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文檔簡介

——掌握核心科技眾所周知，在一輪又一輪家電價格戰中，眾多家電品牌紛紛降價，以博取消費者的信賴。而格力卻對此無動于衷。早在2004年，國美進行“空調價格”大戰，對所有的空調進行降價促銷銷售。其中一款格力空調降價達40%，格力要求終止國美繼續降價，國美堅持降價。最終格力總部宣布:國美不按照格力的規則處事，格力決定把國美退出自己的銷售體系。Case:格力拒絕與國美簽單

1.格力寧可退出國美，也不降價的價值觀念在電商大戰中正確嗎？“我要定一個我合理的價位。我用這個價位跟你營銷，你不銷我可以到別的地方去賣。”格力總裁董明珠從此格力開拓了一種新的銷售渠道，硬是在全國建立立了10000多個格力專賣店。格力在渠道上進行的十幾年耕耘，終于突破了國美的渠道話語權的“底氣”。

中國證券網：胡潤7月22日發布2013中國品牌榜。在200個最具價值的中國品牌中，上榜的民營品牌達到98個，國有品牌94個，另有8家外資控股的中國品牌上榜。格力電器以170億元的品牌價值奪得“2013家用電器品牌價值排名”第一名，并位居“2013最具價值國有品牌”第25位。

2012年實現營業總收入1001.10億元，同比增長19.87%；凈利潤73.80億元，同比增長40.92%，成為中國首家實現千億的專業化家電企業。你認為格力在營銷中堅持高定價的原因是什么？

影響格力的定

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