協議編號【】銷售總監勞動協議書甲方_______________________________________法定代理人或委托代理人_____________________甲方地址___________________________________乙方_________性別__________學歷___________出生日期__________年_________月__________日居民身份證號_______________________________在甲方工作起始時間_______年______月______日住址_______________________________________聯絡電話___________________________________簽訂日期______年______月______日勞動協議期限第一條本協議為【固定期限】勞動協議.本協議于______年_______月______日生效,其中試用期為________年________月_____日至______年______月_______日,有效期至_____年______月______日終止。工作內容與地點第二條乙方同意根據甲方需要,擔任______________崗位工作.乙方的崗位職責和考核原則,按照甲方的銷售總監的崗位職責描述及對應的考核制度執行。第三條乙方應按照甲方的合法規定，準時完畢規定的工作數量，到達規定的質量原則。在一種工作周期內（一季度），乙方通過考核達不到崗位職責的規定或者完不成本職工作任務的，視為乙方不能勝任本職工作。第四條乙方的工作地點為___________________，乙方需根據企業安排可以常常出差。崗位職責描述與考核第五條如下為乙方崗位職責的詳細描述：為增進企業經營管理的規范化，協助總經理將企業打導致規范完善的上市企業，乙方須三個月內制定和完善營銷管理方面的各項規章與考核體系，包括：負責組建和管理企業的銷售團體；制定詳細的年度銷售計劃、市場規劃；制定有效、詳細的銷售崗位以及其他崗位的職責、績效考核、薪酬鼓勵的管理體系；根據企業的銷售任務，向下屬部門進行合理的任務分派與區域劃分，監控和調整，為下屬員工處理銷售工作中的困難，保證各項銷售指標的完畢。及時掌握目的市場的信息，定期進行市場動向、特點和發展趨勢的分析及目的客戶需要分析和預測，制定有效的營銷戰略。負責企業銷售、財務、生產后勤等各部門的親密配合，保證營銷工作的順利展開。規劃并執行企業總體銷售戰略，實行企業年度銷售計劃、銷售費用計劃及費用使用管理，全面計劃和安排本部門工作。負責帶領銷售團體實現企業的銷售目的，提高市場擁有率，并負責與重點大客戶的談判、商務協議（協議）的起草和簽訂工作，權限內審批客戶協議，并控制銷售風險。負責對下屬員工的培訓和業務指導，提高下屬的綜合業務素質，強調職業道德和團體合作精神，增強競爭力。負責對下屬工作的監督與考核，參與制定完善的人力資源規劃與人事制度，保障企業人員的穩定，以及滿足企業的用人需求。每月底前向總經理提交所管轄工作的書面總結匯報，匯報、分析和提出合理化提議。平常工作中出現問題，及時向總理經理請示和匯報，做好向上向下縱向和橫向的協調溝通，隨時指導下屬工作。完畢總經理交辦的其他任務。工作時間和休息休假第六條甲方安排乙方執行的勞動工時制為：不定期工時制由于乙方擔任甲方的崗位，根據工作需要，不設定乙方詳細的休息休假時間。乙方應積極積極服從甲方的工作安排，以更好的完畢職責工作為基本準則。勞動酬勞及福利第七條乙方的年薪為_40萬/年。其中崗位工資為__0___元/月(上述薪酬已包括國家法定繳納的一切稅、費、金，社會保險)，其中獎金16萬/年，任職期間乙方成功運行的項目，甲方另行獎勵。第八條乙方工資支付措施：每年支付給乙方獎金兩次，即簽訂協議之日起，120日且完畢銷售任務元，甲方支付給乙方獎金的二分之一三分之一，第二次為協議期內，乙方完畢甲方的下發的銷售任務：萬，甲方支付給乙方剩余的獎金。每月15日起，支付給乙方上月崗位工資_0元。如甲方做出解雇乙方的決定，應在解雇決定同步，一次性結清上一種月的崗位工資，剩余協議期限每月不再支付給乙方任務費用。員工績效考核參照附件一勞動保護、勞動條件和職業危害防護第九條甲方根據生產崗位的需要，按照國家有關勞動安全、衛生的規定為乙方配置必要的安全防護措施，發放必要的勞動保護用品。第十條甲方根據國家有關法律、法規，建立安全生產制度；乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業，防止勞動過程中的事故，減少職業危害。第十一條甲方應當建立、健全職業病防治責任制度，加強對職業病防治的管理，提高職業病防治水平。勞動紀律第十二條乙方應嚴格遵守甲方制定的規章制度、完畢勞動任務，遵守勞動紀律。第十三條乙方違反規章制度，甲方可根據本單位規章制度，視情節的嚴重狀況予以對應的行政處理、經濟懲罰等，直至解除本協議。對甲方導致損失的，乙方應賠償對甲方生產、經營導致的經濟損失。勞動協議的變更、解除、終止、續訂第十四條有下列情形之一的，甲、乙雙方可變更本協議：1、甲、乙雙方協商一致的；2、簽訂本協議所根據的客觀狀況發生重大變化，致使本協議無法如約履行的。規定變更協議的一方應將變更告知書告知另一方，另一方應在5個工作日內答復對方。第十五條有下列情形之一的，甲、乙雙方可解除本協議：1、甲、乙雙方協商一致的；2、乙方不能勝任該崗位的，經調崗或者培訓仍不能勝任的，甲方有權單方面解約本協議。3、私自運用甲方資金、技術、設備、聲譽等條件為他人或自身謀取利益的，或者將甲方的財產用于未被授權使用的目的；4、運用職務之便，非法獲得甲方財物或者對甲方有欺詐行為的，本人或協助他人虛構事實向甲方索取酬勞或賠償的，從而侵占企業財務超過人民幣500元的；5、未得到甲方的許可接受供貨人或者客戶的非合法財物；6、乙方無法提供真實身份證明的，應聘協議發行期間提供虛假的從業經歷、資質或學歷、身體狀況，或是隱瞞與其他單位尚有未解除的勞動關系、未了結的勞動糾紛等狀況的；7、散布不利于企業安定團結、友好社會言論的；第十六條下列情形之一，甲方可以提前三十日以書面形式告知乙方解除本協議，或者在支付乙方一種月工資的代價下，即時解除本協議：乙方患病或者非因工負傷，醫療期滿，不能從事原工作也不能從事另行安排的工作；勞動協議簽訂時所根據的客觀狀況發生重大變化，致使原勞動協議無法履行，經雙方協商仍不能變更勞動協議到達協議的；第十七條有下列情形之一，乙方有權解除本協議，但須根據法律規定和本協議約定的程序進行：符合《勞動協議法》第三十八條規定情形的，乙方可以隨時告知甲方解除協議；2、乙方提前三十日（試用期提前三日）以書面形式告知甲方，可以解除勞動協議。不過，乙方在簽訂本合后，另行簽訂有服務期限協議，或者接受甲方培訓或甲方安排的培訓、或者掌握甲方重要技術情報、或者從事的是不能輕易替代的甲方崗位的，不得提前解除協議，否則承擔本協議規定的違約責任。但服務期限協議、培訓協議等其他協議對于勞動協議的解除或者終止另有規定的，從其規定。第十八條本協議期限滿，甲乙雙方經協商同意，可以續訂勞動協議。第十九條《勞動協議法》規定終止條件出現，本勞動協議終止。勞動爭議處理及其他第二十條雙方因履行本協議發生爭議，當事人可以向甲方勞動爭議調解委員會申請調解；調解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。仲裁不成的可向甲方當地人民法院起訴。第二十二條本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。廉潔承諾：乙方承諾在甲方工作期間不貪污、不受賄、不以任何形式侵占企業財產，否則以非法所得的數倍進行賠償并公告，情節嚴重的將追究法律責任。雙方協商一致約定的其他內容。爭議處理第二十三條甲、乙雙方因履行本協議發生的爭議，當事人應當協商處理；經協商不能到達一致的，可向《勞動爭議調解仲裁法》規定的調解組織申請調解；調解不成的，當事人一方也可按照有關規定向勞動爭議仲裁機構申請仲裁。對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。附則第二十四條本協議未盡事宜,雙方可協商處理；與此后國家法律、行政法規等有關規定相悖的，按有關規定執行。第二十五條本協議依法簽訂后，甲、乙雙方必須嚴格履行。第二十六條本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份。甲方(簽字蓋章)：乙方(簽字)：代理人簽字：年月日附件一有關管理層績效考核的有關規定工資構造：崗位工資+提成1、崗位工資：2萬/月2、提成：超過年任務的部分按照來核算考核程序考核第一人為人力資源、第二人總經理為考核成績調整人三、考核措施1、該員工采用自我述職匯報、上級主管綜合評判的措施，每月進行一次。2、述職匯報：每月須按規定期間規定交書面述職匯報給上級主管領導。

3、上級評價：采用級別評價法，即直接領導初評打分、上級主管領導復評打分的措施。考核時間該員工應于每月底將個人本月的工作述職匯報及下月的工作計劃交直接上級，直接上級于下月的5日前完畢評價并交人力資源匯總。

考核內容業績考核（60分）能力考核（30分）態度考核（10分）考核等級1、A級（優秀級）95—100分工作成績優秀，有創新性成果。

2、B級（良好級）75—94分工作成果到達目的任務規定原則，且成績突出。

3、C級（較差級）60—74分工作成果未完全到達目的任務規定原則，但經努力可以到達。

4、D級（極差級）64分如下工作成果均未到達目的任務規定原則，經督導而未改善的。

考核成果應用1、考核成績為A級者，崗位工資多發原有金額的5%。

2、考核成績為B級者，享有全額工資。

3、考核成績為C級者，扣除崗位工資的20%，并予以留用一種月處理。如下月考核不合格，予以解雇處理。4、考核成績為D級者，扣除崗位工資的50%，并予以留用一種月處理。如下月考核不合格，予以解雇處理

八、銷售任務入職第一種月任務：入職第二個月任務：入職第三個月任務：入職第四個月任務：入職第五個月任務：入職第六個月任務：入職第七個月任務：入職第八個月任務：入職第九個月任務：入職第十個月個月任務：入職第十一種月任務：入職第十二月月任務：年任務：年成本率考核：根據企業銷售進行考核，指人力成本之和，成本率最高不得超過，實際成本率超過，相差比例數值則在獎金中扣除。下面為贈送的述職匯報不需要的可以編輯刪除述職匯報尊敬的各位領導，各位同仁：大家好！

本人被組織任聘為。。。。副校長已經有五年，主抓德育教育工作，分管學校后勤、德育、藝體、安全、衛生、綜合治理等工作。身為副校長，我努力學習黨的教育方針，學習鄧小平教育理論。用全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養。我在黨的組織生活中，學習黨建理論；在政治學習中學習黨的路線、方針、政策、法規；在業務學習中，學習人文文化，加強自身政治理論，道德修養，培養高層次的道德感、責任感。

工作幾年來，我以強烈的事業心、責任心力抓好德育工作，保證學校教育教學工作運作正常。我的工作原則是倡導培養“勤奮樂干，善于思索，不停創新”三種優秀品質。以獎勵機制為主，及時鼓勵，激發老師團體精神，從而完畢教育教學任務。其出發點是一切為了學生，為了學校的生存、發展而不輟勞作。下面我就德育工作管理談談自己的做法，將一年工作總結如下：一、加強學習，聯絡實際，提高認識教師是一門終身學習的職業。社會在不停發展，不學習就會跟不上時代的步伐，尤其是作為一名校級領導和德育工作者，必須一直站在社會發展的前列，德育工作更規定緊跟社會形勢的發展。因此，我堅持做到每天看新聞和閱讀一小時的書，提高自己對政治的敏銳性，提高對教育的認識和個人品德修養，提高管理能力。在這一年里，我先后閱讀了《德育文集》、《成功學校內部管理全書》、《教育管理》等各類書籍，這些為我提高思想認識、更新教育理念、加緊德育創新提供了扎實的基礎。（一）嚴格規定自己，以身作則古人云“直而影正，以己以正而為人之標”，作為一名校級干部，在諸多方面都要對自己有嚴格的規定，否則就沒有進步，就不能為人之標，就沒有能力去管理他人。作為校級領導組員、黨的教育工作者，面對當今變革的時代，面對不停膨脹的知識信息和日趨多元性的社會給我們的教育工作帶來的新問題、新狀況，常常使我有一種危機感，因此，我必須不停努力充實自己、豐富自己。因此，我對自己提出了“凡事為先”的工作規定，只有自己身體力行，嚴以責己，嚴以律己才能在師生中樹立良好的形象，才能使工作更好地開展，才能更好的服務于全校師生。（二）健全德育領導機構，重視班主任工作（1）加強班主任隊伍建設，成功召開班主任經驗交流會和例會；（2）迎接各類驗收，打造學校品牌。一年內，學校三度受到省級表揚，先后被評為“省綠色學校”、“省先進體育學校”、“省文明單位”；（3）建立德育長期有效機制，重視活動育人。先后舉行校第六屆藝術節、第六屆校體育運動會，開展了“陽光體育活動”，迎接了省“四個一”驗收并獲一等獎，開展“感恩教育”系列活動成效明顯，舉行元旦文娛晚會，多次召開家長會，宣傳學校品牌；（4）狠抓學生常規管理，養成良好習慣。中午靜校、桌椅歸位、三嚴禁等活動有聲有色；（5）成功組織高一新生軍訓，為學生奠定了學習和生活基礎。三個年級在班主任的管理下，教學秩序穩定、教師培訓和考核到位，無論教學工作還是學生管理均有條不紊，開創地開展了學生小型體育競賽活動，使管理工作充斥生機與活力，且成效明顯。

一是健全德育領導機構。成立了由。。校長、書記、我、政教處主任、團委書記構成的德育工作領導小組。我們定期召開會議，研究德育工作，由我負責詳細貫徹執行。二是建立德育工作網絡。在德育工作領導小組的領導下，建立了由政教處、年級組、團委、學生會、班主任、家長委員會構成的德育工作網絡，覆蓋了學校的各個層面。三是重視班主任工作。學期初，我和政教處的全體同志都要精心挑選班主任，并對班主任及后備班主任進行了2次為期3天的崗位培訓。組織召開全校班主任老師工作總結暨經驗交流會。在學校閱覽室為班主任老師訂閱了《班主任之友》、《中國德育》和《德育報》。通過經驗交流，崗位培訓、教育管理理論學習，提高了全體班主任老師對學生思想教育工作的理論水平和工作藝術水平，為我校德育工作奠定了堅實的理論基礎。二、建立有效的德育機制，把德育工作落到實處（一）是規劃機制。學校所有規劃都體現德育為首，均有德育內容。1、在我的組織下，政教處編印了《德育工作手冊》，收錄了我校數年來德育工作的規定及一年來制定的各項規章制度，下發到全體教師及學生手中，作為德育工作的導向。2、學期初我負責制定德育工作規劃和政教處工作計劃。（二）是管理機制。德育工作重在管理，重在貫徹。目的責任制。我按德育工作目的層層分解、層層貫徹、層層簽定責任狀，學期末總評兌現。

一年來，我和政教處的同志一起以經驗交流、學習材料、請專家做講座等多種形式對班主任和年級組長進行培訓，同步，也通過加強平常工作狀況的檢查和細化考核內容，來提高他們對德育工作的認識和工作責任心，鼓勵班主任、年級組長發現問題，大膽創新，互相學習，取長補短。通過各類學習活動，豐富了班主任、年級組長的工作理論和經驗，提高了他們的工作水平，大大推進了德育工作的進程。作為管理者，在平常工作中我盡量仔細、實事求是地評價教師的工作，抓住細微的工作亮點去看待其工作，予以充足的肯定和鼓勵。并常常和教師探討研究，深入提高他們的工作實效。同步，我建立了學校德育工作領導小組例會制度，每周一與政教處組員召開德育工作例會，商討學校近期工作，研究學生發展狀況。（三）是加強管理，提高工作效率1）加強德育隊伍建設。德育工作的順利開展，最重要的是培養一支有敬業精神、能力強，工作有特色，團結互助的以班主任和年級組長為主的德育隊伍。加強班主任和年級組長隊伍的建設，首先是加強學習，另一方面是挖掘經典，鼓勵創新。2）完善管理制度。通過幾年德育工作的實踐，使我認識到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明確各項制度，能對的引導教師開展工作。今年，我和政教處的幾位同志，通過研究和探討，調整了各項考核內容，細化了考核根據，使班級考核和班主任考核既有機結合，又有所區別，從一定程度上增進了班主任工作的責任心和積極性，使班主任工作目的更明確、更詳細。同步，在管理制度上，充足運用網絡管理，發揮年級組的作用，大膽放心地發動年級組長承擔起組長的職責。各個年級組長根據本年級的狀況，在開學初和某些重要活動中制定了詳細詳細的工作計劃，使家長會、學生會議、教師會議和師生活動等各類活動順利開展。各個年級組在自主管理的基礎上，充足發揮了個體作用和積極性，積極開展工作，形成了各個年級的工作特色。

3）構建全員德育機制。拓寬育人渠道，拓展育人隊伍，構建“三位一體”的全員育人機制，是我校德育工作的長期目的。在校內，我著重加強了德育團建設和學生自主管理建設，學生通過自主管理委員會，能基本參與到學校的管理；“德育團”工作使教師人人都成為了德育工作者，使家長、學生成為德育工作者成為也許。在家庭，我著重加強了家校合作途徑的建設，通過多次的家委會會議，完善了《學學生家庭行為準則》和《學生家長行為準則》，并付諸于實行，使學生、家長的行為均有了明確的目的。這一項工作得到了社會的一致好評。這一系列的工作，使我校的德育基礎得到深入的鞏固和發展。4）加強安全管理，完善管理機制。校園安全工作是學校各項工作的重中之重，我一直牢固樹立“安全第一”的思想，居安思危，做到警鐘長鳴，常抓不懈。在校長和學校總務部門的支持下，我通過貫徹和完善多種規章制度，進行嚴格的系統管理，做到：人員進出嚴格把關；學校24小時有人值班；每月對學校的安全設施進行檢查；學校各項管理措施嚴格到位；學校安全知識宣傳長期堅持。同步加強與校外力量的合作，與派出所、消防站和區綜合治理辦建立了長期的輔導和合作關系，基本形成了學校安全管理上的“內外合力管理模式”，保證了學校無重大安全事故的發生。三、樹立品牌意識，增強辦學特色優勢我校在08、文體、教學都獲得好成績的基礎上，明確提出了“以師生同步發展為本”的辦學理念；以“打造新農村品牌學校”的辦學方向；以“興文體教育，促學生全面發展；強師風建設，促學校迅速發展”的辦學特色；師生齊努力，要把我校辦成師資一流、質量領先、設施先進的新農村品牌學校。我校的課外活動豐富多彩，有男、女籃球隊，有男、女排球隊，有美術繪畫愛好班、有舞蹈、合唱文藝隊等，學校為每一種學生搭建展示自我才華的舞臺。11月我校舉行秋季田徑運動會、學校藝術節活動。主題是“攜手共建友好校園”，（其他德育獎項）學校特色愈加彰顯，學校聲譽日益提高，從而更好地提高了學校的品牌力和競爭力，為學校的發展扎實了基礎。我校還充足運用校園的廣播站、宣傳欄、口號、橫幅宣傳黨的政策，勵志格言等。讓校園到處充斥育人的氣息。今年五月我校被推薦為洛陽市“綠色學校”。今年我校榮獲“河南中小學衛生優秀學校”、“洛陽市規范化管理‘十佳’學校”、“洛陽市基礎教育課程改革先進學校”等榮譽稱號。培養我校學生熱愛祖國，積極向上，團結友愛，文明禮貌的精神風貌．培養學生強烈的責任感和集體榮譽感。讓德育之花在洛陽一高校園怒放。總之，學校各項工作都充斥生機和活力，成績的獲得是全體教職工團結一心、艱苦創業、勇于創新、爭先創優、扎實工作的成果。我們也清醒地看到，學校發展過程中還存在某些問題和局限性。伴隨辦學規模的擴大，生源質量的下降，致使學生管理和教學工作顯得困難，在此后的工作中需要我們高度重視，并但愿在上級組織的對的領導和大力支持下，依托廣大教職工的共同努力，認真加以處理。而我更應當自覺堅持馬克思主義的知行統一觀，努力把自己造就成為一名既有對的而穩定的管理意識，又勇于實踐，善于實踐的教育管理專家。一、理清工作思緒，制定工作要點要當好職工代表，首先必須干好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一種好的思緒。辦公室承擔著本局行政、黨委、紀檢監察三項職能，怎樣在眾多職能中把握規律，理清頭緒，更好地抓貫徹、出成效，必須有一種清晰的工作思緒。因此，辦公室認真貫徹全市郵政工作會和職代會精神和省局辦公室、黨務工作部、紀檢監察工作規定，堅持以科學發展為指導，按照局領導提出的“嚴謹嚴格、客觀務實、開闊開朗、耐心恒心、機智靈活”的規定，制定了綜合辦公室“建設一支隊伍、突出兩個重點、強化三大職能、實現四個轉變，增強五種意識”的工作思緒，堅持在工作中轉變觀念，突出重點，明確職責、強化協作，高原則、高質量、高效率地完畢各項工作。同步，根據省局黨務工作部、市直工委、省局監察室的有關規定制定了黨建工作要點和紀檢監察工作要點、黨委中心組理論學習計劃、政研會工作要點等黨建工作要點和計劃，從而為整年黨建工作有條不紊推進指明了方向。二、加強隊伍建設，全面提高素質要做一名合格的職工代表，首先必須加強自身學習，為推進各項工作開展奠定堅實的基矗我堅持把強化理論、業務學習作為提高隊伍素質的重要途徑，常抓不懈，并提出了要以政治強、業務精、作風好為目的，全面加強辦公室隊伍建設。在理論學習方面，分階段對辦公室理論學習進行安排，積極探索和改善學習措施，通過全體工作人員集體學習、自學，學以致用等多種學習形式，強化學習效果。力爭通過強化政治意識、大局意識、責任意識和服務意識，加強思想建設，今年以來，運用每周學習時間，先后組織開展了黨章、社會主義榮辱觀、“讓機關大門向群眾暢開”、“全面提高領導發展的能力”、“沒有研究就抓不好貫徹”等多種理論知識。在業務學習上，以網上辦公為契機