創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)作業(yè))創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由于生活水平的提高，女性對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高。尤其是在穿衣打扮所以，我決定開一間女裝店，目標(biāo)為18-30歲的女性。先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。三、自己籌措資金，尋找志同道合的同學(xué)，一起加入。其實(shí)第一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)城附近，但是考慮到附近的大學(xué)有寒暑假，客流量不穩(wěn)定。所以，選擇商圈是比較合適的選擇。地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店，所以看中了桂林路這個(gè)地方，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且房租和品牌不像重慶路那么高，也是年輕的女性的首選逛街地點(diǎn)之一。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)作業(yè))盡量選在五一小長(zhǎng)假之前完成，三天時(shí)間，可能會(huì)產(chǎn)生帶頭的效應(yīng)，使更多的人光顧。1.店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果。燈光等硬件配備也非常重要的，光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量2選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)作業(yè))進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，如果進(jìn)入銷售旺季，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！3.開幕促銷1、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列。2，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。3、方法：（1）初次來店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人購(gòu)物券