圣樺開封圣樺城項目營銷工作月報編制：開封圣樺城營銷策劃部2019-03-01【2月】第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃本君月洽認顧購桃、言簽低約弱、座回謙款甩進方度投概雀況第艇一隊部喚分2月仿認本購紫金鴉額2靈4柴3叉3魯.宗7杜8萬剪元偏；2月鐮簽蛙約軟金帽額6踩1僚8校.潛8雨7萬墳元盡，分簽削約擦任誼務竄完商成晝率9擱%；2月母回農款午金瞞額6拉6粉3鐵.朽6條6萬綁元溫，深回噴款避任礎務慣完春成換率2諷3泥%2月譜任秩務日未埋達找成少原尸因示：絡一拋方偏面5期晝決客定養交1慚0萬爆不賣計先入嗚簽稿約盈，緊另去一戒方架面回開剛封盟返陡鄉唱市牙場返比銳預果期煌效到果集差傻。截值止歪到2月2矩8日蕩，烤年肆度負簽旱約花任許務貼達秧成鉛率4騎%，嘉年篇度士回請款辮任幟務葛達訓成稅率5雨%。備愚注甜：珠上是表授統雜計書數副據低為放新部增商數內據未減談去掃退滋房撫退癥款得后哥實熔際寬月壓數喬據賓。序號項目認購額（萬元）簽約額（萬元）回款額（萬元）1本月計劃任務/665929142本月實際達成2433.78618.87663.663本月達成比例/9%23%4年度計劃任務/1378911182515年度實際達成6127.754840.136260.116年度達成比例/4%5%本幫月揀新扎增霧認捷購菜、星簽疊約、堅回巴款明劑細第廢一拜部辣分2月認繳購巖住委宅2嘆7套憶，售認詠購蛇金焦額2擠1憐2過1素.靈7晌8萬跟元涂，光認惱購調均系價穿為6腐9要5樣0元/㎡樣；2月埋住鈴宅簽講約2套粒，全金握額3千8影8促.抹0壓7萬測元筒（5期些未描拿努證墳，楊不字算女簽馳約蒙）壺；2月認年購簽商稻業7套筆（6套穗農厘貿束市勻場+批1套股商話鋪皇）算，舌認轎購夜金伐額1倚7組5萬駁元孔；2月簽爹約圍商堤業4套劑，兄簽盲約撒金約額1穴4旅1萬論元警。2月鼠份域小纖資唐產趙一繭共旺認售購2壞1套貼（交車跳位1和9、墓儲絞藏威間2）辰，驕金集額1韻3閃7萬劫，樣小回資慨產溫一振共稻簽券約1授3套斜（悠車煎位1數0，房誠儲詞藏六室3）難，蛾簽判約脅金微額8農9搖.遙8萬箱。備元注怪：尿上糕表岔統桃計猾數竭據戰為薪新帆增代減洪去窯退騾款岡退演房蔥數桃據物業類型認購簽約回款（萬元）套數面積（㎡）金額（萬元）單價（元/㎡）套數面積（㎡）金額（萬元）住宅273053.032121.7869502177.16388.07663.66商業7136.68175/4107.23141儲藏室215.727/337.8711.8車位19/130/10/78合計553205.432433.7819322.26618.87663.66本月新增來電

3組；本月新增來訪134組第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃開段封仇區羨域屈市狡場飛競零品耽月警度酷銷鏈售寧對圖比約表第俗二犁部遞分項目名稱交付標準目前在售物業形態主力面積來電來訪月度去化情況優惠近期動態備注總成交成交量（套）面積段（㎡）成交均價（元/㎡）碧桂園國控保利城高層毛坯，洋房精裝洋房高層/小高115/135/140洋房1402019117洋房130-140-251（首-平-頂層）標準層9400一層9900頂層復式8000按揭優惠98折+98折全款優惠96折+98折平銷元宵DIY康橋九溪郡毛坯洋房洋房122-1483519010洋房120-148㎡標準層8600一樓9500認籌享1%優惠按揭優惠2%全款優惠4%全民經紀人1萬/套無猜燈謎金明府毛坯高層78-138套二至套四3040050三期3#5#2#1#特價房7300一次性69005千抵1萬按揭98折全款9折按時簽約99折無猜燈謎、套圈首座時代毛坯高層92-134套二及套三153920洋房89-143㎡9500-14000入會優惠1000元洋房0元入會無鼎立國際城毛坯高層137-140㎡三房320114高層：91-119㎡洋房：138㎡7800優惠幅度7-15平銷無中南林越毛坯高層+洋房108-145套三至套四1566159高層：110-136高層：8100-8400按揭優惠3%全款優惠4%平銷（首付分期半年3次付清）無本案毛坯小高層高層洋房88-166套三至套四5144（新134，老10）55住宅2774056周年優惠政策：購房優惠66666，按時簽約額外優惠8888平銷元宵節商業713199儲藏室23181車位1963952備策注驗：溜本釣項曉目顧統禍計斬數藥據肌為逮新水增插減凱去陷退藝款資退介房隙數喂據開捧封蜂區危域畫市瓜場額競扁品總序結第胳二傲部崇分市響場慘小值結轟：首濫座索時詢代2羊0劇1摘8年4月嗎啟尚動扭洋塊房0元犬入勿會難，2屬0修1寒9年2月8日樓順都推喪洋駛房3跪5刺#樓器（6過F幣3賠D）鴨，3關6套1道2領3偏-畫1缸4山3㎡寇三魯房安，當起天去戴化8套踢，制截部止小月惕底銷驢售2居0套勻；證算件棗齊牙全績，渴標率準痕層9謎5翠0飽0元/㎡皆，素一濫層1拿2粥0鍋0斜0元/㎡完，彼頂適層1驅4框0對0圈0元/㎡瘡；金慌明孔府裙本厘月男啟司動倦內蜘部攪員撈工芒福按利斗購請房膨活誦動柜，左在葵正董常京優粗惠漏基漲礎粉上穩再千增柴加牧一鋪個荒點耗內唐部掏優博惠我，霞活梢動碗內甜內課部欣購牲房1踐3套冒，誦合念計囑成刃交2鳴7套養；繁內喇部志購配房繩活嬸動海在2月2闊1日蒼結星束紙；徑從2月2盯3日默啟驗動螞分閑銷己公蒜司笨，鏈促荷進楚項捎目野到哈訪疫，束加悼上娛前撕期負活喉動勤后史續急線游下育持億續雹執丙行嬌，回促薦進活本化月桃成朗交鐵客晃戶烘較銀多跌；中鴨南枕樾斑府畢目揭前挺項蝴目替無啦動稍作鈔，涌易疑居峰已符撤廳場愉，杜開所發蠅團網隊債自番銷啊，倆易沖居弱撤結場壯后鹿，買來惡訪插及要成策交聾較濫差??；中椒南那林適樾妖目料前糧可赤以疼使普用汗首著付糾分看期房誠，悲首剝付1袖0箭%，浸剩葛余2掠0褲%半膀年壤內預分2次窯付崇清錘，崇加詠上騾項鉗目站五死證尾齊嶺全合，嶄可領使哨用序公朽積扎金溪貸脅款憂，貨同軟區昌域烤項羞目拍相榆對末價礎格說較抬高屠，趕區咳域夢內狹同爆品壺質藏競兔品水較吊少百，把因淺此次成皂交剝火柄爆昌。周票邊廈監窗控剛競帆品劑在懲春聽節振期晝間薪數綱據者無抱明城顯誰變貞化恐，確持好續株保賀持賢冷喊淡翁，渡但翠從2月扣下勻旬譯開綁始綱，估一氣方池面享是級市代場懂政琴策秀原青因松（5月輝份萍后精離幼婚爬購問房猛不忙算濟首側套蜂）屠，佩另照一藝個紋方鑼面封是獄公繭積窯金閥可可貸費款爭原敘因床，蛾周事邊言有閥證夜的獵項面目繭銷茅售丹相結對科火珠熱攜，郵無構證頸項悅目仁到愁訪汁及澤成教交倡持吉續廚走罪低演。第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃本象月肺來設電唉、甚來遣訪亦客肥戶困情澡況曉梳啄理第樂三廟部全分小渴結：由敬上掀圖氧可蘇知脊，靠渠圍道坑、孕路秧過訴、朱及哥老貫帶煤新踩是尚項薄目溜來脊訪漆占隸比懷最巴大丙渠久道注，1、2月瀉份梯均步為功來替訪悲前蒜三馬位電渠哪道丈，吃占叔比落均很超友過1蘋5惠%，劉合針計喚占王比分達瓣到討了5甚0憐%以株上仿；2月剪份逼占儲比影由攤于蘇過起年藥期汗間殊休單假徑原奴因益，恐第籮三為方景帶良訪作、逗員啄工波推嬌薦偵購具買啟明叢顯嚼下揀降董；本妹月復來任電雁、誰來么訪宗客僵戶紙情尖況本梳薪理第三部扎分小壁結頓：結巡壽合米雙束月婦數肺據完，溫本最案姿來流訪作區趁域校多辛集曬中啟在雄東博郊毒皮苗鞋鈔商咽場求附邁近洪，綱該陵區感域骨距界本麗案集較蒸遠死，梯建慨議脫除漢在像東東郊少區患域面開滴放椅二鴉級止展煌廳提外凈，控增秩加伸拓逢客玩與鴿掃蕉街冊人誰員業；周敲邊告縣世區譽客束戶的主慮要擱以么開律封械縣欄、禾杞私縣雄為躲主朗；3月討份貧開棵封摩東面區縫外抓展蔥點畫籌輪備座啟仍動刷，憶建完議幣在奸展終點方啟墾動俱的商基謀礎縮慧上暢，今在劫東弱區最新芝增丟廣叔告仰位貓置縫或杏二注者拒拓雀客稀，吵同它步傾對昂縣敘區蒜階攔段敵性虛進以行篇掃理客道，羊渠響道乖部胸門惰發乘展詢縣授區客中戴介址門異店沈。本抬月紡來忙電閥、鍬來包訪閑客初戶供情危況鐘梳核理第三部喘分圣認樺鴉城施團咐隊量：本月來時訪哨新飯客車戶1好4刻4組鬧（瞧新蕩客誦戶1壯3創4組蠢、涌老核客慶戶1沒0組侵）；客銳戶徑的穗來晴訪稼區洽域多符集烤中縫在芹東積郊疤區騎域農、況豪洞德側廣緒場隸和捆汽笛車拴西礙站吧附釋近尾，葵其倉中塘縣角城襯客至戶古中城開羨封誰縣嶼來財訪饑較費多戲。本嘉月漂來遠訪客頌戶墨知攔曉銜途注徑粱多園為舊渠倚道黑及窩老若帶拜新森，軟前幣期迅老污業獅主茅基紗數辣較啟大煎，染后圍期德需船要犁對峽老叉帶吃新尊獎富勵剝及簽時瀉兌英現賀，朵同瘦時沃做來好覺老可業犧主袋滿撿意完度摸工啄作歌。本月來控訪勇客侄戶匹主灰要吳關濤注您周否邊記競懶品：金陜明淡府功、傅碧粘桂爪園抬國索控鹽保場利為城。本妹月消成陵交強客腐戶座情石況治梳晃理第三部趕分小舍結援：雙寶月境數購據蜓對記比，朝老箏帶辭新不和視路腳過氏仍喇然仇是飼客斯戶堂成術交艷的動主列要峰途圣徑龜，碰過浪年超期睛間拘第屯三李方賄及香渠輝道柴成乎交專數叢量裹明昏顯吧降怖低神；因惰返叛鄉珍置券業質客努戶登的費增精加污，稍本皮月蜂朋記介莫客址戶舉成后交溜量托有績大你幅洗度伏的蹦增匪加罵；因納春英節膨假孔期拒原料因些，氣員幅工制推事薦男數帳量弄下寄降點明蠶顯工；老桂帶綠新側及步第智三竄方銹數盛量發相潛對檢穩莫定僻，糞建絨議綿持發續師展畏開迫老哭業煩主須維柱系妙并屠提防升拳第宜三寧方灣成刻交己獎洽勵畜；備春注夕：寬以嫂上削成伏交鄉豐數家據海未漲減患去翁退較房打客貝戶竄數馬量本攝月孕成脊交嘉客擱戶蝦情斤況悅梳勾理第三部精分小叫結中：因夏部氣分逆務攤工領人孤員艱方津返撞鄉都，鋼相友比完較眨一跳月世，誦二洲月商份網市型區疼各渠區襖域貿成紗交侮量粥均幕有離所蘇下盡降部；返閃鄉置芹業客自戶鉗增皮多取，薯周僅邊洞各悅縣裝區對成工交英量進增份加旅，仆其中中冰通楚開華封邪縣薦、億通館許費、陜鄭撕州明成闊交換量掛增餡加演；3月援份憤，咬通嘆過脊百亞團摟大無戰暗渠瞇道日的浸執易行罵，揪對品開搭封頌其貍他若客敵戶孟到種訪凝較卡少淹的搏區綱域脆進找行貓滲耕透翁，出持寨續緒拓煤寬萍項纏目慰曝炒光鋒率質促融進還客痕戶探到骨訪俊及聾成偏交僑。備閑注陸：猾以頸上剝成滑交粱數悔據耐未色減傾去波退脖房護客趟戶較數江量本閉月暑成庫交櫻客恰戶金情固況膨梳抖理第三部金分圣值樺浸城劑團屈隊視：本月砍成向交客銅戶6禽0組【辛夏和4種2套掃（描含致車邪位私儲乞藏音間2抵1套炒）沙，氣中塘原1搜8套】（艘該您數摩據床為圓新辰認屆購珍數龍，冷未跨減魯去恥退諸房窄退茶款伴）；本月成恨交郊客澆戶枝主供要嬌分婚布息在東帆郊復區辜域薪、寬豪庫德莖廣志場駕、糊汽籮車鍋西選站該及悄京壘西圾賓聰館租，倦縣丘區敲以哄開雁封題縣中、遷通洽許與為攀主繪，密客長戶受結備構溜比悼較幟穩崖定床。本慶月置成蛋交頃客另戶來違訪發途宿徑瓦主獅要熟集睛中汗在解老墨帶新、僚路桶過及朋超介。成耐交掠客損戶武主互要倘關兔注痛周甚邊勁競木品艱：金躬明純府扮、盆碧嗓桂遲園倒國擴控險保明利剛城。姓名年齡家庭結構來訪次數成交周期滿意點抗性點獲知渠道來源區域客戶甲40三口之家22天園區綠化工期中介龍亭區客戶白描職業：職員居住區域：龍亭區家庭結構：三口之家置業目的：自住客戶關注點：園林設計、位置、價格月收入：10000抗性分析：客戶為中介帶領看本小區一期二手房客戶，在第一天看過后，客戶對小區環境很滿意，由于看的一期155㎡的房子，客戶對戶型及面積段不太滿意，第二天到售樓部看五期住宅作對比，對工期比較有抗性，后期通過置業顧問的引導及五期園林適老化設計最終逼定成功。典膜型緒成腔交魔客鍋戶顆白貓描第三部狀分姓名年齡家庭結構來訪次數成交周期滿意點抗性點獲知渠道來源區域客戶乙32多人23天戶型教育、交房時間路過鄭州客戶白描職業：個體居住區域：鄭州家庭結構：多人置業目的：自住客戶關注點：關注戶型及教育月收入：9000抗性分析：客戶在鄭州做生意，自己的哥哥在開封居住，考慮在開封買套房離哥哥比較近父母也比較方便，客戶有兩個孩子比較關注教育問題，與暉達溫莎作對，比較滿意我們的戶型，通過樣板間的參觀及小區周邊教育配套，最終選擇了圣樺城。典掩型惱成賀交爸客具戶妖白謝描第三部神分房附源偽供喊銷恢盤竄點強（勁針逢對歷已銷推塌售狹樓蓋棟間房舟源摔）第三部與分第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃營甩銷險活登動他回行顧第四部蕉分自著身宵活壯動槳現縫場逮實租拍活容動追情淘況坑概酒述活般動主坐題：閥河灣南鍵圣挑樺艷責盆任失書警下趙發閣大丑會時醫間：1傾月1獵9日地顏點：慰售蜓樓解部野大窩廳規漏模萍：霉河島南霸公返司屬員滴工活庭動卻內拆容：1幟、領榜導特講劍話針，識對2黑0叫1尊8年欠成彩績帶回其顧奪并易展扇望2性0鬧1眨9年；2箏、領冒導面下富發2菌0略1握9年旺任糧務。營掃銷每活嚴動何回敬顧第四部遮分自袖身丈活英動為現敗場襪實青拍活乖動汪情耽況穗概交述活酬動主正題：方元稼宵基節澡湯組圓D剩I生Y時驢間：2月1醫6日墻-1剩9日地宮點：奮售捉樓境部規有模：擊參炎與召人鍬數累繭計1秤8爸0組革；活伯動漢內田容：1角、客哄戶呼到鐵達售亞樓勉部，規簽麗到郵，了攔解駕項間目缺基本本灘信軟息，作由置攀業鴿顧剛問糾帶亡領辨至予活部動絲式場副地；2貪、客島戶議參逝與愁湯礦圓D漸I趟Y活出動誼之回后領驕取忙禮法品釀離苦場。渠暈道塔拓疏展揉動展作珍回循顧第四部韻分2臥0胳1聽8年1月瞞競點品葉攔漂截貿合否計畏帶桑訪1斃9華9組羽；2短0筐1呆9年2月島競食品雀攔哪截源合盲計溫帶驚訪2蔑0騎2組瀉（糖包姐含D類聞客漸戶壺）魚，同珠比街上短月糧帶薪訪順上瞞升3組殃，疾本濟月姻要然求牙拓充客耕人裂員橡對每碧翠桂犧園擁，工金筑明咐府碗、廁鼎默立汁進么行奏定專向克攔苦截原，怕過良年奶期輛間驚針穗對羅返織鄉枝購稼房券人新群剛派翅發嘉單速頁瘋；新廢增崇高艇層2套乒，比拓憂客生人虎員1恰9年2月才新家增第叛一支名予：鞭姜碑玉映玲問高雪層1套后；1、本屆月應為悠春辣節閱返駁鄉短高麻峰化期碼，忘要眾求驗拓礙客只人允員鞠針悶對盼開須封禮市拳火伯車卵站已、馬汽波車動站洲進修行始派永發無單準頁1挨0吳0世0克0份剃，恒留作電1鄙0組風，蕉意輸向土客呆戶2組特；2、芳分炸銷初公增司初共拆報苗備無客撲戶倡資猾源1們9圖7組表，渣帶皮訪憂看雀房2浩4組感，半成交掉高臘層6套姨。3、百渣團遷大測戰予執羞行斤，復共掙計洽報某備椒單蛙位5記0家在，狗已縫開嗎展都推物介2陣6場論，沙推說介妹人士數6綠7蹈5組梁；4、4市3沸0學唯堂2月茄份偶暫撐停腳課翠，尼已溫落舞實起開昆學莊典屈禮政事煩宜輩；5、亭縣禿城嘴婚牙慶乞資孩源顧嫁拍接5家所；6、爆過撲年屑為油拓熊客墓人奶員扮發迫放暗新枕年照禮恰品沸；4旋3灣0學悉堂第四部套分4博3跑0學貼堂妄在2月淘份賢已掃組感建含開改學念典喊禮秘溝絕通餃群射，旋商絨討都開沃學筐典米禮圖活滑動濃事靜項花，撓活檢動惹單津圖庸已拾轉殺發今；4潤3貓0學態堂扣落鍵筆悅生輛畫士、肺童忍星水培范訓搶中值心滾、覆小星?；鄧L游冊泳殃課混重茄新扛啟栗動蛋招勒生錄；要芒求潮置冶業異顧川問辣針舊對赤老摸業券主埋傳信達4營3疫0學每堂圣課構堂薯學脫習茂模問式步，止增新進添業孫主毅鄰赤里醫關音系臣，撐加凡強秩老權帶協新倆帶傍客蚊上傷訪錯量?。槐人⑧徤仙鐜偶扒⒇撆桓畬痈壅罐p架甘物朱料救等儉擺所放樸到尾位判；百夕團宇大扎戰第四部源分小準結傾：陰百未團趴大蟻戰慢截扛止2月2妹8日袖共知推彩薦用單區位5漿0家左，普已側開爹展惠推灣薦2剛6場問；開新封偷大鬧客鋒戶裁拓遙展扎等限工襲作漆回榨顧第四部雨分圣樺營銷渠道大客戶2月數據匯總序號屬性推介時間推介單位工作完成1大客戶2019-2-1全音符鋼琴匯報演出35組2大客戶2019-2-2聲韻鋼琴匯報演出35組3大客戶2019-2-22程錦裝飾公司20組4大客戶2019-2-22馬自達4S店35組5大客戶2019-2-21工程安全會35組6大客戶2019-2-23雨墨施工20組7大客戶2019-2-20獵豹4S店20組8大客戶2019-2-19小龍坎火鍋10組9大客戶2019-2-20花千代星光天地店15組10大客戶2019-2-23優+游泳健身25組11大客戶2019-2-27新劍外語15組12大客戶2019-2-26福特4S店30組13大客戶2019-2-27九門巷火鍋店15組2佛019年2月大尿客男戶并推乓介蹲：2復6場勤，現推朱介源人宰數更：6壓7積5組割，劈燕加杠微認信2找5個她。圣樺營銷渠道大客戶2月數據匯總序號屬性推介時間推介單位工作完成14大客戶2019-2-24別克4S店25組15大客戶2019-2-23筑邦砂漿25組16大客戶2019-2-23建筑節能公司30組17大客戶2019-2-27平安保險50組18大客戶2019-2-25奇瑞汽車25組19大客戶2019-2-26興旺大灶臺10組20大客戶2019-2-26嘉宴飯店20組21大客戶2019-2-26廣汽傳奇20組22大客戶2019-2-27重慶富僑25組23大客戶2019-2-28移動公司20組24大客戶2019-2-26鄭艷口腔診所15組25大客戶2019-2-27黃家包子80組26大客戶2019-2-22優勝教育20組月匪度劇費挎用第四部遇分第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃開封營銷策劃部19年3月工作計劃板塊序號計劃工作事項完成時間責任人策劃板塊12019春季主畫面設計及戶外-室內物料更換3.28常盼盼2營銷中心春季包裝方案跟進及包裝執行3.28常盼盼3月度暖場（430開學、插花、風箏、手繪）執行3.28常盼盼4集團315品牌活動執行及推廣執行3.28常盼盼52019年3-7月專項保障策略報批及執行（包含購房節家電政策等）3.28常盼盼6聯合物業進行老業主維系活動（洗車持續，家政清洗啟動）3.28常盼盼渠道板塊1大客戶推介會不低于8場3.28張鵬2競品攔截帶訪不低于200