第頁共頁七種銷售提成方案(十五篇)為了確保我們的努力獲得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面方案，具有內容條理清楚、步驟明晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。七種銷售提成方案篇一一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進展商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章前方可生效。1、嚴格按照規定的銷售區域及產品銷售價格銷售產品。執行公司銷售方案、拓展公司在當地的業務;2、在負責的區域內，建立良好的分銷渠道，并與主要經銷商和客戶保持良好關系，完成銷售回款任務;3、負責接待客戶，簽定訂貨合同。建立客戶網絡信息檔案，并交公司備案;4、負責做好已簽(合同)訂單的變更等有關工作;5、調查、監控市場信息，與相關部門合作進展市場分析^p;6、拜訪養殖單位，提供優質效勞，應經常關心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。二、銷售人員的收入為：根本工資(根本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。超額提成：完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。超額提成：完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算。三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處分，并追究經濟損失，后果嚴重者移交司法機關。四、公司所定產品單價，如遇市場因素本錢上升或下降，公司有權調整產品單價。五、為了進步公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業務心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。六、金牌業務員必須具備以下三條要求：1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、自身業務才能強，并能熱心幫助其它業務員進步業務才能。3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。4、必須完成銷售額xxxx及以上，回款率達xx%及以上。七、工資發放準那么：1、根本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當月銷售額度的xx%結算，假設該訂單當月完全回款完畢，即按全額結算提成。其余當回款完畢當月結清。津貼每月固定不變進展按時發放。2、假設當月銷售額度未到達根本銷售額，那么按未完成額度的xx%從當月中的根本工資中扣除。八、其它補充：離任管理：假設15天內有回款照樣給予提成，超過15天那么不給予提成。七種銷售提成方案篇二為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務，進步銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。銷售部。1、公平原那么：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。2、鼓勵原那么：銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵，利潤與銷售并重原那么。3、明晰原那么：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原那么：即數據的獲取和計算易于計算。1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。2、公司產品根據市場情況執行價風格整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。1、營銷人員收入根本構成：營銷人員薪資構造分底薪、銷售提成兩個局部(福利待遇根據公司福利方案另外發放)2、底薪按公司薪酬制度執行。1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出局部公司不予報銷。營銷團隊集體計提，內局部配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進展調崗或辭退。按工資發放流程和財務相關規定執行。1、銷售量提成：主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出局部按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出局部按1.0元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出局部按照1.0元/噸提成。精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出局部按照1.0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格開場提成，提成按高出局部的10%計提。1、本施行細那么自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司受權部門進展修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。1、本方案自20xx年4月份起施行。2、本方案由公司管理部門負責解釋。七種銷售提成方案篇三為了鼓勵業務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有才能的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場初期：1、按銷售量計：公司自營終端：提成18%〔終端價〕公司自營批發部：提成12%〔批發商提成8%〕公司〔重點〕自營煙酒店：提成6%〔酒水商一般有15%優惠〕2、各個時段及場所計提成的政策：①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場所提成為5%。③廣告投入場所的提成為：產品銷售額減去本錢價提成15%。④所有提成應減去市場投入費用。3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作為提成。二、市場成長〔熟〕期：1、按銷量計：公司自營終端：提成12%〔終端價〕公司自營批發部：提成8%〔批發部7%〕公司重點場所：提成6%〔酒水商10%〕2、各個場所分時段計提成的政策：①淡季再放7個點，〔重點場所除外〕給市場人員。②廣告投入銷售收入減去本錢價提成10%。③所有提成應減去市場投入費用。三、方案適應：1、本方案適用于所有全職人員和兼職業務人員。2、淡季指年度的5-9月份。3、有專用車的業務人員每車應多完成業務量4500元。〔油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元〕四、區域劃分和提成時效：1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售方案，在每個季度考核或總結時如有可開發之客戶資在下月還未開展時可由別人完成，該提成由完成人提成。2、任何人開展的業務應由當事人享受該業務的提成，辭職或者三個月未開展業務那么視為該客戶終結，其別人再開展那么由下一人享受提成。五、關于底薪及車輛的使用：公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業內有成熟的客戶資及網絡方可施行。其底薪為：1000元完成終端價銷售量：1500元完成終端價銷售量：20xx元完成終端價銷售量：2800元完成終端價銷售量：〔經銷商、批發商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執行，即減去已完成量后的提成根據〕珠海快思通小腳樓酒業部20xx年3月8日七種銷售提成方案篇四為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調發動工的工作積極性，實在做好全員營銷，從而進步餐飲營業收入、增強贏利才能，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報效勞員姓名預訂桌數在十桌以上(含十桌)的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執行范圍：酒店所有員工。指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。餐廳員工提成指餐廳每月完成經營指標后，可給效勞員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給效勞員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經營指標后，效勞員當月推銷的產品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。價格在58元或以上的菜可提成1元/份。價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫助的員工每次給予15元獎勵。同時幫助要把收尾工作做完否那么不記入獎勵。餐飲銷售提成方案主要數據由收銀員登記每天餐廳營業收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認，如在日常效勞工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進展業績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業績進展補錄和更改;負責運行流程的監視和檢查，有義務根據____對銷售人員的業績登記進展抽查式回訪，但是要注意措辭。如發現有利用職務之便營私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進展通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;執行時間：20xx-8-1起;如有調整將提早一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日前方案的順利執行，謝謝!以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和效勞，最終達成部門、賓客、員工的三贏!七種銷售提成方案篇五結合公司目前業務開展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，標準營銷人員薪酬標準，進步營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實根底，特擬本方案。根本工資+銷售提成+鼓勵獎金1、營銷人員按其銷售才能及業績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星全月無業績為不享受星級待遇2、營銷按其星級不同設定不同根本工資：三星營銷員根本工資：5000元二星營銷員根本工資：4000元一星營銷員根本工資：3000元無星級營銷員根本工資：2500元連續2個月(含)無業績，按其根本工資80%發放。三星營銷員提成標準：3.0%二星營銷員提成標準：2.5%一星營銷員提成標準：2.0%公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費由2人協同開發業務視為團隊業績主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%六、業績認定與提成發放：每月1日為計算上月業績截止日以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準財務部門于發薪日計算并發放銷售提成每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放七種銷售提成方案篇六1、效勞員提成根據所盯臺總營業收入的1%進展提成〔折后價〕。以上方案均按8：2的比例分配：1、提成收入80%兌付給盯臺效勞人員。2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。3、制定表格每餐有領班以上管理人員確認人數、金額、桌數、顧客滿意度無誤后簽字，再有收銀員簽字確認，月底有管理人員匯總到經理處簽字報總經理審批發放。注：1、如有員工營業額造假和違犯提成規定的按設計營業額提成的10倍處分當事人；2、當日效勞不達標按照效勞不合格項對應處理；3、效勞員看臺原那么上固定臺號，10天輪換一次；4、營銷及樓面主管負責每餐時搜集客人對效勞的滿意度；5、看臺效勞員必須進房巡臺，頻率不的低于5分鐘每次；效勞員值臺必須按照效勞流程與標準操作；6、每月提成滯后一月發放；新進員工作滿一個月后開場記提成；員工按公司規定離任可發放提成。7、原那么上值臺效勞員必須做完當值餐桌收市工作；8、管理層必須隨時巡臺，監視管理效勞員效勞質量；9、部長級以上管理人員必須對當值餐桌收市工作經行監視檢查，并記錄在交班記錄本上，交班本明確〔用餐情況、收市情況、買單情況、餐具清洗回收情況、麻將費情況〕；10、員工上班時間：a班9：00——22：00b班16：30——23：00a班人員必須把所看臺收市工作做完，客人在21點之后到的客交由b班看臺；收市工作包括收臺、衛生、餐具回收；客人打麻將等可交由b班。效勞不合格分類：目的：進步效勞質量，標準管理。范圍：使用樓面效勞員。分類：按性質可分為一般不合格、非常不合格和嚴重不合格項。1、未主動迎客，面對客戶不微笑，不符合禮貌禮節標準，禮貌用語不到位；2、未按要求站臺，效勞過程中擅離崗位；3、操作時聲音過大，特別是收餐時聲音過大，引起噪音、影響客人用餐；4、餐中效勞不及時，不主動、不符合標準；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；5、上菜不展示，不報菜名，不分餐，不劃菜單。簡化上菜程序的行為；6、餐中出現呼叫效勞員；7、餐后不按規定送客；不及時收臺，關閉電等，客人打麻將需關閉餐桌燈，裝飾燈等。1、站臺時扎堆聊天；2、對客人不打招呼，目視無睹；3、對客人提出的要求不及時解答或上報；4、未經管理層同意私自調換崗位；5、有顧客時，沒有經過客人同意就收臺和清掃地面；6、工作交接不清楚，收市不到位。1、因效勞態度不好而引起客人投訴。2、因效勞技巧不佳而引起客人投訴。3、私自拘留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；4、因推銷不當引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發的客人投訴；處分：一般不合格項取消當桌看臺提成并處分當桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項取消看臺提成并處分當桌看臺提成的2倍罰款，嚴重不合格項看臺提成并取消處分當桌看臺提成的3倍罰款。七種銷售提成方案篇七我店從3月8日開業至今，為全面進步客房部的工作質量和效率，充分調發動工的工作積極性，激發員工工作熱情，應上級要求草擬客房部績效提成方案，市場調查表及方案如下：一、市場調查表〔見附表1〕二、綜合以上調查數據和我店實際情況，做以下方案：1、客房效勞員工資構成：保底1800元+提成+夜班補貼，提成客房按不同房型進展核算〔單位：元〕〔見附表2〕按以上金額進展如下提成測算：總開房數〔房間總數*30天*入住率〕*單標間開房率*1。5元/間+總開房數*套房開房率*3元/間+空房總數〔房間總數*30天-總開房數〕*0。5元/間=月提成總額。〔見附表3〕2、客房中心文員工資構成：保底20xx元+提成+夜班補貼，提成按入住總數計算，詳細如下：總開房數〔房間總數*30天*入住率〕*0。15元/間=月提成總額。〔見附表4〕3、pa部保潔員提成隸屬后勤部門，由辦公室研究決定。三、員工工作范圍效勞員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客效勞、工程跟進；領班安排的每日方案衛生等工作。四、員工工作量〔1〕客房現有效勞員6人，待離任2人。根據現有人員我部房間衛生按樓層進展分配，根本日工作量〔20間/人/天〕：退續房10間+各樓層空房衛生。〔2〕試用期員工不參與分配；〔3〕主管級〔含〕以上管理人員不參與部門提成，統一使用酒店管理人員績效方案。五、計件質量考核〔1〕所有客房經檢查，不符合質量標準的由管理人員開出返工單，該操作員工必須及時返工，并到達質量標準后予以計算。〔2〕客房衛生經檢查有嚴重不合格工程的，那么該房不計提成。六、計件數量的統計〔1〕早班、夜班效勞員每天按實際清掃情況填寫《客房效勞員工作報表》，下班時將當天報表上交給房務中心文員。〔2〕主管或經理根據《客房效勞員工作報表》上記錄確實認數量，填寫《客房部每日計件統計表》，月底匯總各效勞員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交辦公室審核。七、有關工作管理規定：1、樓層效勞員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做出的房間要符合管理人員的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資。同時每個效勞員應絕對服從管理人員的工作分配，實事求是做好本職工作。2、管理人員對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考慮酒店利益，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格，嚴禁。弄虛作假。3、辭職的員工要在結算手續前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。4、客房部需認真準確統計員工實際做房數及工作計分，按時報送財務部。5、財務部應認真核對每日計分統計數，把好員工工資審核關。6、所有提成獎勵在次月15日由部門負責人統一領取發放。七種銷售提成方案篇八為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務，進步銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。現制定銷售人員提成方案如下。銷售部全體員工。1、公平原那么：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。2、鼓勵原那么：銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵，利潤與銷售并重原那么。3、明晰原那么：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原那么：即數據的獲取和計算易于計算。1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。2、公司產品根據市場情況執行價風格整機制。2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。1、營銷人員收入根本構成：營銷人員薪資構造分底薪、銷售提成兩個局部〔福利待遇根據公司福利方案另外發放〕2、底薪按公司薪酬制度執行。1、回款率：要求100%，方可提成。2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算。3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出局部公司不予報銷。營銷團隊集體計提，內局部配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現。2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。3、如員工中途離任，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進展調崗或辭退。按工資發放流程和財務相關規定執行。1、銷售量提成主產品：xx發運：基數為x噸/月，發運量在噸以內，不予提成；發運量在x噸，超出局部按0.5元/噸提成；發運量在x噸以上，超出局部按1.0元/噸提成。副產品：地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出局部按照1.0元/噸提成。xx產品：產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出局部按照1.0元/噸提成。2、價格提成銷售價格高出公司價格開場提成，提成按高出局部的10%計提。1、本施行細那么自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司受權部門進展修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。1、本方案自20xx年x月份起施行。2、本方案由公司管理部門負責解釋。七種銷售提成方案篇九一、會員卡儲值獎勵政策：二、會員卡消費優惠政策：1、續存獎勵政策與儲值獎勵政策一樣；2、會員卡最小儲值額為10000元，續存10000元起存，每位會員終身享用此卡。3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用處，不適用于結ar賬；4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體〔在同一廳內同時使用3桌及以上〕、入住團體〔同一時間一次性使用10間及以上房間〕，以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；〔可參與特價促銷活動將另行知會〕；5、會員卡獲贈局部金額將直接劃入卡值內，發票一次性開具，獲贈局部不開具發票；6、享受會員卡規定折扣必須是使用會員卡結賬。卡內余額缺乏支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；7、會員卡內存金額低于800元時〔含800元〕，前臺工作人員及時提示客人卡內余額缺乏，此時要正常收取押金。三、會員卡專享優惠工程：●客房優惠：1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)；2、優先預定客房；3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；4、優先享受客房免費晉級權利；5、套房享受vipb級待遇。●餐飲優惠：1、中餐散餐單點享受9.2折優惠；〔標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐效勞除外)2、優先預定餐位及包房；四、購卡辦理流程：1、賓客需填寫個人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只____理一張卡2、儲值卡付款方式如下：a、前臺現金或刷卡支付；b、轉帳至酒店帳戶；3、賓客預付費后，結合付款憑證銷售人員協助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統激活；4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務部存檔；5、辦理睬員卡后，財務部門將一次性開具發票給辦理客戶；贈送局部不開具發票，如客戶針對正常開具發票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準前方執行；如客人不開具發票的財務提供收款收據，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發票。五、會員卡使用說明：1、會員至各營業場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；〔會員卡不適用于特價推廣活動工程，可適用的活動工程將特別通知〕2、產生賠償工程費用時，使用會員卡付費不享受折扣；3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進展補辦并收取手續費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承當責任；4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；5、申請辦理睬員卡程序完成的情況下，財務部于一個工作日內完成相關的手續，所專享的各項優惠政策也同時啟動；6、酒店保存根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單反面，再請消費者簽字。8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。六、銷售會員卡獎勵制度：1、全員銷售：酒店內所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進展提成；2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統計工作，會員卡提成每月集中發放一次。七、會員卡結賬的程序1、客人持卡訂房，先清楚理解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。本制度自下發之日起執行。財務部20xx年5月27日七種銷售提成方案篇十1、各效勞員在營業中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業完畢后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關登記并簽字確認。〔最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外〕2、吧臺根據效勞員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當值領班及推銷效勞員共同簽字確認。3、吧臺必須嚴格按照與供給商提供的回收品種來進展分類統計與搜集；并在每月2日前，將上月搜集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷售數量與吧臺進展核算，并報前廳經理核審。4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員與各品種數量加以審核。5、由吧臺與供給商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據酒店的相關制度細列人員發放。1、瓶蓋費分配比例是：推銷效勞員占60％；剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工〔包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員〕2、每月發放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上系數執行，并將員工在每次領取后的詳細備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工假設有疑問，可經部門最高負責人同意進展核查。1、員工在開啟酒水時一定要標準操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兌換金額進展處分〔在屬于該員工的提成局部中扣除〕。2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而成心不向客人推銷或說沒有的員工，一經發現，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理。3、瓶蓋費提成每月發放一次。員工不管基于何種原因在提成發放日之前離任的皆不享有該項提成。4、在操作過程中，假設有謊報銷售數量及品種或違規操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產品。2、為了進步員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。3、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。4、日報表銷售數量必須與收銀臺銷售數量一致，由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經理核審。5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員與各品種數量報分管領導審核后報財務部領取發放。6、鮮榨提成每月發放一次，員工不管基于何種原因在提成發放日之前離任的皆不享有該項提成。7、部門將對制作人員進展本錢監視，如出現原材料浪費或客人質量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進展處分。七種銷售提成方案篇十一1、公平、公正、公開2、對員工具有鼓勵作用3、遵循“終身制”原那么公司全體員工通過績效提成的工資體系，更好的鼓勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優秀人才，為企業創造更大價值。1、公司物業方面〔商鋪、廠房等〕的轉讓、出租2、外部企業入駐協會大廈的.租金收益提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：備注：業務提成a：業務提成b：業務提成按季度結算與薪資合并發放。七種銷售提成方案篇十二20xx年03月01日星期六14:29業務員提成管理制度方案公司業務員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調發動工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發放月薪+社保+業務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月第四條底薪發放底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提早至最近的工作日發放。第五條提成設定1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為0.5-2%3.業務提成設定為4%4.業務員超額完成任務：任務局部費用提成1%，業務提成0%；超額局部費用提成2%，業務提成4%5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。第六條提成發放1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提早至最近的工作日發放。2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第八條本規那么自年月日起開場施行。經營界連接：附加案例個人銷售業績〔萬/月〕跟單員對應業績之每月工資〔元/月〕經理對應業績之每月工資〔元/月〕108001500≥101000≥151200≥2015001500≥2520xx2000≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、經銷提成方案：經銷經理提成點跟單員提成點個人新開發客戶〔3個月內〕0.5%個人新開發客戶〔3個月內〕0.5%個人新開發工程單〔價高于4折非投標〕1%個人新開發工程單〔價高于4折非投標〕1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。三、經銷費用標準規定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出局部由開支人自行承當。2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費〔汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意前方可報銷〕②.住宿費、餐費〔經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干〕③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費〔招待標準按30元/人計〕等等。業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比擬困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎么做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？如今的做法〔我見過的〕有這樣幾種，說出來和大家討論。1、提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了〔怕單位不守信譽〕，單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到本錢的扣除。3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利于守住和調動業務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的方法，說出來分享呀！原因我司與業務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發票,只需交開票金額的5%手續費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發放承當的個稅多,還是以勞務費形式承當的手續費多吧?業務部管理條例業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條例，詳細如下：一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。二、試用期業務員管理條例：1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元〔￥300.00元〕培訓押金。2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過根本培訓前方可正式上崗。3、業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離任者不歸還培訓押金。4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯絡的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務那么通勤票自己負責。5、新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%〔業務提成在業務款收進，工程開場產生賬面利潤后按比例兌現。〕6、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務才能及對公司的奉獻三個方面對業務員進展考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離任處理。〔對責任心強但業務才能弱者公司將適當放寬試用期限。〕三、合同期業務員管理條例：1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除根本工資＋提成外另贈公司5%股份。3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；4、業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％5、業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額局部的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進展提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。〔業務額以簽約為準〕6、當月業務總額到達1萬元以上或連續三個月業務總額累計到達3萬元以上，那么次月可享受業務主管待遇；當月業務總額到達2萬元以上或連續三個月業務總額累計到達5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。那么次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。〔業務額以簽約為準〕7、業務經理有責任幫助其它業務員進步業務才能及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。四、本著少花錢能辦事的原那么，對業務所需的香煙由業務員個人負責。對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用處并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。五、為了進步公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。〔即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制〕。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。六、金牌業務員必須具備以下三條要求：1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、自身業務才能強，并能熱心幫助其它業務員進步業務才能。3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業務員管理條例1、公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2、業務提成計算方法：印刷20％，網站30％第二種提成方案業務員提成辦法為了進步業務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本方法。一、提成比例按照級別不同，業務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。業務員按照20%的比例提成，業務經理按照25%的比例提成。公司根據市場的開展以及年度的經營方案，結合業務員的上年度工作情況，給每個業務員指定銷售任務。在任務范圍內，按照規定的比例提成，超出任務局部額外再提5%作為獎勵。為了更好的鼓勵業務員拓展業務，保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司拘留提成的30%作為風險金，當業務員完成全年任務時，將風險金的70%發放給業務員。超過任務局部的提成，在發放時公司拘留提成的10%作為業務人員穩定基金。業務員工作滿一年，在年末一次性發放當年的剩余的風險金以及業務人員穩定基金。業務員工作滿半年，不滿一年的，只發放剩余的風險金，業務人員穩定基金將不再發放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業務人員穩定基金不發放。假如業務人員未能完成當年的銷售任務，公司拘留的風險金原那么上將不發放，公司根據業務員工作態度、工作成績、市場事情酌情按比例發放。二、提成的發放銷售貨物后，業務員協助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發放提成。貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進展壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，假如由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付局部或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規定進展處分。假如由于對方的原因不能支付貨款的，業務員提交情況報告，交總經理審核，按實際情況確定處分方法。進入壞帳準備處理的貨款，經過協調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承當公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數，計算公式為：利息=利率x實際天數三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入—銷售本錢—運輸費用—其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發票金額/1.04。目前公司為小規模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。銷售本錢指貨物購進的本錢價格，即發票金額。由于公司為小規模納稅人，進項稅額不能進展抵扣，所以銷售本錢為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售本錢為不含稅價格，即含稅價格除以1.17。運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產生的招待費、差旅費等直接費用。四、各種費用的承當七種銷售提成方案篇十三為進一步擴大市場及加快公司的業務開展，進步公司品牌產品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目的及考核。現制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。1、銷售人員需詳細記錄每天聯絡客戶情況，包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、方案購置時間等相關業務跟進情況。2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資表》，以便公司詳細理解銷售人員業務開拓情況、客戶來情況，《資表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目的____，包括已達成訂單及尚未成交客戶。4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱，《新增客戶月度資表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱，以便于公司理解及保證客戶跟進的連續性及資料完好性。5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進展總結，以理解業務進展情況，同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。銷售人員按公司規定使用公司裝備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進展業務開展時，應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。銷售人員可報銷業務招待費，或由公司出面共同招待目的客戶。銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經歷、工作職位領取公司規定的底薪。3、業務提成〔1〕計算根據：銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。〔2〕單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。〔3〕訂單貨款需于三個月內實現回款，否那么提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。〔4〕超過三個月回收貨款的業務提成規定：a、第四個月回款：按提成總額的8成計提。b、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。c、第六個月回款：按提成總額的3成計提。d、超過六個月回款：取消計提獎金。〔5〕超出公司規定銷售原價成交的業務，超出局部的30%做為銷售人員獎勵。〔6〕貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。5、不予計提獎金的其它情況：〔1〕炒單的工程。〔2〕賠本的工程。〔3〕在工程未完成的情況下離任或被辭退。6、在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目的，并按銷售方案分解至每月，銷售任務的達成以年度為單位進展考核。2、所有銷售人員參加目的考核淘汰制度。〔1〕在制訂額定任務目的方案的同時，規定根本任務量為x萬元/月。〔2〕銷售人員如連續三個月未完成根本任務量、或連續四個月未完成額定任務目的，那么公司給予降薪、或辭退等處理。〔3〕新員工在試用期過后即參加任務目的考核，試用期過后的三個月內，額定任務目的減半考核，第四個月開場正常考核。1、銷售人員全年銷售額到達任務目的額，那么按營業額的1%計提獎勵，全年銷售額超過任務目的額的，那么超出局部營業額按2%計提獎勵。2、大型或特殊工程類工程不計入年終獎勵核算的營業額基數，根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。3、銷售人員全年工作表現〔包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓本錢及訂單執行費用的控制、報表情況等〕，年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。4、銷售人員〔分銷除外〕全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的一樣扣除比例計扣年終獎。5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目的營業額不予計提獎勵。6、銷售總目的的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準，但獎勵的發放以實際收款額為基數進展計提。七種銷售提成方案篇十四建立合理而公正的薪資制度，以利于調發動工的工作用心性。員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。發放月薪=底薪+提成+獎金績效標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保(暫定)+車旅生活等補貼試用期底薪為2500元月(包括話費以及車費補貼)，試用期考核為兩個月，業績總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。底薪發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提早至最近的工作日發放。1.提成實行分段式提成2.根本業務提成為1%(執行公司最低價格標準成交)標準量：10萬3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%;到達30萬直接獎勵現金1000元;到達50萬按2%提成;到達100萬按3%提成;到達150萬按4%提成;到達200萬及以上按5%提成業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單為準計算，結算后次月發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提早至最近的工作日發放。年終1.年終公司整體業績達標2.年終個人業績達標3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過局部的百分之一，予以獎勵。1.每月業績超過標準定額，按超過局部利潤百分之一予以獎勵。1.年終發放日期為：每年年底公司整體統計后發放。2.每月發放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發放。根據個人工作表現及銷售業績，每月考核，適當做出調整。發放日期：每月一號第十一條相關行政及管理人員為銷售做出奉獻享受0.04%的總業績提成。第十二條本規那么自年月日起開場施行。七種銷售提成方案篇十五九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3根本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落后處分制、8會談制、9排序報酬法，并且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進展了詳細的介紹。1、純傭金制純傭金制指的是按銷售額〔毛利、利潤〕購一定比例進展提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業采用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額〔或毛利、利潤〕×提成率統傭金制的施行需要一系列的條件，詳細包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開場工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能鼓勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資本錢的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營本錢的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷于進展有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的宏大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。2、純薪金制純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：個人收入=固定工資當推銷員對金錢以外的東西〔如榮譽、地位、才能鍛煉等等〕有了強烈的需求時，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到鼓勵的效果了，這時宜于采用純薪金制；尤其是在知識分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，采取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。純薪金制的優點表如今易于管理、調動，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的施行給評估銷售人員的業績帶來了困難；不利于公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多；不可以吸引和留住較有進取心的銷售人員。3、根本制根本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩局部內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到根本工資即底薪；假如銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，那么超過以上局部按比例提成。根本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果