化肥產業營銷策劃書一、規劃匡要

1、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象。

2、產品研發，向多元化、產品細分進展。

3、經營范圍向周邊城市呈放射狀進展掩蓋。

4、年度銷售目標50萬元。

5、擴增經銷商網點50個。

二、市場分析

國內環境分析

制度大全網-.-，為您細心編輯整理本文，轉載與引用請注明出處。

目前我國化肥產業進展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。*-*年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。估計2023年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2023年化肥需求約5100萬噸，2023年約5300萬噸。

農夫消費行為分析

據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養重量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大大事時有發生，農夫對化肥質量總體滿足率不高。

swot分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不行比較的優勢，具有極大的進展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著很多挑戰。

1優勢(strengths)

公司運用專利產品配方建立良好的用戶體驗及品牌知名度。

公司供應專業的農技指導效勞廣闊農戶。

供應優質的送貨上門效勞，便捷便利高效。

2劣勢(weaknesses)

建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。

新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信念不夠。

缺乏相關運作閱歷，可能會走彎路。

3時機(opportunities)

此新型經營模式，在本地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。

經濟進展快速，隨著農夫生活質量需要提高，需要我們這樣的效勞。

4威逼(threats)

化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

化肥市場品牌眾多，競爭劇烈。從單純的產品質量競爭演化成效勞的競爭。

針對以上資料討論分析，以“品牌知曉度”“品牌承受度”“品牌偏好度”“品牌忠誠度”為指引確定以下營銷模式：

一、樹立企業形象，打造“品牌知曉度”

1、確定公司經營理念：“感恩”“誠信”“快捷”“周到”

“感恩”

懷著感恩的心，更好地為農戶、經銷商供應更專業的效勞。取之于社會，回饋社會。熱心公益事業，樹立企業良好形象。

“誠信”

誠信為企業生存之本。保證供應最有效、最優質的化肥，杜絕以次充好，竭誠為廣農戶效勞。

“快捷”

供應快捷的送貨上門效勞。以最快的速度供應上門效勞，保證農戶準時獲得優質化肥。

“周到”

建立現代企業制度，供應完善的售后效勞。

2、完善企業vi視覺識別系統

統一服裝統一標志標識統一名片文件樣式統一經銷商店面設計

3、建立產品展廳、榮譽展現、客戶接待效勞室。

二、通過媒體品牌推廣，建立“品牌承受度”“品牌美譽度”

1、印制企業宣傳冊

2、印刷產品宣傳單

3、墻體粉刷廣告

4、播送、電視媒體廣告，制作宣傳片，通過建立試驗田，產品比照試驗，使用者現身說法擴展新客戶。

5、網站建立(域名備案空間制作)

6、宣傳促銷品(毛巾背心扇子等)的制作派發等

三、制度的建立與員工培訓(內勤生產銷售)

目的:傳播企業文化增加企業向心力打造更高效更具有活力的高素養隊伍。

四、通過對農戶效勞，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠度”

1、為客戶建立資料檔案

2、聘請專家進展技術指導，對農夫做科學施肥的學問講座與相關指導。

3、幫忙農戶對土壤成分進展化驗分析

4、借鑒直銷系統，試行農戶推廣返利政策

5、制作科技光盤免費發放

6、開通400技術效勞熱線

五、營銷網絡建立

營銷渠道是連接企業和市場，溝通產品、效勞與客戶的“橋梁”，是企業走向市場的通路。

一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最低的本錢、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者面前;能幫忙企業在劇烈的競爭中取得主力地位。

通過對產品本錢核算，制定定價和經銷商返利政策。

通過免費供應宣傳品促銷品對經銷商進展支持。

通過完整的營銷渠道的建立，使公司走上產品銷售、資金回籠的快速進展之路。

豐園肥業以“幫忙農夫增收、促進農業進展”為己任宗旨，憑借執著探究和勇于突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建立節省型社會和社會主義新農村奉獻力氣。

篇2:餐廳謝師宴營銷籌劃方案

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰場”的硝煙散去和很多莘莘學子馬上走出大學校園，無論馬上去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教導，大局部學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對教師的拳拳感恩之心，這也為廣闊餐飲經營者制造了絕佳的餐廳營銷時機。

我們*餐廳經過長期的經營治理，已經以優雅的餐廳環境、群眾化的菜肴口味、公正實惠的消費價格、細致周到的餐廳效勞獲得了餐廳周邊學校和社區消費者的認可和親睞。而此次馬上到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好時機，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的*餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執行綱要，具體內容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的其次大宴席，可見所受重視的程度之高。固然，“謝師宴”消費熱潮同各參加主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的緣由：

1、學生“攀比”心理分析

大局部學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有心情，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參與別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”

3、餐廳經營進展的需要

廣闊消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿意廣闊消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在肯定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優待

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氣氛，以博得學生和家長們的好感。

2)針對價格高的菜肴，建議采納減量和出新菜品想結合的方法。

3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。

4)其他的酒水價格和其它效勞的價格可依據酒店的實際狀況敏捷變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

2、相關套餐等促銷活動

1)制作特地謝師宴套餐。可以依據實際的狀況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，表達出濃濃的文化氣氛(詳細菜單見附件)。

2)狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請高考狀元(文、理科各1名)，會聚酒店共暢將來;贈送每位狀元精致求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系，制作邀請函)。

3)餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供給商，采納“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們預備優待券。建議采納“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參加。

4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不管消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送一樣檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5)餐廳為顧客免費供應停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6)餐廳在飯后贈送參與宴席的教師們精致小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

3、廣告宣傳活動

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芳香時，*餐廳盛大推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。

3)手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4)在一些協議網站上做個彈出框廣告或者比擬大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必需要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

5)傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必需要精致，最好配菜品展現圖。

6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必需要保證餐廳經營的安全。

2、對效勞員和相關的工作人員采指定一些鼓勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。

3、效勞員在餐廳時要注意效勞語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必需要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從**年6月至**年9月止。最終解釋權歸*餐廳全部。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約(文、理)狀元紀念品：100002=*元;

2、教師紀念禮品：10015=1500元;

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供給商供應)。

4、宣傳單：100000.12=1200元;

5、博士帽、照相、場地布置本錢500元;

6、廣告費：訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;

合計費用：6200元(排解酒水)

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、效勞用語;

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動效果猜測

1、直接效果：假如推廣和相關的效勞到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了*餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天*餐廳消費的時機，有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些