天友核桃花生奶籌劃書姓名：李欣乙學號：3100207098名目一、前言二、天友核桃乳市場分析五、推銷方式六、具體銷售活動安排。七、活動的費用一·前言的分析，并依據廠家商家和產品市場的實際狀況運用專業學問理論對產品的營銷工作提出一些想法和建議。從而有針對性的做出相應籌劃。使產品有更為寬闊的市場銷售前景。二·天友核桃乳市場分析中國是核桃生產和消費大國，全國年核桃生產總量30萬噸，我省生產總量210%左右。在我省核桃主要以商品核桃〔作副食果品〕銷售。核桃加工力氣薄弱，現在僅僅有天友品牌小知名氣，與先進省區相比，差距很大。全省僅但是由于核桃制品的原料主要是核桃仁，核桃樹要在種植6--12年才能結核桃，〔產量〕導致核桃制品的產能〔產量〕增長速度特別緩慢，因此將來的核桃乳市場將消滅供給缺乏的狀況，需求大于供給的現象。三·天友核桃乳市場營銷戰略目前人們購置飲料主要考慮首先好的口味其次是科學自然的養分成分最終是有確定的功能，主要要求首先是好口感其次是安康的功能最終是有沒有副作用然而核桃乳飲品是興的養分型飲料飲料目前在重慶核桃乳”飲料市場上同類競爭主要有貴州赫之林云南信威、四川智強幾大品其中信友排其次〔云南信威排第一。其它非同類競爭者有花生奶〔乳〕占市場45％，純牛奶占市場者中“花生〔乳純牛奶進入保持狀態，同類競爭產品中貴州赫之林， 云南信威、四川智強他們都面臨生產原料供給缺乏，本錢居高不下的問題。但是天友“供—產—銷一條龍”模式解決了原料供給缺乏，本錢居高不下友核桃乳的銷售市場前景格外寬闊。四·天友核桃乳市場銷售方案廣告語：讓你的生活更安康?！?0231126三·場所：重慶市區四·對象：關注美容、養分、保健或有特別生理需求的消費群體。五·目的：提高產品知名度，擴大市場的掩蓋范圍，提高銷量在重慶市場上超200六·推銷方式銷售人員必需變被動為主動，主動向顧客推銷我們的產品，而不是等待。鼓舞消費者多消費，由于我們的產品一健全的質量保證體制。運用體驗營銷，讓顧客知道我們的產品物有所值。七·具體銷售活動安排。活動安排表：活動時間 板塊活動時間 板塊2023年11月26日影院健身、消遣場所---2023年12月16日 超市飯店和酒店負責人XXXXXXXX各個板塊的活動內容〔1〕超市營銷經營方式聯合經營 由廠家按統一價格供貨超市按統一的市場銷售價格銷售。運作方式：超市與廠家聯合銷售，主要完成廠家規定銷售額，超市就將獲得20%25%返利。促銷方式“抽獎活動促銷” 在有銷售我們產品的超市舉辦抽獎促銷活動所會，購置多少次就參與抽獎多少次。酒店 飯店營銷提高產品的品牌形象。每個月月底依據銷售數額返利5%，同時批發商發貨后由廠家按10%返利，但必需貨到付款。促銷方式：購產品送產品。費者多消費。健身消遣場所貨到付款，實行自主選購，自主銷售，自負盈虧。促銷方式：免費品嘗?？梢詰{瓶對品的活動。四·活動的費用活動期間費用投入如下“表6”〔單位：元〕影院健身、消遣場所超