

數據源分析=>清洗=>統計等形成用戶標簽

精準營銷4.5互聯網+環保第四章互聯網營銷模式傳統客戶關系型營銷4.5互聯網+環保第四章互聯網運營模式用戶終端APP云服務器智能硬件部署環境監測儀

上報云數據庫

數據異常報警下達具體指令輸入具體參數上報云數據庫經過大數據算法形成解決方案解決用戶痛點Pm值重金屬COD4.5互聯網+環保第四章互聯網運營模式用戶終端APP云服4.5互聯網+環保第四章基礎平臺物聯網共性平臺網絡接入網絡環境源區域視頻監控預警系統環境質量管理系統污染源管理系統水污染源地表水污水處理煙氣排放垃圾焚燒視頻攝像頭火力發電建筑工地…監測終端水質監測大氣監測噪聲監測粉塵監測。。。應用數據中心物聯網基礎支撐視頻監控應用數據開放、能力提供、規則生成、應用融合公眾信息發布環保綜合業務辦公終端管理、終端標準化，降低終端成本，支持規模化推廣水質自動預警，防止突發性水污染事故的發生。水質監測數據與視頻數據無縫疊加。豐富的專題分析計算功能，濃度變化專題，污染物評價類別專題，污染物評價類別時間變化專題等。通過對入河排污口的管理，實現環境水質監測數據與污水監測數據的綜合分析，為采取環境治理措施提供更直觀的依據。遠程控制，可視化地對遠程設備進行控制。4.5互聯網+環保第四章基礎平臺物聯網共性平臺網絡接入網互聯網金融企業傳統環保企業4.6環保+互聯網金融第四章綠色固定理財產品與環保企業共享收益綠色眾籌模式享受投資收益的同時為社會環保事業做出貢獻傳統環保企業借助互聯網金融創造規模經濟互聯網金融企業參與環保項目投資隨著環保制度日趨嚴格，企業排污成本不斷上升，未來市場定價機制的完善以及社會資本的更多參與，污水處理價格必然會上漲，“互聯網金融+環保”日漸可行互聯網金融企業傳統環保企業4.6環保+互聯網金融第四章綠色第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章戰略規劃第五章盈利預測第六章融資方案39

目錄頁第一章公司介紹第二章核心優勢第三章市場分析第四章5.1銷售預測第五章工業廢水處理：以工業園區為目標市場推廣，以點帶面，先以福建為開發重點，然后復制性推向全國農村生活污水：以福建省浦城縣七個鄉鎮生活污水處理為切入點，樣板工程推向全國農村市場XY型高效水處理劑：主要應用于電鍍、線路板等酸堿廢水處理，按2016年每月銷售1500噸計算，年收入可達1880萬元工業污水處置預測2016年2017年2018年處理量（萬噸）260537800金額（萬元）260053708000銷售情況預測2016年2017年2018年銷售數量（萬噸）58001000017000銷售金額（萬元）175030305110銷售情況預測2016年2017年2018年銷售數量（噸）180003280056000銷售金額（萬元）188034205830線路板行業重金屬廢水：主要應用于線路板生產產生的含重金屬廢液再生循環。，按2016年每月銷售電解銅200噸計算，年收入可達2170萬