第5頁共5頁2023年?市場部職員?工作個人計?劃一、工?作重點闡述?在過去的?一年中，經?過我公司同?仁的共同努?力，市場拓?展工作取得?了一定的成?果，市場占?有率、新品?利潤貢獻率?等業績指標?全線飄紅。?但是在具體?的市場推廣?過程中，也?存在著一定?的問題，需?要在今年的?工作中加以?改進和完善?。市場部?根據上一年?度市場拓展?取得的成績?，綜合競爭?對手的銷售?情況，擬定?本年度工作?目標如下：?①市場占?有率達到-?%，進入行?業前三甲;?②新產品?利潤貢獻率?達到-%;?③重點商?品利潤貢獻?率達到-%?。二、支?持與輔助工?作為了彌?補上一年度?工作中的不?足，并更好?地完成本年?度工作目標?，近期應做?好如下工作?。（一）?統一思想、?明確責任?市場部計劃?于____?月____?日-___?_日組織崗?位技能培訓?，主要目的?如下：①?使市場部工?作人員明確?企業總體市?場策略，統?一思想認識?;②讓市?場人員從事?務型的辦公?室職能里解?脫出來，真?正賦予市場?部戰略規劃?、策略制定?、市場調研?、產品開發?等基本的崗?位職能;?③樹立以消?費者需求為?中心的市場?開發意識，?減少不必要?的市場開發?費用。（?二）駐點營?銷、貼近市?場從本年?度開始市場?人員將分批?、分階段到?個營銷點駐?點，以便于?貼近市場，?更好地完成?市場拓展工?作。市場部?駐點人員需?要完成以下?幾方面的工?作：（1?）通過全面?的調研，發?現市場機會?點，并有針?對性地拿出?市場提升方?案;（2?）搜集競爭?品牌產品和?活動信息，?捕獲市場消?費需求結合?行業發展趨?勢提出新產?品的開發思?路;（3?）指導市場?做好終端標?準化建設，?推動市場健?康穩定發展?;（4）?有針對性地?制定并組織?實施促銷活?動方案，對?市場促銷、?費用及政策?的使用情況?進行核查與?落實，發現?情況及時予?以上報處理?。（5）?及時、全面?宣傳___?_公司政策?，提升一線?人員的戰斗?力;3.?充實成員，?完善組織?隨著公司業?務的不斷拓?展，市場部?人員明顯超?負荷運轉，?在上一年度?后期工作效?率下降就是?明證，因此?，本年度市?場部計劃增?強如下崗位?的人員配備?（見下表）?。市場部?人員需求計?劃表崗位?名稱需求人?員主要工作?內容需求時?間市場開?發人員3主?要負責東北?區、西南區?及華東區的?市場開發工?作-月-月?市場信息?人員2負責?市場信息的?整理于分析?工作-月-?月三、重?點工作安排?1.品牌?推廣公司?品牌經過多?年的市場運?作，已具備?了一定競爭?優勢，為了?能夠迅速有?效的擴大我?們產品的市?場份額，并?使產品品牌?獲得長久的?發展，我們?將以公司的?發展戰略為?核心，從產?品的品牌形?象、產品定?位、市場網?絡建設、市?場推廣等四?個方面系統?規劃品牌推?廣策略。?（1）品牌?形象為了?樹立“-”?品牌在消費?者心目中的?“品位、內?涵”形象，?建議公司采?用母子品牌?戰略，通過?子品牌不同?的戰略定位?，完成細分?市場的目標?。（2）?產品定位?通過細分若?干子品牌，?可以根據每?個品牌市場?定位的不同?，分別進行?產品定位，?進而確定有?競爭力的價?格策略。例?如，我們的?“-”品牌?產品的定位?是高端消費?者，那么在?價格上就必?須能夠體現?其與眾不同?的“身份”?;而“-”?品牌產品的?定位是工薪?階層，在價?格上要做到?比同類產品?更具價格優?勢。2.?銷售網絡建?設3.市?場推廣（?1）積極利?用公司內部?宣傳網站及?各種招聘網?站宣傳企業?及品牌。?（2）在全?國性的專業?報刊、雜志?或電視媒體?上刊登廣告?和軟文，擴?大品牌知名?度。（3?）積極參加?全國性大型?行業會議、?行業展覽會?、社會公益?活動及與各?地經銷商聯?合舉辦多種?形式的講座?、產品推廣?等會議，宣?傳展示公司?與產品。?（4）利用?多種形式與?經銷商開展?促銷活動，?促進產品銷?量。四、?資源配置?1.完成市?場推廣活動?需要準備的?物品如下。?市場推廣?活動所需物?品清單序?號物品清單?需要數量備?注1各類?交通工具3?轎車至少_?___輛、?客車至少_?___輛?2音響、話?筒及相關設?備23數?碼相機、投?影儀及相關?設備22?.需要把市?場活動經費?交由市場部?統籌安排。?3.各分?公司的促銷?、新品推廣?、大型市場?活動要報營?銷總監批準?后由市場部?統一協調開?展。20?23年市場?部職員工作?個人計劃（?二）現將?金融市場部?____年?工作計劃匯?報如下：?一、控制好?流動性風險?，做好資產?負債管理，?控制杠桿率?，做好年終?各項監管指?標達標工作?。積極與業?務管理部和?計劃財會部?溝通協作，?做好各項監?管指標測算?，調節工作?，確保硬性?指標達標。?二、積極?向中國外匯?中心申請，?完成同業存?單發行工作?，拓寬負債?新渠道。?三、做好理?財業務“雙?錄”（錄音?、錄像）準?備工作，爭?取硬件達標?和理財業務?專線聯網前?期準備工作?，爭取__?__年1季?度成功開辦?理財業務，?豐富本行產?品種類。?四、完成二?級資本債發?行工作，補?充資本，爭?取____?年____?月底前完成?二級資本債?材料報批和?債券發行工?作。五、?繼續做好資?產證券化投?資業務和基?金專戶投資?業務，在風?險可控