上半年經營工作匯報多篇范文第1篇：上半企業經營情況匯報20xx年上半年企業經營情況匯報材料各位領導：XX年，**公司在我鎮黨委、鎮政府的正確領導及大力支持下，企業經營實現了穩步發展，下面，我就**公司XX年上半年企業經營基本情況向各位領導匯報如下：一、XX年上半年企業經營基本情況1、XX年上半年企業實現銷售收入情況XX年上半年，公司積極適應當前的房地產規模擴大，建筑機械需求量增長這一優勢，使**公司保持了日歷天數每天平均四臺的發貨量，從而使公司的銷售收入大幅度提升，最終實現了XX年上半年銷售收入在XX年的基數上增長了20xx年企業重點技改項目進展情況XX年上半年，公司投資研發的sc20xx年上半年已銷售20xx年企業打造品牌之路，實現名牌效應情況辦公公司于XX年10月份參加了“山東省著名商標”的評選，經過省、市各級分管單位的層層評審，XX年5月份，商標最終被評為“山東省著名商標。同時，**塔機又陸繼獲得“山東省塔機行業前十強”，“山東省機械行業名牌產品”等各項殊榮，**公司也被評為“山東省機械工業百強企業”。我們就是想通過一系列榮譽的獲得來更好的樹立知名品牌的企業形象和產品形象，提升企業和產品的自身價值，從而謀求企業的超常規、跳躍式的發展戰略。二、XX年全年企業銷售目標情況1、確立XX年的銷售目標是：爭取銷售收入在2XX年的基數上再增長20xx年企業工作規劃情況1、繼續加大技改項目的投入。XX年已投資新上了一套大型工裝，準備對qtz5013以上的大型塔機的標準節進行片裝改進，以適應市場需求。2、實行市場化運作。以市場為導向，廣設辦事處，提高售后服務力度。3、擴大產品出口，做大國際市場。XX年，公司將加大對國外市場開發力度，全面開展自營進出口業務。4、打造質量優勢，提升產品檔次。本著**塔機成就建辦公筑之美的經營理念，為國際國內各類建筑商提供最優質、最穩定的產品。總之，XX年公司仍將認真總結發展經驗，進一步理清工作思路，調整工作重點，加強企業的品牌戰略、技術創新、產業延伸等方面建設，擴大企業規模，快速把企業做大做強，為葛家鎮的經濟發展做出我們新的貢獻。謝謝大家！辦公第2篇：岳陽局上半經營工作調研匯報岳陽局上半年經營工作調研匯報材料上半年，岳陽局在省局的正確領導下，緊緊圍繞季度業務競賽、季度項目競賽和“排位爭先”競賽開展經營工作，通過各單位的共同領導，上半年，岳陽局實現業務收入7713.16萬元，完成全年計劃的55.09%,超計劃進度5.09個百分點，超產絕對值716.16萬元，完成進度全省排名第4位；比去年同期增幅26.5%,增幅全省排名第3位。全面實現了時間過半，任務過半的經營目標。現將具體情況匯報如下：一、營銷體系建設情況：1、市縣局營銷隊伍建設情況市局大客戶服務管理部于20xx年7月13日正式成立，設主任一名，負責全市營銷體系建設、項目營銷管理、重要項目的營銷策劃、大客戶的管理和維護、業務宣講。配備管理人員一名，負責各項數據、材料的收集和上報、大客戶信息管理、項目營銷統計考評、業務宣講。所轄六個縣局，均設立了客戶服務部，其中，華容局、臨湘局和湘陰局配備了客戶部主任，兼任市場部副主任，其它縣局由市場部主任或局長助理兼任。全市共有專職客戶經理120xx年初已下達了項目營銷年實施辦法，并在每個季度都開展項目營銷競賽。季度競賽針對全市各生產團隊（含各縣市局、市局各生產部室）下達了項目營銷任務，設置了項目營銷組織獎、優秀營銷項目一、二、三等獎，并對沒有完成計劃任務的生產團隊進行處罰。對于重大項目開發個人或團隊，我局制定了《關于印發20xx年度重點項目大客戶開發獎勵的辦法》，對郵務類的帳單、景點門票開發業務，代發各類資金項目、代收費類項目在開發年度和第二年設立了項目開發獎和大客戶維護獎。針對客戶經理，我局制定了客戶經理績效考評辦法，在日常管理和營銷業績上對客戶經理進行考核。日常明確客戶經理工資不再與本單位的業務收入完成情況掛鉤考核，每月從客戶經理工資中切塊20xx年將客戶經理的業績考評結果和升降級方案提交局辦公會。營銷業績考核和定級管理設立四級客戶經理管理體系。客戶經理級別由低到高分別為：客戶經理、主任客戶經理、高級客戶經理、首席客戶經理。所有專職客戶經理根據績效考評結果來實行晉級制度。客戶經理待遇=工資+崗位津貼+通信費補貼+交通補貼+業務提成。根據市局制定的客戶經理績效考評辦法，各縣市局也參照下發了本局客戶經理績效考評辦法。在全員營銷上，我局制定了星級營銷考核辦法，在全體職工范圍對市局指定的業務，如：重點業務、郵資封片、郵購、集郵、放號、郵訊通、圖書銷售、保險和臨時明確的階段性業務，采用積分形式核發獎勵，并與職工的月獎、年終獎進行掛鉤考核。同時，設立了從一星級營銷員到營銷狀元、金額從300元到20xx年終平衡。3、大客戶數量及維護情況全市郵政大客戶共計394戶，其中，鉆石卡13戶，金卡24戶，銀卡57戶，貴賓卡300戶。本年累計用郵收入1152.58萬元，累計用郵收入占全市收入（不含郵儲）的40.09%o根據客戶用郵量多少和對郵政的重要性大小，我局將所有大客戶按專業分局、客戶服務部以及局領導親自維護的三級維護體系。專業維護貴賓卡、銀卡級大客戶；客戶服務部與專業分局共同維護金卡級客戶；客戶戶服務部與局領導共同維護鉆石級大客戶，保證大中小各級客戶都得到最完善的服務。20xx年上半年大客戶維護情況及全年計劃安排1）、春天的問候：?賀卡問候：由客戶服務部牽頭，各部門分頭實施，元旦、春節給大客戶寄送賀卡達1260張，為大客戶送去節日的問候。費用3150元。?短信拜訪：由客戶服務部負責，在春節、元宵節兩節前夕分別為995戶大客戶發送了問候短信，讓大客戶在節日的氣氛中感受到岳陽郵政的親切關懷。費用100元。?上門走訪：春節前由客戶服務部組織，分級對大客戶進行了上門走訪。其中，銀卡以下大客戶由各部門組織人員對本部門的大客戶進行回訪，金卡以上的大客戶由客戶服務部及局領導進行回訪。？贈送禮品：春節前對重要大客戶及合作型大客戶贈送禮品，分別是年冊和圖書，走訪戶數全市達215戶，共計費用為3.37萬元。？零散客戶春節回饋：將“真情大禮包”及各類業務宣傳資料下發到各縣市局及市局各窗口分局，由所有網點和營銷人員對所屬零散客戶進行贈送。2）、4月份，舉辦20xx年度郵政賀卡大客戶答謝會，邀請5000枚以上大客戶及金融、保險、通信、水電等行業負責人參加，通過禮品贈送、客戶座談等方式，增強客戶對郵政賀卡業務的認同感，同時進行帳單、商函業務宣講。3）、6月份端午節前夕，由客戶服務部牽頭，對市局所有大客戶進行了一次回訪，按客戶用郵量和重要性分級，分別贈送《時代郵刊》、《洞庭之聲報》等經過回升補火仍然積壓的包銷報刊。本次回訪戶數共計349戶回訪人數達824人，流轉額達234123.84元。4）、10月份，舉行郵政日大客戶座談會，充分聽取客戶意見，在大客戶“郵政綠色通道”政策的實施前提下，從客戶的角度出發設計不同的用郵方案，大力宣傳郵政新業務，加深雙方合作關系，達到雙贏的目的；開展用戶意見調查問卷，印制《郵政世界日》宣傳單，通過市局客戶經理上門調查的方式，重點針對四季度重點業務——郵政賀卡、報刊發行、新郵預訂及新業務郵訊通進行了宣傳推介。5）、在元旦來臨之際，對全市500余個大客戶寄送郵政賀卡，表達岳陽郵政局對大客戶的新年祝福與關懷。責任單位：各專業、窗口分局6）、實行重點節日問候活動，在“五節”、“郵政日”期間對大客戶領導和業務聯系人進行禮品贈送、上門拜訪等情感營銷活動。二、項目營銷開展情況：我局二季度開展了“項目推進”競賽活動。在本次競賽中，全市各類項目計劃為70個，截止6月30日，共計完成81個，完成計劃的H5.71%,超計劃11個。全市完成指定項目12個，完成計劃的92.31%,完成聯動項目17個，完成計劃的106.25%,完成自定項目52個，完成計劃的126.83%O此次競賽活動，縣市局中汨羅局表現突出，完成計劃的180%,且完成聯動項目5個，聯動項目在全市排在第一位。華容局自定項目完成了6個，完成計劃的20xx年年初，市局提出：要把數據庫作為函件業務的核心業務、競爭性業務來抓。緊緊圍繞這一主題，一季度，全市充分利用外出打工人員數據，一次性制作移動“打開有禮”數據庫商函32.5萬件，投放到農村市場，效果十分明顯，為移動公司開辟農村市場提供了有效的手段，移動公司反應良好，實現了郵政與移動在數據庫營銷方面的強強合作。移動“打開有禮”數據庫營銷是郵政數據庫成功營銷的一個典型，也是市縣聯動發展的一個創舉。平江縣局利用本地數據，開發了平江縣移動公司大客戶調查函，為移動公司鞏固和擴大市場份額提供了很好的幫助，并實現收入2萬元。華容縣局利用全國大網數據為為帝奧鐘表開拓市場，制作數據庫商函，實現收入3.5萬元。今年上半年市局利用數據庫中的學生數據、公務員數據、女性數據、全國名人數據等，為智強科技、海王府、可麗可心、上海薈能、羅萊家紡、政協等多家單位開發了商函，共計創收15萬元。2、在數據庫建設方面，為滿足全區函件業務發展的需要，我們建立了自有數據庫。數據庫建設得到了各級領導的高度重視，縣局有關部門密切配合，從20xx年一季度開始到現在，全市共采