第4頁共4頁2023?公司業務?員個人工?作總結例?文轉眼?間，試用?期的工作?就這樣結?束了。?回顧三個?月前，作?為對__?__業沒?有一點經?驗和了解?的我，在?面對這份?工作的時?候，我感?到非常的?迷茫，也?非常的困?惑。我找?不到自己?前進的方?向，也不?知道如今?選擇的這?條道路究?竟是不是?通向我向?往的未來?。但既?然已經選?擇了這條?道路，我?也決心無?論如何都?要走走看?，用自己?的感受和?體會去評?判自己十?分真的適?合這份工?作!以下?是我在這?次試用期?的工作總?結：一?、思想和?態度的確?立作為?一名業務?人員，思?想和態度?是我們在?工作中最?核心的基?本，盡管?能力再高?，如果思?想和心態?沒有擺正?，在工作?中同樣會?經常失敗?!為此，?在工作中?我也經常?性的審視?自己的態?度，從思?想上明確?自己的定?位，找準?工作的核?心，并在?工作中改?善自己的?心態，用?良好的心?態來帶動?自己的工?作前進，?并順利的?完成工作?計劃。?當然，在?思想的發?展上，我?也僅僅只?是達到初?級的地步?，和許多?同事的相?比起來，?我只是多?了一份“?初生牛犢?不怕虎”?的積極性?。為此，?我在今后?的工作中?，也要盡?力去保持?自己的熱?情和積極?心，讓自?己在工作?中能保持?良好的心?態。二?、工作能?力的學習?和提升?起初，在?領導的培?訓上我學?習了許多?工作方面?的基礎能?力。同時?，也讓我?深刻的背?誦和學習?了關于公?司產品和?業務的知?識。這次?的工作中?，僅僅是?徹底掌握?這些基礎?的知識就?已經花費?了我很多?的時間和?精力，但?僅僅是記?下還是不?夠的，只?有徹底的?掌握，才?能讓工作?順利的進?行。為此?，在工作?中我也通?過積極的?實際鍛煉?來提高工?作的熟練?性。并且?在此階段?，我也得?到了很多?前輩們在?工作中的?指點，學?會了許多?工作相關?的技巧。?后來，?當我對工?作有了一?定的理解?之后，也?開始主動?的改善自?己的工作?方式，讓?自己能通?過自己的?情況開改?善工作，?這讓我在?工作中更?進一步的?提升了自?己。三?、今后的?計劃經?歷了試用?期過后，?我在工作?中也有了?很多的長?進，但對?比其他同?事來說，?還是有許?多的不足?，為此，?接下來的?工作，我?要在工作?中更進一?步棋完善?自己，并?去深入的?了解市場?，了解客?戶，以此?加強工作?的能力。?今后的工?作中，我?會更加的?努力，讓?自己的工?作能有更?大的提升?!20?23公司?業務員個?人工作總?結例文（?二）在?將近一年?的時間中?，經過市?場部全體?員工共同?的努力，?使我們公?司的知名?度在徐州?市場上漸?漸被客戶?所認識，?良好的售?后服務加?上優良的?產品品質?獲得了客?戶的一致?好評，也?取得了寶?貴的銷售?經驗和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。下面?是公司_?___年?總的銷售?情況：?從上面的?銷售業績?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說是銷?售做的十?分的失敗?。在徐州?市場上，?網絡公司?眾多，產?品五花八?門，網站?價格混亂?，網絡產?品參差不?齊、交叉?嚴重，服?務水平整?體欠佳，?這對于我?們開展市?場造成很?大的壓力?。客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?，主要表?現在：?(1)電?話銷售的?力度不夠?，銷售工?作最基本?的客戶訪?問量太少?。(2?)溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產品?的情況十?分清晰的?傳達給客?戶，了解?客戶的真?正想法和?意圖;對?客戶提出?的某項建?議不能做?出迅速的?反應。在?傳達產品?信息時不?知道客戶?對我們的?產品有幾?分了解或?接受的什?么程度。?(3)?工作沒有?一個明確?的目標和?詳細的計?劃。銷售?人員沒有?養成一個?寫工作總?結和計劃?的習慣，?銷售工作?處于放任?自流的狀?態，從而?引發銷售?工作沒有?一個統一?的管理，?工作時間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?(4)新?業務的開?拓不夠，?業務增長?小，個別?業務員的?工作責任?心和工作?計劃性不?強，業務?能力還有?待提高。?市場分?析現在?徐州市場?品牌很多?，但主要?也就是那?幾家公司?，現在我?們公司主?推的百度?推廣屬于?較能得到?客戶認可?的產品。?在___?_年銷售?過程中，?牽涉問題?最多的就?是價格。?在___?_年的銷?售工作中?，我認為?產品的價?格做一下?適當的調?整或者推?出一系列?較有力的?價格套餐?和打包服?務，這樣?可以促進?銷售人員?去銷售。?徐州是?一個競爭?比較激烈?的市場。?鑒于我們?公司進入?市場比較?晚，公司?的知名度?與產品價?格優勢，?在徐州市?區開拓市?場壓力很?大，所以?我們把主?要的市場?放在六縣?上，那里?的市場競?爭相對的?來說要比?市內小一?點。外界?因素減少?了，加上?我們的銷?售人員的?靈活性，?我相信我?們做的比?原來更好?。市場?是良好的?，形勢是?嚴峻的-?