怎樣做一名合格的銷售工程師Atlascopcp空壓機培訓銷售教材_第1頁
怎樣做一名合格的銷售工程師Atlascopcp空壓機培訓銷售教材_第2頁
怎樣做一名合格的銷售工程師Atlascopcp空壓機培訓銷售教材_第3頁
怎樣做一名合格的銷售工程師Atlascopcp空壓機培訓銷售教材_第4頁
怎樣做一名合格的銷售工程師Atlascopcp空壓機培訓銷售教材_第5頁
已閱讀5頁，還剩18頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

怎樣做一名合格的銷售工程師

銷售誤區XX行業不用空壓機XX客戶是XX老用戶XX客戶ATLASCOPCO設備用的很差XX人和XX對手關系很好XX客戶買不起ATLASCOPCO的設備多少個正方形？多少個正方形？1x1----16(4x4)2x2----9(3x3)3x3----4(2x2)4x4----1(1x1)Total----30銷售誤區XX行業不用空壓機——新工藝XX客戶是XX老用戶——設備故障XX客戶ATLASCOPCO設備用的很差——積極溝通XX人和XX對手關系很好——人員變動XX客戶買不起ATLASCOPCO的設備——？？？個人的基本素質勤奮認真學習與人溝通不斷進取熱愛工作勤奮更多客戶拜訪（4家）更長工作時間有效組織拜訪發現更多的客戶發現更多的機會更多的訂單認真學習牢記自己是一名銷售工程師不是銷售代表學習ATLASCOPCO的技術向同事學習（各部門）向同行學習（壓縮機，非壓縮機）向代理商學習學好外語，電腦使客戶相信你專業、誠懇書到用時方恨少與人溝通良好的溝通能夠縮短與客戶的距離注重自身形象良好的溝通能夠認識很多新朋友（做OEM，找新客戶）利用各種關系接近關鍵人物客人變朋友，即使在生意失敗后服務至上，本公司的產品作為客戶的最佳選擇、唯一選擇（和CTS溝通）不斷進取強烈的取勝欲望永遠爭第一失敗要總結永不放棄熱愛工作老板要我做（target）自己要去做（超過target）工作是樂趣（電話不通）問問自己是否喜歡這份工作？？？工作能力市場分析尋找客戶感情投資項目追蹤主要矛盾估價定價市場占有率市場分析地區行業分布地區企業數量外資投資項目數量、規模國有企業技改、擴建、投資動向（發改委）民營企業技改、擴建、投資動向

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論