#【醫藥板塊：目前我國醫療費用占GDP比重】目前中國年人均醫療消費只有31美元，而美國年人均醫療消費4090美元，德國2339美元，德國與美國分別為中國的70和130倍。在美國，醫療消費占了國民生產總值的14%，而在中國，這一比例還不到4%。美國在醫療衛生方面的消費大約為1萬億美元，中國為400億美元，只是美國的1/25。以中國2001年國民生產總值89404億元計算，只要醫療消費能占到10%，就是8900億元，照此計算，醫療行業有著無限的發展空間。（國研網2004/03/29）【醫藥板塊：2003年我國醫藥工業運行數據】2003年，全國醫藥工業生產按可比價格計算共完成工業總產值3876.47億元，比上年增長19.86%；完成工業增加值1133.18億元，比上年增長17.11%。中成藥產量完成60.29萬噸，比上年增長18.45%；化學原料藥產量完成80.35萬噸，比上年增長16.47%；醫療器械價值量73.88億元，比上年增長25.17%。2003年全國醫藥工業生產按可比價格計算共完成工業總產值3876.47億元，比上年增長19.86%；完成工業增加值1133.18億元，比上年增長17.11%；其中新產品產值440.39億元，比上年增長22.91%；完成出口交貨值352.04億元，比上年增長24.40%。2003年中成藥產量共60.29萬噸，比上年增長18.45%；化學原料藥產量共80.35萬噸，比上年增長16.47%；醫療器械價值量為73.88億元，比上年增長25.17%。（《醫藥經濟報》2004/03/09）

【醫藥板塊：全球藥品零售額調查數據】據IMS公布的調查數字顯示，在2002年11月至2003年10月的12個月里，全球藥品零售額達3066億美元，比前一年度增長7%。其中，心血管疾病藥物銷售額最高，約592.94億美元；其次為中樞神經系統用藥和消化道及代謝用藥，銷售額分別為553.99億美元和453.07億美元。血液制劑和中樞神經系統用藥增長速度最快，增長率高達13%。而用于降低血液膽固醇和三酸甘油脂的“立普妥”在單一藥品銷售額排行榜上位居第一，達88億美元，年增長14%。北美洲市場在全球的占有率居冠，銷售額達1678.9億美元，年增長率為10%。德國、法國、意大利、英國和西班牙是歐洲市場的前5名國家。西班牙近幾年學名藥暢銷。日本市場在亞洲地區的銷售額最高，約510.61億美元。（保健品貿易網2004/02/23）【醫藥板塊：我國醫藥流通業發展狀況】全國醫藥批發企業已達17000多家。新興的全國醫藥連鎖門店也達12萬家。原國家經貿委提出在5年左右時間內，扶持5-10個面向國內外市場，年銷額達50億元的特大型醫藥流通企業；建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業，這些大型企業的銷售額要達到全國銷售總額的70%以上。而目前，年銷售額超過10億元的有10家，超過50億元的有3-6家。最大的連鎖企業年營業額僅為5億元。醫藥流通企業的利潤占醫藥行業利潤的大部分，但目前賺錢的企業不多，醫藥流通全行業的銷售利潤率不到1%，全國30個省市有15個省出現總體性虧損。有統計表明，中國的醫藥流通企業費用率非常高，其毛利率平均為12.69%，費用率平均為12%左右，很多醫藥流通企業虧損嚴重。據深圳市藥品監督管理局統計顯示，2002年深圳市藥品銷售額為95億元，藥品的流通費用卻占成本的15%。（《物流》2004/01/13）【市場：未來幾年國內零售藥市場將出現寡頭壟斷局面】近日南京街頭藥店貼出轉讓的信息開始多起來。專家分析，一批本該在半年前就遭市場拋棄的藥店，終于撐不住要倒下了。南京市藥監局的負責人直言，南京藥店隨著平價大藥房的進入，藥店競爭已經進入新一輪循環，并預言年內將有200家藥店出局。業內人士指出，就南京市場而言，早在去年蛋糕就已所剩無幾，但還有新開藥店不斷涌入，到現在這個市場已處于超飽和狀態，價格戰所積蓄的能量也越來越大。一些平價連鎖藥店近期進軍南京，造成本地規模小、資金鏈接不上的個體藥店立馬崩堤。按照國家食品藥品監督管理局規定，今年年底前所有連鎖藥店要取得GSP認證，而零售藥店的限期是明年底，其中面積60平方米以上、配備專業藥師這些門檻肯定會將一批經營不善、規模小的零售藥店拒之門外。專業人士認為，這種情況在全國都一樣，未來兩三年醫藥零售業競爭會更加激烈，最終會出現幾大連鎖藥店分割市場的局面，能在競爭中生存下來的單個零售藥店所擁有的市場比例只在20%-30%左右。（RSXP）【北京醫藥市場幾大巨頭分割對抗】北京醫藥商業市場格局基本上由幾個大型商業公司壟斷。而這幾個商業公司各自勢力范圍的形成都有著相當的原計劃體制背景。根據相關統計，北京醫藥商業企業綜合實力排行中，北京醫藥股份為龍頭老大，銷售額約20億元，其次分別為同仁堂集團、北京復星金象和嘉世堂。影響商業公司的規模包括兩塊業務，一是批發，二是零售。對于批發業務而言，主要看公司繼承原有國營藥品批發企業的規模，而零售則要看近兩年擴張的速度。目前，這四大巨頭地位的形成，在很大程度上得益于其在原有計劃體制下繼承的資產。在計劃體制下，北京醫藥商業主要分為國家級批發站、市醫藥公司、各區醫藥公司3個層次，每個層次下又分出許多子公司。原來的國家級批發站現在掌握在國藥集團手中，占北京本地市場的份額不大；北京醫藥股份吸收了原北京市醫藥公司、崇文醫藥公司和北京市醫藥（集團）總公司的三產企業，可以說底子最厚、牌子最硬；復興金象則在西城醫藥公司的基礎上吸收了上海復星的投資；嘉世堂依靠的是原石景山和海淀區醫藥公司；永安堂的根基則在東城區。據此，我們基本上可以看出北京醫藥商業的格局：北京醫藥股份和同仁堂有原市級公司的基礎，勢力遍布全市；金象主要勢力在西城；嘉世堂在石景山和海淀；永安堂在東城。據了解，北京醫藥商業市場總額為120億元，卻有270家批發企業和1400家藥店。在市場份額分配上，最大的北京醫藥股份也只有20億，占市場總體份額的近1/6，同仁堂和金象則分別超過10億元，各占據份額不到1/10。但這些公司都沒有形成絕對的龍頭地位，因此目前的北京醫藥商業市場可以說正處于“幾大巨頭分而治之”的格局。北京現代商報2003/11/18【我國成為世界第三大CT生產國】近日，衛生部有關負責人表示，我國已經成為世界第三大CT生產國，排在前兩位的分別是美國和日本。通用電氣醫療系統集團是全球最大的醫療設備和服務供應商。據這個集團發布的消息，目前他們在北京經濟技術開發區生產的CT年產量已經超過1000臺，占通用電氣全球CT產量的1/3。除了通用，西門子、東芝也已加緊在我國直接投資設廠。其中西門子在上海浦東設新廠，計劃生產國內首臺全中文界面CT機。東芝隨后也宣布將對其大連的廠進行擴建，并新建一座生產CT的工廠。而國內的企業如沈陽東大阿爾派也不甘示弱，其研制生產的我國第一臺國產螺旋CT已投入使用。中國金藥網2003/11/18【中醫藥正在走向世界】從有關部門了解到，盡管世界各國對中醫藥采用了嚴格的標準，但是古老的中醫藥以其獨特的魅力贏得了世界各國的重視和歡迎，全球已有130多個國家和地區建立了各類中醫藥機構。中國與其他國家簽署的衛生合作協議中，普遍包含了傳統醫藥的合作，這促進了中國中醫藥走向世界的步伐。據統計，法國、英國、加拿大、澳洲這4個國家，就有中醫診所13800百家，美國的針灸注冊醫生達到12000人。全球130多個國家建立的各類中醫藥機構中，有的已經是管理機構，如澳洲成立了國家中醫藥監督局，在泰國、新加坡，中醫也已經合法化。此外，美國、德國已經將針灸治療納入醫療保險范圍。中醫知識和技術的傳播亦帶動了中醫藥的出口。目前，中國中藥成藥出口量每年均超過10000噸，近5年來，出口金額超過4億美元，加上中藥藥材的出口，中國中藥出口額每年約5億美元。世界各國不斷嘗試用中藥來治西醫難以解決的頑疾，德國艾爾朗根大學醫院試驗用中草藥來治療局部性回腸炎。在哥倫比亞，中醫、針灸將作為輔助醫療手段進入哥倫比亞首都圣菲波哥大市社會保險醫院。在印度，中藥及中式醫療和健身形式最受推崇。中國醫藥網2003/11/17【藥品零售業的核心競爭力是服務】隨著國內藥品零售連鎖巨頭的急速擴張、跨國藥品零售大鱷的登陸以及GSP強制認證在即，藥品零售業競爭呈現日趨加劇之勢，藥品零售業洗牌重組已成必然。面對激烈的市場競爭，如何盡快提升競爭力，在零售市場中謀得生存和發展呢？專家指出，服務將是提升藥品零售企業核心競爭力的不二法門。眾所周知，競爭的主要形式，不外乎價格競爭和服務競爭。目前，在市場成熟度不足的情況下，價格競爭仍然是藥品零售商家的主要手段，但使用這把雙刃劍的結果往往是“殺敵一千、自損八百”。而服務競爭作為較高層次的競爭形式，以其后勁持續、影響深遠，而更值得重視目前，我國藥品零售業還處于成長期，由于受傳統經營模式的影響，仍然沒有擺脫“等客上門”的坐商經營格局。如果藥品零售藥店能根據市場變化，以向顧客提供更為完善的售前、售中、售后服務為支撐點，調整競爭策略，更新服務理念，創建自己的服務品牌，增強企業的核心競爭力，就將獲得更為廣闊的生存、發展空間。比如，在服務模式上可以根據市場需求進行調整，開辟多樣的服務模式和營銷渠道。如汽車藥店、自動售藥機24小時服務、超市藥店等。在服務內涵上，可以不斷給予豐富和擴充，提高藥師素質、管理質量和服務質量。比如加強從業人員的業務訓練，提高專業素質和服務技能，使其能夠為消費者提供選藥、導購、用藥的咨詢和指導服務。又如對消費者進行跟蹤服務，形成消費者用藥檔案，從而建立了企業穩定的消費群體。另外，可以根據當前疾病譜的變化趨勢和消費者的消費需求特點，因地制宜地擴展服務范圍。比如江蘇三九連鎖公司設臵的糖尿病專業藥店，廣州某腫瘤醫院附近出現的抗腫瘤藥品專業藥店都是很好的范例。【醫藥板塊：我國藥品批發市場規模對比數據】目前全國的藥品批發企業已由原來的1.65家減少為1.33萬家，但其“多、小、散、亂”的局面沒有得到根本扭轉。目前我國年銷售額超過2000萬元的藥品批發企業不到5%，全國前10大醫藥批發企業銷售額占市場銷售總額的20%左右。整個醫藥批發企業純利潤不到1%。2002年1-5月統計的2721家醫藥批發企業在銷售同比增長6.1%的同時，利潤總額同比下降22.9%，虧損面達31.8%。與此形成鮮明對比的是，藥品市場規模為我國10倍的美國藥品批發企業不足100家。醫藥市場的80%被5家醫藥批發企業控制，大公司銷售額在20億美元以上。藥品批發企業毛利為銷售額的4.44%，其運行成本為2.67%。日本藥品批發企業的毛利為10.2%，銷售管理費用為9.2%，醫藥批發企業數量1960年為1330家。1990年減少為346家，現在只剩100多家。澳大利亞95%藥品批發業務被3個批發企業控制。（《醫藥世界》2003/10/27）【市場：進口醫療器械的寡頭游戲擠壓國內企業的生存空間】在中國的醫療器械市場上，國外醫療器械占據了約80%的份額，尤其是高端醫療設備幾乎是清一色的洋儀器。這種結果，如果僅僅是技術水平或企業規模的差距造成的話，國內企業也無話可說。但據《中國經營報》報道，進口代理商往往利用寡頭地位在市場上“翻云覆雨”。首先是聯手抬價。盡管幾個進口代理商為了爭奪某一個招標會爭得沸沸揚揚，但是他們在價格上有相當好的“默契”：“這一單你來做，下一單留給我。你就按理想的價報，我報個高價?！睋榻B，一支進口心臟支架，報關價僅為700美元，一到經銷商手中卻變成了9000元人民幣，到了醫院則“飆”升至18000元人民幣。其次是各種贊助費。一些衛生部門經常搞一些學術性、技術性的研討會或者做一些行業性的展覽，這些研討會往往需要企業去贊助，進口廠商動輒幾萬、幾十萬元地掏公關費，國內企業自然囊中羞澀。結果，公關費沒交，“招標的時候也不用去了”。醫藥板塊：我國醫藥市場產銷數據北京協和醫院藥劑科主任李大魁認為，在整個醫藥市場上出現了生產能力和銷售能力的矛盾。2002年，國內門診藥費較上一年下降了2.3%，住院藥費下降了1.1%。雖然中國醫藥商業協會連鎖藥店分會會長王錦霞提供的數字顯示，2002年全國醫藥商業銷售收入上漲了12.9%，但由于中國藥品市場的85%在醫院，醫院“買單”的減少還是會影響藥品工業的發展。據中國藥品生物制品檢定所名譽所長周海鈞研究員提供的數據：2002年，中國醫藥制造業的行業毛利率為36.4%，在各行業中名列前茅。截至去年上半年，全球藥業市場的平均年增長率為10%，而我國醫藥行業增長率更高，2002年平均年增長率達20.76%，遠遠高于同期GDP7.8%的增長速度，以高于全國工業平均增速的業績在行業中名列第四。醫藥板塊：全球藥物零售統計數據據IMS最新資料，至2003年3月為止的12個月內全球13個關鍵市場零售藥房的藥物銷售總額2844.1億美元，以恒定匯率計增長6%，以美元計，增長9%。以治療藥類別劃分，全世界零售額增長最快的仍是抑制細胞增長的藥物，增加15%，至129億美元；其后分別是血液制劑（+11%，93億美元）及中樞神經系統藥物（+10%，501.8億美元）；心血管藥物及診斷制劑，均為6%，分別達555.1億美元及50.5億美元。消化道/代謝產品（423.8億美元）、肌肉骨骼系統藥物（173.1億美元）及感覺器官藥物（57.1億美元）均增長5%。呼吸系統及生殖泌尿系統藥物增加4%，分別達265.4億美元及159.4億美元?？垢腥舅帲?44.1億美元）及激素（43.9億美元）各增長3%，皮膚病藥（87.9億美元）及抗寄生蟲藥（4.03億美元）都增長2%。單一的最大治療亞類目前是CIO降血脂藥類，銷售額增長11%，達198億美元。同期醫院溶液類則下降4%，至18.2億美元。（醫藥快訊信息網2003/08/26）【中國企業如何在醫械行業立足？】近年來，醫療器械尤其是高科技含量的醫療器械市場前景廣闊。據不完全統計，我國醫療器械市場銷售額已達548億元，且仍在以每年14%左右的速度遞增，高端醫療設備銷售則以20%的速度增長。有關統計還表明，我國盡管約有3000家醫療器械生產廠家，但這一行業的工業總產值僅占世界市場份額的2%。因此可以說，中國是世界上潛力最大的醫療器械市場。誰能牢牢占據中國市場，誰就贏得了未來。面對這么一塊巨大的“蛋糕”，國內醫療器械企業應該如何來瓜分呢？一方面，時不我待，一批世界知名的醫療用品跨國公司已經殺了進來。美國強生、美國通用、德國西門子、日本歐姆龍等國際知名跨國醫療企業都已積極在我國布點設局。同時，在7月中旬，科技部和商務部聯合發布了《鼓勵外商投資高新技術產品目錄》生物醫藥與醫療器械正是鼓勵外商投資的11個高新技術產品大類之一，醫療器械勢必成為外資新的投資熱點。另一方面，由于醫療器械工業涉及生產技術、機電、物理、光學和計算機等許多學科的尖端技術，我國在這些新興工業方面的水平與發達國家存在的差距，使得我國醫療器械行業技術水平的提升還需要相當長的時間。同時，新產品開發速度緩慢以及缺乏具有自主知識產權的高科技產品仍是最大的瓶頸，使得國內醫療器械高端市場上難覓國內企業的蹤影。但實際上，只要我們的企業找對路子，還是也能切得到“蛋糕”的。首先，國內企業產品在按摩器具、血壓測量儀器及器具、X射線斷層檢查儀等低附加值種類上還是具有一定競爭力的。其次，為了繞過進口配額限制和關稅壁壘，并充分利用中國相對廉價的勞動力及原材料資源，許多國外廠家競相在中國設廠。國外企業大規模的本土化進程使國內企業有了更多的學習機會，他們的示范作用將促進中國國內企業提升自身水平。這一規律在家電業的開放過程中已經得到了很好的驗證。第三，我國已突破一批數字化醫療設備的關鍵核心技術。如果我們的企業能抓住機會，再施以良好的市場推廣，那么將可能在高端市場上有所作為。第四，醫療設備產業已受到有關方面的重視，去年曾有一份“發展我國數字化醫療設備產業迫在眉睫”的報告送交國務院，這使人們有理由相信促進產業發展的政策正在加緊制定。最后，也是老生常談的一個話題，就是企業要提高自己的管理水平，降低成本，提高核心競爭力?！拘蝿菀c：民營資本進醫院開始盯上產權并購】雖然我國允許民營資本自辦醫院已經有很長時間，但由于難進醫保定點單位等制度原因，使得民營醫院發展步履蹣跚。很多民營資本試圖通過托管這種方式進入醫院行業，但最近形勢發生了變化，中美同濟華醫投資管理有限公司執行總經理張慶舒指出，“買方和賣方市場發生了根本變化。我們現在正做戰略調整，以后進入醫院將主要采取產權式并購，而少做只有經營權的托管?！睋私?，在2005年前國有和國有控股企業分離辦社會職能的工作必須完成，以前隸屬于企業的醫院將從企業中剝離出來，而北京的企業醫院剝離的最后期限更是定在2003年。目前，全國企業醫院達到1萬家，脫離企業資金的投入，將使它們陷入資金困境。另外，衛生部最近已下達文件，各級政府將只保留一兩家提供基本醫療服務的大型醫療機構，其余醫院都將對業外資本開放。這無疑也將迫使一些經營不佳的事業醫院走上尋求外援之路。于是相當多的醫院開始尋求資金，這使民營資本有了更多選擇，產權收購成為他們關注的重點°(RZL)醫藥板塊：我國醫療器械行業發展現狀數據表明，我國醫療器械市場的銷售額達548億元/年，其中高科技醫療設備約占100億元。目前國內三級醫院一般都采用進口器材，即使是二級醫院，也有2/3的器材依靠進口。數據顯示，我國現有醫療器械生產企業3000家左右。其中很多是規模偏小、廠房陳舊、工藝落后的小企業，不具備研發醫療設備的能力。在國外，醫療器械新品開發投入的資金一般占其銷售額的10%左右，而我國的醫療器械企業新品開發資金只占銷售額的1%左右。與國外醫療設備相比，國產醫療設備的最大優勢在于價格。目前一般國產醫療設備的價格僅為進口同類產品的二分之一或三分之一，高檔次的產品與國外同類產品相比價格差距更大。（中國醫藥經濟信息網2003/07/25）【世界抗生素市場分析】世界抗生素市場分布近年來，世界抗生素市場的平均年增長率約為8%，1998年世界抗感染藥物市場銷售額為400億美元，約占全球治療性藥物市場額的10%。各類抗感染藥具體銷售情況是：抗生素占世界抗感染藥物市場的最大份額（約250-260億美元）；抗病毒藥居第二位（約55-56億美元）；第三位為抗真菌藥（40-42億美元），其余則為疫苗和抗原生動物藥等抗感染藥小品種。在抗生素類藥中，阿莫西林銷售額獨占鰲頭，約22.5億美元；奧格門汀（由阿莫西林與克拉維酸鉀組成的復方青霉素制劑）緊隨其后，約18億美元。因此，僅阿莫西林一個品種就占世界青霉素類抗生素總銷售額的50%。在可預見的將來，阿莫西林將繼續在世界抗生素市場領頭。頭孢菌素類雖然增長速度已經放緩，但仍為當今世界市場上銷售份額最大的抗生素，約占45%。大環內酯類抗生素一改過去緩慢發展的勢頭，一躍成為銷售速度增長最快的抗生素，增幅達23%，并且已占世界抗生素市場銷售總值的8.5%。喹諾酮類作為80年代異軍突起的抗菌藥物，已占世界抗生素市場的18.5%，平均年增長率為7%。已有30年上市史的半合成廣譜青霉素各種制劑在世界各國仍有良好銷路，他們占世界抗生素市場的19.7%，但其年均增長率逐漸放緩。四環素類早已走下坡路，它們在世界市場的銷售為負增長（平均下跌4%）?；前奉愓际澜缡袌龅?.6%，下跌8%。其它類抗生素占世界市場的5.7%。平均年增長率為5.4%。美國成為世界最大的藥品市場，抗生素的年銷售額已達100億美元，其中頭孢菌素類占51%，青霉素類占21.5%，抗真菌藥占6%，大環內酯類占5.4%，四環素類占5%，氨基糖甙類占2.2%，其它類占8.5%。青霉素產銷動態世界動向在世界范圍內，1997年青霉素原料產量達3.7萬噸，其中包括青霉素G2.4萬噸和青霉素V1.3萬噸，目前世界青霉素年需求量為3.8萬噸，但直接作為注射劑使用的青霉素G和作為口服劑使用的青霉素V僅占全部青霉素產品的20%，除了另外3%-5%作為獸藥和飼料添加劑使用外，大部份青霉素是作為制備6-APA（6-氨基青霉素烷酸）、7-ADCA（7-氨基脫乙酰氧基頭孢烯酸）或GCLE（氯亞甲基頭孢烯母核）的原料，通過這些母核中間體轉化成高附加值產品推向市場。據估計，在世界范圍內目前對6-APA的需求量約為25800噸，到2005年將達到32800噸；對7-ADCA的需求約為6000噸，到2005年將達到7000噸。到2005年，世界基本藥物中僅羥氨芐青霉素、氨芐青霉素和頭孢氨芐3個品種的世界需求量將達到17800噸（其中：羥氨芐為11000T、氨芐為5000T、頭孢氨芐為1800T），就占抗感染藥物的78%。用于生產這些半合成產品所需消耗的青霉素約占全部量的3/4。國內現狀目前，中國青霉素年發酵能力在15000T以上，其中華北制藥3200T，哈藥集團2100T、魯抗為1290T。這三大青霉素生產企業年發酵能力為6590T。年發酵能力超過1000T的企業還有四川制藥廠、河北制藥集團和張家口制藥總廠。中國已成為世界上最大的青霉素生產國。我國青霉素原料主要出口市場是：印度、韓國、日本、臺灣、德國、荷蘭、愛爾蘭、法國、香港和美國。據統計，華北制藥、哈醫藥、魯抗集團和石藥集團四家的青霉素工業鹽原料藥產量占全國總量的75.4%，青霉素深加工技術和設備引進工作取得了一定成效，一批半合成項目相繼投產。國內青霉素工業鹽的用途走向已從出口一個渠道變為出口與深加工兩個渠道平分。中國醫藥資訊網2003/07/22醫藥板塊：今年我國青霉素行業產量數據預測從青霉素生產廠調查情況看，2003年1-5月份，國內青霉素工業鹽產量已達1.3289萬噸，按1-5月月平均產量計，年產量將達到3.189萬噸。而川藥、同領的新生產線和冀東、黃石的復產是在2季度恢復正常生產的，3個季度的產量將達4100噸，下半年的生產量會比上半年增加一倍，這4家企業的產量下半年會比上半年增加2200噸，那么全年的產量將達到3.4萬噸。從今年5月份的海關出口統計數據來看，華藥、哈藥、石藥、魯抗川藥、華星、張家口、江西東風8家企業，自行出口為730噸，委托出口為210噸，共計940噸。5月份為非典傳染病控制時期，出口并未受影響，按其月出口量計算，則全年出口量估計在1.1萬噸左右，還有5500噸的青霉素工業鹽無出路。而按目前頭孢拉定、頭孢氨芐的國內銷售量，7ADCA需要1500噸左右，從5月份海關統計進口7ADCA量為97.5噸，估計全年尚有1000噸左右要進口。如國內擴大7ADCA生產量，全部頂替進口，能多消化青霉素工業鹽2500噸，還余3000噸沒有出路。（醫藥快訊信息網2003/07/18）【仿制藥仍將是中國藥企的主攻方向】對于國際的各大制藥公司來說，在研究開發上花大力氣投入，以拳頭產品搶占世界醫藥市場，幾乎成了他們的一種共識。的確，成功地推出一種新產品對制藥公司實現營業利潤的強勁增長非常關鍵，專利藥品的研發上市更是成為制藥巨鱷制勝的法寶。于是，在加入WTO后，不少國內藥企也發出了要大力研發新藥的標語口號，企圖也走上國際制藥巨頭飛黃騰達的老路。但殊不知，此路其實不通。首先，自主研發藥品需要非常高的巨額投資。據統計，全球前50家醫藥企業的新藥研發經費達到目的555億美元，研發中的新藥品種超過1000個。美國9家最大的醫藥公司中，有7家2000年的新藥研發經費在20億美元以上，其中輝瑞公司的研發費用達到47億美元。而且在輝瑞合并后，研發費用更是達到了創記錄的70億美元。即使在日本，銷售額排在前15位的醫藥企業，它們的研發費用都超過100億日元，排在首位的武田更是達到了800億日元。這絕對是國內任何一家企業都做不到的。其次，接下來的幾年時間將是大量藥品專利權到期的時候，大約200種專利藥品將在這幾年里失去保護。僅在美國市場，在未來十年中就將有價值600億美元的藥物會失去專利保護。專利權到期意味著這些大制藥公司市場份額的急劇流失，也是仿制藥突起的契機。不少有遠見的制藥企業已經做好了準備，瞄準了那些還有幾年專利就將到期的藥物。所以，對中國的制藥企業來講，由于研發實力仍與國外企業有著太大的差距，因此在一段時間內，仿制藥仍將是中國藥企的主攻方向。不僅研發經費少，而且今后可仿制的范圍也將大大增多。近日有預測數據顯示，亞洲仿制藥（通用名藥）市場2007年會增至近66億美元的水平。在這樣一個增長強勁的市場環境下，按GMP標準生產和生物等效性等要素將會變得尤為重要。企業如何能“吃”足仿制藥這碗“飯”也有很大的學問。另外，國內企業還要在做好做足通用名藥市場的基礎上，不斷苦練內功，強化研發力量，逐步縮小與發達國家之間的差距。這樣才能達到真正主導市場的目的。因為不管到了什么時候，獨家的東西永遠都是最具主導性的。醫藥板塊：2002年世界藥物市場銷售數據與市場排名2002年世界藥物市場增長8%，以恒定的美元匯率計算，總額達到4006億美元。北美市場（美國和加拿大）上升12%，達2036億美元，占去年世界銷售總額的51%。歐盟成員國一共增長8%，達906億美元，占全球市場的22%。歐洲其它地方增加9%，達113億美元，占世界市場的3%。日本增長11%，達469億美元（占12%），而亞洲、非洲及澳大利亞共增長11%，達316億美元（占8%）。拉丁美洲則下降10%，至165億美元，占去年全球銷售額的4%。銷售額列前10種的治療類別自2001年以來沒有多大變化，占審計的世界2002年市場總額的31%，增加6%，達到1228億美元?？節兯幦粤械谝?，增長9%，以恒定美元匯率計為219億美元，占世界總營業額的6%。去年列第二位的是降低膽固醇及甘油三酯的藥物，增長12%到217億美元，占世界總市場的5%。第三位的抗抑郁藥，增長5%，達171億美元，占世界市場的4%；第四位的抗風濕非類固醇藥物，上升1%達113億美元，占世界市場的3%；第五位的鈣拮抗劑（普通），下降1%至99億美元，占世界市場3%；第八位的口服抗糖尿病藥，增長2%，至80億美元（占2%）；第九位的血管緊張素轉換酶抑制劑（普通），銷售額持平為78億美元（占2%）及第十位的頭孢菌素類及其合劑，下降3%至76億美元（占2%）。去年銷售額最高的10種產品總的增長11%，共計總額達到447億美元。（醫藥快訊信息網2003/06/25）醫藥板塊：我國醫藥商業毛利率及醫藥包裝成本數據據業內人士估計，目前國內醫藥商業的平均毛利率為0.5%左右。醫藥連鎖企業自建配送中心的費用占銷售額約1%2%，是除租金、水電費用和人員工資外的第三大成本支出。我國藥品包裝行業目前已擁有2000余家企業，能生產6大類30余品種的藥品包裝材料，目前國內一些藥品包裝采用的仍是紙制品，易受潮、沾灰塵。而國際上已采用比較先進的熱收縮膜包裝，這種包裝強度高、透明度好、美觀、防潮、防塵，而且成本低廉。以藥品10盒或10瓶一組的中盒包裝為例，熱收縮膜中盒包裝成本每個0.03元至0.07元，而紙盒成本每個要0.5元至2元。（粵港信息日報2003/06/12）【西部中藥產業：“錢”景廣闊】民族藥物資源豐富成都中醫藥大學校長、著名中醫藥專家祝彼得教授指出，我國西部各民族的醫藥具有起源時間早、資源豐富，品種繁多、用藥獨特等特點，是中醫藥領域的一朵奇葩。我國西部地區多樣化的生態自然環境，孕育了豐富的天然藥物。目前西部民族藥已達3700多種，尤其以藏、蒙、維、彝、傣、羌、壯和苗等民族藥為代表，形成了各具特色的民族醫藥。有的民族還產生有大量的醫藥文獻，記錄了系統的民族醫藥學理論。運用這些經驗和理論指導藥物的使用，往往能取得奇特的療效。民族醫藥學的價值，已經引起了國內外的廣泛關注。近年來，我國在民族醫藥文獻的發掘整理、民族藥物資源調查研究、新藥開發研究以及專業隊伍培養等方面，都取得了一定的成效。據介紹，國家衛生部組織了使用民族藥較多的16個省區藥監機構，歷經數年共同編寫成了《中國民族藥志》數卷，目前已經出版。已出版的《中國本草彩色圖鑒》民族藥篇中包括了2000種左右的民族藥。中國政府近年來還組織有關部門編輯出版了《中國藏藥》、《蒙藥學》、《維吾爾常用藥材》等數十種有關民族藥的專著。中國政府還幫助各少數民族研制和開發出了一大批民族新藥。自1995年以來，研制開發的新藏藥就有80多種，其中12個品種列為國家中藥保護品種。蒙藥現已開發利用120多種，年產蒙藥1.5萬多公斤，產值達575萬元。目前開發利用的維藥達140多種，自1993年以來，有17種維藥通過新藥評審，深得各界群眾的贊譽。中國還編輯出版了《西雙版納傣藥志》共4集，收集了單驗方2000多種，并從中篩選了100多個具有確切療效的方劑進行開發利用?；亟ㄔO初見成效為加快我國中藥產業現代化的進程，科技部“九五”期間啟動了中藥現代化研究和產業化開發重大項目，中藥現代化科技產業基地建設是其中的重要內容。1998年，科技部、衛生部、藥監局、中醫藥管理局和中科院等有關部門與四川省政府合作，率先啟動了四川中藥現代化科技產業基地建設。此后，國家科技部在“九五”期間和“十五”前期又先后批準了吉林、云南等8個中藥現代化科技產業基地和寧夏、陜西等11個中藥材規范種植基地，科技部還在上海設立了生物醫藥科技產業基地。四川、吉林、云南、甘肅四個省份先后制定了本省中藥產業的遠景規劃，分別要求各省中藥工業維持30-40%以上的超常規發展速度。近年來我國通過中藥現代化科技產業基地建設，充分調動了地方政府、企業、科研院所以及社會各界的積極性，促進了中藥現代化的發展。例如我國第一個中藥基地中藥現代化科技產業（四川）基地的建設已初見成效：中藥現代化科技產業園初具雛形，引進醫藥項目25個，投資規模30.15億元；研究開發體系、藥材生產體系、中藥制藥體系、配套服務體系建設也取得了喜人成果。此外，中藥知識產權保護已引起政府高層重視?？萍疾扛辈块L李學勇表示，我國中藥業將實行知識產權戰略，積極應對國際專利競爭，加快國內專利審查速度，并鼓勵中國企業到發達國家注冊專利。拓寬資本進入渠道四川、吉林、云南、甘肅四個省先后建立了醫藥產業發展專項計劃和發展資金，圍繞民族藥業重大研發和產業化項目、重點實驗室和工程中心建設、企業重點技術改造、地道藥材種植示范和專利申請及維持等重點領域，采取撥款補助、貼息貸款、國家項目配套等方式，促進中醫藥技術創新和產業化。目前，西部各地均已制定相關政策，要為中醫藥產業發展營造良好的社會環境，按照支持體系健全、企業待遇公平、優惠政策透明、辦事簡捷高效、保障條件完備的要求，營造優良的投資和參與國際合作、交流的創業環境。營造廣泛吸引社會資本的多元化投資格局，吸引更多境外、省外和民間資本。云南省對凡是技術研發投入占其銷售收入5%以上的企業，政府對相應項目給予配套資金支持。云南省還出臺了鼓勵科技人員加快科技成果創新和科技成果轉化的政策?？萍既藛T的醫藥高新技術成果可以作為注冊資本出資，獲得相應股權。國內科研機構、海外留學生及國外專家攜帶具有自主知識產權的醫藥高新技術成果到云南創業，可以優先獲得省發展專項資金資助。高校、科研機構可為兼職辦企業的科技人員繼續提供科研實驗條件，從事應用研究開發，并保留公共福利待遇，涉及云藥的國內外發明專利申請費和專利維持費納入云藥產業發展專項資金資助范圍。云南省還鼓勵各類資本和企業參與中醫藥產業的發展，各類企業在政策上一律平等。支持具備條件的藥品經營企業發展跨省、跨地區連鎖經營，參與地縣醫藥公司改制、改組為區域性配送中心。民族醫藥前景廣闊近年來，雖有一些具有民族藥物的新藥產品相繼面市，但總體而言，仍然是品種少，檔次不高，技術開發和創新能力欠缺據《全國民族醫藥生產企業前20名排序》統計，全國民族醫藥生產企業前20名藥品銷售額總和還不抵地奧制藥集團一家企業，更無法與國外大型制藥企業相比。美國葛蘭素〃史克公司非處方藥研發部副總監劉江南說，與西方企業合作是捷徑。幾億美元的新藥研發費用對絕大多數中國制藥企業來說都是難以負擔的，一個很好的辦法是與西方大型制藥企業合作。對大型制藥企業來說，他們會獲得潛在后續產品；對藥品開發性企業來說，不僅僅減輕新藥研發費用負擔，而且可以利用大型制藥企業的全球藥品注冊的專業知識和市場營銷等資源。合作過程中，必須選擇西藥治不好的，而中藥又非常有療效的，比如肥胖癥、糖尿病、艾滋病等?！爸兴幬髦啤笔鞘刮鞣絿覍χ兴幗⑿判牡牧己瞄_端。此外，西部醫藥流通企業散小弱的局面也亟待整合，正逢國有資產退出競爭領域，對于其他資本進入將是一個良好的機遇，同時通過西部地區還可輻射老撾、緬甸、泰國等東南亞和南亞國家。與此相反的是，醫藥產業是當代國家經濟發展增長最快的產業。以天然資源為原料生產的藥物成為世界醫藥發展的重要趨向，生物藥物、天然藥物和中藥產業已經成為21世紀最具發展空間的高增值產業之一。國際中藥市場上，日本、韓國產品占據的份額高達90%；國內市場上，“洋中藥”進口已超過6億美元。隨著經濟全球化和科技經濟一體化進程的加快，醫藥國際交流和合作的日益廣泛和深入，傳統醫藥的發展步入了新的階段。有關專家指出，中國西部豐富的民族藥物資源，若經過大型制藥企業特別是國外高科技企業的開發和整合，將創造出數以億計的產值，投資西部中醫藥產業將獲得豐厚回報?！靖偁幖ち仪熬皬V闊——商家看好我國胰島素市場】有關信息顯示：世界上患糖尿病人數最多的三個國家有兩個在亞洲，即印度和中國。另據統計，我國現有4000萬左右糖尿病人，其中數百萬人需要長期使用胰島素。正因為胰島素具有廣闊的市場前景，所以世界生物制藥巨頭都把胰島素作為發展的戰略方向之一，而且把目光瞄準亞洲。國際巨頭：三國演義據IMS（美國國際醫藥信息調查公司）統計，2000年全球生物制藥銷售額達300億美元，到2003年則可達600億美元，而重組胰島素占18%。作為糖尿病藥物的新興巨大市場，中國早已被目光敏銳而又具有先進治療儀器和藥物的外國制藥企業看好。1993年，世界最大的胰島素生產企業丹麥諾和諾德公司向中國全面引進了糖尿病治療的系列產品和技術，中國市場第一次出現了人胰島素。1994年，諾和諾德開始投資中國，在北京建立諾和諾德（天津）生物技術有限公司，并在天津興建現代化生產工廠。至今，諾和諾德在中國胰島素用品市場的份額也從零上升到33%以上，逐漸取得了外籍“霸主”地位。另外一個活躍在中國胰島素市場上的國際重量級選手是美國禮來公司。作為世界三大人胰島素生產企業之一的禮來公司，也占據了中國人胰島素市場20%的市場份額。而在全球胰島素市場上占有約20%份額的法國安萬特公司，也在窺視中國市場，雖然目前還沒有跡象表明安萬特是否會來中國投資生產胰島素，但安萬特的有關人士說：“糖尿病患者肯定會很快享受到安萬特生產的胰島素的治療。”國內企業：市場主角盡管國外巨頭看好中國的胰島素市場，但是目前的“沖擊波”不怎么很大，真正唱主角的還是國內企業。有關醫學專家認為，雖然諾和諾德、禮來、安萬特占有全球98%的人胰島素市場份額，在國際基本上遭到淘汰的動物胰島素只占2%的市場份額，然而由于人胰島素價格較為昂貴，每天需要7元多的治療費用，這對于大部分并不富裕的中國患者來說，是一個不小的負擔。相比之下，使用動物胰島素所支出的費用要少得多，因此動物胰島素在中國仍有很大市場。據了解，目前全國大大小小的胰島素生產企業有130多家，除了少數企業稍具規模，絕大多數企業規模偏小、資金匱乏、實力不濟。在生產人胰島素方面很難面對今后競爭日益激烈的國際市場。市場前景：十分廣闊據有關專家透露，事實上我國潛在的糖尿病患者可能要比統計數字大得多。由于國人保健意識與發達國家相比仍有不小的差距，尚未養成定期體檢和及時看病的習慣，加上廣大農村尤其是貧困地區缺醫少藥，很多人患了糖尿病自身感覺不到，自然也不會接受糖尿病的正規治療。目前，我國糖尿病的診斷率僅有11%。從中可以看出，有89%的糖尿病患者沒有接受治療，當然也不會使用胰島素。即使使用胰島素治療，我國患者與其他國家和地區間也存在較大距離。我國糖尿病患者平均使用胰島素每年每人2個單位，而美國是250個單位，日本為50個單位，新加坡和我國香港地區是40個單位，即使經濟水平還不如中國但同樣是人口大國的印度也達到6個單位。而與此同時，我國每年都有大量資金用于糖尿病未能及時治療而導致的失明、腎損壞、截肢、心血管疾病等并發癥的治療上。由此看來，目前我國胰島素的市場空間還很大。需要指出的是，隨著國人生活水平的提高以及對動物胰島素副作用認知程度的加深，人胰島素將逐漸成為國內胰島素市場的主流。因此，國內有關企業應未雨綢繆，在人胰島素生產方面早作準備，以提高國際市場抗風險能力。【中藥瑞士前景看好】（一）市場容量瑞士是一個僅有700萬人口的小國，人口數量雖少，但醫療衛生和社會保險體系非常發達，作為一個高工資、高福利的國家，瑞士在醫藥衛生方面的開支相對較高，且20年來一直持續上升。瑞士人口老齡化嚴重（65歲以上人口占總人口的15%），從整個社會的情況來看，多數老年人生活優裕富足，因此，除一般的治療型藥外，對名類保健型藥物有著長期穩定的需求。瑞士本身是一個醫藥生產大國，擁有世界領先的醫藥化學技術和諾華、羅氏等著名醫藥化工生產企業，修正因企業數量不多，藥品種類相對集中于特定領域，臺抗病毒藥、呼吸系統疾病藥物、頭孢類抗生素、皮膚病藥骨科疾藥、心血管病藥等，這些藥品生產企業的主要導向是出口，據統計瑞士十大化工醫藥企業的產品總量中僅3%供應瑞士市場，蓁均出口到世界各大洲。而瑞士市場上外國進口藥占據著很大比例，主要是美國和歐洲產品。（二）市場前景瑞士藥品市場容量不大，競爭可謂激烈。那么，傳統中藥品種即使在瑞士成功注冊，最終又能否為瑞士人所接受認同，而地一步推廣呢？對這一點，也必須先期做出市場預測。隨著東西文化、科學交流的增多，中藥的療效已開始為越來越多的西方人所認同。例如在瑞士，人們對人參已不感陌生：包括制藥業巨子羅氏公司在內的數家瑞士制藥企業均已研制生產出人參膠囊，市場銷售情況良好。早在1969年，瑞士就創辦了“瑞士針灸及中醫協會”，該協會由瑞士一批對中國傳統醫學感興趣的醫藥界人士發起和組織，目的在于研究和推廣中國醫術、針灸等。另外，在瑞士的數家藥店中，已有中藥在長期銷售（三）產品價格瑞士物價總水平高，藥品亦不例外，相同品質同類西藥的售價通常比中國市場上高出數倍。所以，中國藥品一旦進入瑞士市場，將可望獲得充足的利潤空間，同時也有助于提高中國對瑞出口產品的附加值。唐漢中醫藥網2003/06/10【透視中藥國際化】2002年11月6日，由科技部、國家計委、國家經貿委、衛生部、藥品監督管理局、知識產權局、中醫藥局和中科院共同制訂了新中國成立以來第一部中藥現代化發展綱領性文件《中藥現代化發展綱要》，經國務院正式批準后頒布于眾。這標志著我國政府對“中藥”這個古老而又新興的戰略性產業的高度重視。該《綱要》的核心內容是在造福國人的同時，重點是要實現“中藥國際化”的戰略目標。一、中藥國際化的背景世界頂級富豪、IT行業巨頭比爾?蓋茨曾在上世紀末高瞻遠矚地指出：“誰掌握了醫學生命科學，誰就掌握了對世紀的經濟命脈”。在全球性回歸大自然的今天，純天然藥物（民族民間藥和中藥屬天然藥物類）是繼化學藥物、生物制藥、基因工程類藥品之后，最具發展前景的藥物。天然藥物因無明顯毒副作用，在治療局部疾病的同時，能明顯地調節人體的免疫功能，給藥途徑方便等優勢，廣泛地受到世界不同膚色人們的青睞。醫藥工業是世界公認的永不衰落的朝陽產業?！?0年代以來，一直保持7.7%的年均增長率；是世界貿易中增長最快的五類產品之一。據國際醫藥戰略小組研究表明，到2001年底，世界藥品市場發展規模約為3962億美元；其中，世界中藥貿易額己達400億美元，而且每年以10%的速度增長；美國的增長速度更快，高達20%，中藥銷售額為140億美元?！睂е率澜缣烊凰幬镩L期持續增長的主要原因，第一方面由于化學藥、生物藥、基因類藥物導致的藥源性疾病甚至致死案例的不斷增多使越來越多的人傾向和轉向天然藥和自然療法；第二方面是發展中國家醫療水平的提高，全球人口老齡化，人類生態環境的惡化，疾病譜的改變使人們不但對治療用藥而且對預防用藥的認識越來越深，需求越來越高；第三方面，人口的自然增長引起對基本藥物需求量的增長，激烈的市場競爭和不科學或扭曲的生活方式（吸毒、賣淫、酗酒、抽煙等）導致了越來越高的惡性腫瘤、艾滋病、心腦血管等疑難雜癥發病率，促使藥品市場進入了高速發展階段。據世界衛生組織（WHO）統計，目前全世界約有40億人使用植物藥治療。為了讓植物天然藥和傳統醫學造福全人類，2002年5月15日，WHO在日內瓦召開該組織理事機構年會，制訂了傳統醫學及其藥用植物第一個全球性的行動計劃：通過加強對傳統醫學的管理和合理應用，療效和安全性的深入研究，使傳統醫學登上大雅之堂。目前，全世界已有70多個國家和地區制訂了草藥法規。120多個國家和地區的傳統醫藥機構在政府指導下納入了規范化的運作。哈佛大學中國問題專家組在分析了中國的諸多產業（如IT行業、電子工業、汽車工業、化學藥、生物制藥、基因和轉基因類藥、機械工業、農業等）后認為，中國加入WTO后，以中成藥為主的純天然藥物和功能性食品將會對西方七國醫藥、食品市場造成一定影響。為順應世界對草藥及天然藥物的日益增長的需求，美國政府在2000年8月10日擬定了“植物性藥品工業指南草案”(theDraftofGuidenceforIndustryDrugproducts)。該草案經多次修改，已于2001年6月正式頒布。這不僅是為美國自身發展植物藥的需要，也為中草藥進入美國提供了難得的契機。加拿大的聯邦衛生部在2000年成立了“自然保健品辦公室”，其職能是對合格的保健品核發出售許可證。表明了加國政府對中藥合法進入該國亮了綠燈。英、法、德為主的歐盟作也正在對中醫藥立法。英、德、日、南韓等國也投巨資、挖人才、找項目，努力將天然藥物國際化；并加大從中國進口原料藥，經分包或再加工后分銷世界各國，以獲取更大利潤。泰國決定將其建成東南亞地區的中醫藥中心。香港正在積極籌建“中藥港”。據報道，在近五年內，以中藥為主的天然藥物市場容量將超過600億美元(目前約250億美元)。天然藥物已成為世界各國競相發展的重要方向。療效確切的中藥新藥更是引世人廣泛關注的一個熱點，尤其對癌癥、愛滋病等難以攻克的治療全身免疫系統的疾病和對全人類危害最大、致死率最高的疾病如心血管病、糖尿病等的純天然藥物，各國的大制藥企業更是不惜巨資予以重點開發。據美國2000年醫藥業的一份報告顯示，美國開發一個新藥，平均成本為5-8.8億美元，幾乎是10年前的2倍，而且還在不斷攀升。時間長達11-15年，且成功率很低。開發的新藥即使能進入臨床試驗，最終能通過美國FDAIII期臨床批準為新藥上市的不到3%。但開發一個療效好、毒性低的中草藥或中草藥提取小分子化合物的開發成本和開發時間則大大低于西方藥廠，成功率大大高于西方藥廠。國內數家制藥公司的成功的實踐經驗已經證明了這一點。二、中藥國際化現狀1、沒有一個中成藥進入歐美國家的主流醫藥市場美國是中藥國際化的主要通道之一。中國的中藥制劑若能通過美國FDA的上市批準，這就意味著拿到了進入國際主要醫藥市場的準入證。然而，迄今為止尚無一個中藥制劑以治療藥品的身份通過了美國FDA的審查。國內雖有三家藥廠的三個中藥制劑早在三、四年前就己獲得美國FDA臨床研究申請(LND)，成為中藥國際化的先行者，但據報道，它們至今仍未在美國啟動臨床研究。要啟動在美國和其他西方國家的臨床研究，巨額的臨床研究經費固然是一個重要條件，但滿足另外四個重要條件則是更關鍵的因素。一是該藥的適應癥是否針對疑難病癥和市場適應面大的病種，如癌癥、艾滋病、動脈粥樣硬化心腦血管疾病等；二是該藥具有比國際市場上同類藥物更好、更確切的療效；三是藥物具有明確的藥物作用靶標和作用機理；四是該藥具有比同類藥物更低的毒性。倘若滿足以上四個條件，再昂貴的臨床研究經費也不是問題。對重大的疑難病癥有效的藥物，美國和中國一樣，均能予以優先審批。如美國治療慢性粒細胞白血病藥，ST1571(Gleevec)2001年5月剛剛結束臨床III期，由于療效極佳，馬上被FDA快速批準為正式上市新藥。2、中藥出口額目前僅占世界中藥市場3%--5%近10年來中藥國際化現狀可以通過出口統計數據說明。1995年中藥出口達歷史最高水平時也只有6.55億美元，僅占當時世界天然藥物市場份額的4.37%。1995年至今，由于企業問競相壓價、無序競爭，以及中藥的質量標準不穩定，殘留農藥和重金屬元素超標等科技含量低以及環保認證等關鍵原因，又呈下降趨勢。2001年洋中藥進口總額為6.51億美元，而出口額只有4.6億美元。我國作為傳統中藥的發祥地，中藥出口額目前僅占世界中藥市場的3%-5%，這種狀況與我國傳統中醫藥大國的地位極不相稱。3、目前大多中藥多以營養補充劑、原料藥和中間體的方式出口近年來銷往國外的中藥均以營養補充劑(功能性食品)、中藥原料藥或中間體的方式出口，因此附加值較低。日本、南韓和英、德等國家利用我國出口的中藥原料，經精加工和分包后，形成高附加值的藥品或功能性食品，經銷國際市場或返銷中國。由干我國生產的中藥科技含量低，以及藥品生產、營銷企業不熟悉國際主流醫藥市場，于是形成了好原料，粗加工難賣好價錢的藥品貿易格局。中藥這一中華民族的瑰寶卻變成了外國人的“搖錢樹”，豈不可悲！三、中藥國際化瓶頸《中藥現代化發展綱要》中指出，到2010年“爭取2-3個中藥品種進入國際醫藥主流市場?！笨梢娭兴巼H化難度之大。這就涉及到東西方醫藥文化的差異，以及中醫藥業者對國際主流醫藥市場和對中成藥的評價標準的認知度。1、中藥國際化，必須入鄉隨俗東西方有不同的醫藥文化。中醫藥業者應該清醒地看到，先不論國際主流醫藥市場，就說國內三甲以上的大醫院，還不是西方醫藥占主導地位！要讓西醫認可中藥，就得尊重西方醫藥文化。從中成藥的劑型、功能主治給藥途徑、質量標準、文字、說明書、內外包裝等都要符合國際醫藥上市的規范。這樣才能為國際醫藥界所接受，才會在國際醫藥市場上有銷路。這是市場經濟規律。除眾所周知的中成藥劑型落后，傳統制備工藝難以控制藥品的質量標準，藥效學和臨床科研重復性較差等原因外，還有對以中藥理論和作用機理為基礎的“功能主治”的描述，如“活血化瘀”、“滋陰壯陽”、“溫邪內陷”、“疏肝理脾”等等，使老外難以理解。所以中藥國際化，起碼要做到對中藥的“功能主治”等描述要與西藥接軌，要讓外國人讀得懂才能讓人家買你的藥。中藥的特色在其配伍。“君臣佐使”、“相生相克”的理論相傳數千余年而不衰，其科學性就在于中藥復方在煎熬過程中毒副作用降低而療效提高。日本人曾就“小柴胡湯”中的柴胡、黃芩、人參、半夏等七味藥，用植化方法分別提取、純化每單味藥的有效成份，然后再將提出的七味有效成份混合。結果顯示，用植化方法提取合成的“小柴胡湯”的療效不如“君、臣、佐、使”一鍋煮的療效。因此說，中藥最基本的特色是“相生相克”理論指導下的“配伍”。在這一點上，我們不能妥協。至于“功能主治”等，若要達到中藥國際化的目的，必須要符合西藥的整體要求，這樣才能入鄉隨俗。2、中藥國際化，首先是研究方法和療效評價標準要和美國FDA接軌美國FDA對藥品研發有一套刻板而規范的工作程序或法規。以植物藥為例：植物藥的原料基地(GAP)--藥品的毒理學、藥效學、機理的研究，統稱臨床前研究《GLP》--臨床研究申報(1ND)—I、II、III期規范化的臨床研究(GCP)--新藥申報(NDA)--資料審核--批準上市--藥品上市后的毒副作用和療效觀察(IV期臨床)。每項法規中又有許多具體、細致和嚴格的要求，如有差錯就會被淘汰出局。因此，接收申報的藥品中，能通過FDA嚴格審查的不到10%。中藥要通過美國FDA的認證，必須嚴格執行上述程序及其規范的研究方選，才可少走彎路。如最近引起中美腫瘤專家重視的北京珍友緣醫藥科技有限公司從傣族《貝葉經》中研發成功的“活抗放化療毒副作用，提高放化療敏感度”的抗癌藥“三陽血傣”(藥品名：姜竭補血合劑)在研發方式上：有一定的借鑒意義。該藥業公司在獲得“國藥準字”后，仍投入大量的人力、物力和財力，按美國植物藥的申報要求，療效評價采用世界衛生組織和歐洲標準(評價標準和國際接軌)，和國內外權威醫藥科研單位一起堅持再研發。盡管該藥對各類惡性腫瘤在放化療過程中均有明顯的治療效果。但他們申報美國FDA的藥效和臨床研發定位卻從各類惡性腫瘤縮小到中晚期肺癌，又從中晚期肺癌再縮小到晚期非小細胞肺癌(如何有效地提高中晚期非小細胞肺癌臨床總緩解率和生存質量是國際醫學界的難題)。該藥品的“靶效關系”明確，又從細胞、分子及基因水平來研究該藥品的“作用機理”。這種“小題大作”的研發方式更容易得到FDA專家的認可。亡海凱曼生物科技有限公司請進原在美國輝瑞(Pfizer)制藥公司從事新藥開發的科學家，按美國FDA的規范和要求主持開發目前世界醫藥市場尚是空白的治療動脈粥樣硬化心血管病高療效新藥。該公司首先完成了一整套具國際先進技術水平的、建立在基因和蛋白二個表達水平上的體外靶標篩選平臺，開發出了國際一流大制藥公司在20世紀末就已使用，但在我國制藥界尚未開始運用的轉基因靶標體內動物模型加上病理動物模型來篩選從中草藥中提取的天然小分子化合物及中草藥提取物。通過西方先進的篩藥技術與中國中草藥相結合的藥物開發新途徑。該公司在短短半年時間內就篩選到了目前世界醫藥市場上尚是空白的治療動脈粥樣硬化心血管病的高活性小分子化合物。該公司的研究開發結果已獲得世界最大的制藥公司美國輝瑞(Pfizer)制藥公司和世界第二大制藥公司英國阿斯利康(AstraZeneca)制藥公司的極大興趣和重視。這二大制藥化公司表示希望與上海凱曼公司合作開發他們發現的新藥，面向國際市場。類似這種從積累了數千年經驗的中藥寶庫中發現可開發線索，以國際認可的現代藥物開發方法來開發新藥就是中藥國際化的重要途徑。3、IS014000系列環保認證，中藥國際化的綠色貿易壁壘昆明某藥廠的蒿甲醚藥品，是治療瘧疾的特效藥，在國際醫藥市場上占有一定份額。近年米，國外代理商在要求該企業提供GMP證書同時，又要求盡快完成IS014000系列環保認證，否則，將會失去該國市場。環保認證,已成了中藥國際化的一道綠色貿易壁壘。中國加入WTO后，出門商品的關稅壁壘消失了，但各種技術壁壘隨之而來。由于歐美發達國家對IS014000系列環保認證已先行多年，這些國家的制藥企業幾乎都有這張綠色的通行證。然而，國內中藥企業對此還知之甚少，更談不上主動要求IS014000系列環保認證。因此，人家完全可以用綠色貿易壁壘來阻止中藥的進口。這是國內中藥制藥企業必須引起高度注意的事。4、中藥國際化，奇缺具創新精神的復合型企業家中藥國際化的實質，是企業家對其企業戰略定位的國際化。這里要強調的是，是廠長或經理的人未必就是企業家。企業家是商品生產：和商品交換過程中具有創造性思維并具創造能力的組織者、管理者和決策者。尤其是現代企業的企業家，不僅要有在中國國內進行藥品研發和生產方面的知識，具備藥品經營方面的才華，還要有國際化的眼光、知識和膽略。此外，作為一個成功的企業家應該具備戰略家的思維、冒險家的精神，軍事家的果斷，社會活動家的整合能力、藝術家的操作手法和新聞記者的敏感，是個復合型的人才。然而，目前中國本土最稀缺的資源就是具有創新精神的復合型企業家。中藥企業由于以往歷史的原因，廠長、經理知識結構單一、多從事粗放式的生產和低層次的經營，很少注重藥品的開發和再開發。藥品的科技含量低。至于將中藥銷往國際市場，通跡DA審批，這對絕大部分中藥企業的廠長、經理們來說更是可望而不可及的事。因此，筆者建議要加強對中藥企業國際化復合型創新科技人材和企業經營人的選拔和培養。中國需要一批這樣的中藥制藥企業科研人員和中藥制藥企業經營人材，使中藥國際化真成為現實。四、中藥現代化、國際化的目標及舉措1、中藥現代化、國際化的目標我國政府已決定將中藥產業作為重大戰略性產業加以扶持和發展。國家七部委(局)和中國科學院聯合頒布的《中藥現代化發展綱要》，標明我國中藥產：業的發展將依靠科技進步與技術創新，走上一條與世界醫藥市場接軌的發展道路。《綱要》指出：到2010年，要完成中藥現代化基礎研究、應用開發及支撐條件平臺。重點支持2-3個國家重點實驗室，10個中藥研究開發中心，20個中藥國家工程和技術研究中心，10個中藥產業基地建設。要建立完善500種常用中藥材，500種中藥飲片的現代質量標準；完成國家基本用藥目錄傳統中成藥的工藝條件優選評價和質量控制手段的提高：工作，完成200種中藥化學對照品研究，開發出100個中藥新產品，完成100個傳統中成藥的二次開發；完成現有國家中成藥標準品種的整理，提高工作；擴大高附加值、高科技含量中藥產品的出口份額，爭取2-3個中藥品種進入國際醫藥主流市場。這是我國政府對中藥現代化、國際化的戰略目標和重點任務。完成這項重點任務的指導原則是什么呢？是管理系統工程理論。2、《綱要》用系統工程理論指導中藥產業如何把資源優勢變為現實的經濟優勢中醫藥（包括少數民族醫藥）是我國的國粹，有豐厚的資源優勢。這不僅涉及到《黃帝內經》、《本草綱目》等歷經干百年而不衰的中醫藥學巨著，我國還有得天獨厚的天然藥用植物資源的優勢。單就中藥資源種類就有12807種。如何把上述資源優勢變為現實的經濟優勢，參與國際醫藥市場的競爭？筆者在學習廠《綱要》后認為，重要的是轉變觀念。要用系統工程理論指導中藥現代化，使之成為國際化產：業進行發展。為此《綱要》從建立高效、協調的部際聯席會議管理機制，建立多渠道的中藥現代化投入體系，對中藥產業的政策支持，加強對中藥資源和中藥知識產權權的保護力度；加速中藥現代化人才培養，擴大中藥國際交流與合作，充分發揮中藥行業協會的作用等七個方面對如何把我國得天獨厚的天然藥用植物資源優勢變為現實的經濟優勢進行了系統地論述。《綱要》明確了中藥產業在現代化、國際化過程中從政府到地方，從企業到個人在這個大系統中的分工、合作的重要性，藉此來確保中藥現代化，國際化戰略目標和重點任務的實現。因為中藥現代化、國際化本身就是一個龐大而又復雜的系統工程?！具B鎖藥店的定位之惑】近幾年，中國醫藥零售市場在走向開放過程中發展迅猛，但連鎖店鋪快速發展的背后卻隱含著一個帶有共性的問題--缺乏對醫藥零售市場的認真分析，經營方式和商品組合結構帶有盲目性，使得連鎖藥店的贏利性受到挑戰，細細想來，問題真正的核心是連鎖藥店目標顧客群的迷失，以及在經營定位上的紊亂。一、經營定位的紊亂現象目前連鎖藥店經營定位的紊亂現象主要反映在三個方面：1、盈利性的挑戰由于對目前醫藥零售市場規律分析不夠，認識和準備不足，在浮躁的行業心態之下，連鎖藥店的發展多處于低水平重復和無序競爭狀態，市場目標和相應投入產出失衡，投資預期和經營業績反差較大，連鎖藥店無論在單店和公司整體規模上都普遍面臨贏利性的挑戰。在競爭和盈利的壓力之下，平價藥店的出現和由此引出的價格戰，在擠出藥品（保健品）虛高定價的水分之余，也對高毛利低流量的藥店盈利模式造成沖擊，而對作為特殊商品的藥品來說，能否建立類似快速消費品的低毛利、低庫存、高流量的終端盈利模式，目前少有成功的案例。2、多元化的困惑當快速發展中遇到盈利問題時，千姿百態如同雜貨鋪一般的美國藥店頗受關注，用高購買頻率的快速消費品來帶動低購買頻率的藥品（保健品）銷售，提高藥店來客數，這種組合銷售模式讓國內同行似有茅塞頓開之感，連鎖藥店多元化經營成了擺脫盈利困境的希望。據一段時間的跟蹤調查，連鎖藥店的多元化嘗試中可謂百花齊放，食品、日用品、化妝品和提供便民服務等等，但非藥品（保健品）多未能超過20%的銷售占比。以目前多元化經營從集客效果、多元化商品銷售業績和對藥品（保健品）銷售促進等回報來看，要面對全新的、更為激烈復雜的快速消費品銷售市場環境，連鎖藥店多元化經營的各種投入產出又不免令人有些生疑，多元化到底是突破口還是“陷阱”？3、定位的紊亂連鎖藥店在盈利問題、專業化和多元化的模式選擇、投入上“經濟規?！钡陌盐找约啊八俣扰c效益”的平衡等方面的困惑，其實都來自一個不可逾越的核心問題--目標市場和目標顧客群定位。當經營者未能將醫藥消費市場有效細分，而把目標顧客群籠統地定義為“病人”的時候；當經營者不了解顧客與醫藥相關聯消費方式的時候；當經營者不了解“二元（農村和城鎮）市場”消費特點差異的時候，連鎖藥店經營定位的紊亂現象，以及在一系列相關問題上的盲目和困惑也就不足為奇了。經營定位紊亂及其持續存在正成為遲滯中國連鎖藥店發展的關鍵問題之一。二、連鎖藥店的定位分析任何零售形式的經營活動都始于經營定位分析，目標市場細分和目標客戶鎖定將使經營定位變得清晰，并對銷售策略展開有著明確的指導作用，連鎖藥店也不例外。1、經營定位分析經營定位成功的第一步是目標市場分析，包括醫藥消費目標市場細分、“用藥”目標顧客群描述和消費行為分析，最終要找準目標市場的切入點；第二步是確定與之相適應的零售終端經營方式和手法，選擇藥店的經營模式，把握目標市場的切入方法；第三是在零售終端的經營中不斷創新，通過差異化經營，建立和保持市場競爭優勢。筆者曾將物理學中“壓強”的概念引伸到零售業中，把它解釋為在某個細分化市場或局部經營方向上所形成的專業經營能力的強度。“壓強”越大，市場的穿透力越強，零售終端對上游的影響越大。連鎖藥店目前問題的癥結就在于此，市場定位分析這個關鍵環節被忽略和跳過，目標顧客群過于寬泛或者含混不清，找不到或者找不準切入點，“壓強”值太小，一進入規模發展，反而為之所困。2、零售業態發展目前中國的零售業正處于快速發展之中，零售業格局的發展和變化正對連鎖藥店定位產生著深刻的影響。藥店和超市原本是各自服務于不同的顧客需求，業態和市場區隔明顯，相互影響不大。由于市場競爭加劇，在多元化經營的驅動下兩種業態之間相互滲透和融合隨之出現，當沃爾瑪這類快速消費品零售企業依據其龐大的終端銷售能力進入醫藥零售業時，對原有的藥店來說無疑是個巨大的挑戰。所幸這種情況在中國零售市場上暫時尚未出現，反到是不少專業藥店和OTC藥品專柜開進連鎖超市，使得具有專業品牌的連鎖藥店有機會從中獲益。但當北京物美集團通過收購重組的形式控股了北京醫藥善和藥品公司，以及香港華潤集團正與重慶和平藥房洽談收購和平藥房735間連鎖藥店的消息傳出，這又令人不禁為困境中連鎖藥店的未來捏了一把汗。3、二元（農村和城鎮）市場的定位區隔由于醫藥消費政策、環境和消費能力不同，中國醫藥零售市場同樣呈現出典型的二元（農村和城鎮）市場，由于連鎖藥店連年的快速發展，使得大中型城市的藥店市場密集度逐步提高，商品同構化現象嚴重，銷售份額和毛利率持續走低情況普遍存在；而廣大農村的地區醫藥網點稀少和服務水平較低，連鎖藥店的市場分布顯得極度不均衡。怎樣定義連鎖藥店在二元（農村和城鎮）市場上的定位區隔，這將對企業二元市場開發和可持續發展策略的制定有著重要意義。在大中型城市，連鎖藥店經營展示出各種不同的探索方向：專業藥店、生活便利型藥店、藥妝店、平價藥店和OTC藥品專柜等，所有一切嘗試都是建立于大中城市消費人群的消費水平和方式基礎上的，隨著目標市場細分化工作的深入，還會產生新的連鎖藥店經營形式。曾有調查顯示，低投入單體藥店在農村的生存底線銷售額至少500元/日，多數鄉村一級市場上，農民的藥品消費能力難以支撐單體藥店的生存，因此農村經常是被忽略或者令人感到難以“啟齒”的“遠期市場”。但農村用藥水平低并不意味著沒有市場，而是要在搞清農村消費特點和消費方式的基礎［：，選擇有針對性的經營手段，重慶和平藥房的“汽車藥房”下鄉趕集；重慶桐君閣大藥房與重慶市供銷社合作，在村級綜合服務社內開設“藥品連鎖專柜”等，都是與農村醫藥市場相適應的有益探索，同時城鄉之間快速消費品市場也同樣反映