中國華西企業股份有限公司中國成都解放路二段95號m中國華西企業股份有限公司中國成都解放路二段95號m重慶市渝中區化龍橋片區B16/02地塊總承包工程(Ⅰ區)CI形象策劃方案中國華西企業股份二0二一年三月CI形象策劃方案審批人：職務（稱）：審核人：職務（稱）：編制人：職務（稱）：編制單位：中國華西企業股份編制時間：2021年3月目錄一工程概況 21.1工程概況 21.2施工進度計劃 2二C1實施目的 2三CI實施目標 2四CI實施具體措施 34.1總體方案 34.2施工現場CI實施內容 44.2.1工地大門 44.2.2圍墻 64.2.3施工圖牌 84.2.4導向牌 104.2.5辦公室門牌 114.2.6辦公室內圖牌 124.2.7現場辦公室 124.2.8現場會議室 134.2.9現場門衛室 144.2.10宿舍 144.2.11食堂 154.2.12衛生間 164.2.13機械設備 174.2.14人員著裝形象 214.2.15樓面形象 264.2.16旗幟 284.2.17其它 30五現場CI達標管理措施 305.1成立項目CI管理執行小組 305.2認真做好CI策劃工作 315.3依照CI策劃書，嚴格按照施工現場分冊要求實施，不做自由發揮 315.4嚴格執行書面交底 315.5嚴格檢查驗收 315.6加強日常保管、維護 315.7CI資料管理 325.8工程停工、撤場、竣工時管理要求 325.9獎罰措施 32

一工程概況1.1工程概況項目內容工程名稱重慶市渝中區化龍橋片區B16/02地塊總承包工程（I區）工程地點重慶市渝中區化龍橋建設單位重慶瑞安天地房地產發展監理單位重慶佳興建設監理設計單位上海天華建筑設計施工單位中國華西企業股份結構類型框架剪力墻結構建設規模建筑面積153344㎡質量要求確保優質結構杯（三峽杯）,爭創巴渝杯確保重慶市安全文明工地，在整個施工中杜絕死亡、重傷及重大機械事故，盡量減少輕傷事故發生，確保市安全文明樣板工地。1.2施工進度計劃進入施工現場，首先進行工程測量，現場封閉，臨建搭設及CI覆蓋，組織人員、設備、材料進場，機械設備布置調試，熟悉圖紙，鋼筋、模板放樣，材料計劃等施工準備工作。二C1實施目的根據中國華西企業股份的CI工作的總體部署，結合本工程的具體實際，進一步統一思想，和瑞安握手，共同建設企業文化，互利共存，提高認識，發揚成績，總結經驗，使CI企業形象戰略的視覺層次由初始水平向中高級水平發展，并逐步由視覺層次向理念層次和行為層次深化，從而把精神文明建設的“形象工程”提升到新的階段。我們將把重慶市渝中區化龍橋片區B16/02地塊總承包工程（Ⅰ區）作為突破口，高起點，嚴要求，造影響，樹形象，充分展示華西鐵軍的風采，發揮華西集團的優勢，使CI形象能取得最大的社會效應和經濟效益。三CI實施目標1爭創華西集團“CI示范工程”2爭創中國華西企業股份“CI金獎工程”；四CI實施具體措施為了中國華西企業股份CI戰略在該工程項目全面正確實施，充分地宣傳“中國華西”的企業文化，擴大“華西集團”品牌的社會知名度。根據公司新版《視覺識別系統規范手冊》、《理念識別系統規范手冊》、《行為識別系統規范手冊》等要求，結合重慶市渝中區城鄉建委及重慶市城鄉建委有關創標化工地管理規定以及施工現場實際情況，編制該工程CI創優策劃方案。一）成立CI創優執行小組，全面負責重慶市渝中區化龍橋片區B16項目總承包工程I區項目CI創優方案的策劃、創建和落實工作。組長：王建勇項目經理劉洋項目執行經理副組長：楊朝躍項目總工程師王剛項目安全總監王連波項目生產經理程松林項目安裝經理成員：徐騰施工員佘偉施工員鄒強施工員何森華質量工程師龔祥生現場安裝工程師劉一君綜合辦負責人執行小組職責：在組長、副組長的領導下，負責各自管理區域內CI創優的策劃、創建和落實工作，確保中國華西企業股份CI規范在該項目得以全面正確實施。CI創優工作目標：創中國華西企業股份“CI創優金獎工程”、創重慶市安全文明樣板工地。CI創優總體要求：嚴格執行中國華西企業股份《視覺識別系統規范手冊》，規范標志、標志色及規定的標準組合，尊重標志、標志色及標志組合的嚴肅性，貫徹總公司CI總體戰略并結合項目現場實際情況，使項目的CI工作實施規范化、布置合理化。4.1總體方案1、理念識別方面①利用宣傳工具，如黑板報、標語、標牌等，宣傳華西企業文化，讓員工理解、社會認同。②策劃幾項大型活動，如開、竣工典禮，與社會、業主、監理單位的聯誼活動中展現華西企業文化，擴大企業影響。③經常認真聽取、采納各方面合理意見，不斷提高對CI文化的認識與宣傳。2、行為識別方面①以《行為識別系統規范手冊》規范員工行為。②管理人員著裝統一，佩戴按業主要求統一制做的胸卡。③注重禮儀，展現企業風貌。④開展豐富多彩的文體活動。3、視覺識別方面見《施工現場CI實施內容》。4.2施工現場CI實施內容4.2.1工地大門（具體做法如下）4.2.2圍墻4.2.3施工圖牌A、主要內容包括：華西標志、中國華西企業股份企業理念、工程簡介、爭先文化、項目組織機構圖、文明施工管理制度、安全管理制度、消防保衛管理制度、環境保衛管理制度、施工平面圖、質量保證體系等。B、圖牌位置：設置在現場辦公進入大門左側，從東向西。C、圖牌規格：尺寸為1.4m×0.9mD：內容為電腦噴繪,文字組合見附圖。4.2.4導向牌材質：不銹鋼圓管、板面材質為不銹鋼板。導向牌構架詳圖見附圖。B、位置：設置于現場辦公大門入口明顯處。4.2.5辦公室門牌辦公室門牌共有：項目經理室、總工程師室、質安辦公室、材料辦公室、工長辦公室、會議室、資料室等。4.2.6辦公室內圖牌A、圖牌內容：主要為崗位責任制，內容為華西綠色。B、圖牌材質：KT板戶內寫真。C、圖牌規格：40×60（寬×高）。4.2.7現場會議室4.2.8現場門衛室現場門衛室為單層白色彩鋼板房，其它保持其原色；門上粘貼門牌，形式、材質同辦公室門牌；室內懸掛值班人員崗位責任制、門衛制度等圖牌，制作形式材質同辦公室內圖牌。4.2.10宿舍宿舍區位于施工場地東側大約500m處，是業主方劃定的區域，場地總體來說比較寬敞，設置工人宿舍區與瑞安建筑宿舍區，其中瑞安建筑宿舍區通過圍墻與工人宿舍區分開，內有三棟一層的板房（食堂、洗浴間及廁所），其中墻體為砌體砌筑。A、宿舍采用三層活動板房，門框上方統一位置粘貼宿舍編號，宿舍區管理制度KT板寫真，設置在顯目位置。B、在宿舍區顯目位置設置臨建導向牌，注明生活區等字樣。C、宿舍區內外保持整潔衛生。4.2.11食堂食堂設在宿舍區進門右手邊，外部形象同宿舍，內部鋪防滑地磚，白色墻面磚粘貼高度不低于1.8M。合理布置操作間、售飯間、庫房和更衣間等，墻上粘貼食堂管理制度、衛生許可證和工作人員健康證，工作人員工作時間必須穿戴“三白”。在售飯窗口外側搭設防雨棚，保持日常整潔衛生。4.2.12衛生間現場衛生間在設置辦公室板房的西側，中間間隔3m，外觀同辦公室。A、采用磚砌式，墻體為白色，房檐20cm。B、外側入口處粘貼男、女廁所門牌。在顯目位置粘貼衛生制度牌。C、衛生間內部地面鑲貼防滑地磚，墻面1.5M高度以下范圍內鑲貼白色瓷磚，內部采用磚砌式隔斷。4.2.13機械設備現場配電箱購置安質監站推薦的鐵殼配電箱。雙門配電箱左側門位置粘貼標志“華西X公司”，右邊門為用電警示標志。如有配電箱編號貼于右門右下腳。單門配電箱的箱門中部粘貼標識。（具體做法如下）（2）塔吊塔吊配重臂上兩側安裝標志標識。具體尺寸按設備實際情況定（不超過規范尺寸），原則是確保塔吊的安全運行。（3）施工電梯4.2.14人員著裝形象（1）安全帽按中國華西企業股份要求，土建工人使用黃色安全帽，安裝工人及其他專業技術人員為藍色，管理人員為紅色。（2）胸卡采用210克白卡按規范制作，大小為5.5×9cm。胸卡上方為標識與公司名稱與項目名稱的組合。（3）服裝本工程施工工期大于1年，因此為員工配發春秋裝、夏裝、冬裝。具體做法按照公司規定，統一定做。項目經理名片4.2.15樓面形象1）品牌布置為了能夠很好體現中國華西企業股份的形象，在主樓達到5層之后開始懸掛品牌布，根據現場情況，品牌布懸掛在建筑物正立面，品牌布的懸掛隨樓層的升高進行變化。2）華西專用標語由于樓層較高，標語采用橫式的標識與專用標語組合，紅底白字。3）華西品牌宣傳牌（1）適用于工人進出工地大門的標語口號是：安全第一預防為主綜合治理質量是企業的生命安全是生命的保障隱患勝于明火防范勝于救災責任重于泰山（2）適用于辦公場所及施工現場外腳手架及鄰邊護欄醒目位置選掛的標語、口號是：安全來自警惕事故出于麻痹安全是生命之本違章是事故之源時時注意安全處處預防事故（3）適用于作業場所的標語、口號是：安安全全打工高高興興掙錢別看煙頭小亂丟闖大禍安全措施處處有生產活動有保障4.2.16旗幟飄揚旗規范公司桌旗：項目經理辦公室、會議室擺放公司桌旗。4.2.17其它除手冊要求以外，在現場布置的其它圖牌和標語盡可能使用華西綠，有特殊要求除外。五現場CI達標管理措施5.1成立項目CI管理執行小組為強化CI工作的管理力度，項目部成立以項目經理項目、執行經理為組長、總工和副總工為副組長，技術、生產、質安、成本、財務、合約、物資、施工隊長等人員組成的CI管理執行小組。CI辦公室設在質安部，負責日常CI管理工作。5.2認真做好CI策劃工作項目開工前，成立項目CI管理執行小組后，指定項目具體負責本項目策劃，組長、副組長統籌協調，結合現場實際、公司目標要求、施工組織設計、文明施工要求等詳細策劃，形成CI策劃書。策劃完畢，由項目CI管理執行小組具體討論定稿，并報公司安全部審核，公司分管領導審批。5.3依照CI策劃書，嚴格按照施工現場分冊要求實施，不做自由發揮CI實施時，系統全面管理，注重過程控制，從臨時設施施工時就進行控制，貫穿從施工準備到竣工驗收的全過程。在實施中力求做到高標準、高品位、高檔次體現企業形象特色。首先把好CI附著物（架體）的尺寸、質量關，沒有好的載體，就沒法展示優良的CI形象。其次，CI項目每項實施前進行詳細書面交底，制作過程中由CI管理執行小組跟進指導監督，發現不符合標準要求的現象，堅決制止；每項中分項完成就進行初步驗收，每項完成后進行嚴格驗收，采用尺量、拉線等檢測手段，仔細檢查，不符合要求的堅決返工，合格的妥善保護，從而達到實施一項，合格一項。5.4嚴格執行書面交底CI項目實施前，由CI管理執行小組進行詳細書面交底，并形成交底記錄，以保證CI策劃書的各項措施得到實施，尤其是做好外加工（委托）圖牌的設計、制作與監督指導工作。5.5嚴格檢查驗收項目開工后，CI大部分已實施完畢，項目CI管理執行小組在組長的帶領下根據評分表全面進行驗收，不符合項下發整改通知單，指定原實施人限期整改。驗收后2日內進行CI實施實效評價，針對不符合項提出處置意見，同時報請公司CI主管前來檢查驗收。5.6加強日常保管、維護由項目CI管理執行小組針對所有CI實施項目，分項或分片、分類等指定保管人，并報項目CI執行小組通過，由保管人對所負責的項目進行保護、看護或監護，以便于更好地維護CI形象，延長CI維護周期。CI管理執行小組成員負責日常巡視，根據實際情況報執行小組決定是否進行維護。形成相關記錄。維護標準按初次實施標準嚴格進行，并形成相應記錄。5.7CI資料管理項目CI實施資料應認真按檔案管理要求進行填制、收集、整理、分類保管歸檔。外部委托制作加工室內圖牌等，應在外委前與制作加工單位達成協議，讓其提供圖牌的電子版，作為項目CI電子資料的一部分。5.8工程停工、撤場、竣工時管理要求工程停工超過半年時，應將外部主要CI實施項目撤離、或覆蓋；中途解除合同、工程竣工等原因撤場時，應將CI項目全數從現場拆除、覆蓋或轉移。可再利用CI項目應進行移交登記。5.9獎罰措施根據公司統一規定的獎勵辦法，由項目CI管理執行小組決定對突出人員的獎勵或處罰。對于施工過程損壞CI項目的責任人，責令其限期恢復原狀，并視情節嚴重程度給予適度處罰。CI檔案與CI檢查考核現場設置一名兼職資料員，全面負責CI的檔案管理工作，及時對現場的CI形象資料進行收集整理，請公司CI領導小組和上級CI評審員進行檢查指導，逐步完善現場的CI創優工作。項目CI領導小組要全程負責現場CI實物的維護工作，確保總公司CI規范在項目部得到完美的體現。具體實施過程中要嚴格參照總公司CI規范的要求。

王老吉廣告策劃書目錄前言正文王老吉品牌背景分析品牌文化分析與加多寶的紅綠之爭市場分析飲料市場概況營銷環境分析產品狀況消費者細分消費者的總體消費態勢消費者行為分析廣告策劃分析銷售分析廣告戰略設想競爭廣告宣傳分析廣告目標廣告創意廣告播放策略前言在面對加多寶集團與本產品（王老吉）的品牌分離后，針對加多寶的改商標和一系列廣告詞的商業競爭行為，我們將對本企業產品王老吉進行新一輪的產品定位以及營銷策略。正文王老吉品牌背景分析王老吉涼茶成長背景涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間（1828年），至今已有184年，被公認為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶跟隨著華人的足跡遍及世界各地。20世紀50年代初，由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。1997年，廣藥集團將“王老吉”品牌使用權出租給了香港鴻道集團有限公司，后者獲得獨家經營紅色易拉罐裝王老吉涼茶的承諾，租期為20年。雄心勃勃的鴻道集團為此投資成立了香港加多寶股份公司，專門負責“紅罐”王老吉涼茶的生產和銷售。由于廣藥集團之前出租給鴻道集團的商標使用權僅限于“紅色易拉罐裝”，這使得王老吉藥業能夠采用“綠色利樂包”的外包裝分享王老吉的復興。借“紅罐”的光，2004年推出的綠色利樂包“王老吉”銷售收入達到8000萬元，而“紅罐”是15億元，二者差距非常明顯。身為正宗王老吉品牌，卻遭受了如此不同的待遇，讓盒裝王老吉的生產企業——廣州王老吉藥業倍感焦急。與加多寶的紅綠之爭廣藥集團稱：王老吉品牌價值超千億11月10日，廣藥集團在“中國\o"知識產權"知識產權(\o"馳名商標"馳名商標)高峰論壇暨廣藥集團王老吉大健康\o"產業發展"產業發展規劃\o"新聞發布會"新聞發布會”上宣布，廣藥集團旗下“王老吉”\o"品牌價值"品牌價值，經北京名牌資產評估有限公司評估為1080.15億元，成為目前全中國評估價值最高的品牌。在發布會上，廣藥集團稱，據2008年\o"國家統計局"國家統計局發布的數據顯示，王老吉在全國罐裝飲料市場\o"銷售額"銷售額上，已成為“中國飲料第一品牌”。而\o"AC尼爾森"AC尼爾森相關調查數據也顯示，自2007年下半年以來，王老吉在中國罐裝飲料市場的\o"銷售額"銷售額已遠超\o"可口可樂"可口可樂碳酸飲料。從2002年到2009年，王老吉涼茶飲料有著96%的平均年\o"增長率"增長率。廣藥集團\o"總經理"總經理李楚源還在發布會上透露，廣藥集團王老吉涼茶今年銷售預計可達150億元，成為中國涼茶產業的開拓者和領軍企業。并表示，“爭取在2015年王老吉大健康產業實現500億元”。同時，廣藥集團還宣布在全球范圍內公開招募新合作伙伴。加多寶抗議：紅罐王老吉與廣藥無關發布會召開兩天后，紅罐王老吉\o"生產商"生產商加多寶集團即在官網上發表澄清聲明，稱“紅罐王老吉產品是由香港鴻道(集團)有限公司中國內地旗下的加多寶企業生產和銷售的，并非廣藥集團生產和銷售”。而“鴻道集團是在香港成立的私人企業，廣藥集團與鴻道集團、加多寶企業之間無任何隸屬關系，也不存在任何形式的控股、參股等投資關系”。在聲明中加多寶還表示，廣藥集團在\o"新聞發布會"新聞發布會上多次提及汶川大地震1個億的捐助行為，在未經加多寶同意或授權的情況下使用紅罐王老吉產品圖片以及那句家喻戶曉的“怕上火喝王老吉”等，加多寶“深表遺憾”。記者從加多寶集團相關人士那里獲悉，加多寶此次公布王老吉真相的做法只是為了要討個公正的說法，“而直到目前，事情已經越鬧越大，但廣藥就是避而不談”。租期將滿，廣藥欲另結新歡？1997年，廣藥旗下的廣州羊城藥業股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團有限公司簽訂了\o"商標許可"商標許可使用\o"合同"合同，合同規定，鴻道集團有限公司自當年取得獨家使用“王老吉”商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的\o"使用權"使用權，合同有效期至2011年12月31日止，有效期15年。而廣藥下屬企業王老吉藥業則自主生產銷售綠盒裝王老吉。2002年，加多寶對“王老吉”重\o"新品牌"新品牌定位后，開始大筆投入\o"品牌推廣"品牌推廣，迅速打開市場。公開數據顯示，加多寶從2002年銷售額不及2億元，2003年銷售額躥升至6億元，2007年飆升到50多億，尤其是2008年為地震災區捐款1億元的手筆，更是令王老吉聲名大振，當年加多寶銷售額高達140億元，創造了中國飲料的奇跡。日前，廣藥集團舉行新聞發布會，宣布王老吉\o"品牌價值"品牌價值高達1080.15億元，遠超\o"海爾"海爾此前創下的855億元紀錄，成為中國第一品牌，并公開全球招募新合作伙伴。因廣藥集團在其網站公開以“王老吉品牌擁有者”名義展示紅罐王老吉產品及銷售數據，擁有紅罐王老吉\o"經營權"經營權的加多寶集團很“上火”。“雙方爭議的焦點恐怕正是續約\o"價格"價格上的分歧。”日前，廣藥集團一位知情人士向記者透露，“隨著王老吉涼茶市場的增長，其品牌價值也必然越來越高。在王老吉品牌價值重估后，其\o"使用成本"使用成本也應該水漲船高”。不過“鴻道集團(加多寶資方)與廣藥集團之間無任何隸屬關系，也不存在任何形式的控股、參股等投資關系”的說法并不準確。相反，“香港同興藥業與廣藥集團各持有廣州王老吉藥業股份有限公司48.0465%\o"股份"股份，而前者與香港鴻道集團為同一\o"實際控制人"實際控制人”。這樣錯綜復雜的裙帶關系，意味著“廣州王老吉藥業若要將王老吉改租他人，恐怕難以繞開同興藥業的首肯。換句話說，加多寶不主動放棄續約，廣藥則很難另結新歡”。上述知情人士直言。現在王老吉屬廣州藥業旗下的一個產品，與2000年與加多寶簽署主商標合同（時限至2010年），于2011年4月廣藥遞交“王老吉商標”仲裁申請，2012年5月11日，廣藥集團收到中國國際經濟貿易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書，廣藥勝訴。然后于15日贏得王老吉商標。從銷售額來說，廣藥的綠裝王老吉遠不如加多寶的罐裝王老吉（即現在的加多寶）數據如下罐裝綠裝2002年1.8億元2003年近5千萬2003年6億元2004年8千萬2004年14.3億元2005年2億元2005年25億元（含盒裝）2006年4億元2006年40億元（含盒裝）2007年8億元2007年約90億元（含盒裝）2008年10億元2008年約150億元（含盒裝）2009年13億元2009年約170億元（含盒裝）2010年14億元為什么會出現這么大的反差呢？總結就是產品曝光度不夠，而且由于在消費者的認知中，這兩種產品是屬于同一種產品，只是規格不同包裝不同而已。對于最大的競爭對手加多寶，王老吉應該怎么做，這就是我們需要思考的。二、市場分析（一）、飲料市場概況1、市場規模

飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

2、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業中又一個重要的細分市場。各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。（二）、營銷環境分析1、劣勢與威脅

1.消費者對涼茶存在認知上的混亂2.“王老吉商標”所有權及使用權之爭3.外國品牌占據了飲料市場的大部分市場份額4.各個飲料品牌陸續推出了涼茶產品2、優勢與機會

1.王老吉歷史悠久，公認的涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。2.涼茶下火功效顯著，可以預防上火3.王老吉涼茶與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料不同，沒有不適合長期飲用的禁忌。4.飲料市場的產品雖然多但是涼茶品牌少5.直接競爭對手少，市場上的菊花茶、清涼茶缺少品牌推廣并未占據“預防上火的飲料”的定位三、產品狀況1.目前市場上的品種/特點/價格/包裝:（1）目前市場上的品種有：紅罐王老吉涼茶、綠色盒裝王老吉、王老吉涼茶顆粒等。（2）產品的特點：①淡淡的中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐；②4元的紅罐零售價格和2.5元的綠色盒裝價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”；③“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐2.品類內對比（王老吉VS和其正VS黃振龍）

王老吉和其正黃振龍楊協成鄧老優勢先行者集團優勢涼茶集團優勢涼茶配方源劣勢品牌之爭支線產品地域認知局限品牌之爭定位不清晰機遇規模效應明星效應增長潛力支線產品現代涼茶威脅市場追隨者模糊定位連鎖乏力市場追隨者老字號涼茶3.跨品類對比（王老吉VS汽水VS果汁）

王老吉汽水果汁產品功能飲料解渴飲料健康飲料價格4元約3-4元約5元渠道終端滲透大面積終端覆蓋選擇性滲透與覆蓋賣點緊扣“降火”舒暢消渴補充水果中的營養成分4.與加多寶對比

王老吉加多寶包裝紅罐（豬血紅）紅罐（鮮紅）價格4元3.5-4元渠道終端滲透大面積終端覆蓋大量促銷口味偏中藥配方味道稍微甜，易入口四、消費者細分1、消費者的總體消費態勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。

（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。五、廣告策劃分析王老吉的配料：水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣葉，菊花，金銀花，夏枯草，甘草。喝起來有淡淡的中藥味，讓消費者感覺有預防上火的功效。最后將其定位為預