第頁共頁周方案周方案表幼兒園5篇(通用)周方案周方案表幼兒園篇一2.25(星期四)1、感受開學天與教師，同伴見面的快樂，能發現同伴和班級環境的變化。2、能參與制定組名的討論，自由選擇喜歡的小組，知道一日活動的主要常規。目的：1、讓幼兒滾接大皮球，鍛煉手臂力量。2、讓幼兒體驗合作的愉快，培養幼兒對體育活動的興趣。2.26(星期五)1、能用濕糯米粉并能團的較圓。2、能感受元宵節的快樂。目的：1、能理解歌詞的根底上會唱歌曲，能兩人一組按節拍做蹦跳步，并根據歌詞大意創編出各種表現親近的動作進展游戲能遵守游戲規那么。2、感知小袋鼠和媽媽之間的親情，增強保護動物的意識。附歌詞：《袋鼠媽媽》袋鼠媽媽有個袋袋，袋袋里面裝個乖乖，乖乖和媽媽相親相愛，相親相愛。周方案周方案表幼兒園篇二培養學生頑強拼搏、團結互助、共同進步的良好風氣。以技術訓練為重點，同時抓戰術配合意識及運用到實戰當中去，樹立新的隊伍形象，爭取獲得更大的進步。1.根據學生的實際狀況制定訓練方案，注重挖掘學生的潛力。2.訓練工作中突出狠抓思想作風，注意調整學生的心理狀態。3.狠抓根本技術訓練，使學生純熟掌握根本技術，為今后繼續進步打下扎實的技術根底。4.有目的、有針對性地進步運發動的技、戰術潛力。〔身體、戰術、思想、心理和智力等方面潛力〕5.每周二下午第三節課及每一天的大課間。6.全隊戰術訓練的過程中，要重視個人戰術訓練，以及全隊的默契配合。1.身體訓練：〔1〕力量：四肢力量與腰部力量為主。〔2〕速度耐力：專項素質結合快速運、傳接球練習、球場各種跑與防守訓練。2.投籃：〔1〕罰籃〔2〕近間隔籃底擦板投籃。〔3〕三分線外遠投。〔4〕中鋒要掌握轉身投籃動作。〔5〕各鋒、衛隊員要有自己的熟悉投籃點。周方案周方案表幼兒園篇三1.完成高等數學中一元函數微積分學的相關內容復習，重點放在第一輪復習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。2.完成強化課程高等數學中一元函數微積分學課程的學習，對較為薄弱的知識點重點聽講。1.這一階段的復習穩固，重點是對錯題進展分析^p，加強穩固，對知識點強化練習。2.參加輔導班強化課程講解。(1)高等數學中一元函數微積分學的相關內容復習，重點在第一輪復習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。(2)完成強化課程高等數學中一元函數微積分學課程的學習，對較為薄弱環節重點聽講。注意在聽強化課程之前先看講義預習。完成高數局部內容復習。把強化課程中的高數內容剩下內容聽完，對講義中的題目自己動手再多練習。線性代數相關內容復習，重點是自己在第一輪復習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。聽課學習線性代數的強化課程時，對自己不懂、較為薄弱的知識點要重點聽講。1.數一概率論與數理統計復習，重點是自己在第一輪復習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。2.數二穩固復習，查漏補缺。3.數三概率論與數理統計復習，重點是自己在第一輪復習中的錯題，難題，對該類題型對應的知識點再加深理解，強化練習。在進展概率論與數理統計強化課程的學習時，對自己不明白的地方，自己薄弱的知識點重點聽講。1.歷年真題。高等數學第一、二、三、四章2.進展高數沖刺課程。加強歷年真題和沖刺課程的聽講，并以真題配合練習。1.數一：高等數學第五、六、七、八章2.數二：高等數學第四、五章3.數三：高等數學第四、五、六章加強歷年真題和沖刺課程的聽講，并以真題配合練習。1.數一：線性代數全部2.數二：線性代數第一、二、三章3.數三：線性代數全部加強歷年真題和沖刺課程的聽講，并以真題配合練習。1.數一：概率論與數理統計全部完畢2.數二：線性代數第四、五、六章3.數三：概率論與數理統計全部加強歷年真題和沖刺課程的聽講，并以真題配合練習。1.重點放到看題上，閱讀過去做過的題目，在薄弱環節上多下工夫。在看題的過程中要熟悉、歸納解題思路。2.臨近考試，考生仍然不能放松數學復習，要"曲不離口，拳不離手"，數學應該天天看、天天練，長流水、不斷線，直到考試那一天。周方案周方案表幼兒園篇四自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，沉著的心態。在公司領導的帶著和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進展。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。09年我會盡量克制這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進展處理，與各部門之前進展友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來許多費事，對每一款新產品進展推廣，與各經銷商進展親密聯絡，并根據地區、行業、受眾的不同進展分析^p，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xx年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;2經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的效勞態度方面，細心的與客戶溝通;3確度，仔細審核;4物的及時處理;5的維系，并不斷開發新的客戶。6每一件事情，堅持再堅持!最后，就讓我總結一下工作存在的問題吧。1的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與消費聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的情況大多于庫存量缺乏有關。2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)3購對供給商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。4應定期對銷售卻未回款的業務進展催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!5門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心別人，不會考慮給別人帶來的費事。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6及派車問題。7品開發速度太慢。值得一提的事上半年同比已經有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題可以妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!銷售人員一周工作總結范文近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開場了緊張而有序的辛勤與繁忙。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深入的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的'意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業績。回憶這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步專賣銷售工作的方法技能與業務程度。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴經歷。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質效勞品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，進步銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘假設能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作才能和公司的詳細環境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優勢，努力承受業務培訓，學習業務知識和進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力。銷售周工作總結通過一周的培訓，讓我感受最深的是職業素養、銷售、生疏拜訪、時間調度，下面是自己個人心得：一、職業素養1、穿著言行西裝、領帶可以說是根本的，不僅是對自己個人修養的表達，更是尊重別人的橋梁。2、效勞的心態從細節著手，把自己的辦公地點拾掇干凈，每天簡單的事情重復做，歸零的心態。3、學習的才能這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經歷相結合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。二、銷售1、約客戶見面才是打的目的。2、銷售最大的困難就是短時間讓客戶產生興趣。3、話術，也是我要解決的一個問題。4、如何把相關事情不經意的聯絡到目的上來。總結我這段時間銷售中出現的問題，主要集中在：1、有在開場時爭取別人給予時間的意識，結果在中途導致別人不愿意繼續聽下去。2、一開場就喜歡暴露我打的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結果屢遭回絕。3、興奮點的調節。前期總是沒有找到打的興奮感，直到最后一天才略微有些感覺，如何把自己調節到最正確狀態也是我下一個要進步的地方。三、生疏拜訪問題調查：前期準備工作缺乏以及經歷的缺乏。1、準備工作缺乏，表如今對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據情形及時準確作答，同時，還表如今對客戶反映的一種估計缺乏，出發前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對道路的考慮不周，導致中間出現了很多的過失，結果延誤了與客戶見面的時間。2、經歷的缺乏，主要表如今一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。四、時間的調度主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時到達一種最正確狀態，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與考慮中。總結：“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時間方面最大的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態度”。要不斷的自己“歸零”，調整心態，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態，不斷總結、歸納、成長!周方案周方案表幼兒園篇五家長孩子們，要正式開學了，相信大家暑假都有著豐富的生活吧？私下里和大家聊天，發現有的孩子去了國外旅游，有的孩子參加各種夏令營，還有的孩子在國內也四處領略大好河山風光，教師都羨慕孩子們了！只是我想再回到小時候，讓爸爸媽媽帶著我四處去玩都不可能了，因為我這個“小朋友”也太大了吧……今天是常規訓練，我們安排好了座位，確定了做操和升旗的隊伍位置，陳教師也把我的語文課的作業標準和課堂標準給同學們進展了講解，在這里我就再啰嗦下了：一、預習：1、把將要學習的課文讀兩遍，把課文中有拼音的詞語圈出來，家長簽字確認；2、要求認讀的生字在預習本上寫一遍，在上邊寫上拼音，并在后邊劃上表格組四遍詞語二、作業：1、所有作業本、作文本、每課一練必須沒有黑團〔否那么太難看了，像沒有化裝的夫人〕，字體要端正，家長簽上大名~~2、所有作業經過教師修改后有錯誤的地方，孩子們要折起來，教師下次會進展二次修改。這一點家長要重視哦，因為錯誤的知識點假如不及時更正，孩子會記得很結實，結果是錯的……三班級管理：我的教育理念是，知識與才能并重，在中國這種國情下，只會考試成績高是不夠的，只會做事沒有知識儲藏也是不行的，所以從小養成一個很好的學習、生活和辦事的習慣非常重要！我方案把準備競選班委干部的孩子分成幾組，在九月份擔任相應職務，分組管理班級，然后在國慶后的競選中結合九月份的表現確定大隊委和中、小隊委的人眩由于進入中高年段，所以以后班級的