SWOT分析模型培訓培訓師：XX培訓學院：XX學院完整內容·下載即用·簡約商務·易于修改SWOT什么是SWOT分析1SWOT分析矩陣示意圖2SWOT分析步驟3目錄CONTENTSSWOTSWOT分析模型培訓1SWOTSWOT分析模型培訓什么是SWOT分析第2部分1什么是SWOT分析SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態勢分析法：制定者美國舊金山大學的管理學教授韋里克制定時間20世紀80年代初期適用場合從企業內部和外部收集資訊，分析市場環境，競爭對手，制定企業戰略。1什么是SWOT分析Strength競爭優勢Weakness競爭劣勢Opportunity機會Threats威脅企業內部因素企業外部因素2SWOTSWOT分析模型培訓SWOT分析矩陣示意圖第2部分2SWOT分析矩陣示意圖Q-品質（安全性、穩定性、可靠性）C-成本/價格D/D-產量/效率/交付能力D/L-產品研發/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務優勢（Strength）Q-品質（安全性、穩定性、可靠性）C-成本/價格D/D-產量/效率/交付能力D/L-產品研發/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務劣勢（Weakness）P-政治/法律/政策E-經濟S-社會文化/市場T-技術機會（Opportunity）P-政治/法律/政策E-經濟S-社會文化/市場T-技術威脅（Threats）分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法3SWOTSWOT分析模型培訓SWOT分析步驟第3部分3SWOT分析步驟1/環境因素分析外部環境分析PEST分析法五力分析法（政策信息、市場調直、競爭對手調查、其它渠道調直）內部環境分析Q、C、D、M、S（會議、報告、內部溝通等渠道獲得信息）2/構造SOWT矩陣將調查的出的各種因素填入矩陣圖按輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣將對公司發展有直接的、重要的、大量的、追切的、久遠的影響因素優先排列出來，將間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面3/制定戰略計劃戰略（方針、目標）戰略框架圖戰路結構圖戰術（路線圖）戰路系統圖戰法（步驟）具體實施方法KT法（SA、PA、DA、PPA）PDCA其它管理工具3SWOT分析步驟1、SW優勢與劣勢分析（內部環境分析）3.1：環境因素分析競爭優勢是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。競爭優勢（Strength）競爭劣勢是指一個企業與其競爭對手相比，做的不好或沒有做到的東西，從而使自己與競爭對手相比處于劣勢。競爭劣勢（Weakness）3SWOT分析步驟1、SW優勢與劣勢分析（內部環境分析）3.1：環境因素分析【人才】：經驗豐富的優秀管理人才，技術人才，優秀的管理、技術團隊，年輕/激情。【設備】：先進高效率的生產線，現代化高精度的生產設備、檢驗設備。【物料】：優秀的供應商團隊，一流的供應鏈，高質量、低價格的物料穩定的供應【方法】：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優先獲得信息）【測量】：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質控制體系。M-人才/設備/物料/方法/測量【銷售】：強大的銷售網絡，優秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧，靈活的市場變化應對能力，優秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶關系，忠誠的消費者。。【服務】：完善的售后服務體系，優質的服務，滿意的客戶群。S-銷售/服務3SWOT分析步驟2、OT機會與威脅分析（外部環境分析）3.1：環境因素分析環境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優勢。環境機會是影響公司戰略的重大因素，公司經營者應當確認并充分把握每一個機會，評價每一個機會給企業帶來的成長和列和利潤空間。競爭優勢（Strength）環境威脅指的是環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。政策、經濟、社會環境、技術壁壘、競爭對手等，對企業目前或未來造成威脅的因素，企業經營者應一—識別，并予以規避或采取相應的對策，降低企業經營的風險競爭劣勢（Weakness）3SWOT分析步驟2、OT機會與威脅分析（外部環境分析）3.1：環境因素分析OT分析主要運用以下兩種方法政府穩定性勞動法貿易法稅收政策經濟刺激方案行業性法規等P-政策/法律經濟周期GNP趨勢利率/匯率貨幣供給通貨膨脹失業率可支配收入經濟環境成本P-政策/法律市場需求增長強勁競爭對手陷入困境生活方式的變化教育水平消費方式/水平區域特性S-社會環境重大技術突破技術壁壘新技術的發明和進展技術傳播的速度代替技術出現T-技術1/PEST法3SWOT分析步驟2、OT機會與威脅分析（外部環境分析）3.1：環境因素分析對于企業外部環境分析，波特在SOWT分析的基礎之上，提出了分析產業結構的【五力分析】，以求策略分析的細化和深化。產業環境中的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就稱為五力。2/波特五力模型代替品現有競爭者潛在競爭者供應商客戶五力3SWOT分析步驟3.1：環境因素分析任何企業在制定策略和展開經營活動時，首先必須面對現有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產業的發展的前景所決定的。一個產業的競爭格局有以下幾種：現有競爭者01完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭自由競爭如果各企業之間：實力相當產品差異化程度小決定同業者所面臨的競爭態勢市場飽和、次序混亂競爭會更加激烈同行競爭者分析指標市場占有率銷售增長率產品利潤率3SWOT分析步驟3.1：環境因素分析一個產業，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其它企業的投資，這些企業就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致：潛在競爭者02產量增加價格回落利潤下降市場占有率降低市場秩序混亂構成進入威脅進入障礙的高低市場障礙一市場競爭條件下的壁壘非市場障礙一政府管制造成的壁壘（法定的核準進入條件）現有在位企業的報復手段、程度價格打壓材料壟斷市場壟斷供應鏈整合等進入威脅取決于兩個因素3SWOT分析步驟3.1：環境因素分析替代品指的是和現有產品具有相同功能的產品，但是替代品能否產生替代的效果，就要看替代產品能否提供比現有產品更大的【性價比】替代品03所以，替代品的實際功能，是對現有產品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業的收益。如果一但替代品能夠提供比現有產品更高的【性價比】，那么對現有產品產生巨大的威脅，有時甚至會造成整個行業的顛覆，因此，現有產品生產企業千萬不可以掉以輕心！3SWOT分析步驟3.1：環境因素分析客戶04客戶產品的市場占有率在客戶采購中的份額比例（在客戶心中的位置）客戶的議價能力客戶的信譽、拖欠款·客戶的產品營利能力客戶向后整合的力量等選擇優質的客戶，是非常重要的：供應商的價格供應商的品質、服務水平（在供應商心中的位置）供應商的付款期限供應商產品的代替性供應商產品的壟斷供應商向前整合的力量等選擇優質的供應商，同等也非常重要：供應商043SWOT分析步驟3.1：環境因素分析市場是瞬息萬變的，企業都處在這一變化當中所以任何靜態的分析都無法及時反映產業的快速變動適時、靈活運用【五力分析】才能取得理想效果！3SWOT分析步驟3.2：構造SWOT矩陣在構造SWOT過程中，要將分析出來的內容按輕重緩急及影響程度，做出優先排序，那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。SO內容優先順序WT內容優先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOS

優勢文字內容添加531

W

劣勢

O

機會

T

威脅

項目評價項目評價項目

評價重要度5非常重要緊急度5非常緊急影響度

5影響非常大4很重要4很緊急

4影響很大3重要3緊急

3影響大2不重要2不緊急

2影響不大1很不重要1很不緊急

1影響很小根據3項的評價合計分數總和作出優先排序。3SWOT分析步驟3.3：制定戰略計劃發揮優勢因素，分析劣勢因素，并克服劣勢因素。1利用機會因素，識別威脅因素，并規避或化解威脅因素。2考慮過去，立足當前，著眼未來。3運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。3SWOT分析步驟3.3：制定戰略計劃威脅和劣勢的原因分析和對策措施目的：將威脅降到最低，將劣勢減到最小！區分NO項目內容現狀調查原因分析對策措施目標擔當展開日程效果評價1月2月3月劣勢

W123456威脅

T12345673SWOT分析步驟3.3：制定戰略計劃大小大小WT對策最小與最小對策，即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀WO對策最小與最大對策，即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大苦樂參半ST對策最小與最大對策，即著重考慮優勢因素和威脅因素，目的是努力使優勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小。苦樂參半SO對策最大與最大對策，即著重考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。理想培訓完畢謝謝大家培訓師：XX培訓學院：XX學院SWOT工作總結PPT模板輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述設計部：XX日期：XX年XX月BUSINESS目錄CONTENTS階段工作概述01工作完成情況02經驗總結反思03下步工作計劃04階段工作概述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述PART.0101.階段工作概述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述01.階段工作概述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述工作完成情況輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述PART.0202.工作完成情況標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述02.工作完成情況輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容經驗總結反思輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述PART.0303.經驗總結反思標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述03.經驗總結反思標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短說明文字，進行敘述標題內容輸入你的內容，或粘貼到此處，通俗易懂，簡單明了，添加簡短