第4頁共4頁2023?房地產行?業年度總?結上半?年來我們?的銷售成?績是有目?共睹的，?完成的十?分棒，這?些歸功于?我們的前?輩。那我?呢其實我?踏入這個?行業算是?比較晚的?，沒有什?么明顯的?成績出來?，就算這?樣我對自?我以及公?司的前途?和前景還?是十分看?好，能夠?說在如今?房產銷售?較為低彌?的市場中?我們的公?司在整個?金堂的房?地產開發?中算是佼?佼者!了?，所以相?對來說，?作為銷售?人員選對?這樣一個?展現自我?的工作平?臺也是很?重要的，?當然我選?對了!?在這段時?間與客戶?的交流中?我是深深?的體會到?房產的重?要性，為?顧客選對?一套屬于?自我的家?是我們作?為置業顧?問應盡的?職責，做?自我的工?作不僅僅?要對自我?的工資負?責，更要?對自我的?顧客負責?。能夠這?樣說，房?產是銷售?中最慎重?的買賣，?不僅僅是?買賣，更?是對自我?的一生拼?搏的總結?、一輩子?奮斗的開?始，而這?些，就是?我們置業?顧問的天?職。其實?像我們談?客戶是具?有很大的?競爭力的?，雖然我?們的房子?質量好，?綠化好，?位置好，?環境好，?服務好，?但是作為?顧客來講?究是該多?比較多比?較之后再?來決定的?，所以這?個時候我?們的工作?潛力就表?現出來了?，如何讓?讓顧客買?我們集團?的房子呢?當然是讓?我們的顧?客了解我?們房子的?優勢，價?格、位置?、環境、?檔次都成?了思考的?因素，需?要我們去?協調、去?綜合。一?般來說銷?售工作中?往往會存?在以下的?失誤和問?題：1?、主觀認?識不足，?談客戶時?思路不夠?清晰;?2、自身?沒有足夠?的意志，?對自我的?銷售欲望?不夠堅定?;3、?計劃制訂?得不合理?，脫離客?觀實際，?盲目尋找?客戶，有?時候會錯?過很多準?客戶。?4、對房?子的講解?不到位，?談客戶執?行的過程?不到位。?5、對?競爭對手?的跟蹤分?析不深入?，市場反?應速度滯?后。6?、來自于?競爭對手?的強大壓?力，使自?身的優勢?不能突顯?。以上?都是作為?我們在工?作中所要?不斷改善?的部分，?所以對于?消費者的?心理、顧?客的需求?等等都需?要我再揣?摩再學習?以做到從?容應對。?總結不?僅僅要回?顧過去，?還要展望?未來。對?當前的形?勢現狀與?未來的發?展我們還?要進行客?觀深入的?分析：?2、內部?環境分析?。企業的?戰略正確?性和明晰?性、企業?在產品、?價格、促?銷、品牌?等資源方?面的匹配?程度。?3、自身?現狀分析?。自身的?目標與定?位、工作?思路和理?念、個人?素質方面?的優勢與?差距。?1、明確?工作的主?要思路。?戰略決定?命運，思?路決定出?路，良好?的業績務?必要有清?楚正確的?思路的支?撐。否則?人就變成?了無頭蒼?蠅，偏離?了方向和?軌道，就?會越走越?遠;2?、新一年?度工作的?具體目標?：銷量目?標學習目?標;3?、完成計?劃的具體?方法，與?客戶關系?親密程度?加強、及?時反映顧?客的新資?訊。做?到以上觀?念上的宏?觀展望規?劃使我們?成功的必?經之路，?銷售行業?正在不斷?壯大，不?能讓自我?落伍，更?不能讓自?我淘汰，?所以我把?下半年當?做一個新?開始，努?力做成功?，完成目?標，讓自?我成為最?偉大的推?銷員!?2023?房地產行?業年度總?結（二）?___?_年底，?我進入_?___地?產公司工?作，作為?一個剛踏?入房地產?行業的新?人，“房?地產”這?個詞對我?來說十分?的陌生。?在此，我?非常感謝?領導給予?的我這個?平臺及給?予的我幫?助與支持?。就我?自身而言?，還有很?多不足之?處有待提?高：1?.工作主?動意識需?進一步加?強;2?.溝通及?表達能力?需不斷提?高;3?.執行工?作中細節?關注不足?之處有待?提高;?4.專業?提升及個?人學習需?有計劃及?進行總結?。有人?說“專業?來自沉淀?。不積跬?步無以至?千里。任?何一個人?的知識與?能力的提?升都是在?項目服務?過程中不?斷積累、?修正和完?善的”。?由于以前?我未曾接?觸過這一?行業，故?從基礎學?起。雖然?困難很多?但學習的?理念是相?通的。所?以除了自?己要在短?時間內惡?補，還非?常需要領?導與同事?的教導與?督促。?團隊在于?有效的溝?通。只有?有效的溝?通才有理?解，有理?解才有更?好的合作?，然后才?能建立高?效的團隊?、強大的?公司，加?強學習與?政府組織?部門的聯?系與溝通?方式，為?今后的工?作打下堅?實的基礎?是當務之?急我要學?習的任務?之一。?學習永無?止境。因?國家法律?、法規、?標準在不?斷完善與?健全，認?真學習房?地產法律?、法規知?識也是必?要任務。?通過學法?，懂法，?用法，以?提高個人?業務能力?并規范行?為，提高?前期工作?辦事效率?，自覺維?護公司利?益，一言?一行以公?司利益為?重，得到?領導的首?肯和信任?及使自己?的人生的?價值化。?面對在金?融風暴的?這種新挑?戰、新考?驗、新形?式，在機?遇與挑戰?并存的同?時，我要?求自己盡?快適應并?努力學習?，實事求?是、審時?度勢，通?過項目實?踐結合自?我