第4頁共4頁新春商場?促銷活動?總結參考?樣本活?動時間是?4、29?-5、2?但是實?際上從_?___月?中旬就開?始了。?首先是_?___月?一整個月?的小區駐?點宣傳活?動以__?__店為?圓心向四?周新老社?區駐點。?針對老社?區主要是?以舊換新?新社區則?是新的喬?遷居民裝?修用戶結?婚家庭。?宣傳手段?是派發單?頁免費辦?-理會員?卡登記以?舊換新用?戶預存訂?金等。剛?開始別人?對我們的?真實性產?生質疑全?部都是持?觀望態度?但是時間?一長對我?們也打消?了顧慮就?都很踴躍?的報名參?加。總?結1、?將前期好?的活動延?續。在去?年的十一?和今年的?過年期間?都開展過?預存訂金?活動受益?顧客任然?會繼續預?存同時也?會給我們?帶來他們?的親戚朋?友。不僅?顧客受益?我們也能?鎖定顧客?防止了顧?客的流失?2、規?范駐點宣?傳人員加?強宣傳力?度駐點員?工都必須?將工作服?穿戴整齊?戴好工牌?這樣可以?使顧客對?我們產生?信任感不?會認為我?們是掛羊?頭賣狗肉?。另外宣?傳不再是?守株待兔?而是主動?出擊。發?宣傳單頁?給客人并?詳細介紹?活動內容?。3、?針對不同?的小區主?推的活動?力度也不?同。老社?區主要是?以以舊換?新活動為?主鼓勵客?人現場交?舊并一次?性辦-理?交舊登記?客人一旦?交舊為少?麻煩和順?利拿到以?舊換新費?用都一定?會到賣場?購新的。?新社區以?預存訂金?為主新搬?入的客人?都是要裝?修要結婚?的一次性?會購買全?套家電就?讓客人預?存訂金不?僅可以翻?倍使用而?且還能現?場領取贈?品優惠多?多。其?次是4、?29-5?、2的賣?場活動?每天都是?從早上8?：00一?直營業到?晚上12?：00左?右。4?、29是?親朋友好?友和會員?的團購夜?4。30?是駐點社?區的團購?夜5。1?是萬科業?主的團購?夜只要憑?有效證件?就可以領?到打折卡?一張。另?外加上家?電顧問全?程陪同購?物幫助客?人選擇適?合的家電?為顧客爭?取的價格?優惠和贈?品力度。?為了能?更好的服?務顧客分?散人流賣?場增加了?多處收銀?臺發放贈?品處、打?包處、辦?-理會員?卡處、套?餐接待處?也分了不?同的地點?。這次我?被安排在?套餐接待?處主要任?務是如果?有人來買?家電套餐?就馬上給?家電顧問?打電話。?因為顧客?很多家電?顧問們手?頭都有不?少的單子?實在是分?身不暇這?時候經理?如果批準?了就可以?由我來接?待。新?春商場促?銷活動總?結參考樣?本（二）?___?_月__?__日-?____?日開展了?七周年大?型促銷活?動，由于?占了一定?的天時和?人和，再?加上有吸?引力的季?節性商品?和促銷活?動，總體?效果較好?，給我們?以后的工?作開展留?下了一個?很好的教?材。本?次企劃案?的前期準?備十分充?足，覆蓋?面很廣，?配合各門?店店長及?公司各部?門的認真?論證，形?成了一套?較完整的?可操作性?強的整體?營銷手冊?。在促?銷方面，?我們應用?了針對家?庭及主婦?為主的消?費群的促?銷活動，?達到了應?有的效果?，消費者?反響熱烈?，完全達?到了聚集?人氣的目?的。商?品方面，?我們配合?季節性進?行了“勁?爆生鮮，?僅限__?__天”?“瘋狂特?價，限時?搶購”的?商品促銷?活動，達?到了即配?合著整體?快訊收費?的目的，?又運用商?品進行拉?動人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現場促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。七?周年大型?文藝晚會?把整個七?周年慶推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點?，供應商?的邀請使?我們公司?的企業文?化和經營?思想宣傳?上了一個?臺階。配?著生日歌?總經理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會的幾大?重要亮點?。在天?時人和方?面我們也?占到了一?定的優勢?，七周年?活動開始?天氣突然?轉涼使原?本快訊計?劃中的季?節性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執行能力?，還有做?不好的事?情但是?我們在工?作的計劃?、組織安?排和活動?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次七周年?活動中間?，有一些?關于促銷?計劃、活?動及商品?的工作沒?有落實到?位，導致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們去?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動由于?找不到供?應商，被?迫流產。?2、監?督表格沒?執行，是?本次七周?年的一個?遺憾。?3、門店?的現場執?行力度不?夠，4?、門店的?及時跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個別活?動沒有得?到充分的?發揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發，采購?沒有充分?的執行，?是本次七?周年最大?的遺憾。?7、門?店在七周?年活動中?，在一些?商品的創?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進。?8、門店?在七周年?商品活動?中，現場?促銷作的?不到位，?有時有，?有時沒有?，沒有徹?底的給現?場促銷人?員培訓和?跟蹤，這?樣致使一?些消費者?的反映得?不到收集?，不能為?以后的工?作借鑒。?9、門?店在七周?年活動中?，人氣有?了，銷售?上去了，?但衛生工?作沒有及?時跟進，?致使各門?店門口及?賣場的衛?生不盡如?意，象個?垃圾場。?10、?在七周年?活動中，?部