基于戰(zhàn)略實(shí)施下的部門職能體系建立和分解

的研討

基于戰(zhàn)略實(shí)施下的部門職能體系建立和分解的研討本報(bào)告結(jié)構(gòu)

一、目標(biāo)

二、部門職能體系模型

三、部門職能建立和分解五步法

四、部門職能分解與動(dòng)態(tài)績(jī)效管理

本報(bào)告結(jié)構(gòu)一、目標(biāo)二、部門職能體系模型三、部門職能建立基于戰(zhàn)略實(shí)施下的部門職能建立和分解，使戰(zhàn)略目標(biāo)逐層傳導(dǎo)至各崗位，最終達(dá)成三個(gè)目標(biāo)：

1各部門和崗位的工作重點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)系

2加強(qiáng)部門之間的目標(biāo)聯(lián)系，解決職能間的交叉、空白、脫節(jié)等現(xiàn)象

3明確崗位的工作任務(wù)和產(chǎn)出，工作圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點(diǎn)展開，從而提高工作效率

基于戰(zhàn)略實(shí)施下的部門職能建立和分解，使戰(zhàn)略目標(biāo)逐層傳導(dǎo)至各崗本報(bào)告結(jié)構(gòu)

一、目標(biāo)

二、部門職能體系模型三、部門職能建立和分解五步法

四、部門職能分解與動(dòng)態(tài)績(jī)效管理

本報(bào)告結(jié)構(gòu)一、目標(biāo)二、部門職能體系模型三、部門職能建立和ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配

部門職能細(xì)分

部門職能

分解到崗位職責(zé)

ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解公司戰(zhàn)略描述

步驟

1.收集資料

2.分析利益相關(guān)

者的關(guān)注點(diǎn)

3.與客戶高層開研討會(huì)，確定戰(zhàn)略重點(diǎn)

內(nèi)

容

客戶相關(guān)發(fā)展規(guī)劃資料；

年度工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃；

董事長(zhǎng)或總經(jīng)理發(fā)言稿；

內(nèi)部刊物等。

2.1研讀相關(guān)資料，走訪利益相關(guān)者（高層、股東和員工）2.2征求他們意見并歸納、整理；

3.1與高層舉行戰(zhàn)略重點(diǎn)專題研討會(huì)，最終確認(rèn)戰(zhàn)略重點(diǎn)；

1.11.21.31.4

公司戰(zhàn)略描述步驟1.收集資料2.分析利益相關(guān)者一、企業(yè)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略總目標(biāo)的第一層）

1.在未來(lái)的5年中，公司完成從以粗放銷售向知識(shí)銷售的轉(zhuǎn)型。并在轉(zhuǎn)型過(guò)程中運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)，改善投資主體與投資結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成國(guó)內(nèi)著名的，以心血管系統(tǒng)和泌尿系統(tǒng)（腎臟病）為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。

2.到2019年，公司應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)：

?實(shí)際控制資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到77億；

?主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入達(dá)到10.37億元；

?稅后總利潤(rùn)超過(guò)1.8億元；

?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，形成以輸液、普藥、核心藥品的產(chǎn)品組合，

3.階段目標(biāo)及實(shí)施時(shí)間：

時(shí)間（年）

2019-2009

目標(biāo)

夯實(shí)管理基礎(chǔ)，整合研發(fā)資源

具體實(shí)施步驟

?建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，完善人力資源管理，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)力度，建設(shè)穩(wěn)定、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；

?實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的營(yíng)銷模式，強(qiáng)化市場(chǎng)部的功能，完成從粗放營(yíng)銷到知識(shí)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。

?提高企業(yè)的形象和知名度，實(shí)現(xiàn)以輸液、普藥、核心產(chǎn)品為主的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略；

?對(duì)現(xiàn)有核心產(chǎn)品進(jìn)行二次研發(fā)，提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量；

?實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)x股上市，預(yù)計(jì)募集資金XX億元，主要用于完善內(nèi)部管理，企業(yè)技術(shù)改造和科研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及對(duì)上下游企業(yè)如黃葵原料生產(chǎn)基地，大型醫(yī)藥流通企業(yè)及醫(yī)藥連鎖銷售公司等參股和收購(gòu)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條擴(kuò)大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)占有率；

?完成公司總部的構(gòu)建與轉(zhuǎn)移，將管理總部從姜堰遷至南京；

?建立渠道代理平臺(tái)，代理附加值高的產(chǎn)品。

?實(shí)現(xiàn)增發(fā)或配股，為進(jìn)一步資本運(yùn)營(yíng)募集資金；

?通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)對(duì)心血管、泌尿系統(tǒng)藥品企業(yè)進(jìn)行整合

，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的控制；

?參股或控股國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)，跟蹤國(guó)際心血管及泌尿系統(tǒng)藥品的最新發(fā)展，增強(qiáng)公司研發(fā)技術(shù)與研發(fā)實(shí)力；

?通過(guò)參股或控股國(guó)內(nèi)上市公司擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，控股多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)涉足醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，醫(yī)藥控股集團(tuán)形成。

2009-2019

實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)上市，進(jìn)行生產(chǎn)、管理、資本的分離

2019

以資產(chǎn)為紐帶的醫(yī)藥控股型企業(yè)集團(tuán)的形成

一、企業(yè)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略總目標(biāo)的第一層）1.在未來(lái)的5年中，公司ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配

部門職能細(xì)分

部門職能

分解到崗位職責(zé)

ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解運(yùn)用戰(zhàn)略地圖分解公司戰(zhàn)略目標(biāo)，

運(yùn)用戰(zhàn)略地圖分解公司戰(zhàn)略目標(biāo)，形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略重點(diǎn)

增加營(yíng)業(yè)收入

生產(chǎn)系統(tǒng)

營(yíng)銷系統(tǒng)

▲

行政系統(tǒng)

研發(fā)系統(tǒng)

財(cái)務(wù)系統(tǒng)

控制成本費(fèi)用

提高盈利能力

開發(fā)一級(jí)市場(chǎng)

關(guān)注客戶滿意度

加快新品研發(fā)

加強(qiáng)質(zhì)量控制

進(jìn)行設(shè)備改造

提高售后服務(wù)質(zhì)量

加強(qiáng)采購(gòu)管理

。。。。。

。。。。。

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生產(chǎn)系統(tǒng)職能戰(zhàn)略目標(biāo)：提高產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到GMP要求；

控制生產(chǎn)成本，優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)；

進(jìn)行設(shè)備改造，縮短生產(chǎn)周期；

加強(qiáng)采購(gòu)管理；

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)增加營(yíng)業(yè)收入生產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷系統(tǒng)ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配

部門職能細(xì)分

部門職能

分解到崗位職責(zé)

ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解部門職能匹配職能戰(zhàn)略目標(biāo)

部門職能匹配職能戰(zhàn)略目標(biāo)ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配

部門職能細(xì)分

部門職能

分解到崗位職責(zé)

ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解部門職能細(xì)分

部門職能細(xì)分ABCDE公司戰(zhàn)略目標(biāo)描述

對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解，

部門職能與職能

形成職能戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配