市場營銷理論與實務試題及答案一、單項選擇題1.市場營銷的核心是（）A.生產B.互換C.分派D.促銷汽車普通化的前鋒福特曾說過:“不論顧客要哪一種顏色的，我只有一種黑色的T形車”。這類觀點是（）A.產品觀點B.生產觀點C.市場營銷觀點D.銷售觀點3.市場營銷管理的實質是（）A.需求管理B.生產管理C.刺激需求D.銷售管理公司的營銷活動不可以離開四周環境而孤立地進行，公司營銷活動要主動地去）A.改造環境B.征服環境C.適應環境D.控制環境5.影響汽車、住宅以及豪侈品等商品銷售的主要要素是（）A.個人可支配收入B.可隨意支配收入C.個人收入D.入均國內生產總值“復雜性購置行為”就是指花費者購置特定產品時，面對的市場狀況為:“品牌差異（）”，而其“購置介入程度”又（）A.大高B.大低C.小高D.小低7.花費者購置產品時附帶獲取的各樣利益的總和是產品整體觀點中的（）A.核心產品B.形式產品C.附帶產品D.希望產品8.市場營銷觀點中心是（）A.銷售已經生產出來的產品B.制造大批產品并銷售出去C.制造質優低價的產品D.發現并想法知足花費者的需要9.一致交貨訂價就是我們往常說的（）訂價A.分區訂價B.郵資訂價C.基點訂價D.運費免收定價當產品市場需求富裕彈性且生產成本和經營花費跟著生產經營經驗的增添而下降時，公司便具備了（）的可能性。A.浸透訂價B.撇脂等價C.尾數等價D.招徠訂價依據單位成本加上必定百分比的加成來擬訂產品銷售價錢的訂價方法稱之為）等價法。A.成本加成B.目標C.認知價值D.診療向最后花費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業性用途的活動屬于）A.零售B.批發C.代理D.直銷13.代理商的主要特點是（

）A.獲取進銷差價B.從事產品的購銷活動C.不擁有產品的所有權D.不是獨立的法人14.依據產品不一樣質量等級采納不一樣的包裝是包裝策略中的（

）策略。A.等級包裝策略B.分類包裝策略C.復合包裝策略改換包裝策略15.生產資料分銷渠道中最重要的種類是（）生產者→批發→用戶生產者→用戶生產者→代理商→用戶生產者→代理商→批發商→用戶.多項選擇題16.目標市場營銷包含（）A.市場細分B.目標市場選擇

C.

市場定位D.環境剖析17.市場營銷理念的組合A.產品B.

4P理論分別是（價錢C.

）渠道

D.促銷銷售18.市場營銷環境的特點是（A.客觀性B.差異性

）C.動向性

D.有關性

E.集中性19.營銷環境的剖析方法中綜合環境剖析——A.優勢B.劣勢C.

SWOT剖析法分別是（時機D.威迫

）E.

因素20.人員銷售的基本形式是（A.上門銷售B.柜臺銷售

）

C.會議銷售

D.

促銷.名詞解說營銷中間商——亞文化——市場定位——營銷推行——銷售代理商——.簡答題評論渠道成員的指標有哪些？無差異性市場營銷策略的長處和弊端？公司降價的主要原由和方式技巧有哪些？.闡述題闡述分銷渠道簡單出現哪些失誤？闡述營銷計劃擬訂及實行中存在的問題？參照答案1—5.BBACB.

6—10.ACDDA.

11

—15AACAB16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABC營銷中間商—是輔助公司推行，銷售和分派產品給最后買主的哪些公司，包含中間商、實體分派公司、營銷服務機構和財務中介機構。亞文化—是指存在于一個較大社會集體中的一些較小社會集體所擁有的特點文化。市場定位—是指公司依據所選擇的目標市場的競爭狀況和自己的優勢，塑造公司和產品在目標顧客中的優秀形象和確定公司適合的競爭地位。營銷推行—營銷推行又稱為銷售促使，是營銷活動一個重要構成部分，它是指公司運用各樣短期誘因鼓舞花費者和中間商購置、經銷公司產品或服務的一種促銷活動。銷售代理商—是指在協議規定的時間和范圍內，為某一世產廠商獨家代理銷售業務的代理商，他們代理制造商銷售其所有產品，并為制造商供給很多的服務。答:①銷售指標達成狀況；②均勻存貨狀況；③產品市場據有率；④中間商對顧客的服務的服務水平；⑤向生產公司支付貨款的狀況；⑥中間商的收益及發展趨向；⑦中間商與生產公司的配合程度；⑧中間商的管理水平與能力；⑨對顧客退換產品的辦理；⑩對產品的銷售宣傳能力。答:長處:成本的經濟性；弊端:①不可以知足花費者的差異需乞降喜好；②簡單致使其余競爭者進入，惹起強烈的市場競爭，進而減少公司收益。答:主要原由①競爭壓力。公司在競爭敵手降價或許新加入者增添的強盛競爭壓力下，公司的市場據有率降落，迫使公司以降價方式來保持和擴大市場份額。②公司的生產能力剩余，需要擴大銷售，而又不可以經過產品改良和增強銷售等舉措來擴大銷售，在這類狀況下，公司就一定考慮降價。③公司的成本比競爭者低。公司希望經過削價方式來提升市場據有率，進而擴大生產和銷售，控制市場。④需求曲線的彈性大。在這類狀況下，降價能夠擴大銷售，增添收入。⑤經濟局勢。在經濟收縮的局勢下，因為幣值上漲，價錢總水平降落。公司的產品價格也應降低。方式和技巧:①增添額外花費支出；②改良產品的性能，提升產品的質量。③增添或增大各樣折扣比率；④饋送禮物。答①自建網絡比利用中間商好；②分銷商越多越好；③渠道覆蓋面越寬越好；④中間商越大越好；⑤有了中間商就好；⑥渠道合作不過緩兵之計；⑦渠道矛盾百害而無利；⑧渠道建成以后，起碼能用幾年。答: