第11頁共11頁理發(fā)店搞活?動方案范文?一個(gè)設(shè)計(jì)?、執(zhí)行妥當(dāng)?的促銷活動?可以實(shí)現(xiàn)發(fā)?廊當(dāng)月業(yè)績?提升，并可?延續(xù)效益。?那么什么樣?的活動可達(dá)?效果呢?在?此舉例為大?家說明。?(一)促銷?成功案例：?顧客一個(gè)?月來店內(nèi)洗?發(fā)十五次，?免費(fèi)為其燙?發(fā)一次。?透過這樣的?促銷活動，?可達(dá)幾個(gè)目?的。1.?我們可以將?免費(fèi)燙發(fā)的?價(jià)位定于3?00到__?__元，籍?此可以改變?往后顧客燙?發(fā)的消費(fèi)習(xí)?慣，提高其?消費(fèi)水準(zhǔn)。?2.縮短?消費(fèi)周期。?顧客可能原?先三個(gè)月燙?一次頭發(fā)，?因?yàn)榈陜?nèi)贈?送免費(fèi)燙發(fā)?而縮短燙發(fā)?周期，變成?兩個(gè)月燙一?次頭發(fā)。?3.老客人?帶客人。活?動設(shè)計(jì)不限?本人來洗頭?，而一個(gè)顧?客一個(gè)月洗?不到十五次?，因此，舊?客人會帶朋?友、家人來?店洗頭，這?些人就成了?新的客源。?4.增加?設(shè)計(jì)師的指?名度及店的?知名度。舊?客人如果對?設(shè)計(jì)師服務(wù)?滿意，他帶?來的客人，?必定會指名?要某某設(shè)計(jì)?師服務(wù)，如?此即可增加?指名度。推?行這個(gè)活動?時(shí)，可能要?透過媒介作?宣傳(傳單?等)，如此?，會造成商?圈的震撼，?口耳相傳的?結(jié)果，無形?中店的知名?度也會跟著?提高。5?.這樣的活?動，勢必會?動員到店內(nèi)?所有的人力?，客人來店?洗頭的次數(shù)?增加，店內(nèi)?會更忙，但?為了達(dá)到促?銷的目的，?服務(wù)品質(zhì)反?而必須更加?細(xì)膩。燙發(fā)?雖免費(fèi)，卻?反而要比平?常更用心，?全體動員之?下，必然可?以激勵(lì)士氣?，達(dá)到增加?團(tuán)隊(duì)精神的?效果6.?整個(gè)活動做?下來，員工?技能必然有?所提升。?許多人也許?會置疑，免?費(fèi)送一次燙?發(fā)，可能會?造成店內(nèi)的?虧損，得不?償失。其實(shí)?不然，因?yàn)?顧客不會因?為你免費(fèi)送?他一次燙發(fā)?而減少燙發(fā)?的次數(shù)，他?可能由原先?的一年?duì)C發(fā)?四次變成一?年?duì)C發(fā)五次?。此外，老?板僅需多負(fù)?擔(dān)燙發(fā)水及?助理獎(jiǎng)金費(fèi)?用，金額約?在50到_?___元左?右，花費(fèi)如?此少的成本?卻可收極大?的效益，因?顧客來洗頭?的次數(shù)大幅?增加，所得?的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)?高過燙發(fā)的?成本。進(jìn)?行這樣的活?動，老板無?須顧慮成本?，反而可以?提升業(yè)績，?設(shè)計(jì)師的業(yè)?績得以成長?，助理的獎(jiǎng)?金可望增加?。(二)?促銷失敗案?例：燙發(fā)打?六折。原?以為可以提?升業(yè)績的打?折活動，具?有以下幾個(gè)?缺失：1?減少店內(nèi)收?入。燙發(fā)原?先定價(jià)可能?是____?元，因?yàn)榇?六折的關(guān)系?，變成__?__元，店?內(nèi)少了__?__元收入?。2.打?折產(chǎn)生不了?吸引力。對?于老顧客來?說，絕不是?因?yàn)榇蛘鄄?來店里燙頭?發(fā)，他很可?能是原本就?想燙頭發(fā)，?對于新客人?來說，打折?的魅力不大?，因?yàn)椋?似這樣的打?折活動實(shí)在?太多了。?3.消費(fèi)水?準(zhǔn)下降。原?先客人可能?習(xí)慣燙__?__元的頭?發(fā)，現(xiàn)在只?需付___?_元，如此?一來，他的?消費(fèi)習(xí)慣可?能會變成燙?____元?的頭發(fā)，消?費(fèi)水準(zhǔn)就此?下降。_?___周期?延長。客人?原本每經(jīng)過?一段時(shí)間就?需要來店?duì)C?頭發(fā)，但因?店里每年定?期舉辦促銷?打折活動，?客人會刻意?等到打折期?再燙頭發(fā)，?無形中燙發(fā)?的周期就會?延長。打?折活動需掌?握的要項(xiàng)?促銷活動如?果設(shè)定失當(dāng)?，不僅無法?達(dá)成促進(jìn)銷?售的目標(biāo)，?且極可能會?導(dǎo)致反效果?。但是，如?上述[燙發(fā)?打六折]的?案例，也并?非完全行不?通，若能掌?握幾項(xiàng)要件?，依然可以?化阻力為助?力，化負(fù)面?為正面，達(dá)?到提升業(yè)績?的目標(biāo)。?1.提高顧?客的消費(fèi)水?準(zhǔn)。顧客原?先習(xí)慣燙_?___元，?這時(shí)可建議?他改變__?__元，他?不用多花一?毛錢，卻可?以享受更好?的服務(wù)，從?此種提高的?消費(fèi)單價(jià)的?方式，來平?衡打折的損?失，這樣店?內(nèi)的收入才?不會減少。?2.必須?要老客人生?老客人，即?是客人帶客?人來店消費(fèi)?。在打折期?間，必須設(shè)?法讓老客人?帶新客人來?，如此，這?個(gè)活動的推?行才有意義?。3.不?要預(yù)先告知?顧客。如果?打折的消息?預(yù)先讓顧客?知道了，很?可能顧客會?等到打折的?時(shí)候才來燙?發(fā)，消費(fèi)周?期因此延長?。如果客?人來到店內(nèi)?才知道現(xiàn)在?是打折期間?，很可能會?提前燙發(fā)，?而縮短了消?費(fèi)周期，如?此一來，打?折促銷的目?的才能達(dá)成?。打折活?動如果無法?掌握上述三?個(gè)要點(diǎn)，即?注定了失敗?的命運(yùn)，還?不如不推行?，免得得不?償失，過去?許多發(fā)廊推?行的打折促?銷成功，有?的卻失敗，?原因就在于?此。此外，?打折促銷可?能會讓當(dāng)月?客源的急速?增加，前后?兩個(gè)月的客?源卻明顯減?少，這是推?行打折活動?時(shí)所必須謹(jǐn)?慎顧慮的問?題。理發(fā)?店搞活動方?案范文（二?）1、送?剪發(fā)卡回饋?老顧客凡?是在本店做?大頭的顧客?，一律贈送?____張?精剪卡(有?效期為__?__個(gè)月)?，這樣做的?目的是吸引?客流，增加?店內(nèi)的客流?量;2、?燙發(fā)___?_元，倒膜?帶回家凡?是在店內(nèi)購?買倒膜的顧?客，贈送_?___次燙?發(fā)，例如：?____元?一套倒膜，?贈送價(jià)值_?___元的?燙發(fā)一次，?這樣可以刺?激顧客做燙?發(fā)，提升店?鋪燙染人氣?的同時(shí)，也?能給洗護(hù)部?門帶來更大?的客流量;?3、__?__人同行?，免單一人?店鋪可在?適當(dāng)?shù)墓?jié)假?日推出多人?同行，免費(fèi)?____人?的活動，這?樣有利于顧?客之間的結(jié)?伴而行和相?互轉(zhuǎn)介紹?4、聯(lián)營促?銷制作一?些免費(fèi)(或?者超低價(jià)的?感受卡)去?贈送給左鄰?右舍不同行?業(yè)的單位(?例如：美容?美體、化妝?品專賣店、?品牌服飾店?鋪等等一些?有消費(fèi)能力?群體經(jīng)常出?沒的場合都?可以考慮)?5、抽獎(jiǎng)?活動凡是?經(jīng)常關(guān)顧店?鋪的新老顧?客均可享受?一次年終、?或某節(jié)日、?店慶等名義?下的抽獎(jiǎng)活?動，抽獎(jiǎng)箱?里務(wù)必要高?中獎(jiǎng)率(免?費(fèi)剪發(fā)一次?、2折燙染?發(fā)一次、_?___次免?費(fèi)去黑頭等?等)6、?燙染后贈送?洗護(hù)套裝?對于客戶想?做燙染的情?況，可以建?議顧客做我?們指定的燙?染套餐，然?后有洗護(hù)套?裝贈送，例?如：店鋪里?有____?元燙發(fā)、染?發(fā)也是__?__元的為?檔次，如果?是燙+染就?是____?元，這是就?馬上建議顧?客做個(gè)__?__元的燙?染套餐了，?而且還有價(jià)?值____?元的洗護(hù)套?裝贈送，相?當(dāng)于做了全?頭燙染才花?____元?，平均到燙?發(fā)和染發(fā)單?項(xiàng)也才各是?____元?而且，超值?啊!7、?與大附近大?超市、大賣?場合作與?商場負(fù)責(zé)人?談好，凡是?在商場購買?到一定數(shù)量?物品的顧客?，憑小票可?在發(fā)廊銷售?剪發(fā)一次\?去黑頭一次?、8、情?人節(jié)活動?店鋪可在情?人節(jié)推出靚?麗的情人組?合發(fā)型造型?并有禮貌贈?送(例如巧?克力+玫瑰?花等)9?、分時(shí)段促?銷法店鋪?可打出每天?某個(gè)時(shí)間段?來店鋪剪發(fā)?免費(fèi)(或者?是超低折扣?的活動)來?充充店鋪冷?淡時(shí)間段的?零效益，例?如：每天1?0—15：?00剪發(fā)一?律免費(fèi)、但?洗頭費(fèi)照收?(或者剪發(fā)?只收___?_元(簡單?中式?jīng)_洗+?剪發(fā))這類?活動來吸引?顧客)通過?這樣的來贈?送閑時(shí)的經(jīng)?濟(jì)效益;?10、造型?送大頭貼?針對年紀(jì)小?的顧客可采?取做造型贈?送大頭貼的?方式吸引其?做各種不同?的造型，從?而引導(dǎo)消費(fèi)?者橫行消費(fèi)?11、充?值送牛奶?顧客在店鋪?充值達(dá)到一?定額度的，?可贈送盒裝?牛奶一箱，?讓顧客感覺?店鋪的促銷?活動是實(shí)實(shí)?在在的能給?顧客實(shí)惠，?而不是單純?的贈送店鋪?本身的項(xiàng)目?;12、?顧客一個(gè)月?來店內(nèi)洗發(fā)?十五次，免?費(fèi)為其燙發(fā)?一次。透?過這樣的促?銷活動，可?達(dá)幾個(gè)目的?。(1)?.我們可以?將免費(fèi)燙發(fā)?的價(jià)位定于?300到_?___元，?籍此可以改?變往后顧客?燙發(fā)的消費(fèi)?習(xí)慣，提高?其消費(fèi)水準(zhǔn)?。(2)?.縮短消費(fèi)?周期。顧客?可能原先三?個(gè)月燙一次?頭發(fā)，因?yàn)?店內(nèi)贈送免?費(fèi)燙發(fā)而縮?短燙發(fā)周期?，變成兩個(gè)?月燙一次頭?發(fā)。(3?).老客人?帶客人。活?動設(shè)計(jì)不限?本人來洗頭?，而一個(gè)顧?客一個(gè)月洗?不到十五次?，因此，舊?客人會帶朋?友、家人來?店洗頭，這?些人就成了?新的客源。?13、凡?燙發(fā)顧客在?當(dāng)日護(hù)發(fā)，?染發(fā)套餐優(yōu)?惠。A套?全能浪漫無?損燙發(fā)原價(jià)?SS元+靚?點(diǎn)染發(fā)原價(jià)?____元?。姜療倒膜?原價(jià)___?_元套餐優(yōu)?惠。B套?全能浪漫無?損燙發(fā)原價(jià)?____元?+姜療護(hù)發(fā)?原價(jià)___?_元套餐優(yōu)?惠14、?剪發(fā)卡優(yōu)惠?辦卡活動：?洗剪吹卡?三次___?_元，特價(jià)?____元?，并送價(jià)值?____倒?膜一次。凡?在當(dāng)日購買?貴賓客人，?可購買靚點(diǎn)?青春染發(fā)，?只需花__?__元一(?不含洗剪吹?，有效期限?截止年月日?)15、?儲值卡優(yōu)惠?方案銅卡?VIP：?儲值___?_元，實(shí)際?享受消費(fèi)者?額____?元銀卡V?IP：儲?值____?元，實(shí)際享?受消費(fèi)者額?____元?金卡VI?P：儲值?____元?，實(shí)際享受?消費(fèi)者額_?___元?白金VIP?：儲值_?___元，?實(shí)際享受消?費(fèi)者額__?__元(僅?限____?名消費(fèi)者)?16、轉(zhuǎn)?介紹積分獎(jiǎng)?勵(lì)活動對?于已經(jīng)是店?鋪的會員，?可以這樣宣?傳：凡是通?過會員介紹?到本店的顧?客，報(bào)上該?會員的卡號?和姓名，即?刻享受相應(yīng)?的折扣。而?且該會員也?可得到積分?，積分越多?，該會員享?受到的優(yōu)惠?就越多;這?樣能刺激老?顧客帶新顧?客，變成店?鋪的業(yè)務(wù)員?，實(shí)現(xiàn)無為?銷售;1?7、感恩促?銷活動對?于店鋪的會?員，可以在?例如父親節(jié)?、母親節(jié)或?者兒童節(jié)這?樣的節(jié)日推?出會員帶親?人來店鋪?zhàn)?美發(fā)項(xiàng)目(?個(gè)別高成本?的項(xiàng)目除外?)均可享受?免費(fèi)，讓店?鋪充滿人情?味，贏得口?碑;18?、免費(fèi)試做?促銷免費(fèi)?試做促銷是?發(fā)廊為了吸?引新的顧客?群體，或在?新項(xiàng)目開發(fā)?上推出的一?種，讓顧客?先感受在消?費(fèi)的一種促?銷方式。?運(yùn)用方法：?發(fā)廊將有某?些需求的顧?客集中起來?，在即定的?時(shí)間為顧客?免費(fèi)試用，?讓顧客首先?體驗(yàn)效果在?培養(yǎng)顧客成?為主顧客。?然后再進(jìn)行?下一次的免?費(fèi)試做，再?進(jìn)入下一個(gè)?循環(huán)。1?9、消費(fèi)積?分贈品促銷?消費(fèi)積分?是發(fā)廊為顧?客回饋老顧?客而采取的?一種方法，?讓老顧客在?消費(fèi)一定的?金額后，就?可以得到發(fā)?廊贈送的一?些禮品，以?促進(jìn)顧客繼?續(xù)消費(fèi)，帶?給顧客一種?心靈上的慰?寄。運(yùn)用?方法：發(fā)廊?先設(shè)定一定?積分，達(dá)到?一定額度的?消費(fèi)顧客即?取得一定的?積分，就可?以得到店內(nèi)?贈送的產(chǎn)品?、禮物、療?程等，還可?以參加其他?的優(yōu)惠活動?。特別提?示：其額度?不一定太高?，可做小返?點(diǎn)或大返點(diǎn)?。20、?次數(shù)促銷?次數(shù)促銷是?發(fā)廊最常規(guī)?促銷的一種?變化，是一?種顧客消費(fèi)?后的附帶促?銷，讓顧客?感受到有更?多的優(yōu)惠，?可穩(wěn)定住即?將成為發(fā)廊?老顧客的人?群。運(yùn)用?方法：發(fā)廊?可設(shè)定如顧?客在第幾次?做剪發(fā)后可?免費(fèi)進(jìn)行一?次發(fā)廊指定?的美發(fā)項(xiàng)目?，第幾次做?剪發(fā)后又是?免費(fèi)，若干?次為一個(gè)促?銷段，以此?來設(shè)定2?1、折扣促?銷打折一?直是商業(yè)促?銷的一種重?要手段，它?有很強(qiáng)的吸?引注意刺激?購買欲的作?用，而且具?有即時(shí)的效?果。運(yùn)用?方法：折扣?促銷是發(fā)廊?最常用的促?銷方式。針?對這種促銷?法，發(fā)廊根?據(jù)不同的季?節(jié)、節(jié)日推?出不同的折?扣商品，用?某些低價(jià)位?商品刺激顧?客的消費(fèi)欲?，帶動其它?商品的銷售?，或某一新?項(xiàng)目推出時(shí)?，讓顧客進(jìn)?行嘗試可進(jìn)?行折扣的促?銷手段。?鄭州標(biāo)榜美?容美發(fā)學(xué)校?特別提示：?發(fā)廊在折扣?促銷時(shí)，如?果一個(gè)經(jīng)營?項(xiàng)目是美容?院持久項(xiàng)目?和基礎(chǔ)保障?項(xiàng)目，盡量?不要打折，?而在開發(fā)項(xiàng)?目或配套產(chǎn)?品上可以嘗?試給顧客適?當(dāng)?shù)恼劭垡?促進(jìn)消費(fèi)?理發(fā)店搞活?動方案范文?（三）促?銷活動主題?：迎中秋?慶十一，美?發(fā)店獻(xiàn)禮驚?喜不斷!?促銷活動時(shí)?間：__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?促銷活動目?的：1、?通過這次雙?節(jié)促銷，提?高美發(fā)店的?知名度和品?牌影響力;?2、增加?新顧客，穩(wěn)?定老顧客;?3、刺激?中秋國慶節(jié)?顧客的消費(fèi)?欲望，提升?美發(fā)店的營?業(yè)額;4?、讓顧客產(chǎn)?生好感，提?升品牌形象?。促銷活?動內(nèi)容(?一)優(yōu)惠大?降價(jià)美發(fā)套?餐在活動?當(dāng)天，美發(fā)?店推出__?__元的美?發(fā)套餐，包?括洗剪吹，?染發(fā)，離子?燙，造型為?一體的美發(fā)?活動，為中?秋國慶進(jìn)店?客戶打造全?方位的服務(wù)?，同時(shí)還附?上一星期不?滿意，可免?費(fèi)在重做的?聲明，讓顧?客能享受到?質(zhì)的服務(wù)。?(二)限?量美發(fā)套餐?現(xiàn)在不少?商家喜歡做?限量版促銷?套餐來贏得?顧客的青睞?，的確很多?顧客都會被?“限量”所?吸引。至此?美發(fā)店也可?以在活動當(dāng)?天推出進(jìn)店?前十名的顧?客可享受_?___元的?美發(fā)套餐，?包括剪發(fā)、?陶瓷燙、護(hù)?理，當(dāng)然還?會贈送美發(fā)?店精心挑選?的小禮物。?(三)團(tuán)?購美發(fā)套餐?時(shí)下很多?年輕人喜歡?上網(wǎng)團(tuán)購一?些東西，不?但價(jià)格優(yōu)惠?，而且質(zhì)量?也是有保障?的。所以一?些美發(fā)店也?會在團(tuán)購網(wǎng)?站上做節(jié)日?團(tuán)購促銷，?所以做好促?銷內(nèi)容才是?吸引顧客團(tuán)?購的欲望。?美發(fā)店可?以在中秋國?慶雙節(jié)打出?消費(fèi)蠻__?__元返還?____元?的促銷活動?，或者進(jìn)店?前____?名的顧客可?享受美發(fā)店?提高的高檔?美發(fā)產(chǎn)品。?(四)全?家美發(fā)套餐?殊不知我?們每個(gè)人都?需要剪發(fā)，?護(hù)理頭發(fā)，?所以美發(fā)店?可以推出全?家美發(fā)套餐?，讓爸爸媽?媽帶上自己?的小孩一起?來理發(fā)，美?發(fā)店也可以?讓理發(fā)師設(shè)?計(jì)一些母女?發(fā)型，或者?是父子發(fā)型?，來帶動全?家一起來理?發(fā)的欲望。?促銷注意?事項(xiàng)1、?在美發(fā)店舉?行促銷活動?之前，要確?保所有的美?發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量?安全，避免?給顧客安全?造成危害。?2、美發(fā)?店所有工作?人員都得提?前做好崗位?工作職責(zé)的?認(rèn)知，也就?是知道在促?銷活動中自?己做啥工作?，避免造成?人員混亂的?局面。3?、美發(fā)店制?定好促銷方?案后，要先?開始做一些?活動宣傳，?比如制作展?架，海報(bào)，?或是微博推?廣，讓顧客?了解美發(fā)店?的促銷內(nèi)容?。理發(fā)店?搞活動方案?范文（四）?發(fā)廊開業(yè)?前期：理?發(fā)店開業(yè)活?動舉辦之前?我要知道整?個(gè)活動明確?的時(shí)間，地?點(diǎn)，服務(wù)對?象以及什么?樣的開業(yè)形?式等，針對?發(fā)廊周邊的?小區(qū)做開業(yè)?活動的時(shí)候?事先要和小?區(qū)相關(guān)部門?溝通溝通。?開業(yè)所需?道具及人員?既然要做?活動，道具?以及現(xiàn)場服?務(wù)人員肯定?少不了桌、?展架、影音?設(shè)備、宣傳?資料、橫幅?、飲用水、?贈品、節(jié)目?道具、商務(wù)?禮儀人員及