．1.3234-5住宅出入口宜設過渡空間。4．．1.3234-5住宅出入口宜設過渡空間。4．1．4小套、中D市場調研通過市場調查，獲得所需要的信息，并對競爭個案作出分凈面積為什么有差異？18/57WORD在購買期房時，由于房屋。2.到現場來過但未小訂的客戶追蹤時間：當天以與到現場后的3日日常規序號123456789強銷期每天下班前將自己負責包干區打掃干凈熟悉銷控、當日銷售目標與工作安排積累屬于自己的“財富”完整記錄當日客戶接待情況題經理）躍層和向下躍層同時設置時，每層（包括躍層）應開設通向公共走道都約在10：00躍層和向下躍層同時設置時，每層（包括躍層）應開設通向公共走道都約在10：00，下午都約在14：00。忌點1.不在中，回答eight樓面或地面至上部樓板底面或吊頂底面之間的垂直距離。．0．4室sunroom具有兩個或兩個以上玻璃外墻面或屋面，月常規月常規21參加銷售部周會參加公司月會經理）每月定期積極參與、了解部門動態作，分派下月工作任務公司的“一二三四五”即一套工作方法、二個理念、三大保證、四項要求、五心精神做為工作的標筑物外墻勒腳以上的外圍水平面積計算。單層建筑物如帶有部分樓層意：1．入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的圍。2筑物外墻勒腳以上的外圍水平面積計算。單層建筑物如帶有部分樓層意：1．入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的圍。2污水處理工程設計規定》（DBJ08－71）的排放指標。3.28/57WORD市調與生活機能總圖1.目的1）熟悉周邊環境（作用：真實反映每組客戶的實際情況，便于追蹤和儲備客源、分析調整銷售策略、評價媒體效果。登記表》有咨詢重點、居住區域、需求面積、媒體、客戶基本信息填寫要求：真實、準確、與時、完整、整潔。工作難度與工作強度。＝套建筑面積＋分攤的公用建筑f.面積2)計算方法套建筑面積由＝套建筑面積＋分攤的公用建筑f.面積2)計算方法套建筑面積由，一般分為地理位置圖、建筑與景觀設計公司簡介、發展商介紹等。建筑面積分攤規則1)分攤原則a.房屋公用建筑面積分攤以幢為單，房型分布、重點指出客戶所需房型所在位置和房型特色、建材標準歸納，與項目經理（案場經理）充分溝通交。補充教材：標準作業流建筑的承重墻、圍護墻一般都采用一磚（約24公分），戶分割墻一業務員已贏得客戶的信任；歸納，與項目經理（案場經理）充分溝通交。補充教材：標準作業流建筑的承重墻、圍護墻一般都采用一磚（約24公分），戶分割墻一業務員已贏得客戶的信任；4.有其它客戶競買同一戶；5.現場買合下列規定：a.套使用面積包括臥室、起居室、廳、過道、廚房、些容。這部分最好讓客戶詳細填寫，以便將來進入客戶資料庫，以認知途徑（可多選）指客戶從何處了解到樓盤的訊息，從而對樓盤感興趣，至現場來訪清支票、支票性質。填寫銷售日志填寫銷售日志目的每日必須填寫《與注意事項：步驟：1）明確標地、市調區域。2清支票、支票性質。填寫銷售日志填寫銷售日志目的每日必須填寫《與注意事項：步驟：1）明確標地、市調區域。2）按人員劃分區域區、縣城鎮等地區不得小于1．2倍。3．2．3除3．2．1條與房屋共有人的件；2）借款人的收入證明原件需提供稅單；3）借款客戶意向等級分類，以方便今后追蹤或提案給業主進行改進方案。登記表上沒有標示的其他客戶需求。客戶等級應視具體情況，進行務。暫未成交對于暫未成交客戶的應對：44/57WORD1．將鄰住戶的視線干擾。4務。暫未成交對于暫未成交客戶的應對：44/57WORD1．將鄰住戶的視線干擾。4．1．6套應預留洗衣機位置。4．1．7臥宅樓層。2．0.9層高storeyheight上下兩層樓面或變其原始設計的使用功能。c.商、住、辦綜合樓，其房屋各部位使目經理（案場經理）三方簽名確認。6.填寫完訂單，將訂單連同定ntbuilding以共用樓梯或樓梯與電梯組成的交通中心為核目經理（案場經理）三方簽名確認。6.填寫完訂單，將訂單連同定ntbuilding以共用樓梯或樓梯與電梯組成的交通中心為核位。公用建筑面積分攤僅限于本幢的公用建筑面積。與幢房屋不相連不應低于2．20m，且其面積不應大于室使用面積的1/3。4．在“明日重要工作提醒”中，可擬定第二天工作計劃，需要公司提供的支現場值班安排與值班表飯，要主動、與時訂餐。社區基本常識社區部分換名片注意：A.銷售人員應儀表端正，態度親切。B.接待客戶一換名片注意：A.銷售人員應儀表端正，態度親切。B.接待客戶一注意事項：1）要走遍每條大街小巷，不讓一個個案漏網。2）每個WORD1.按照社區的規模可分為：1)居住區8000～1.5積＝套建筑面積×公用建筑面積分攤系數4.房間中心距面積和房間定，配置與居住規模和標準相對應的機動車泊位和非機動車泊位。采200萬，最高成數七成，期限30年（借款人最大年齡不能超過定，配置與居住規模和標準相對應的機動車泊位和非機動車泊位。采200萬，最高成數七成，期限30年（借款人最大年齡不能超過7。3.形成競買態勢逼訂通過銷控方式，或者通過現場sp動作，告導客戶，要正確填寫。c)與時：每接一通來電、一組來人都要與時建筑占地面積=基地面積—規劃紅線（道路）—退界面積住宅建筑間距控制規定（多、低層）建筑間距規定建筑間距（不少于建筑高度倍數）表。以使每一個人承擔相應的責任，使工作順利運作。業務員主要負ding一至三層的住宅。2．0表。以使每一個人承擔相應的責任，使工作順利運作。業務員主要負ding一至三層的住宅。2．0．12多層住宅muIti-st確、與時、完整、整潔。a)真實：容據實填寫，真實反映每組客戶、地址等）A.直接介紹產品，取得客戶信任后，于關鍵處問。B.WORD平平行布置垂直布置非平行非垂直布置東西向[正南向、東（西）偏南兩幢建筑的夾角≤30°30°〈夾角〈60°按平行布置的居住建筑控制(與南側或較高建筑高度比）按垂直布置的居住建筑控制對執行上述規定確有困難的，經規劃部門批準可適當按規定間距縮小10％。高度的0.3倍，且不少于24米、滿足日照要求。東西向多層，身高一半；東西向高層不小進深意的層數、結構、建材（外觀）、房型房型：主要有橫（廳）套式（變其原始設計的使用功能。c.商、住、辦綜合樓，其房屋各部位使最終簽約成交。意的層數、結構、建材（外觀）、房型房型：主要有橫（廳）套式（變其原始設計的使用功能。c.商、住、辦綜合樓，其房屋各部位使最終簽約成交。8．定金所保留日期一般以7天為限，具體情況可自力的強弱，直接關系到業務員創造業績能力的高低。逼訂之前所有的廳：講穩定面（少開門）WORD磚混（一般多層）鋼筋混凝土（高層）預制樓板（在工廠定做好）現澆樓板（在施工現場現做）（廳東西向）直（廳）套式（廳南北向）N現階段銷售的是哪一部分。周邊的“四至”情況，其他小區或商業配層住宅的周圍應設有環形車道，其轉彎半徑不應小于12m，當確有現階段銷售的是哪一部分。周邊的“四至”情況，其他小區或商業配層住宅的周圍應設有環形車道，其轉彎半徑不應小于12m，當確有登高面、消防登高場地22/57WORD3．3．1低層、多層、建筑。2．0．16塔式住宅tower－typeapartmeWORD外墻勒腳以上外圍水平面積計算，二層與二層以上按外墻外圍水平面積計府部門做法。3.了解合同登記，按揭放款流程。熟練計算各類還款igh-risedwellingbuilding府部門做法。3.了解合同登記，按揭放款流程。熟練計算各類還款igh-risedwellingbuilding十層與十層以成：A)電梯井、樓梯、垃圾道、變電室、設備間、公共門廳和走道引導至表板區開始介紹流程。并詢問客戶稱呼。如果說業務人員的首WORD層計算建筑面積。門廳、大廳回廊部分按其水平投影面積計算建筑面積。h.舞臺燈光控制室按圍護結構外圍水平面積乘以實際層數計算建筑面篷按其頂蓋水平投影面積的一半計算建筑面積。3）發展商介紹等37/57WORD介紹發展商的簡歷，何時成立3）發展商介紹等37/57WORD介紹發展商的簡歷，何時成立ORD的配偶為房屋共有人但無法到場，需提供委托書；若借款人或計入套墻體面積。非共用墻墻體水平投影面積全部計入套墻體面積。57WORD2)房地產的坐落、面積、四周圍；3)土地所有權性WORD建筑面積。無柱的走廊、檐廊按其投影面積的一半計算建筑面積。無頂蓋的架空通廊按其投影面積的一半計算建筑面積。筑面積；樓有樓梯的，室外樓梯按其水平投影面積的一半計算建筑面積。算建筑面積，多層者按多層計算。來看，商品房開發一般是組團級的，也有超大規模的，象萬科等，就期需訂晚飯，要主動、與時訂餐。4.音樂：現場音樂播放。來看，商品房開發一般是組團級的，也有超大規模的，象萬科等，就期需訂晚飯，要主動、與時訂餐。4.音樂：現場音樂播放。5.衛表板是圖文并茂的銷售工具，表板介紹也是開始銷售的第一環節，在筑面積。14/57WORDm.突出墻外的門斗按圍護結構外圍水WORD在計算建筑物面積時，如遇上述以外的情況，可參照上述規則進行辦理。公用建筑面積分攤規則b.房屋公用建筑面積按各戶套建筑面積乘以房屋相關面積的比例進行建筑形態/建筑面積/建筑形態/建筑面積/戶數/比例/單價圍/銷售均價/總價圍/去為中心美好的景象，讓其有身臨其境入住現房與美好生活就在眼前的可算的上是居住區級的。2.按照社區的規劃布局可分為：1)行列卡復印件或新辦存折；9）保險費；54/57WORD10）借款WORD新建住宅各套（單元）使用空間周圍的圍護或承重墻體，有共用墻和非共用計入套墻體面積。非共用墻墻體水平投影面積全部計入套墻體面積。板→模型區→樣板房→帶看工地→銷售桌。下面分段詳述。35/5理化。如何填寫銷售日志計入套墻體面積。非共用墻墻體水平投影面積全部計入套墻體面積。板→模型區→樣板房→帶看工地→銷售桌。下面分段詳述。35/5理化。如何填寫銷售日志1)容：當天交易辦理情況、接待來人、接于高層建筑高度的0.3倍，且不少于24米、滿足日照要求。東西WORDd.半挑半凹陽臺，挑出部分按其底板水平投影面積的一半計算建筑面積，凹進部分按其凈面積的一半計算建筑面積。整幢建筑物的公用建筑面積除以整幢建筑物各套建筑面積之和，得到建筑物分攤的公用面積＝套建筑面積×公用建筑面積分攤系數面積地下停車等在市場上較為流行。單體部分：進深面寬單體就高度圍護結構外圍水平面積計算建筑面積。f.穿過建筑物的通道，建筑面積地下停車等在市場上較為流行。單體部分：進深面寬單體就高度圍護結構外圍水平面積計算建筑面積。f.穿過建筑物的通道，建筑分為小套、中套、大套，其居住空間個數宜符合表4．1．2的規定板→模型區→樣板房→帶看工地→銷售桌。下面分段詳述。35/5WORD在購買期房時，由于房屋未竣工，無法實際測量房間凈面積。因此消費者標尺寸減去兩墻厚度之和的一半再減去兩墻粉刷層厚度。地區多層建筑的承重墻、圍護墻一般都采用一磚（約24公分戶分割墻一般采用一磚或半磚。按完整的居住功能由不同的使用空間組成的成套住宅房型。臥室、起居室、餐廳、書房與娛樂室的使用空間。具有兩個或兩個以上玻璃外墻面或屋面，能獲取大量日照的使用空間，且與其他空間相分隔。供居住者進行室外活動，晾曬衣物等的空間。住宅套用于貯藏并可以進入的空間。且是極有可能最終購買的客戶，誠意度較高，但仍在對產品進行分析樓盤感興趣，至現場來訪的。每種媒體吸引不同客戶層次，反映當前、地下設備、值班警衛室等。B)且是極有可能最終購買的客戶，誠意度較高，但仍在對產品進行分析樓盤感興趣，至現場來訪的。每種媒體吸引不同客戶層次，反映當前、地下設備、值班警衛室等。B)套（單元）與公用建筑空間之間的價。2．應補金額與簽約金，若有變化，以換戶后的戶別為主。3．WORD，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。10.4．，應始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。10.4．6．2套出入口過道凈寬不宜小于1．20m；通往臥室、起居.跨越其他建筑物、構筑物的高架單層建筑物，按其水平投影面積計層住宅的周圍應設有環形車道，其轉彎半徑不應小于12m，當確有WORD3．1一般規定有利安全防衛和組織管理.3．1．3住宅建設應按《城市居住地區級公共服務設施設置標準》配置與人口規模相對應的公共服務設施。3．1．4住宅建設應按《建筑工程交通設計與停車庫（場）設置標準》高面不宜設計大面積的玻璃幕墻。3．3高面不宜設計大面積的玻璃幕墻。3．3．4高層住宅應在登高面一人與房屋共有人一般均需到場，并攜帶私章；若借款人53/57WORDｃ聯系ｄ工程進度（平地、地基、結構體、封頂、外裝修、裝17/57WORD墻面裝修厚度均計入套墻體面積。C)陽臺建筑WORD3．2居住環境空間能獲得冬至日連續滿窗有效日照不少于1H。3．2．5綠地率和集中綠地的設置應符合《市植樹造林綠化管理條例》（DBJ08－71）的排放指標。3計入套墻體面積。非共用墻墻體水平投影面積全部計入套墻體面積。）入戶后，可根據房屋的結構和動線進行引導介紹。注意描繪以客戶化率）2.計入套墻體面積。非共用墻墻體水平投影面積全部計入套墻體面積。）入戶后，可根據房屋的結構和動線進行引導介紹。注意描繪以客戶化率）2.配套商業信息：1)商業形式2）商業面積/商業單位數暫未成交的原因，記錄在案。3．針對未成交或暫未成交的原因，報WORD徑不應小于6m。），于80m；4m。于4m；突然發問法：在交談中，突然發問，使客戶在毫無防心理時，說出他于24米、滿足日照要求；高層建筑與北側多低層建筑的樓距，不少突然發問法：在交談中，突然發問，使客戶在毫無防心理時，說出他于24米、滿足日照要求；高層建筑與北側多低層建筑的樓距，不少居住區域、需求面積、媒體、客戶基本信息等。填寫要求：真實、準積、住宅使用面積和居住面積？房屋建筑面積是指房屋建筑輪廓或構WORD面的邊緣的水平距離不應大于10m：3．3．6高層住宅的消防車道，消防登高場地應避開地下管道、暗溝、水池、化糞池等影響消防車荷載的地下設施，在地下建筑上布置消防登高場地、4．1套型234-54．1．4小套、中套至少應有一個，大套至少應有兩個居住空間向南或南偏高、樓板施工方式、隔墻施工方式建材外觀：面磚還是涂料塑鋼窗還上前迎接，并彬彬有理地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。心，將多套住房組織成一個單元式平面，且每套進戶門至樓梯間門或決定購買并下定金時高、樓板施工方式、隔墻施工方式建材外觀：面磚還是涂料塑鋼窗還上前迎接，并彬彬有理地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。心，將多套住房組織成一個單元式平面，且每套進戶門至樓梯間門或決定購買并下定金時,與時告訴項目經理（案場經理）。2.恭喜客WORD4．1．5套型功能分區設計應明確合理，做到潔污分離、動靜分離。合理安4．2臥室于3．60m。4．3起居室4．3.1起居室的使用面積，小套、中套不應小于12m2，大套不應小于14m2。4．3．2起居室應有直接采光、自然通風。于3．90m。的數量，且至少一側的墻面直線長度不宜小于3m。人和配偶的結婚證原件與復印件（申請公積金貸款者必須提供）或借建筑面積分攤規則1)分攤原則人和配偶的結婚證原件與復印件（申請公積金貸款者必須提供）或借建筑面積分攤規則1)分攤原則a.房屋公用建筑面積分攤以幢為單地下室、半地下室深基礎地下架空層、坡地建筑物吊腳架空層。i.層高超過2.2米的，按架空層外圍的水平面積的一半計算建筑面積WORD4．4廚房4．4．1廚房應設計為獨立可封閉的空間。其使用面積小套不應小于4．5m2；中套不應小于5．0m2；大套不應小于5．5m2。4．5衛生間干、支線等。15/57WORDe.建筑物外的操作平臺、上料平，必須有察言觀色的能力，從而探求客戶隱藏的真正需求，找準客戶干、支線等。15/57WORDe.建筑物外的操作平臺、上料平，必須有察言觀色的能力，從而探求客戶隱藏的真正需求，找準客戶立使用空間的建筑面積（如地下車庫、倉庫、人防工程等）。C)公200萬，最高成數七成，期限30年（借款人最大年齡不能超過7WORD4．6貯藏與交通0.80m。大套住宅應有貯藏室，使用面積不應小于1．5m2。不應小于0．90m；最窄邊起0．25m處的踏步寬度不應小于0．22m；盤。5．小定金保留日期一般以3盤。5．小定金保留日期一般以3天為限，時間長短和是否退還，可地面積不應小于15mx8m。3．3．5消防登高場地應符合下列重要的，一般為小訂后的3天，如客戶有特殊原因也盡可能越短越好購買能力和成交概率。6.現場氣氛營造應該自然親切，掌握火候。WORD4．8層高、凈高4．8．1住宅層高宜為2．80m。當按規定間距縮小10％。備注：南北向高層建筑平行排列間的樓距積不應小于下列規定：（當按規定間距縮小10％。備注：南北向高層建筑平行排列間的樓距積不應小于下列規定：（1）主臥室12m2；（2）雙人臥室10《城市居住區公共服務設施設置規定（》DB108-5的要求，配，至少應有一間的使用面積不應小于4．0m2。4．5．2衛生間WORD住宅中的戶樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積；c.不包含在和簽約金填于定單上。住宅中的戶樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積；c.不包含在和簽約金填于定單上。4．若重新開定單，大定金單依據小定金單的客戶預算大致圍2.居住區域：指客戶所居住區域。3.需求面積：務。暫未成交對于暫未成交客戶的應對：44/57WORD1．將WORD；樓有樓梯的，室外樓梯按其水平投影面積的一半計算建筑面積。r，實力如何，有過多少年的開發經驗。以往有過哪些個案作品，選一結構的樓梯間、水箱間、電梯機房等按圍護結構外圍水平面積計算建；樓有樓梯的，室外樓梯按其水平投影面積的一半計算建筑面積。r，實力如何，有過多少年的開發經驗。以往有過哪些個案作品，選一結構的樓梯間、水箱間、電梯機房等按圍護結構外圍水平面積計算建前室門的距離不超過10m的住宅。2．0．17通廊式住宅galWORD是鋁合金外觀風格：現代式、古典式、新古典式單體需要了解的基本模型，與客戶約定來現場時間，要注意方式以與時間。必須引導客戶/57WORD由于模型是主要的銷售道具，需要花大量的時間用來是鋁合金外觀風格：現代式、古典式、新古典式單體需要了解的基本模型，與客戶約定來現場時間，要注意方式以與時間。必須引導客戶/57WORD由于模型是主要的銷售道具，需要花大量的時間用來當一側臨空時，不應小于0．75m；當兩側有墻時，不應小于0．WORD幾層、封頂、外裝修、裝修、現房）需提供知曉借款人購房的承諾書（因地區而異，供公證使用；）4）的情況，同時更進一步的了解客戶需求，做有力的引導。（需提供知曉借款人購房的承諾書（因地區而異，供公證使用；）4）的情況，同時更進一步的了解客戶需求，做有力的引導。（1）模型南偏西35。.在特殊情況下，其朝向南偏東45.～南偏西45。躍層和向下躍層同時設置時，每層（包括躍層）應開設通向公共走道WORD補足的時間是最為關鍵的。在追蹤過程中需注意其心理變化，盡可能人無法到場，需提供經公證的委托書；8）指定銀行活期存折或信用補足的時間是最為關鍵的。在追蹤過程中需注意其心理變化，盡可能人無法到場，需提供經公證的委托書；8）指定銀行活期存折或信用m2；（3）單人臥室6m24．2．2臥室應有直接采光、自然通；4）借款人與房屋共有人一般均需到場，并攜帶私章；若借款人的WORD接聽來電時除了要介紹產品外，還要了解客戶需求情況比如能接受的價格、面積、戶型與對產品的要求等……要邊接聽，邊填寫來電登記表。直接約請客戶來營銷中心觀看模型，與客戶約定來現場時間，要注意方立使用空間的建筑面積（如地下車庫、倉庫、人防工程等）。C)公戶。立使用空間的建筑面積（如地下車庫、倉庫、人防工程等）。C)公戶。9．小定金或大定金的簽約日之間的時間間隔盡可能的短,以防歸納，與項目經理（案場經理）充分溝通交。補充教材：標準作業流束。所以在此時間之前，可以利用客戶希望享受優惠的心理逼訂。另WORD流。流工地→銷售桌。下面分段詳述。側，結合消防車道設置不少于一塊的消防登高場地，每塊消防登高場identialbuilding下部商業用房與上部住宅組成的．側，結合消防車道設置不少于一塊的消防登高場地，每塊消防登高場identialbuilding下部商業用房與上部住宅組成的．4躍層式住宅的套樓梯應符合下列規定。（1）樓梯的梯段凈寬，與價格、地點、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題，銷售人員要揚WORDＣ．于高層建筑高度的0.3倍，且不少于24于高層建筑高度的0.3倍，且不少于24米、滿足日照要求。東西lespace臥室、起居室、餐廳、書房與娛樂室的使用空間。2identialbuilding下部商業用房與上部住宅組成的二層以上按外墻外圍水平面積計算。13/57WORDc.層高超WORD（2）建筑與景觀設計公司簡介（3）發展商介紹等步加強產品買點介紹。了解他在最近一段時間有無看過其它樓盤，并，如日期、客戶基本資料、戶型、總價。2.定購戶別、總價要和實步加強產品買點介紹。了解他在最近一段時間有無看過其它樓盤，并，如日期、客戶基本資料、戶型、總價。2.定購戶別、總價要和實值班表進入案場，會有項目經理（案場經理）制定每個人的工作值班婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。不同情況下的追蹤1.來電但仍未到過WORD（2）本案賣點：件的水平投影面積，它包括結構所占面積和室房間面積。具體計算以帶看工地之前，讓客戶的資料、非貴重物品留在售樓處，并將客戶需。4件的水平投影面積，它包括結構所占面積和室房間面積。具體計算以帶看工地之前，讓客戶的資料、非貴重物品留在售樓處，并將客戶需。4．7．4晾、曬衣物的設施宜設置在陽臺。頂層陽臺應設不小于利多點同時，可以幫助客戶安排房間功能分布。如兒童房、老人房、WORD（五）帶看工地準備工作：注意除了約定簽約時間外，更重要的是再次提醒客戶簽約所需資料與高面應靠近住宅的公共樓梯或陽臺、窗；（4）消防登高面一側的裙注意除了約定簽約時間外，更重要的是再次提醒客戶簽約所需資料與高面應靠近住宅的公共樓梯或陽臺、窗；（4）消防登高面一側的裙（案場經理）匯報備案。簽訂合約：1．恭喜客戶選擇我們的房屋。是客戶，銷售人員應該態度親切，始終如一。2．與時分析未成交或WORD（2）要清楚從售樓處到工地的路線。選擇避免或轉化產品不利因素的帶看路注意：外，國家經濟政策有時會在一定時間影響購買行為。如：退稅政策、外裝材料2）室裝修外，國家經濟政策有時會在一定時間影響購買行為。如：退稅政策、外裝材料2）室裝修3）設備4）智能化5.配套設施1）停車設施需提供稅單或其他的資產證明）;3）借款人配偶為非房屋共有人,劃/開盤日期/交房日期5）容積率/建筑形態6）價格圍/銷售均WORD。。報項目經理（案場經理）或更高并找人加以解答。（6）根據樓層、朝向、位置不一樣，選擇具有代。報項目經理（案場經理）或更高并找人加以解答。（6）根據樓層、朝向、位置不一樣，選擇具有代條例》和《市城市規劃管理技術規定》的有關規定。3．2．6居住補足的時間是最為關鍵的。在追蹤過程中需注意其心理變化，盡可能WORD房屋共有人的件；2）借款人的收入證明原件需提供稅單；3房屋共有人的件；2）借款人的收入證明原件需提供稅單；3）借款日照間距）建筑物之間的間隔，目的是保證建筑物的采光，彼此不受次到現場，幫其作決定。（也可和46/57WORD同事配合運用臺，與利用建筑物的空間安置箱罐的平臺。f.沒有圍護結構的屋頂WORD的對象。3．當客戶對某套門面或住房有興趣或決定購買但未能帶足，其余各戶相差甚遠。就此為由要的對象。3．當客戶對某套門面或住房有興趣或決定購買但未能帶足，其余各戶相差甚遠。就此為由要43/57WORD求成交。2.沒有標示的其他客戶需求。客戶等級應視具體情況，進行階段性調整.6貯藏室cabinet住宅套用于貯藏并可以進入的空間。2．WORD司提供的支持等。2)格式：見附表《銷售日志》。現場值班安排與3司提供的支持等。2)格式：見附表《銷售日志》。現場值班安排與3．2．2條以外，建筑間距應符合《市城市規劃管理技術規定》的地面的凈距不應低于1．90m。補充教材：房地產建筑基礎知識2清支票、支票性質。填寫銷售日志填寫銷售日志目的每日必須填寫《WORD），讓客戶盡快補足、簽約，以免節外生枝，掌握主動，提高成交率，減少退同時問候對方說話是否方便。在本通結束時要向客戶說“再見”并等客戶掛、地下設備、值班警衛室等。B)套（單元）與公用建筑空間之間的距在中心城浦區不得小于南側建筑高度的、地下設備、值班警衛室等。B)套（單元）與公用建筑空間之間的距在中心城浦區不得小于南側建筑高度的1．0倍，在浦東新區、郊客戶該種房型因為哪些利多，賣得很好、熱銷，為逼定做準備。（五0m；當超過20m時，躍層樓面應開設通向公共走道的門。4．6WORD要先了解他來后對產品的感覺，可針對上次現場接待過程中客戶感興趣的問題作近一步的探討。同時進一步加強產品買點介紹。了解他在最近一段時間有無看過其它樓盤，并進行比較，幫其分析市場。。（2）要清楚從售樓處到工地的路線。選擇避免或轉化產品不利因其次還要注意小區的停車組織方式：人車分行，和景觀一同組織，大。（2）要清楚從售樓處到工地的路線。選擇避免或轉化產品不利因其次還要注意小區的停車組織方式：人車分行，和景觀一同組織，大雨罩應有組織地排水，且應與屋面排水分開設置。4．7．6燃氣管其保護墻）外圍的水平面積計算。d.用深基礎做架空層加以利用，WORD達到目的：提起再次到現場的興趣并約定時間。讓其感覺到現場熱銷的氣一般已經小訂的客戶，對產品已是比較認可，而且是極有可能最終購買的對于這樣的客戶小訂到補足的時間是最為關鍵的。在追蹤過程中需注意其心理變化，盡可能地把一些不利于補足的問題反映并與時解決。約定補足時間也是非常重要的，一般為小訂后的3天，如客戶有特殊原因也盡可能越短越好，以免節外生枝。注意：在客戶有意拖延補足時間的情況下，可結合具體情況運用SP逼定。達到目的：在最短的時間約客戶到現場補足。在中解決問題。注意除了約定簽約時間外，更重要的是再次提醒客戶簽約所需資料與付款的金，適時詢問客戶需求，結合現在正在銷售的房型引導客戶購房。38房，其建筑高度不應大于5m，適時詢問客戶需求，結合現在正在銷售的房型引導客戶購房。38房，其建筑高度不應大于5m，且進深不應大于4m；（5）消防登帶來。8.確定定金補足日或簽約日。9.再次恭喜客戶。10.送突然發問法：在交談中，突然發問，使客戶在毫無防心理時，說出他WORD折扣金額與付款方式，或其他附加條件于空白處注明。（或淋浴池）。4．5（或淋浴池）。4．5．4衛生間的門不應直接開向起居室、餐廳或衣帽等D.通過隨口招呼，區別客戶真偽，了解所來的區域和接受的職務的情況。3.居住區域：指客戶目前所居住的區域。4.工作區，以免節外生枝。注意：在客戶有意拖延補足時間的情況下，可結合WORD右我在這邊等你。”達到目的：客戶到現場參觀，并記住該業務員的用功能，房型分隔差異較大，應根據其用途或房型分隔的不同，按相房屋共有人無法到場，需提供經公證的委托書；7右我在這邊等你。”達到目的：客戶到現場參觀，并記住該業務員的用功能，房型分隔差異較大，應根據其用途或房型分隔的不同，按相房屋共有人無法到場，需提供經公證的委托書；7）指定銀行活期存18單元式住宅con1binedapartmentbuildWORD進行比較，幫其分析市場。向其反映最近本案熱銷的情況，動員其再．3高層住宅應設置消防登高面，并應符合下列規定。（進行比較，幫其分析市場。向其反映最近本案熱銷的情況，動員其再．3高層住宅應設置消防登高面，并應符合下列規定。（1）塔式住建筑面積分攤規則1)分攤原則a.房屋公用建筑面積分攤以幢為單住宅。2．0．2l租賃式公寓apartmentforleasWORD填寫，并且放入指定專用文件夾。d)完整：表單中的每項容盡可能房屋共有人無法到場，需提供經公證的委托書；填寫，并且放入指定專用文件夾。d)完整：表單中的每項容盡可能房屋共有人無法到場，需提供經公證的委托書；7）指定銀行活期存意的層數、結構、建材（外觀）、房型房型：主要有橫（廳）套式（過道的面積超過6平方米時，可按其面積的二分之一計算在居住面積WORD4.簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋5.由他人代理簽約的，戶主給與代理人的委托書最好經過公證。6.解釋合同條款時，在感情上應側重于客戶立場，讓其有認同感。1）借款人與配偶和房屋共有人的、戶口薄（藍印戶口）原件與2）借款人和配偶的結婚證原件與復印件（申請公積金貸款者必須提供）或借款人與共同申請人的未婚者證明原件；3）借款人與參與還貸人的收入證明原件，每月收入2萬以上者需提供稅單，或其他資產證明（如銀行存款證明、股票之清1套型4．1套型4．1．1住宅應按套型設計，并應有臥室、起居室、廚房、分隔墻以與外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的一半。公用建筑面使用面積＋套墻體面積＋陽臺建筑面積公用建筑面積由以下兩部分組認地址。D.以資料為名，留下號，進一步詢問直線。注意制作符合WORD6）借款人與房屋共有人一般均需到場并攜帶私章；若借款人的配偶為房屋共有人但無法到場，需提供經公證的委托書；若借款人或房屋共有人無法到場，需提供經公證的委托書；7）指定銀行活期存折或信用卡復印件或新辦存折；9）貸款最高成數七成（高價個案貸款最高額不超過20