大客戶推盤的方案大客戶推盤方案

原著壹品大客戶工作計劃五、收網期三、爆發期四、沖刺期一、工作目標二、蓄勢期

一、工作目標

在接下來的近個月的時間工作階段主要分三個周期單擊此處添加段落文字內容單擊此處添加段落文字內容單擊添加認籌前認籌期開盤

開盤目標平均每人套平均每人套共需要到訪組—每月組—每周組共需認籌套轉化率轉化率最終實現自己的目標！

時間節點月前期的團隊組建熟悉市場月舉辦活動，邀約售樓處，圈住客戶掌控客戶，相約認籌月臨門一腳，迎接開盤月開發領頭羊，引發圈層效益

時間工作安排任務月(蓄勢期)熟悉市場，團隊組建，專業培訓，收集大客戶關鍵人信息并維護好關系，保證售樓處來訪量。拓展家單位并深入拓展其內部并保證每周到訪組月月（爆發期）年后首先總結年前的不足及存在的一些問題，繼續拓展單位高層邀約售樓處并維護好關系拓展家單位并深入拓展其內部并保證每周到訪組月月（沖刺期）售樓處及示范區開放，組織活動，擴大濱州高端圈層效益，組織客戶來售樓處參觀。拓展更高端的圈層并每周到訪組，月（收網期）為前期所有做的工做好收網計劃，為開盤打一場漂亮的攻堅戰。使命必達標示符號

二、蓄勢期、月《蓄勢期》濱州城市概況

濱州位于黃河下游、魯北平原，地處黃河三角洲腹地，北臨渤海，東與東營接壤，南和淄博毗鄰，西同德州和濟南搭界，是山東的北大門；現轄濱城區、沾化區、惠民、陽信、無棣、博興、鄒平五縣兩區和經濟開發區。版圖面積平方公里，全市戶籍總人口萬，常住人口萬，其中，濱城區人口余萬。濱城區——濱州市中心城區，濱州市的政治、經濟、文化、信息中心。

陽信惠民無棣沾化區博興鄒平濱城區老城區以商貿開發為主；新城區新的城市文化行政中心，也是居民生活區、休閑旅游區；開發區發展工業及高新技術產業為主。新城區：東起渤海十一路，南至南外環路，西到渤海十八路，北至國道；新城區以東為老城區；新城區以西為開發區

、月《蓄勢期》濱州城區分布

、月《蓄勢期》濱州別墅分布

主管小組長專員專員月《蓄勢期》團隊組建

月《蓄勢期》專業培訓.融創企業文化培訓.產品培訓.大客戶專業素養.銷售技巧全能人才月《蓄勢期》銷售技巧、產品的專業度，關于本項目所有相關信息都非常熟悉、濱州房地產市場的宏觀分析；、未來濱州房地產發展趨勢及空間；、本項目優勢及活動方案；、臨門一腳(逼定）

月《蓄勢期》產品培訓、項目說辭：要做到熟背，牢記于心。、項目沙盤；深刻剖析，講解明細。

月《蓄勢期》企業文化培訓

月《蓄勢期》專業素養、自我激發自我成長；、銷售“八心”愛心、忠心、孝心、誠心、信心、恒心、熱忱心、包容心；、語言溝通能力；、社交能力；、工作“五態”心動心態、感激心態、雙贏心態、空杯心態、主動心態、積極心態；

三、沖刺期月月《沖刺期》工作計劃主要以銀行為主，先從濱州支行為突破口，逐步向周邊網點展開。實施有效約訪。以商會為主，從臨售周邊挨個向外突破，并且更深一步的維護好于銀行之間的關系使其幫忙介紹更多的圈層。先從項目周邊的企事業單位著手，向外擴展，同時聯合項目舉辦活動場大型活動，如：酒會，濱州高端人群聚會等，攜手相約售樓處。也是收獲的季節，之前所有聯系過的客戶進行收網，并掌控所有客戶，實施有效簽約。

銀行家保險家月月《沖刺期》濱州單位商會家協會家理財家學校家醫院家機關部門家企業家商場家石化家備注：月月《沖刺期》所有濱州單位交替進行拓展。客戶特征

推薦會繪制地圖尋找關鍵人優惠政策單位羅列舉辦活動銷售月月《沖刺期》月月《沖刺期》拓展路線

拓展路線

建設銀行段三月月《沖刺期》濱州單位

工商銀行段三月月《沖刺期》濱州單位

農業銀行段三月月《沖刺期》濱州單位

濱州商會段三月月《沖刺期》濱州單位

中國銀行段三月月《沖刺期》濱州單位

醫院石化段三月月《沖刺期》濱州單位

銀行為項目打出知名度，總會有小部分人考慮。但是主要還是以銀行高層領導為圈層足部向外開展。商會針對這部分商業高層可以先組織開展一些活動，或合作的形式。打入內部開展圈層營銷。企事業這里面包含一些機關單位領導，濱州市政府領導，私企、國企的高層。結合本案活動或禮品方案，組織些團體公益活動，慢慢滲入內部核心。月月《沖刺期》

四、爆發期

剛需市場賣地段，改善市場賣產品，豪宅市場賣圈層。不同的市場，目標客群的關注點不一樣，營銷手法自然也大不同,物以類聚，人以群分.、興趣圈：紅酒、高爾夫、藝術展、美容、養生、豪車、旅游等，圍繞不同的圈子主題，舉辦不同的活動，挖掘圈子內的高端客群。、階層圈：基金經理、蘇商、演藝界等特定的財富階層，圍繞階層圈子挖客戶。舉辦跨界活動，往往可以帶動一個圈子的人。、人脈圈：圍繞影響力人物或名人形成的小圈子，只要抓住核心人物，往往會帶動一個圈子的人。名人效應，還可以帶動粉絲。光陰·在一起—濱州“圈層”營銷層”YINGXIAO月—月《爆發期》

活動基本情況：形式高端，現場氣氛輕松愉悅高調。活動流程：簽到，交流互動，品鑒晚宴。具體實施內容：現場表演，項目產品介紹、紅酒品鑒。活動地點：原著壹品示范區東海私享濕地運動公園月—月《爆發期》活動建議

（預計時間）目錄具體實施內容活動場地介紹歷往活動介紹活動基本情況活動流程湖畔小酌—“原著壹品”私賞酒會月—月《爆發期》活動細節

（預計時間）

時間內容說明備注嘉賓簽到播放暖場音樂牛經理講話沙盤簡介、投影展示項目、企業文化等品酒師介紹品酒知識開瓶品嘗冷餐自助及交流員工做好服務工作游戲環節主持人引導抽獎環節主持人引導“原著壹品”私賞酒會贈送禮品通過此次“原著壹品”私賞著壹品的知名度和美譽度。品酒會，融創中國企業的良好形象必將得到進一步的推廣，同時將全面的增強原

湖畔小酌—“原著壹品”私賞酒會

五、收網期

機構單位單位明細預計結果銀行中國銀行（家）、建行（家）、工行（家）、交通（家）、農行（家）浦發、民生、中信、興業、招商等共余家完整脫進家銀行體系企業單位魏橋集團、西王集團、濱化集團、國電網、青海瀝青、勝利油田、交運集團、染織等大小企業共計余家家能合作的單位政府機關稅務局、交警隊、公安、消防、區政府、街道辦事處、民政、司法、工商局、等共計余家家愿意能參觀項目，并幫忙轉介紹的商會媒體泉州商會、蘇商商會、溫州商會、福建商會、仲裁委員會商會、報紙媒體、電視媒體、廣播媒體等余家家能合作的醫院石化兒童醫院、市里醫院、人民醫院、協和醫院、市中醫院、勝利油田、友泰化工、鑫源化工等共計余家家合作機構月—月《爆發期》濱州機構單位這個期間人員安排非常重要，包括怎么抓住認籌的客戶，灌輸理念，使其提高認購率，同時把沒認籌的客戶吸