【工作總結格式】一段時間的工作無意中結束了。回顧這一時期以來的工作，我們取得了很多成果。大概，我們需要寫一個工作總結。我相信很多朋友不知道如何寫工作總結。以下是整理的白酒銷售工作總結格式精選3篇，歡迎閱讀與收臧。時間依然遵循其亙古不變之規律，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20一樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20一年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20一年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、無奈、困惑和感動，真的是無限之感慨！一、負責區域的銷售業績回顧與分析（一）業績回顧1、年度總現金回款100萬左右，但距我自己制定的150萬的目標，相差甚遠。2、成功開發了2個新分銷客戶。3、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點區域市場的運作的基礎工作。（二）業績分析1、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于時寺，但由于時寺市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向銀駕酒，最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來月底了！2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）。3、公司服務滯后，特別是政策，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。新客戶開放面，雖然落實了2個新客戶，但離我本人制個的目標還差兩個，且這2個客戶中有2個都是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。我公司在壽縣市場已運作了整整四年，這四年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20一月份決定以瓦東為核心運作，炎劉和雙廟重點市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。1、在安全生產、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整;施工現場材料堆放較為混亂;施工現場用電混亂;對施工現場的監管要求不嚴，標準不高，只求過得去，不求過的硬，從而埋下安全隱患；2、在平時工作中，對專業知識學習的積極性不夠，對相關圖紙、文件、施工措施等內容掌握、理解不徹底；3、工作細心度不夠，時常在小問題上出現錯漏。20一年即將結束，雖然這一年在抓安全生產、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成績，積累了一些經驗，但也仍然存在著不少的問題，隨著20一年的到來，本人一定會加強針對性的措施、開拓工作思路、創新管理模式，總結經驗找不足，突出重點抓落實，在今后的工作中力爭取得更好的工作成績。光陰荏苒、時間飛逝，轉眼間一年的時間在緊張忙碌中過去了。回首舊的一年，這一年是緊張的一年，也是充實的一年。展望新的一年，在新的一年里，我將總結經驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發有為的精神狀態和扎扎實實的工作作風投入到工作中當去，現對完成的工作總結如下。我所負責標段工程概況，建筑面積一萬平方米，收尾工程一一平方米。在工程建設中，一是抓工程質量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工。加強與各職能部門的協調配合，營造良好的工作氛圍建設工程項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協調配合。在施工過程中，統一步調，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和領導匯報，作到溝通、協調，從而保證了項目建設順利實施。我在一領導一處長和一局長的領導下，在一的建設中先后經歷了一、主體磚碎結構砌筑澆筑完成，內外墻的粉刷以及屋面掛瓦的各個階段。在此工作過程中有成績也有失誤，對于自己取得的成績將繼續保持發揚，對自己工作中存在的失誤，將認真的總結，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發生。我在每個階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動地完成各級領導交給的任務，并在做好本職工作的基礎上，不斷學習鉆研，努力提高自己的業務水平;在作風上艱苦樸素、求真務實為賀村花園建設盡心盡力，努力工作。建設施工過程是一項十分復雜的生產活動。不但包括組織成千上萬的各種專業建筑工人和數量眾多的各類建筑機械、設備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數以幾十甚至幾百萬噸計的建筑材料、制品和構配件的生產、運輸、儲存和供應工作，組織施工機具的供應、維修和保養工作，以及安排施工現場的生產和生活所需要的各種臨時建筑物等工作。這些工作的組織與協調，對于多快好省地進行工程建設具有十分重要的意義。建設工程也具有時效性的特別，各種規范不斷的更新和發展，我不僅需要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不斷增強自身業務知識和技術今后我們要切實提高自身綜合素質，樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，扎扎實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。安全員年終個人工作總結范文20一（四）一年來，公司實現了“安全、和諧、平穩”過渡，杜絕了重大人身傷亡、設備、環境污染等事故的發生，基本完成了一年工作目標。回顧我們的安全工作，現總結如下：一、建立健全各項安全規章制度，形成無死角的安全管理網絡安全環保工作在國家是靠法制管理，在企業是靠制度管理，安全環保責任制是一切制度的中心。結合公司實際情況，我們制定了各級各崗位安全環保責任制，成立了安全環保委員會，形成了橫向到邊、縱向到底、上下配套連動的安全生產管理網絡。圍繞責任制公司制定了一系列配套管理制度，比如安全教育培訓制度、安全生產檢查制度、崗位交接班制度、爆破物品管理制度、采場安全管理規定、提升系統安全管理制度、施工隊安全管理規定、安全人員跟班檢查制度、重大工程安全措施審批制度、危險化學品管理制度、消防安全管理制度和提升系統日常檢查標準、豎井和斜井提升系統安全檢查表、采場安全作業要求、安全工作考核標準，安全處罰細則等多項規章制度和安全標準，依照制度和標準嚴格企業安全管理。二、增強安全管理力量，充實基層管理人員安全問題，生命至上。公司組建以來，經營層始終把關乎職工生命健康的安全工作放在壓倒一切的重要地位，在企業管理構架上充分體現“安全是企業第一效益，安全是領導第一責任，安全是職工第一福利”的企業安全管理理念，公司經營層一名副總經理專門負責安全環保工作，成立安環科，配備專職安全管理人員，增設兩個坑口車間，每個車間配備礦井主任一名，專職安全管理人員4名，具體負責礦井安全管理;每個施工隊必須配備中段帶班長和三八班安全管理人員。公司安全科安全員對礦井實行責任區管理，礦井安全員和施工隊安全員實行跟班作業，確保24小時井下有安全管理人員帶班作業。全公司專職安全管理人員一人，兼職安全管理人員一人。同時為加強對施工隊的安全管理力度，將原有多個施工隊伍進行資質確認、淘汰整合，并簽訂《安全環保管理協議》、《相鄰施工安全協議》等，對施工隊的管理由粗放管理向精細管理轉變，實行一體化管理工作，實行同等標準、同等考核、同等獎懲，避免以包代管的現象。三、加強現場檢查力度，抓好生產現場管理我礦礦巖穩固性較差，隨著作業面不斷變化，不安全因素也隨之變化。據此，我們將現場管理納入安全工作重點，加大力度，常抓不懈。1、加大安全檢查、處罰力度，徹底消除事故隱患。要求各車間做好安全自查自糾工作，及時發現事故隱患，并進行徹底整改;嚴肅處理各種違章、違制行為。公司在每月-日組織安全大檢查，并及時通報檢查情況，對隱患較多，整改不力的給予嚴厲處罰。使井下違章、違制行為大為減低。2、加強井下的文明生產，一期間，各礦井、施工隊安排人員對大巷的水溝進行清理并改為混凝土水溝;主巷兩側所有的淤泥、雜物全部清理干凈;川脈內存在的雜物、廢石全部清理;井下材料要集中存放;井下和地表的各種標牌要重新懸掛，達到醒目美觀;各中段井口要清潔衛生，無雜物;各管、纜要按標準固定，不得纏繞，通過整改井下達到了“五無”、“四化”標準。【工作總結格式】格式，漢語詞語，拼音是四Shi,意思是官吏處事的規則法度；一定的規格樣子。下面是為大家整理的小學五年級班主任工作總結格式范文（精選3篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。本學期，本人擔任小學五年級的數學教學工作。教學工作中我嚴格要求自己，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。工作中能做到認真備課、上課、批改作業并及時做好課后輔導工作。教學中勤勤懇懇、兢兢業業，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得。立足現在，放眼未來，為使今后的工作做得更好，現對本學期數學教學工作作出如下總結：一、以課堂教學為中心1、重視備課環節。一學期中精心備課，掌握每一部分知識在在整冊書中的地位和作用。不但備教材備教法而且備學生，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定合適的教學方法，思考學生將會產生什么疑難，預設解決方法。充分理解課后習題的作用，設計好練習。每一課都在課前做好充分的準備，并設計各種利于吸引學生注意力的教學方法，力求取得較好的教學效果，課后及時對該課做反思與總結。2、注重上課過程。(1)在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的自主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，注意精講多練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動動腦盡量多;盡量讓學生自己小結學到的知識以及方法。現在學生普遍對數學感興趣，參與性高，這為今后學好數學邁出了堅實的一步。具體方法如下：①加強□算練習，采用多種形式，讓學生通過他們自己喜愛的方式來練習，還不定期的舉行口算搶答比賽，激發他們的學習積極性。②應用題一直以來都是學生學習的一大難點，針對這一問題，我盡量讓學生掌握技巧，鼓勵學生多練、多想、多問，逐步提高學生分析問題和解決問題的能力。③培養學生體會數學應用數學的意識。設計一些與生活聯系比較緊密而又蘊涵數學問題的活動。使學生通過活動解決問題。讓學生在活動中感受、體驗、理解數學，又培養了學生從日常生活中發現數學問題解決數學問題的能力。(2)及時復習。新知識上完后，舊知識已基本遺忘。因此，我的做法是：新授知識基本是當天復習或第二天復習，然后又回過頭來復習舊知，逐漸延長復習時間，這樣讓舊知及時得到鞏固。(3)每單元進行整理復習，一學期對整冊書進行整理復習，構建知識網絡。學生經歷了教材由部分到整體的過程，既形成了知識網，又學到了方法，容易產生學習遷移，給學生的創新、實踐提供了可能。二、強化自我“充電”意識lo在教學上，有疑必問，有問必解。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，努力改進自己的教學方法。2、積極參加遠程培訓和校本教科研活動，鉆研教學理論著作。通過學習，填補自身的不足，提升自身的修養。三、提升作業批改質量對學生作業嚴格要求，布置作業做到有布置有檢查;有針對性，有層次性。要求學生要認真做作業，盡量做到不出錯，提高正確率。將他們在作業過程中出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對作業情況及時改進教學方法，做到有的放矢。四、重視后進生的輔導工作對后進生的輔導，并不限于學習知識的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習產生興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習上去。對后進生分層要求，在教學中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法學習。注重他們的學習過程。在教學中逐步培養他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，對學生的回答采取鼓勵的態度，從而打破學困生上課不發言的死氣沉沉局面。這樣，使學生敢于回答問題，樂于思考，學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。五、立足現在，放眼未來相信學生，放手讓他們獨立思考、自由表達，并真誠地對待每個學生，發自內心地欣賞和贊美學生的一切努力，往往會得到許多意想不到的驚喜。關注學生全面、持續、和諧的發展，每個孩子都可以學好數學。不同的學生學習數學的方式不同，只有個性化的學習方式，才能使不同的學生學到不同的數學。為了面向全體學生和因材施教，我還設計了一些不同類型的數學題供學生選學，培養他們學數學能力。總之，我在教學工作中都力求認真地備好每一節課，在備課中，我認真鉆研教材、教學用書。學習新課程新理念，虛心地學習別人的先進經驗。力求吃透教材，找準重點、難點。認真上好每一節課。上課時力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法。從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和求知欲。積極向有經驗的老師請教，立足現在，放眼末來，努力為使今后的教學工作取得更大的進步而努力。過去的一學期里，我班在學校領導的組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的工作總結如下：一、加強對學生的思想道德工作。培養學生良好的品質，凈化學生的心靈，努力培養又紅又專的合格人才。為了配合學校少先隊大隊部和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“積極參與感恩父母活動"、“'為中華之崛起而讀書'的主題班會"、“‘美化校園、保護環境從我做起’的實踐活動”、“黑板報的創辦”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，及時對學生進行針對性的教育。二、加強班級管理。培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“求知、立志、活潑、團結”的班集體。在這個學期里，一方面，我慎重地選拔和培養班委成員：第一，大力表揚班委優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班委樹立威信；第二，在鼓勵班委大膽工作，指點他們工作方法的同時一，更嚴格要求班委個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面；第三，培養班委團結協作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規等等諸多方面。務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。三、擬定目標。根據學校工作安排和本班實際情況，擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確到我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學習和生活，從而增強了集體的凝聚力和動力。同時積極抓好后進生的轉化工作，盡可能創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的位置和學習方向。四、積極開展好文體活動。做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。五年級學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。五、做好協調溝通工作。積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的。意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學無止境，在新的一學期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結經驗教訓，虛心向老班主任、老教師學習，以便將自己的管理水平推向更高的層次。時間飛逝，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就以這學期的班主任工作小結如下：一、常抓常規管理，初步養成良好習慣今年我擔任了五(2)班的班主任。首先，我認為良好的常規是進行正常的學習和生活的第一步。我也利用班會課學習學習規章制度，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息的好習慣。我注意經常親近學生，研究學生;展現自我，樹立威望。“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”作為班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。二、讓學生參與班級管理，充分發揮班干部的主動性。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對班集體有著以點帶面和以面帶面的作用，他們是班主任的左右手。所以，慎重地選拔、培養小干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養。在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時、要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面，以面帶面。開學初，我在班內進行了班干部競選，并根據個人特長明確分工，使每位班干部各負其則，提高學生的工作積極性。同時，發動同學在班內找一個為大家服務的崗位，使同學們人人能為班級這個大家庭出力。三、加強家校聯系。做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯系，做好家訪的準備，多談學生好的表現，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學生多，居住也比較分散，全體學生都家訪，需要占大量時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：問題學生必訪，出現波動的學生必訪等。這樣可以融洽與家長的關系，使自己的工作得心應手。四、積極開展好文體活動，做好課間操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高。因此，在大課間的時候，我經常和孩子們一起跳繩踢健，并進行比賽，一方面可以更貼近孩子，另一方面也鍛煉了我自己的身體。在學校組織的體育節比賽中，我班取得了優異的成績，還被評為了先進集體，這樣更加增強了班級的凝聚力。回顧這一學期來的生活，我感到既欣慰又慚愧。欣慰的是我生活在一個團結的教師群體中，有尊敬的領導、熱情的同事和活潑可愛的孩子讓我感到了大家庭般的溫暖;慚愧的是由于自己沒取得什么特別顯著的成績。在將來的工作中，我會更加努力，相信我會用我的努力換回好的成績。【工作總結格式】工作總結還分析了年初工作計劃未落實或落實不到位的原因和工作中存在的問題，分析了問題產生的原因，并提出了解決問題的辦法，以進一步做好下一年的工作。以下是為大家收集的教師教學個人工作總結格式三篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。回想這學期以來所做的工作，為了完成學校安排的教學計劃，我努力教學，不斷提高教學水平，下面就將工作情況總結一下，也便今后工作和教學中不斷進步和提圖。一、教學工作為了上好一節高效的體育課，教學中本著立足本崗，針對體育學科的特點和學生年齡特征、心理發展規律、興趣愛好等奉獻給學生一個快樂、開放、互動、自主、探究的體育課堂具體做法：了解學生、認真備課認真學習《體育課程標準》，深鉆教材，立足學生發展，從學生的角度來考慮教學。我深知要備好一節高效的課就必須了解學生。了解學生，主要是了解學生的思想情況和知識基礎。同時還要了解各個學生的身體條件、意志品質等方面的特點差異及存在的問題。從學生實際出發，制定教學要求。根據孩子們好動愛玩的特點，我把教材內容利用游戲的形式展現在課堂上。這些游戲本身又具有很大的趣味性，同時針對性很強，而且又是貫徹素質教育的基本手段。既能培養學生的基本活動能力，又能鍛煉身體可為學生的學習打下良好的基礎。二、課間活動本學期為了豐富學生的課間活動內容，我們體育組根據學生的興趣愛好，為學生搭設了鍛煉的平臺和展示的空間。為各個班級推薦了內容，符合學生的游戲活動并協助練習。在開學初，我重點抓了廣播操，因為一年級學生剛剛入學，對廣播操有些陌生，如打不好基礎，一旦學生養成壞習慣在糾正就困難了。因此我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。第一，加強對學生的思想教育。使學生真正認識到做操的重要性和必要性。培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此要求教師示范要清楚、準確、規范、優美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外在廣播操教學過程中其他各位班主任的大力支持。總之，今學期從學校的的實際出發，為了學校的整體工作著想，本著在我想到的，該我做的，力爭達到努力，提高教學水平搞好學校的體育教育。一年的教育教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，經驗、吸取教訓，本人特就20__學年的工作如下：一、政治思想方面本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業：做好政治學習筆記、寫好學習心得，思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業務，毫不保留自己的觀點，實話實說，互相學習，共同提高教學水平;能夠顧全大局，團結協作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自己，以便更快地適應教育發展的形勢。二、教育教學工作首先，能認真把握教材。把課標、教參與課本有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，從而使學生們分析、解決問題的能力不斷提高。第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的。第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。三、其他方面每學期根據學校實際認真制定學校工作計劃并督促實施，撰寫學校工作總結，突出反映學校師生成果;統籌安排學校的教學工作，注重通過組織業務學習、開展校本教研、進行業務競賽、組織外出學習等途徑抓好教師隊伍建設，促進教師專業成長;能認真參加高級研修班的學習，每次學習都能提前安排好工作，做到學習、工作兩不誤;創建博客，把平時的教學得失、聽課感受、培訓心得、教學困惑和生活隨想等內容上傳和同行交流分享，豐富業余生活，記錄教育人生。四、努力方向在新的一學年中，我將以優秀同行為榜樣，加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發展作出更大的貢獻。忙碌的工作，讓人感覺過的特別快，轉眼間，一年又過去了，我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，一個學年的工作已經結束，為了下學期更好的工作，現將本人該年度的工作總結如下：一、思想認識。作為一個教師，尤其作為一名黨員，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的'作用。二、教學工作。在教學工作方面，我擔任高二共9個班級的信息技術課，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常看電腦報、信息技術奧賽書籍等，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，如參加了省優質課評選的聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真備課、上課、聽課、評課，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，一年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調整能力增強了。2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強4、對整體市場認識的高度有待提升。5、管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、炎劉市場炎劉市場環境確實很好，在市場上也有一定的積極因素，并且市場反應很好。失誤之處管控失衡，最終失敗，功虧一簧。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。2、雙廟市場雙廟的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識差，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充。3、整個20一年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、20一年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20一年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，必須符合以下條件：三、學校工作。我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務。由于我們是信息技術教師，這個特殊的職業決定了我們必須還有很多的學校工作要做，我服從黨和學校領導的安排，兢兢業業，主要完成了學校電腦的維護，學籍信息的采集，數字化校園平臺的建設等工作。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天更加努力。四、考勤方面。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，一個學期里沒有缺席過一次。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差。2、經銷商的質量一定要好，比如”實力、網絡、配送、配合度”等。公司運作的具體事宜：1、產品大眾化，主要定位為中底檔消費人群。2、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。3、重點扶持一級商。五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值”的感覺。2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性。3、集中優勢資源聚焦樣板市場。4、注重品牌形象的塑造。利潤空間逐步縮水經銷商無利可圖5、市場投入嚴重不足。六、20一年工作重點1、加大分銷監控登記制度，加強個人的拜訪頻率。2、讓老經銷商逐步引進新品，提升利潤空間。銜接好新老產品交替，鞏固老客戶的忠誠度。3、繼續開發空白市場，加大空白市的新品開發。4、嚴格把控費用，降低成本，投入與回款密切掛鉤。總之20一年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20—年，站在20一年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對一年的工作做一下總結：工作上，本人主要市場工作是一-縣。進入市場以后，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料一份，發出資料-份。有意向的客戶-家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。一縣市場共得資料-一份，發出資料-份有意向客戶-家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。一、端正態度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說：“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。二、明確目標首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時丁也是在實現自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。三、學習關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬于自己的地方。1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，一市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發情況上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家新開發的1家商超是成縣規模最大的一購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是一大酒店和一大酒店，其中一大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，一大酒店所上產品為42。系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42。系列產品。4、品牌宣傳推廣為了提高消費者對“一酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20一年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。【工作總結格式】領導干部要通過工作總結深入基層，進行調查研究，培養和鍛煉思想方法、分析能力和辯證觀點。事實上，這是一個很好的方式來提高自己。以下是收集整理的關于安全員年終工作總結格式【三篇】，僅供參考，希望能夠幫助到大家。20一年，市公交總公司認真貫徹落實市六屆一次黨代會、市“-”精神，牢牢把握市委市政府“重創新促發展，重民生促一”工作基調，根據市交通局黨委的總體要求和統一部署，緊緊圍繞“四個一流”的交通行風效能建設總目標，緊密聯系公交行業和公司實際，以“作風建設年”活動為契機，以“服務提升年”活動為載體，著力創新服務管理，著力提升公交服務，著力打造“平安公交、快捷公交、文明公交”，全面推進城鄉公交一體化和公交行風建設，全力爭創群眾滿意公交，取得了新的明顯成效，良好作風展現公交員工新面貌年初以來，市公交總公司以豐富載體，多形式多途徑、扎實深入開展“樹新形象，創新業績”主題實踐活動，以作風建設的實際成效不斷優化公交行風建設，促進了公交黨員干部作風的新轉變，面貌的新改觀，形象的新提升，工作的新推進。一是加強教育強化理念，著力增強三種意識。通過企業形勢任務報告會，開展“為誰服務，如何服務”大討論，聯系實際深入自我剖析，進一步增強干部職工憂患競爭意識、為民服務意識、爭先創優意識。二是激勵引導真學真用，著力增強學習“三性”。通過完善學習制度、優化崗位學習培訓、組織干部讀書會，開展“讀書月”活動，切實增強了干部職工學習主動性、針對性和實效性，使公交員工學出精神，學出新意，學出氛圍，學出成效。三是嚴格管理強化考核，著力增強工作“三心”。建立了每月工作督查制，大興求真務實之風，增強工作責任心;開展“走近群眾增進感情，大興調查研究之風，增強工作進取心；召開高質量的--生活會和專題組織生活會，大興團結之風，增強工作和合心。四是認真自查切實整改，著力增強實際成效。針對自查摸排、征求意見、歸納梳理出來的問題，落實整改舉措，明確整改責任，限定整改期限，回訪整改效果，共吸納、改進了20余項意見建議和不足，解決了市民乘客關心的線網、班次、站點、服務等方面的問題。“作風建設年”活動使公交員工呈現新面貌，形成了“干部為職工服務，管理為一線服務，一線為乘客服務”的濃厚氛圍，促進了公交行風建設不斷向縱深推進。加大投入促進公交設施新優化20一年，市公交總公司進一步加大了資金投入、科技開發力度，運用信息技術促進公交管理手段、服務設施的優化。一是建設公交智能管理系統工程。投資400余萬元開發公交智能管理系統，運用gps衛星定位系統，對公交運營和運力調度進行信息化管理，實現對所有公交車運行狀況的實時監控，實現公交運力的科學配置和營運的遠程調度，對公交運力的進一步科學調度起到了積極推進作用。二是建設公交電子站牌工程。該項工程主要是運用信息網絡技術，實時、動態顯示途經公交站點的公交線路運行情況（公交車目前所在位置、到達本站尚需多長時間等）。前期已完成相關軟件的開發，目前已陸續在市區4條主干道（中興路、人民路、解放路、勝利路）上的主要公交站點安裝、調試公交電子牌，從而進一步提升了城市品位，進一步方便候車市民乘客實時掌握公交資訊，更好地選擇出行。三是推進公交站場建設工程。在實現老城區公交候車亭覆蓋率近100%的基礎上，公交今年又加大了候車亭建設力度，年初至今已新建了100只候車亭，提高了二環以外及市郊公交候車亭覆蓋率，進一步改善了市民乘客乘、候車環境。嚴管嚴控強化公交安全新保障安全是公交的重中之重，也是公交行風建設重要一環。今年，公交上下繼續緊繃安全弦，牢固樹立“安全第一”理念，堅持安全工作“零指標、一票否決”考核管理，嚴管、勤查、重罰三管齊下，努力保持營運安全平穩，確保乘客生命安全。一是嚴管促規范。嚴格安全教育培訓，以總公司、分公司、車隊三級安全例會、安全技術操作比武、安全事故案例剖析等多種形式，強化“方向盤維系千萬人生命”安全警示，增強安全防范意識，提高規范操作水平。嚴格安全管理制度。嚴格駕照網上查驗、錄用上崗前技術測評和跟車實習制度，嚴格落實車輛例檢、門檢、路檢制度，嚴格實施安全操作規程、內部限速、駕駛員安全等一系列安全管理制度，以制度的完善落實筑起堅實的安全防范之墻。嚴格安全責任考核。設立安全保證金、安全獎勵金、安全責任倒查追究，安全考核結果定期通報等措施的推行，使全司上下形成了“人人都是安全員，時時處處保安全”的良好氛圍。二是勤查除隱患。公司不定期開展專項安全大整治、大檢查，公交安全路查隊、營運公司安全員堅持每日上線，進行營運現場安全巡查，查危險路段路況、駕駛員違章情況、規范操作狀況，重查公交學生接送車、袍江小公交、二級公交的小型車輛及市郊線公交安全營運。為切實做好夏季安全生產工作，有效防止各類事故發生，白沙路街道根據市政府有關文件精神，制定了《關于切實做好夏季安全生產工作的通知》（白沙街辦[20—]49號）文件，對20一年夏季安全生產工作進行了具體安排，并按照文件要求開展了相關工作，具體工作總結如下：一、檢查重點o街道安監所7月16日召開了夏季安全生產大檢查工作布置會，到8月31日止，通過46天集中檢查，共檢查生產經營單位1403家。檢查內容主要針對我街道安全生產中暴露的薄弱環節和突出問題，結合季節特點檢查：1、轄區內的生產經營單位，有無配備消防器材或消防器材是否失效。2、針織服裝行業的鍋爐、電箱等電器設備旁是否有易燃物堆放，所接電線和電器上是否嚴重積有花絲，車間內是否動用明火，是否有職工吸煙等。3、有簡易房和工棚的單位和個人是否有防臺、