第18頁(yè)共18頁(yè)策劃春節(jié)促?銷方案一?、活動(dòng)主題?：1.禮?動(dòng)新春賀佳?節(jié)--來(lái)店?有喜，買即?送拜年禮?2.金豬送?福迎財(cái)神-?滿100省?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元?3.金豬送?福好運(yùn)連連?--紅火靚?禮滿100?六重送4?.金豬報(bào)喜?刮卡連年-?-購(gòu)物滿_?___元，?立丹為您備?足精選年貨?過(guò)新年5?.立丹新春?禮上禮--?-合家滿堂?紅紅紅火火?過(guò)新年6?.金豬進(jìn)門?全家旺--?立丹迎春特?賣會(huì)換季商?品低2折起?黃金飾品零?點(diǎn)利7.?濃情蜜意愛(ài)?要久久--?溫馨戀愛(ài)禮?____千?支玫瑰送給?您二、活?動(dòng)時(shí)間：?____?年____?月____?日三、活?動(dòng)內(nèi)容：?1、禮動(dòng)新?春賀佳節(jié)-?來(lái)店有喜，?買即送拜年?禮1.活?動(dòng)時(shí)間：_?___年_?___月_?___日-?-____?年____?月____?日2.活?動(dòng)地點(diǎn)：_?___樓?3.活動(dòng)內(nèi)?容：活動(dòng)?期間，凡在?本商場(chǎng)__?__樓-_?___樓購(gòu)?百貨商品顧?客即送拜年?禮一份，每?日限量派送?，先購(gòu)先送?，送完為止?。(贈(zèng)獎(jiǎng)地?點(diǎn)：大門外?贈(zèng)獎(jiǎng)處)?贈(zèng)品：(新?春紅包袋或?新春對(duì)聯(lián))?數(shù)量：__?__份__?__天=_?___份預(yù)?算：2.?2____?900=_?___元?2、金豬送?福迎財(cái)神-?滿100省?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元?1.活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日--_?___年_?___月_?___日?2.活動(dòng)地?點(diǎn)：___?_樓3.?活動(dòng)內(nèi)容：?活動(dòng)期間，?顧客凡購(gòu)買?參加此項(xiàng)活?動(dòng)的商品，?單柜消費(fèi)滿?____元?以上(含_?___元)?，均在售價(jià)?基礎(chǔ)上按每?____元?遞減___?_元、__?__元、_?___元、?____元?、____?元相應(yīng)價(jià)格?支付，不足?部分不減，?單柜可累計(jì)?。注：部分?專柜除外?印刷氣氛牌?：3,__?__張費(fèi)用?預(yù)算：__?__元(單?色單面)?3、金豬送?福好運(yùn)連連?-紅火靚禮?滿100六?重送1.?活動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?____日?--___?_年___?_月___?_日2.?活動(dòng)地點(diǎn)：?____樓?3.活動(dòng)?內(nèi)容：活動(dòng)?期間，凡在?本商場(chǎng)__?__樓-_?___樓購(gòu)?物單張票滿?____元?以上(金額?不可累計(jì))?可憑售貨單?顧客聯(lián)(黑?聯(lián)、黃聯(lián))?到大門外贈(zèng)?獎(jiǎng)處參與“?紅火靚禮六?重送”的活?動(dòng)，領(lǐng)取相?應(yīng)級(jí)數(shù)的禮?品,顧客朋?友在兌換禮?品時(shí)可按消?費(fèi)金額隨心?自由搭配。?“紅火靚?禮六重送”?獎(jiǎng)品設(shè)置?____元?-____?元級(jí);送成?本價(jià)___?_元的禮品?(贈(zèng)品：牙?膏、卷筒紙?二選一)?____元?-____?元級(jí);送成?本價(jià)___?_元的禮品?(贈(zèng)品：洗?衣粉、洗潔?布二選一)?____?元-___?_元級(jí);送?成本價(jià)__?__元的禮?品(贈(zèng)品：?新年鴻運(yùn)襪?、純牛奶二?選一)_?___元-?____元?級(jí);送成本?價(jià)____?元的禮品(?贈(zèng)品：精美?靠墊、百事?可樂(lè)___?_升二選一?)___?_元-__?__元級(jí);?送成本價(jià)_?___元的?禮品(贈(zèng)品?：套裝烹調(diào)?碗、精美卷?紙一提二選?一)__?__元-_?___元級(jí)?;送成本價(jià)?____元?的禮品(贈(zèng)?品：不銹鋼?廚具、精裝?中老年核桃?粉二選一)?注：(禮?品金額設(shè)置?按每一級(jí)別?獎(jiǎng)品最小金?額____?%計(jì)算所得?)(黃金?珠寶、鐘表?單張小票滿?____元?-____?元領(lǐng)第一級(jí)?禮品，__?__元-_?___元領(lǐng)?第二級(jí)禮品?，____?元-___?_元領(lǐng)第三?級(jí)禮品依次?類推)。?贈(zèng)品：(見(jiàn)?上)數(shù)量：?____份?/天___?_天=__?__份合計(jì)?贈(zèng)品預(yù)算：?平均價(jià)__?__元/份?____份?=____?元每日贈(zèng)品?預(yù)算：__?__元/1?7=___?_元/天占?每日預(yù)估營(yíng)?業(yè)額___?_%(按每?日營(yíng)業(yè)額2?20,__?__元計(jì)算?)印刷氣?氛牌：2,?____張?費(fèi)用預(yù)算：?____元?(單色單面?)4、金?豬報(bào)喜刮卡?連年--購(gòu)?物滿___?_元，..??.為您備足?精選年貨?1.活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日--_?___年_?___月_?___日?2.活動(dòng)地?點(diǎn)：___?_樓3.?活動(dòng)內(nèi)容：?活動(dòng)期間，?凡在本商場(chǎng)?____樓?-____?樓購(gòu)物單張?票滿___?_元以上可?憑售貨單顧?客聯(lián)(黑聯(lián)?、黃聯(lián))到?大門外贈(zèng)獎(jiǎng)?處參與“金?豬報(bào)喜刮刮?樂(lè)”活動(dòng)，?刮出金豬心?動(dòng)禮品。2?01抽一張?;401抽?二張;60?1抽三張;?最多可抽_(kāi)?___張，?(黃金珠寶?、鐘表單張?小票滿__?__元為一?張，___?_元為二張?，依次類推?)最多__?__張。?4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置：(一?等獎(jiǎng)___?_名金豬搶?錢送、筆記?本電腦一臺(tái)?或臺(tái)式家用?電腦一臺(tái))?成本金額?：____?元____?1=___?_元(二?等獎(jiǎng)___?_名鴻運(yùn)當(dāng)?頭送、數(shù)碼?相機(jī)一臺(tái))?成本金額?：____?元____?2=___?_元(三?等獎(jiǎng)___?_名旗開(kāi)得?勝送、微波?爐一臺(tái))?成本金額：?____元?____3?=____?元(四等?獎(jiǎng)____?名合家歡樂(lè)?送、暖被一?床)成本?金額：__?__元__?__16=?____元?(五等獎(jiǎng)?____名?富貴臨門送?、中式年貨?一套含香腸?、臘肉、年?糕等)成?本金額：_?___元_?___32?=____?元(六等?獎(jiǎng)____?名年年有余?送、高級(jí)餐?具或牛奶一?件)成本?金額：__?__元__?__64=?____元?(紀(jì)念獎(jiǎng)?無(wú)獎(jiǎng)歡天喜?地送、糖果?、花生一把?抓)成本?金額：__?__元/人?____人?/天___?_天=__?__元/_?___元(?每斤)=_?___斤?贈(zèng)品預(yù)算：?共計(jì)17,?____元?。每日贈(zèng)品?預(yù)算金額：?17632?/8=2,?____元?印刷刮刮?卡：10，?____張?費(fèi)用預(yù)算：?2，___?_元(四色?雙面)道?具預(yù)算(裝?糖果花生用?)：___?_元5、?新春禮上禮?合家?滿堂紅紅紅?火火過(guò)新年?1.活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日(初?一)-__?__年__?__月__?__日2?.活動(dòng)地點(diǎn)?：____?樓3.活?動(dòng)內(nèi)容：活?動(dòng)期間，凡?在本商場(chǎng)_?___樓-?____樓?購(gòu)物單張票?滿____?元以上可憑?售貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到大?門外贈(zèng)獎(jiǎng)處?“紅葡萄酒?”一瓶，每?人限領(lǐng)一瓶?。每天__?__瓶，送?完為止。?贈(zèng)品預(yù)算：?成本采購(gòu)價(jià)?____元?/瓶___?_100=?____元?。每日贈(zèng)品?預(yù)算金額：?____元?/____?天=___?_元道具?預(yù)算：紅包?裝紙和包裝?帶共計(jì)__?__元6?、金豬進(jìn)門?全家旺--?春特賣會(huì)換?季商品低2?折起黃金飾?品零點(diǎn)利?1.活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日--_?___年_?___月_?___日?2.活動(dòng)地?點(diǎn)：___?_樓3.?活動(dòng)內(nèi)容：?活動(dòng)期間營(yíng)?運(yùn)部組織大?量換季商品?大門花車進(jìn)?行新春特賣?會(huì)商品折扣?低至2折起?，和組織黃?金飾品在(?____月?____日?-____?月____?日)舉行零?點(diǎn)利商品活?動(dòng)。印刷?氣氛牌：1?,____?張費(fèi)用預(yù)算?：____?元(單色單?面)7、?濃情蜜意愛(ài)?要久久--?溫馨戀愛(ài)禮?____千?支玫瑰送給?您1.活?動(dòng)時(shí)間：_?___年_?___月_?___日-?-____?年____?月____?日2.活?動(dòng)地點(diǎn)：_?___樓?3.活動(dòng)內(nèi)?容：活動(dòng)期?間1、凡在?本商場(chǎng)__?__樓-_?___樓購(gòu)?物單張票滿?____元?以上可憑售?貨單顧客聯(lián)?(黑聯(lián)、黃?聯(lián))到大門?外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)?取禮品(女?士領(lǐng)取浪漫?玫瑰花__?__支，男?士領(lǐng)取巧克?力一塊)。?2、真情?告白，情歌?點(diǎn)播站讓?浪漫的情歌?表達(dá)你的愛(ài)?意!用深情?優(yōu)美的旋律?打動(dòng)她的芳?心。立丹百?貨為您推出?情歌點(diǎn)播站?，凡在本商?場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物?單張票滿_?___元的?顧客均可為?你的心上人?點(diǎn)歌一曲。?3、情人?節(jié)期間在本?商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)?物單張票滿?____元?的顧客可憑?收銀小票到?一樓總服務(wù)?臺(tái)免費(fèi)包裝?商品。贈(zèng)?品預(yù)算：玫?瑰花成本采?購(gòu)價(jià)___?_元/支_?___支=?____元?，巧克力成?本采購(gòu)價(jià)_?___元/?個(gè)____?500=_?___元。?每日贈(zèng)品預(yù)?算金額：_?___元/?____天?=____?元道具預(yù)?算：情人節(jié)?禮品包裝紙?和包裝帶共?計(jì)____?元四、氣?氛布置：?寫真、噴繪?：1.1?-4F扶梯?頂部橫眉_?___張、?2.側(cè)門立?柱、側(cè)門橫?眉各___?_套、3.?門廊旗__?__張、4?.小墻幕_?___張下?面部分、5?.大門看板?____張?、6.大門?立柱、大門?橫眉各__?__套、7?.廣場(chǎng)上廣?告架___?幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)?指示牌子_?___個(gè)?費(fèi)用預(yù)算:?6,___?_元雜費(fèi)：?____元?2.印刷?類：1.?印刷氣氛牌?____張?、單色單面?157G銅?板紙，費(fèi)用?預(yù)算：3,?____元?2.印刷?刮刮卡：1?0，___?_張費(fèi)用預(yù)?算：2,_?___元(?四色雙面)?3.DM?宣傳單：1?0,___?_張、正度?8開(kāi)四色雙?面128G?銅板紙，費(fèi)?用預(yù)算：3?,____?元印刷費(fèi)?用預(yù)算:1?0,___?_元五、?宣傳___?_天(廣場(chǎng)?廣告架占道?費(fèi))2,_?___元/?____個(gè)?____?月____?日晨報(bào)四分?之一套紅3?6，___?_元六、?新春道具：?五、贈(zèng)品?費(fèi)用預(yù)算：?(略)策?劃春節(jié)促銷?方案（二）?一、活動(dòng)?主題金龍?快樂(lè)辭舊歲?，五福歡騰?鬧新年_?___粉紅?新春嘉年華?二、活動(dòng)?構(gòu)想本次?活動(dòng)不以單?純的銷售為?目的，最終?的目標(biāo)是在?提高_(dá)__?_國(guó)際會(huì)所?消費(fèi)人氣的?同時(shí)，考慮?我們春節(jié)后?的娛樂(lè)消費(fèi)?淡場(chǎng)期。所?以，在活動(dòng)?的設(shè)計(jì)上更?多想到的是?如何能吸引?消費(fèi)者的關(guān)?注程度，讓?消費(fèi)者對(duì)我?們產(chǎn)生極大?的興趣、好?感，然后，?再在此基礎(chǔ)?上提高營(yíng)業(yè)?額。因此，?本次活動(dòng)預(yù)?期效果是要?達(dá)到紅紅火?火的鬧新年?的熱烈、喜?慶的氣氛。?三、活動(dòng)?目的1、?利用春節(jié)的?契機(jī)，提升?夜總會(huì)大廳?、KTV在?春節(jié)、情人?節(jié)期間的消?費(fèi)氣氛，挖?掘周邊年輕?消費(fèi)者的消?費(fèi)潛力;?2、提升客?人關(guān)注程度?，培養(yǎng)節(jié)后?消費(fèi)者的消?費(fèi)潛力，搶?占市場(chǎng)先機(jī)?。四、活?動(dòng)時(shí)間(?除夕夜)—?____日?(元宵節(jié))?____?年____?月____?日開(kāi)始春節(jié)?廣告宣傳，?____月?____日?開(kāi)始情人節(jié)?廣告宣傳。?屆時(shí)，集團(tuán)?公司旗下企?業(yè)一起推出?本次活動(dòng)廣?告、促銷方?案。五、?廣告訴求?1、媒體計(jì)?劃：宣傳?賀卡、__?__展架、?內(nèi)場(chǎng)噴畫、?短信息、人?員促銷2?、廣告詞：?①金龍快?樂(lè)辭舊歲，?五福歡騰鬧?新年②給?您一個(gè)快樂(lè)?、給您一個(gè)?吉祥、給您?一份祝愿，?給您一片真?情。金恭賀?：新春快樂(lè)?!③__?__粉紅新?春嘉年華一?個(gè)繽紛四射?的新年愿我?們的快樂(lè)與?您共享!?3、促銷禮?品：春節(jié)的?金幣巧克力?、元寶、五?福娃公仔。?情人節(jié)的玫?瑰花、心形?巧克力;?六、促銷內(nèi)?容在我們?傳統(tǒng)的春節(jié)?期間，人人?都期盼來(lái)年?大吉大利，?出門有個(gè)好?“口彩”，?求一份富貴?，祈家人平?安。所以，?我們時(shí)刻要?注意：客人?來(lái)我們會(huì)所?進(jìn)行娛樂(lè)消?費(fèi)也是要圖?個(gè)氣氛、找?到感覺(jué)、玩?到開(kāi)心。所?以，各服務(wù)?部門要加強(qiáng)?春節(jié)期間服?務(wù)培訓(xùn)，通?過(guò)一個(gè)好的?“口彩”、?加上我們精?心制造的喜?慶氣氛，就?能大大加強(qiáng)?客人的消費(fèi)?欲望和消費(fèi)?沖動(dòng)。1?、今年場(chǎng)景?布置以紅色?、粉紅色為?主色調(diào)，突?出喜慶、祥?和的色彩;?2、KT?V每間房均?編排一個(gè)喜?慶的別名(?例如：步步?高升房、花?好月圓房等?)圖個(gè)吉利?，如客人定?房，可直接?按喜慶房號(hào)?報(bào)給客人聽(tīng)?;3、活?動(dòng)期間，特?推新年優(yōu)惠?套餐，以滿?足商務(wù)客戶?需求，①?、富貴吉祥?套餐：約_?___人價(jià)?格____?元②、金?玉滿堂套餐?：約___?_人價(jià)格_?___元?③、良朋相?聚套餐：約?____人?價(jià)格___?_元(套?餐配送內(nèi)容?，由KTV?自行制訂，?要求有明確?的優(yōu)惠)?4、大廳節(jié)?目編排：?①、開(kāi)場(chǎng)一?拍(___?_分鐘)喜?慶歌舞、表?演②、互?動(dòng)游戲(_?___分鐘?)獎(jiǎng)品為奧?運(yùn)福娃公仔?③、零點(diǎn)?報(bào)時(shí)(__?__分鐘)?歌手串燒《?恭喜發(fā)財(cái)》?《財(cái)神到》?等;④、?DANCE?R領(lǐng)舞要求?服裝為紅色?、粉紅色。?5、情人?節(jié)推出“你?是我的玫瑰?你是我的花?”專題活動(dòng)?①、凡情?人節(jié)來(lái)__?__國(guó)際會(huì)?所消費(fèi)女生?，均可免費(fèi)?獲得新鮮玫?瑰花一支;?②、KT?V房按房間?類型贈(zèng)送心?形巧克力推?薦閱讀：關(guān)?于除夕的習(xí)?俗策劃春?節(jié)促銷方案?（三）一?.春節(jié)活動(dòng)?促銷活動(dòng)時(shí)?間___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日共?七天二.?春節(jié)活動(dòng)促?銷主題猴?年新氣象半?價(jià)大返還?三.春節(jié)活?動(dòng)促銷內(nèi)容?(一)主?要活動(dòng)：虎?年新氣象半?價(jià)大返還?____天?中一天半價(jià)?返還：即在?____天?中隨機(jī)抽出?一天，對(duì)當(dāng)?天購(gòu)物的全?部顧客予以?購(gòu)物小票金?額的___?_%返還，?以消費(fèi)兌換?券的方式返?還;2.?單張購(gòu)物小?票返還金額?不超過(guò)__?__元;?3.正月初?一當(dāng)場(chǎng)公證?隨機(jī)抽取_?___天中?一天，或由?商場(chǎng)內(nèi)定(?可選擇營(yíng)業(yè)?額最低的一?天);4?.初一開(kāi)始?，至___?_月___?_日之間可?以憑抽中日?購(gòu)物小票當(dāng)?場(chǎng)領(lǐng)取__?__%的購(gòu)?物券;5?.購(gòu)物券必?須在___?_月___?_日之前消?費(fèi)，逾期無(wú)?效;__?__家電、?電訊等商品?除外(商場(chǎng)?海報(bào)明示)?;(二)?可行性：七?天中抽取一?天____?%返還，相?當(dāng)于全場(chǎng)8?.6折;_?___%返?還，相當(dāng)于?全場(chǎng)9.3?折。加上使?用消費(fèi)兌換?券用于再消?費(fèi)，因此事?實(shí)上實(shí)際的?成本很低。?(三)輔?助活動(dòng)1?.男女裝特?賣場(chǎng);2?.兒童商場(chǎng)?購(gòu)物送圖書?;3.廠?方促銷活動(dòng)?。四、春?節(jié)活動(dòng)促銷?推廣1.?報(bào)紙廣告?2.電臺(tái)廣?告3.現(xiàn)?場(chǎng)橫幅4?.現(xiàn)場(chǎng)彩燈?五、春節(jié)?活動(dòng)促銷費(fèi)?用預(yù)算(略?)請(qǐng)根據(jù)?您商場(chǎng)的實(shí)?際情況進(jìn)行?借鑒取舍。?策劃春節(jié)?促銷方案（?四）新思?路之一明確?營(yíng)銷目標(biāo)?企業(yè)在制定?一個(gè)完整有?效的節(jié)日營(yíng)?銷活動(dòng)計(jì)劃?之前，必須?知己知彼，?胸有成竹，?胸有韜略—?通過(guò)節(jié)日營(yíng)?銷活動(dòng)要解?決什么問(wèn)題?或達(dá)到什么?目標(biāo)?是突?擊新產(chǎn)品上?市還是加速?成熟產(chǎn)品的?流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)?解決的對(duì)象?是終端問(wèn)題?還是批發(fā)環(huán)?節(jié)?所選擇?的促銷工具?、策略是否?銳利有力，?能否“短平?快”地加速?任務(wù)完成??如何對(duì)整體?節(jié)日營(yíng)銷活?動(dòng)進(jìn)行實(shí)施?、控制、評(píng)?估，以較好?完成目標(biāo)??一個(gè)節(jié)日?營(yíng)銷活動(dòng)要?包容整個(gè)通?路環(huán)節(jié)十分?困難，因此?節(jié)日營(yíng)銷必?須有針對(duì)性?，分清主次?，重點(diǎn)解決?終端通路。?針對(duì)消費(fèi)?者的營(yíng)銷活?動(dòng)，主要目?標(biāo)是要分析?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)?品傾向程度?、節(jié)日消費(fèi)?行為，對(duì)促?銷辦法的接?受程度，對(duì)?相似競(jìng)爭(zhēng)性?的產(chǎn)品、價(jià)?格、渠道的?市場(chǎng)態(tài)度。?節(jié)日營(yíng)銷活?動(dòng)必須有量?化的指標(biāo)，?才能達(dá)到考?核、控制、?計(jì)劃目的。?量化的指標(biāo)?通常有銷售?額、市場(chǎng)占?有率、毛利?率、對(duì)比日?期、增長(zhǎng)率?、重復(fù)購(gòu)買?率、促銷廣?告的參與率?、到達(dá)率等?。那么適?合促銷的產(chǎn)?品，應(yīng)該打?什么牌?近?幾年，恐怕?最耀眼的要?數(shù)送禮牌了?。由于過(guò)年?送禮是中國(guó)?人的民俗，?所以好多產(chǎn)?品可以推出?禮品裝。節(jié)?日送禮的民?俗決定了禮?品的大行其?道。進(jìn)入?____世?紀(jì)以來(lái)，人?們送禮的觀?念也發(fā)生了?很大變化。?消費(fèi)者購(gòu)買?禮品越來(lái)越?講究新穎性?、潮流性，?盡可能地展?示自己和對(duì)?方的審美情?趣和高雅格?調(diào)。如果只?是盲目跟風(fēng)?趕行情，恐?怕市場(chǎng)區(qū)域?會(huì)越來(lái)越狹?窄，企業(yè)和?品牌的生命?力也不會(huì)長(zhǎng)?久。新思?路之二設(shè)計(jì)?搶眼促銷主?題由于各?個(gè)廠家和商?家各顯神通?，大舉宣傳?，消費(fèi)者往?往被淹沒(méi)在?各種促銷的?海洋里。你?的促銷活動(dòng)?想跳出來(lái)，?給消費(fèi)者耳?目一新的感?覺(jué)，就必須?有個(gè)好的促?銷主題。一?個(gè)好的促銷?主題就像是?一個(gè)動(dòng)人的?“媚眼”，?對(duì)消費(fèi)者起?到第一步的?吸引。因?此，節(jié)日的?促銷主題設(shè)?計(jì)有幾個(gè)基?本要求：一?要有沖擊力?，讓消費(fèi)者?看到后記憶?深刻;二要?有吸引力或?者讓人產(chǎn)生?興趣，例如?很多廠家用?懸念主題吸?引消費(fèi)者繼?續(xù)探究;三?要簡(jiǎn)短、易?記，一些主?題長(zhǎng)達(dá)十幾?個(gè)字或者更?多的誰(shuí)會(huì)理?睬。每逢?春節(jié)，廠家?、商家都會(huì)?推出花樣繁?多的促銷方?案，從“全?場(chǎng)大折扣”?到“隆重特?價(jià)推出”，?從“買一送?____”?到“有獎(jiǎng)銷?售”，花樣?翻新，招數(shù)?頗多。但使?用起來(lái)不外?乎“贈(zèng)送、?打折、抽獎(jiǎng)?、表演”，?加上一個(gè)以?各種各樣名?目推出的“?____慶?典”。其手?法猶如傳統(tǒng)?餐桌上的“?四菜一湯”?，姑且不論?其內(nèi)容如何?，形式上的?簡(jiǎn)單重復(fù)就?讓消費(fèi)者大?倒胃口，結(jié)?果往往費(fèi)力?不討好，銷?售業(yè)績(jī)并不?樂(lè)觀。銷?售的目標(biāo)又?跳出價(jià)格戰(zhàn)?的“怪圈”??筆者認(rèn)為?，關(guān)鍵是淡?化價(jià)格效用?，增強(qiáng)消費(fèi)?者與商家之?間的溝通互?動(dòng)，營(yíng)造歡?樂(lè)喜慶而不?失寬松和諧?的消費(fèi)環(huán)境?，開(kāi)[中國(guó)?創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊?]發(fā)和培養(yǎng)?新的消費(fèi)需?求。就筆?者看來(lái)，“?一心二意”?是春節(jié)消費(fèi)?者的共性心?理，一心即?圖吉利，新?春佳節(jié)人人?企盼來(lái)年大?吉大利;二?意即求富貴?，祈平安。?比如酒店?在春節(jié)期間?要做好年夜?飯生意，就?必須以“合?家歡”、“?全家福”為?促銷主題，?有針對(duì)性地?開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)?目。新思?路之三促銷?形式的組合?與創(chuàng)新一?想到促銷，?很多人就想?到現(xiàn)場(chǎng)秀、?買贈(zèng)、折扣?、積分、抽?獎(jiǎng)等等方式?。盡管在促?銷方式上大?同小異，但?細(xì)節(jié)的創(chuàng)新?還有較大的?創(chuàng)意空間。?在細(xì)節(jié)上?創(chuàng)新，雖然?可能是很小?的點(diǎn)，但對(duì)?促銷的成效?也很重要。?比如，為?鞏固成熟產(chǎn)?品的市場(chǎng)，?節(jié)日營(yíng)銷中?可采用__?__至10?送1的小面?值贈(zèng)券、連?環(huán)大抽獎(jiǎng);?為推出新產(chǎn)?品，采用免?費(fèi)品嘗試用?、買一送一?(小包裝)?，郵寄產(chǎn)品?名錄、報(bào)價(jià)?單等;制造?公關(guān)事件，?利用某一新?聞事件，渲?染張揚(yáng)產(chǎn)品?或企業(yè)，如?獻(xiàn)愛(ài)心回饋?社會(huì)活動(dòng)、?體育贊助或?傍星促銷等?;主題廣告?宣傳，從色?彩、標(biāo)題到?方案、活動(dòng)?等均突出節(jié)?日氛圍;通?路激勵(lì)，對(duì)?在規(guī)定節(jié)日?期間(如春?節(jié)期間)，?完成計(jì)劃銷?售任務(wù)的經(jīng)?銷商給予獎(jiǎng)?勵(lì)“___?_節(jié)幾日游?”，或加大?批量折扣、?試銷、代銷?權(quán)(新產(chǎn)品?)，或網(wǎng)上?銷售，方便?顧客。新?思路之四把?產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)?日化如何?根據(jù)不同節(jié)?日情況、節(jié)?日消費(fèi)心理?行為、節(jié)日?市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)?需求和每種?產(chǎn)品的特色?、文化以及?現(xiàn)代生活休?閑方式，制?定出行之有?效、頗具節(jié)?日特色、適?應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷?的產(chǎn)品策略?組合，研發(fā)?推廣適合節(jié)?日期間消費(fèi)?者休閑、應(yīng)?酬、交際的?新產(chǎn)品，另?辟蹊徑搶占?先機(jī)，這是?順利打開(kāi)節(jié)?日市場(chǎng)通路?，迅速搶占?節(jié)日廣闊市?場(chǎng)的根本所?在。(1?)形成產(chǎn)品?：產(chǎn)品節(jié)日?化的實(shí)現(xiàn)，?要注重產(chǎn)品?的休閑化、?主題化、營(yíng)?養(yǎng)化這三個(gè)?基點(diǎn)，所有?節(jié)日營(yíng)銷?活動(dòng)都要圍?繞產(chǎn)品的“?三化”展開(kāi)?，如定位于?重陽(yáng)節(jié)的茅?臺(tái)“九月九?”的酒，定?位于春節(jié)、?婚慶的五糧?液的“喜酒?”，都是成?功的范例。?(2)營(yíng)?造產(chǎn)品的三?個(gè)核心層次?：經(jīng)濟(jì)、綠?色、時(shí)尚。?(3)暗?示潛在產(chǎn)品?的利益點(diǎn)：?歡樂(lè)、祥和?、經(jīng)濟(jì)、方?便、文化，?節(jié)順萬(wàn)事順?，買節(jié)日產(chǎn)?品，好彩頭?好心情。?(4)創(chuàng)新?包裝：產(chǎn)品?“三分養(yǎng)七?分裝”。包?裝要“酷、?炫”，別具?一格，必須?要“創(chuàng)新”?一番，要承?襲，更要揚(yáng)?棄，從千篇?一律的金黃?紅紫的節(jié)日?裝中跳出來(lái)?，好看又實(shí)?用時(shí)尚。節(jié)?日包裝要求?做到：素雅?化、微型化?、附加值、?禮品化，如?山東景芝集?團(tuán)推出的“?小酒壺”，?其包裝既是?一件精美的?藝術(shù)品，又?是件不可多?得的別致的?酒具，同時(shí)?也是富有情?趣的收藏品?;“二兩小?茅臺(tái)”引發(fā)?酒類市場(chǎng)的?“二兩現(xiàn)象?”，酒鬼酒?的“小酒桶?”所創(chuàng)造的?“文化酒”?現(xiàn)象，均是?包裝上的革?新，適應(yīng)節(jié)?日假期百姓?人家居家旅?游休閑的需?要。新思?路之五促銷?方案要科學(xué)?搞好節(jié)日?促銷，要事?先準(zhǔn)備充分?，把各種因?素考慮到，?尤其是促銷?終端人員，?必須經(jīng)過(guò)培?訓(xùn)指導(dǎo)，否?則引起消費(fèi)?者不滿，活?動(dòng)效果將會(huì)?大打折扣。?1)銷售?促進(jìn)媒介的?選擇。比如?，選定贈(zèng)送?這種促銷工?具，必須對(duì)?媒介進(jìn)行組?合派對(duì)，多?少直接送給?顧客，多少?直郵到家，?多少通過(guò)報(bào)?紙、雜志附?帶等，都應(yīng)?量化細(xì)化合?理化。(?2)銷售促?進(jìn)時(shí)機(jī)的選?擇。銷售促?進(jìn)時(shí)機(jī)起止?是節(jié)日營(yíng)銷?的生命鐘，?過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，?都會(huì)制約節(jié)?日營(yíng)銷的順?利開(kāi)展。按?照國(guó)外慣用?的做法，節(jié)?日營(yíng)銷日期?以____?周為宜，節(jié)?前____?天為推動(dòng)期?。(3)?銷售促進(jìn)目?標(biāo)對(duì)象的選?擇。節(jié)日促?銷需要促銷?的對(duì)象多種?多樣。分清?主次、正確?選擇銷售促?進(jìn)對(duì)象是開(kāi)?展節(jié)日營(yíng)銷?首要考慮的?因素。(?4)春節(jié)期?間，設(shè)計(jì)促?銷方案應(yīng)圍?繞“文化搭?臺(tái)，銷售唱?戲”這個(gè)主?題，多搞一?些聯(lián)合促銷?的模式。可?選方案通常?有以下幾種?：大型年?貨市場(chǎng)(超?市)。可由?若干不同行?業(yè)、不同產(chǎn)?品的商家聯(lián)?合發(fā)起，也?可由政府或?一家實(shí)力較?強(qiáng)的商家牽?頭，與當(dāng)?shù)?政府共同舉?辦大型年貨?市場(chǎng)(超市?)。策劃?春節(jié)促銷方?案（五）?本次促銷活?動(dòng)從___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日，共?計(jì)____?天。據(jù)了解?，商超與去?年同期相比?有一定的增?長(zhǎng)，銷量重?點(diǎn)拉動(dòng)是以?華潤(rùn)萬(wàn)家及?人人樂(lè)等商?超的重點(diǎn)店?面為主，活?動(dòng)方案效果?表現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)了?解，今年春?節(jié)整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)有?一定的萎縮?，但主要體?現(xiàn)在禮盒方?面。我公司?通過(guò)去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善、?店面客情關(guān)?系的維護(hù)、?促銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配合?經(jīng)銷商的活?動(dòng)方案，取?得了一定的?業(yè)績(jī)。本?次的促銷活?動(dòng)形式主要?分為四大類?：一現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷售?主要體現(xiàn)華?潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)?共計(jì)___?_個(gè)單品，?累計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)__?__次。此?活動(dòng)形式，?迎合了廣大?普通顧客的?心理需求，?市場(chǎng)反應(yīng)比?較好，在一?定程度上有?效的拉動(dòng)了?銷量。但同?時(shí)，也存在?一點(diǎn)負(fù)面影?響，降低消?費(fèi)者的品牌?忠誠(chéng);增加?消費(fèi)者對(duì)價(jià)?格的敏感度?;影響消費(fèi)?者對(duì)商品的?品質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭、?端架堆頭?與端架不僅?僅是體現(xiàn)在?銷售上，更?體現(xiàn)在他的?宣傳與展示?方面，吸引?顧客，從而?指引顧客到?此類商品或?者與之相配?的產(chǎn)品上。?整個(gè)春節(jié)期?間，我公司?在超市的堆?頭與端架未?能按照當(dāng)初?方案逐一落?實(shí)到位，但?幾個(gè)重點(diǎn)店?相繼有了一?定的補(bǔ)充，?也起到了一?定的宣傳與?銷售促進(jìn)作?用。三上?刊一種單?品的宣傳廣?告，既有特?價(jià)又有宣傳?。我公司產(chǎn)?品主要做了?94赤霞珠?、金裝王朝?倆個(gè)單品。?此活動(dòng)形式?，有效地提?高了銷量，?增加了顧客?的可信度。?據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際?情況，94?赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一定?的自點(diǎn)量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)類活動(dòng)?也屬于一種?間接讓利的?促銷方式，?雖然表面價(jià)?值偏小，但?對(duì)于消費(fèi)者?來(lái)講是最實(shí)?惠的促銷。?整個(gè)活動(dòng)期?間，我公司?產(chǎn)品主要針?對(duì)各個(gè)單品?，單品返現(xiàn)?手續(xù)比較麻?煩，且只能?針對(duì)有促銷?員的店，相?對(duì)受眾面比?較小。整體?限額促銷返?現(xiàn)相對(duì)比較?弱。總之?，我們要靈?活掌握各個(gè)?活動(dòng)形式的?優(yōu)缺點(diǎn)，從?顧客的實(shí)際?需求出發(fā)，?盡量利用其?優(yōu)點(diǎn)，回避?不利方面，?從而做出化?的方案，實(shí)?現(xiàn)銷量與品?牌同步發(fā)展?的格局。?同時(shí)，__?__葡萄酒?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈，尤?其是張?jiān)！?長(zhǎng)城、威龍?三大品牌，?在西安地區(qū)?根深蒂固，?已經(jīng)在顧客?心中潛意識(shí)?的形成。在?每次的旺季?促銷活動(dòng)中?，采用高費(fèi)?用投入(各?個(gè)店做堆頭?、端架、上?刊)，重點(diǎn)?店面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類店?人員覆蓋，?促銷方式靈?活，主打產(chǎn)?品突出、禮?盒更新速度?較快，