保健品知識講座五醫(yī)院分店王萍1保健品知識講座五醫(yī)院分店12生命的根本要素陽光/空氣/水/食物22生命的根本要素23健康三通思想通腸道通血管通

33健康三通思想通腸道通血管通34人群健康狀況統(tǒng)計圖人群按健康狀態(tài)分%中國70%的亞健康人群將是保健品消費的主體44人群健康狀況統(tǒng)計圖人群按健康狀態(tài)分%中國70%的亞健康人群一，什么是保健品？《食品安全法》明確定義，保健食品是指聲稱具有特定保健功能或以補充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品。即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。它的根本屬性：是特殊的食品，與藥品有嚴格的區(qū)分。對特定人群具有一定的調(diào)節(jié)機體功能，但不能取代藥物對病人的治療作用。5一，什么是保健品？《食品安全法6◆

保健食品不等同于食品

保健食品具有特定保健功能的食品。作為食品的一個種類，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形態(tài)，也可以使用片劑、膠囊等特殊劑型。但保健食品的標簽說明書可以標示保健功能，而普通食品的標簽不得標示保健功能。保健食品具有較之食品更為嚴格的申批程序，需要經(jīng)過衛(wèi)生學、穩(wěn)定性、功效成份等的檢測，以及管理部門相關專家的評審，最后獲得保健食品的批準證書。66◆保健食品不等同于食品67◆保健食品不等同于藥品保健食品與藥品的主要區(qū)別是保健食品不能以治療為目的，但可以聲稱保健功能，不能有任何毒性，可以長期使用；而藥品應當有明確的治療目的，并有確定的適應癥和功能主治，可以有不良反應，有規(guī)定的使用期限。77◆保健食品不等同于藥品78◆保健食品對機體有什么好處？

保護機體的正常功能促進機體功能的正常或超常發(fā)揮緩解機體各項功能的下降調(diào)節(jié)機體出現(xiàn)的不正常生理指標對抗或抑制外界不良因素對機體的侵害作為某些疾病治療過程中或身體康復過程中的良好輔助食品改善生理上的不適狀態(tài)增強機體的應激能力。88◆保健食品對機體有什么好處？89目前我國市場上流通的保健食品標識有兩種：

1、2003年以前國家衛(wèi)生部批準的保健食品和進口保健食品批準文號標識。二，識別保健品標志99目前我國市場上流通的保健食品標識有兩種：二，識別保健品標志102、

2003年以后國家藥監(jiān)局批準的保健食品和進口保健食品批準文號標識。

10102、2003年以后國家藥監(jiān)局批準的保健食品和進口保健食11

正確認識保健食品標識—藍帽子識別保健品的標志1111正確認識保健食品標識—藍帽子識別保健品的標志11121、按作用分：國家批復的保健食品分為營養(yǎng)素補充劑類（補充維生素及礦物質(zhì)）和二十七種功能類。二十七種功能如下表所示：要特別注意的是：這里并沒有“改善性功能”、“迅速提高或增強男性性功能”等功能，所以如果是保健食品并標注有“改善性功能”等的就屬于假冒保健食品三，保健食品的分類12121、按作用分：三，保健食品的分類1213保健食品功能1.增強免疫力功能2.輔助降血脂功能3.輔助降血糖功能4.抗氧化功能5.輔助改善記憶功能6.緩解視疲勞功能7.促進排鉛功能8.清咽功能9.輔助降血壓功能10.改善睡眠功能11.促進泌乳功能12.緩解體力疲勞13.提高缺氧耐受力功能14.對輻射危害有輔助保護功能15.減肥功能16.改善生長發(fā)育功能17.增加骨密度功能18.改善營養(yǎng)性貧血19.對化學肝損傷有輔助保護功能20.祛痤瘡功能21.祛黃褐斑功能22.改善皮膚水份功能23.改善皮膚油份功能24.調(diào)節(jié)腸道菌群功能25.促進消化功能26.通便功能27.對胃粘膜損傷有輔助保護功能

1313保健食品功能1.增強免疫力功能2.輔助降142、按功效成分分類：1多醣類：如膳食纖維、香菇多醣等；

2功能性甜味料(劑)：如單糖、低聚糖、多元醇糖等；

3功能性油脂(脂肪酸)類：如多不飽和脂肪酸、磷酯、膽堿等；

4自由基清除劑類：如超氧化物岐化酶(SOD)、谷光甘酞過氧化酶等；

5維生素類：如維生素A、維生素C、維生素E等；

6肽與蛋白質(zhì)類：如谷光甘肽、免疫球蛋白等；

7活性菌類：如聚乳酸菌、雙岐桿菌等；

8微量元素類：如硒、鋅等；

9其他類：二十八醇、植物甾醇、皂甙(苷)等。14142、按功效成分分類：1415

我國除按功能將保健品分為類外，還有另一種分類方法，并作了以下規(guī)定：“食字”號產(chǎn)品：一般為含有營養(yǎng)成分的食品或含有新資源的食品，由地方衛(wèi)生部門審批，食品批文號如“×食監(jiān)字”。由國家衛(wèi)生部審批、含有新資源食品的批文號為“衛(wèi)新食字”。食字號產(chǎn)品不能宣傳藥用功效，但可以介紹產(chǎn)品所含主要成分的功效；“食健字”產(chǎn)品：國家制定的“保健食品管理辦法”規(guī)定，具有特定保健功能的食品，稱為“保健食品”，需經(jīng)國務院衛(wèi)生行政部門審批，其批準文號為“×食健字”。食健字產(chǎn)品可以宣傳國務院衛(wèi)生行政部門批準的保健功能的有關內(nèi)容；“藥健字”產(chǎn)品：具有特定保健營養(yǎng)功能的藥品，稱為“保健藥品”。由衛(wèi)生行政部門嚴格審批，其批準文號如“×衛(wèi)藥健字”。1515我國除按功能將保健品分為類外，還有另一種分類我們藥房保健品的品牌有哪些？？？16我們藥房保健品的品牌有哪些？？？1617171717我們藥房有哪些保健品？18我們藥房有哪些保健品？1819四、保健品銷售技巧案例1：一位40歲上下的女子，來藥店購買保健品，就你觀察，該女子面黃肌瘦，一臉倦容，我們怎么給她推薦保健品？美容/祛斑/祛皺/增強皮膚彈性：多種維生素、維生素E、小麥胚芽油、葡萄籽、果蔬膳食纖維素、女性營養(yǎng)素。貧血：螺旋藻、血紅素、多種維生素、鈣鐵鋅、女性營養(yǎng)素、B-胡蘿卜素。延緩更年期癥：維生素C、女性營養(yǎng)素、大豆異黃銅。

經(jīng)前綜合癥：大豆異黃銅、小麥胚芽油、果蔬膳食纖維素。婦科炎癥：大豆異黃酮、蜂靈、蜂膠、女性營養(yǎng)素。婦科腫瘤：蜂靈、蜂膠、靈芝孢子粉。失眠/多夢/易驚醒:褪黑素、鈣片1919四、保健品銷售技巧案例1：一位40歲上下的女子，來藥店購20保健品銷售技巧天然維生素E賣點：1、高純度的天然維生素E，生物活性、吸收效果遠遠高于合成的維生素E。2、美容潤膚，防曬祛斑，白皙肌膚。3、調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細胞中的沉積，淡斑，保持皮膚水油平衡。4、使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。5、抗氧化，消除自由基，延緩細胞因氧化而老化，延緩衰老。6、促進傷口愈合、減輕炎癥、減少疤痕形成。7、提高受孕率，可用于預防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等的輔助治療。8、預防癌癥，防止細胞癌變。9、預防心腦血管疾病。防止血小板過度聚集，軟化血管、擴張動脈，增大血液循環(huán)。2020保健品銷售技巧天然維生素E2021保健品銷售技巧賣給誰：1、成年女性日常美容與保健。2、缺乏維生素E、需增加抗氧化保護者。3、色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。4、長期處于電腦輻射中的白領女性。5、內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。6、易流產(chǎn)、不孕、及準備懷孕的女性。7、燒傷、燙傷、傷口難愈合者。怎么賣：1、搭車銷售：1.1針對易流產(chǎn)、不孕及準備懷孕類人群（根據(jù)賣點1.7）：葉酸鐵片等+維生素E1.2針對內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（根據(jù)賣點3.4.5）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物+維生素E2、替代銷售：可替代其它廠家的維生素E。3、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對皮膚問題：維生素E+膠原蛋白+維生素C2121保健品銷售技巧賣給誰：2122保健品銷售技巧多種維生素軟膠囊賣點：1、多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。2、全面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)酸堿平衡。3、清除體內(nèi)重金屬，保持皮膚光滑滋潤。4、減少飲酒、吸煙等不良習慣帶來的危害，舒緩生活和工作壓力。賣給誰：1、免疫力低下，易生病人群。2、生理代謝紊亂、體內(nèi)酸堿失衡人群。3、長期處于環(huán)境污染嚴重地區(qū)人群。4、常飲酒、吸煙、應酬、生活壓力過大者。2222保健品銷售技巧多種維生素軟膠囊2223保健品銷售技巧怎么賣：1、替代銷售：可以替代其它廠家多種維生素類營養(yǎng)品。如“21金維他”。2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對日常保健或者術后恢復:復合維生素+蛋白質(zhì)粉+鈣+D+蜂膠優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：精確設計科學計量配方，既滿足每日營養(yǎng)補充需要，又避免了攝入過多營養(yǎng)素過量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。FABE介紹法：

F：多種維生素營養(yǎng)均衡，快速補充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。

A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。

B：調(diào)節(jié)人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤。

E：舉例。2323保健品銷售技巧怎么賣：2324保健品銷售技巧蜂膠軟膠囊賣點：1、輔助治療糖尿病。2、蜂膠可促進組織修復。蜂膠可促進潰瘍愈合。縮短1/3-2/3病程，特別對糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。用少量蜂膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。3、蜂膠具有機體抗氧化、抗衰老的功效。蜂膠中的黃酮類、萜烯類等物質(zhì)，具有很強的抗氧化作用，同時還能顯著的提高機體內(nèi)有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。4、蜂膠有提高機體免疫力的作用。蜂膠是一種天然的高效免疫增強劑，能刺激機體的免疫功能，增強巨噬細胞的活力，促進機體的免疫過程。2424保健品銷售技巧蜂膠軟膠囊2425保健品銷售技巧5、蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強心肌收縮力、擴張血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，對于預防和治療高血壓、心臟病、動脈粥樣硬化的作用非常明顯。6、天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對細菌、病毒、真菌所引起的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。7、蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。蜂膠的這三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)疾病的功效。8、蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護肝細胞。因此蜂膠對乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有極好的治療作用。9、蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有的PRCA因子，對各種腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。2525保健品銷售技巧5、蜂膠對心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強心26保健品銷售技巧賣給誰：1、免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。2、高血糖病人。3、胃腸不適、黃酮不足的人群。4、內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。5、易疲勞人群。6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。7、腫瘤患者。8、日常保健、護膚美容的女性。怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣點5.9）：相關治療藥物+蜂膠1、2針對慢性炎癥病人（根據(jù)賣點5）:廣譜消炎藥物+蜂膠2626保健品銷售技巧賣給誰：2627保健品銷售技巧2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對慢性胃腸道疾病：蜂膠+大蒜油+維生素c+蛋白質(zhì)2、2針對泌尿系統(tǒng)疾?。悍淠z+大蒜油+番茄紅素+維生素C2、3針對心腦血管、糖尿病類人群：蜂膠+大蒜油+大豆卵磷脂+螺旋藻2、4針對肝病類人群：蜂膠+維生素+卵磷脂+螺旋藻優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬，較好保留蜂膠中的活性。FABE介紹法：F：源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬。A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。B：輔助治療糖尿病等。2727保健品銷售技巧2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2728保健品銷售技巧蘆薈軟膠囊賣點：1、可外用、可口服。2、排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。3、調(diào)節(jié)生理機能，促進新陳代謝，增強免疫力。4、幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進胃腸蠕動，提供細胞的養(yǎng)分。5、中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機能，幫助修復損傷細胞，延緩肌膚老化。6、使皮膚保持光澤、濕潤和彈性。7、減弱紫外線的輻射，保護皮膚。賣給誰：1、長期排便不暢，腸道功能不佳者。2、生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。3、經(jīng)?！吧匣稹保瑢е缕つw晦暗干燥，面部無光澤，口腔有異味者。4、有青春痘，扁平疣等皮膚問題。5、中老年人。6、糖尿病患者。2828保健品銷售技巧蘆薈軟膠囊2829保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點2.3.4）：潤腸通便類藥物（如果導）+蘆薈2、套餐銷售：（可任選一樣搭配）針對抗輻射、美容類人群：蘆薈+β-胡蘿卜素+膠原蛋白+維生素c不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。優(yōu)點：與“排毒養(yǎng)顏”等比較：排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長期服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采用天然蘆薈的植物精華，無毒副作用。2929保健品銷售技巧怎么賣：2930保健品銷售技巧褪黑素軟膠囊賣點：1.特別添加維生素B6，B6是維持神經(jīng)系統(tǒng)正常功能所必需的物質(zhì)，幫助提高睡眠質(zhì)量。2.促進和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量，糾正中老年失眠癥，調(diào)整時差，糾正時差反應。3.調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌，祛除黑斑、老年斑、黃褐斑、妊娠斑及日曬輻射引起的色素沉著，令皮膚美白、潤澤、恢復青春風采。4.消除自由基對細胞的損傷，增加T細胞，保持機體良好的免疫功能。賣給誰：1.失眠、多夢、睡眠欠佳者。2.情緒不良者。3.老年皮膚較差者，體力較差者。3030保健品銷售技巧褪黑素軟膠囊3031保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：針對睡眠欠佳者（根據(jù)賣點1.2）：安神類藥物+褪黑素2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對睡眠不好類人群：褪黑素+鈣+D+B族維生素+蜂膠不適宜人群：未成年人、妊娠期婦女、心腦疾病者、肝腎功能不全者及酒精過敏者。優(yōu)點：主要成分松果體素純度達99.9%，松果體素是目前公認的能替代“安定”的保健食品。相較于其他安神類藥品，本品為植物提取物，相對較安全，特別添加維生素B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。FABE介紹法：F：本品為植物提取物，相對較安全，特別添加維生素B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。A:根據(jù)不同需求說明賣點.B:促進和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量,無副作用。3131保健品銷售技巧怎么賣：3132保健品銷售技巧果蔬纖維素賣點：1、以燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。2、潤腸通便：膳食纖維有很強的吸水能力，可明顯促進腸蠕動、增加大便的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。3、排毒：果蔬纖維能誘導腸道中有益細菌的大量繁殖，使腸道菌系朝有利于人體健康的方向轉(zhuǎn)化，減少了致癌物質(zhì)的產(chǎn)生。4、降血脂：果蔬纖維可降低血脂濃度和血液粘度，保持血管通暢，防止、減緩了動脈硬化和心腦血管的發(fā)病率。5、降低膽固醇：果蔬纖維能降低膽固醇的含量，對防治高血壓、心腦血管疾病有一定作用。6、利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防止肥胖。3232保健品銷售技巧果蔬纖維素3233保健品銷售技巧賣給誰：1、長期排便不暢、有便秘習慣等需調(diào)理腸道的人群。2、日常飲食中谷類食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。3、消化功能差，需增加膳食纖維攝取量人群。4、肥胖、欲控制體重人群。5、膽固醇高人群。6、糖尿病人、高血壓患者、結(jié)腸炎直腸炎患者。怎么賣：1、搭車銷售：針對便秘類人群（根據(jù)賣點2.3）：潤腸通便藥物+果蔬纖維素2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對便秘類人群：果蔬纖維+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉2、2針對需控制體重類人群：果蔬纖維+多種維生素+螺旋藻3333保健品銷售技巧賣給誰：3334保健品銷售技巧優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：原材料天然，含有多種水果蔬菜纖維，具有可溶性和不可溶性兩種纖維，作用更佳。FABE介紹法：

F：燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。

A：根據(jù)不同需求說明賣點。

B：潤腸通便，無副作用。E：舉例說明。3434保健品銷售技巧優(yōu)點：3435保健品銷售技巧B族維生素片賣點：1、有多種B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。2、維生素B1、維生素B2、維生素B6按1：1：1的比率配比，協(xié)同作用效果好。3、嚴格按照中國營養(yǎng)學會《中國居民膳食營養(yǎng)推薦攝入量》標準，并充分考慮到日常飲食中的正常攝取量，精確設計配方，符合中國人的營養(yǎng)需求。4、不添加防腐劑、合成色素、人工香料，安全性更高。賣給誰：1、免疫力低下，糖尿病及患有傳染病者。2、身體虛弱，胃腸消化吸收功能能力差，營養(yǎng)不良者。3、經(jīng)常吸煙喝酒者，壓力大，情緒不穩(wěn)定，易發(fā)怒者。4、孕婦妊娠反應較大，食欲不佳者。5、口角炎、皮炎、結(jié)膜炎和角膜炎患者。6、面部多油、易長痘、頭皮屑多及脂溢性脫發(fā)者。7、肥胖、失眠、疲勞、貧血人群。8、易生口瘡，常服藥物及避孕藥人群。3535保健品銷售技巧B族維生素片3536保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對口腔炎癥人群（根據(jù)賣點2.3）:如：意可貼+B族維生素片1.2針對妊娠期人群（根據(jù)賣點1.2）：孕期營養(yǎng)品+B族維生素片2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對急躁易怒類人群：B族維生素片+大蒜油+鈣+D2.2針對消化不良類人群：B族維生素片+螺旋藻+維生素C+蛋白質(zhì)優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：有多種B族維生素與鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。FABE介紹法：

F：有多種B族維生素和鈣營養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補。

A：根據(jù)不同需求說明賣點。

B：滿足每日攝取量。3636保健品銷售技巧怎么賣：3637保健品銷售技巧螺旋藻咀嚼片賣點：1、營養(yǎng)成份全面豐富。含有18種氨基酸、多種天然維生素、天然礦物質(zhì)、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、藻藍蛋白等。2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物質(zhì)，能明顯促進人體免疫器官的生長，提高機體非特異性細胞免疫功能和特異性體液免疫能力，從而起到調(diào)節(jié)和提高人體免疫作用。3、改善身體疲勞、抗缺氧。4、調(diào)節(jié)血脂，降低膽固醇，從而可以降低高血壓和預防心臟病。5、輔助治療胃炎、胃潰瘍。大部分胃病患者均屬胃酸過多，導致胃炎、胃潰瘍等疾病，而螺旋藻是堿性食品，對胃病有明顯效果。6、抑制腫瘤。含豐富的抗腫瘤因子---藻藍蛋白和藻多糖，有效阻止腫瘤細胞轉(zhuǎn)移和擴散。7、為人體提供豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，解決營養(yǎng)不良問題。3737保健品銷售技巧螺旋藻咀嚼片3738保健品銷售技巧8、含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果顯著。9、螺旋藻能為肝病患者提供高蛋白質(zhì)和高維生素，從而使病人得到改善和好轉(zhuǎn)。10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性維生素，有助于清除體內(nèi)毒素、美容護膚、纖體瘦身。11、即可增加營養(yǎng)又可改變酸性體質(zhì)，對糖尿病病情的穩(wěn)定有顯著效果。賣給誰：1、抵抗力差、免疫力低下者。2、精力不振、睡眠差、經(jīng)常感覺疲勞者。3、胃病患者，胃腸不適者。4、高血壓、高血脂、糖尿病、肝病人群。5、身體虛弱、貧血人群。6、大運動量等需補充體力的人群。7、腫瘤患者，特別是經(jīng)常放化療的腫瘤患者。8、減肥塑身，美容護膚人士。3838保健品銷售技巧8、含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果39保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：1、1針對腫瘤類人群(根據(jù)賣點6)：抗腫瘤類藥物+螺旋藻

1、2針對胃腸道患者（根據(jù)賣點5）：胃腸道用藥+螺旋藻

1、3針對“三高”類人群（根據(jù)賣點2.4）：相關藥品+螺旋藻2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2、1針對胃腸道炎癥者：螺旋藻+蜂膠+大蒜油+蛋白質(zhì)

2、2針對肝病患者：螺旋藻+B族維生素+蜂膠+卵磷脂優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的3-5倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對保證。FABE介紹法：

F：葉綠素含量高，是同類產(chǎn)品的3-5倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對保證

A：根據(jù)不同需求說明賣點。

B：對胃病有明顯效果，對糖尿病病情的穩(wěn)定也有顯著效果等。3939保健品銷售技巧怎么賣：3940保健品銷售技巧葡萄籽蘆薈膠囊賣點：1.服用后可直接進入小腸，可以被人體100%吸收。無任何副作用。2.延緩衰老，增強皮膚的抵抗力。可改善臉上血絲、劃痕癥。3.美容作用：a、保持肌膚潤澤、彈性、光澤、防止肌膚松弛及皺紋形成，增進皮膚健康。C、阻礙黑色素顯生，保持肌膚美白。d、改善過敏體質(zhì)，有效阻止紫外線對皮膚的侵害，抗輻射。4.疏通血管。保持血管健康暢通，改善血液循環(huán)。5.抗輻射，防止紫外線傷害皮膚，預防細胞病變，輔助抑制腫瘤。4040保健品銷售技巧葡萄籽蘆薈膠囊4041保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：針對需要美容的女士（根據(jù)賣點2.3）：排毒養(yǎng)顏+葡萄籽。2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對需要防輻射類人群：葡萄籽+維生素C+β-胡蘿卜素優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：

1.提取純度達95%以上。

2.服用后不在胃中久留，直接進入小腸，可被人體100%吸收。FABE介紹法：

F：提取純度達95%以上。服用后可直接進入小腸，可以被人體100%吸收。

A：根據(jù)不同病癥說明以上賣點。

B:無任何副作用。預防細胞病變，輔助抑制腫瘤.4141保健品銷售技巧怎么賣：4142保健品銷售技巧賣給誰：1.希望延緩衰老，提高免疫力者。2.有過敏史者，易發(fā)生過敏的兒童及成年人。3.糖尿病患者，心腦血管疾病患者。4.面部有黃褐斑，皮膚狀態(tài)不佳人士。5.經(jīng)常戶外工作，長期受紫外線、電腦、手機、電視輻射者。6.皮膚松弛、皺紋產(chǎn)生，需美白皮膚、延緩衰老者。4242保健品銷售技巧賣給誰：4243保健品銷售技巧大豆異黃酮軟膠囊賣點：1.以不含農(nóng)藥植物大豆為原料，特別添加維生素c、維生素e及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，具有獨特的雙向調(diào)節(jié)雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。2.緩解更年期不適：類雌激素作用可使女性皮膚光滑、細膩、柔韌，充滿彈性，煥發(fā)青春風采，還可調(diào)節(jié)雌激素水平，緩解更年期的面如潮紅、多汗、心慌心悸、煩燥、失眠、易怒、頭暈耳鳴、精神不振、肢體麻木等癥。3.保養(yǎng)卵巢：可防止女性卵巢功能過早衰退，從而推遲更年期到來的時間。4.改善經(jīng)期不適：雌激素分泌不足經(jīng)期不適，大豆異黃酮的雙向調(diào)節(jié)作用，可使雌激素水平正常，改善經(jīng)期不適的狀況。5.預防骨質(zhì)疏松：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨質(zhì)流失，即使補充大豆異黃酮，可有效防止骨質(zhì)疏松的發(fā)生。

4343保健品銷售技巧大豆異黃酮軟膠囊4344保健品銷售技巧6.預防心血管疾?。悍乐箘用}粥樣硬化的形成，預防心血管疾病的發(fā)生。7.預防乳腺癌，減少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危險性。8.改善產(chǎn)后精神障礙。9.提高性生活質(zhì)量。賣給誰：1.處于更年期的女性。2.接受婦科手術后的女性。3.渴望青春永駐，改善皮膚的女性。4.性生活不理想的女性。5.內(nèi)分泌紊亂的女性。6.患骨質(zhì)疏松癥的中老年女性。4444保健品銷售技巧6.預防心血管疾病：防止動脈粥樣硬化的形成45保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對更年期的女性（根據(jù)賣點2.3.5）：更年期用藥+大豆異黃酮1.2針對內(nèi)分泌失調(diào)的女性（根據(jù)賣點4.5.7.8）：調(diào)劑內(nèi)分泌用藥+大豆異黃酮2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對更年期障礙類人群：大豆異黃酮+天然維生素E+蜂膠+B族維生素+鈣+D不適宜人群：雌激素偏高類人群不宜服用。優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：純天然，有機種植，不含農(nóng)藥的北美轉(zhuǎn)基因的植物大豆為原料，痛風患者可放心使用。配方獨特，特別添加維生素E、及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，具有獨特的雙向調(diào)節(jié)作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。4545保健品銷售技巧怎么賣：4546保健品銷售技巧抵抗力差/易生?。号３跞椤⒙菪?、蜂膠、西洋參、大蒜精、蜂靈、多種維生素、天然維生素C、維生素C+E。精力貧乏/體力不支：維生素B、靈芝孢子粉、天然維C、維生素C+E、蜂膠、鈣鐵鋅、多種維生素、卵磷脂。高血脂/高血壓/高膽固醇：魚油、卵磷脂、大蒜油、銀杏、西洋參、果蔬膳食纖維腰酸背痛/關節(jié)疼痛：葡萄籽油、天然液體鈣、氨糖加鈣、天然維C

維生素C+E

牛初乳海豹油便秘/腸胃功能失調(diào)：蘆薈素（米黃蘆薈）、大蒜油蜂膠蜂靈

果蔬膳食纖維案例二：一60歲的老人前來購買心腦血管藥品，據(jù)了解該老人屬于三高人群，怎么進行一個保健品的關聯(lián)銷售？4646保健品銷售技巧抵抗力差/易生?。喊咐阂?0歲的老人前祝大家銷售更上臺階21保健品銷售技巧銀杏紅曲膠囊

賣點：1、提取銀杏葉的精華，無副作用。2、銀杏活化腦細胞，營養(yǎng)大腦，被譽為“天然的活化石”3、增加腦部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，預防中風。4、改善末梢循環(huán)障礙，預防四肢發(fā)冷、酸痛、保持手足四肢正?；顒?。5、調(diào)整眼、耳、喉、鼻微循環(huán)失調(diào)和神經(jīng)障礙，用于冠心病、心肌梗塞、頭暈耳鳴、視力減退等癥狀的預防。6.腦力工作多人群。賣給誰：1、供血供氧不足及心腦血管疾病的中老年人群。2、血脂高、膽固醇高、血粘度增加者。3、有意識預防早衰及老人癡呆癥。4、患有頭痛、耳鳴、眩暈、多夢、手腳冰涼等癥狀人群。5、出現(xiàn)微血栓，突然引起頭暈、肢體活動。6、腦力工作多的人群。47祝大家銷售更上臺階21保健品銷售技巧銀杏紅曲膠囊48保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對心腦血管疾病人群（根據(jù)賣點2.3.4.5）：心腦血管用藥+銀杏紅曲軟膠囊。2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對心腦血管疾病類人群：銀杏紅曲+蜂膠+魚油+卵磷脂優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：無任何副作用，精選優(yōu)質(zhì)銀杏葉，高濃縮，高純度。FABE介紹法：

F：提取銀杏葉的精華，被譽為“天然的活化石”。

A：根據(jù)不同需求說明以上賣點。

B：預防早衰及老人癡呆癥。

E：舉例。4848保健品銷售技巧怎么賣：4849保健品銷售技巧魚油軟膠囊賣點：1.純天然進口原料，主要成分EPA和DHA，EPA被譽為“血管清道夫”，DHA被譽為“護腦專家”。2.調(diào)節(jié)血脂：降低血液中低密度脂蛋白濃度，升高高密度脂蛋白濃度。3.清理血栓：降低血液粘稠度，預防血栓形成，預防腦血栓和腦梗塞。4.活化腦細胞：保護和改善視力作用。5.調(diào)節(jié)血壓：緩解血管緊張，防止血管痙攣。6.增強血管彈性，延緩動脈血管硬化。7.有益于眼部健康，改善視力、延緩視力的衰退。4949保健品銷售技巧魚油軟膠囊4950保健品銷售技巧賣給誰：1.“三高”（高血壓、高血脂、高膽固醇）人群。2.有血栓、動脈硬化、腦梗塞、及中風等跡象或已患病者。3.老年癡呆，外傷性腦損傷患者。4.患有關節(jié)炎、痛風、哮喘者。5.年老而記憶力降低者。6.視力減退者。7.血液循環(huán)不良、四肢麻痹、頸項酸痛，手腳冰冷者8.皮膚干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。5050保健品銷售技巧賣給誰：5051保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對心腦血管疾病人群（根據(jù)賣點1.2.3.4.5.6）：相關心血管治療藥物+魚油1.2針對需要視力保護者（根據(jù)賣點7）:如倍清亮滴眼液+魚油2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對中老年保健：魚油+復合維生素+蛋白粉2.2針對心腦血管類疾?。呼~油+蜂膠+維生素族+卵磷脂優(yōu)點：

與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：1.純天然進口原料，精選澳洲無污染海域的深海鮭魚。2.每粒以黃金比例（3：2）配比EPA和DHA，更易于人體吸收利用。3.采用冷壓技術，提成6度“鉆石級”魚油，魚油呈天然黃金液體。5151保健品銷售技巧怎么賣：5152保健品銷售技巧案例三：一女子進來說，買點增強娃娃記憶力的藥，據(jù)了解娃娃12歲，除了寧心益智口服液等藥品外，能不能推薦些保健品？除了本案例外，適合娃娃的保健品還有哪些？生長發(fā)育需要：維生素B、牛初乳、液體鈣、鈣鐵鋅、螺旋藻、維生素C+E、天然維C、綜合氨基酸。失眠/多夢/易驚醒：維生素，鈣，鈣鐵鋅，綜合氨基酸。偏食/厭食/少食：牛初乳，維生素，維生素C，鈣鐵鋅抵抗力差：牛初乳，維生素。維生素C，維生素C+E預防近視：β-胡蘿卜素膠囊5252保健品銷售技巧案例三：一女子進來說，買點增強娃娃記憶力的53保健品銷售技巧牛初乳咀嚼片賣點：1、原料是乳牛產(chǎn)后3天內(nèi)所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。2、能增強人體體質(zhì)，提高免疫力，減少感冒、支氣管炎及病毒感染的機會。3、牛乳含有獨特的生長因子IGF，能顯著的促進兒童的生長發(fā)育。賣給誰：1、非母乳喂養(yǎng)的嬰兒及處于生長發(fā)育期的嬰幼兒、青少年。2、孕婦、哺乳期婦女。3、免疫力低下的人群。如：體弱多病者，老年人，手術后康復中人士，經(jīng)常感冒、腸道菌群失調(diào)、反復腹瀉，挑食，厭食者。4、糖尿病、肺炎、類風濕性關節(jié)炎、癌癥患者放療、化療及手術前的輔助調(diào)理。5、對牛奶過敏的人。5353保健品銷售技巧牛初乳咀嚼片5354保健品銷售技巧怎么賣：1、搭車銷售：針對孕婦及哺乳期、嬰幼兒（根據(jù)賣點1.2.3）：相關營養(yǎng)素+牛初乳片2、套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對某些慢性病，如肺結(jié)核：牛初乳片+蜂膠+β-胡蘿卜素+蛋白質(zhì)優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：1、原料全部保留原有免疫活性物質(zhì)。2、添加D3，促進鈣的吸收。3、特別添加乳酸鈣及母乳化奶粉，能起到營養(yǎng)免疫物質(zhì)疊加效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易發(fā)揮出來。FABE介紹法：

F：原料是乳牛產(chǎn)后3天內(nèi)所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。

A:含D3促進鈣的吸收，補充人體每日鈣的需要。

B：從牛乳中提取的生物鈣，不便秘，可長期使用。5454保健品銷售技巧怎么賣：5455保健品銷售技巧β-胡蘿卜素膠囊賣點：1.不含化學合成物質(zhì)，具有較強的生理活性，天然無副作用。2.保護眼睛，增強視力，預防近視眼。3.是對抗自由基最有效的抗氧化劑之一。4.強化免疫系統(tǒng)，增強抵抗力。5.預防癌癥，降低癌癥幾率。6.預防白內(nèi)障、有助于保護眼睛晶體的纖維部分。7.有助于面皰、膿包、皮膚表面潰瘍等治療。8.維持牙齒及床的健康。9.促進表皮組織的生長、維持呼吸道、食道、尿道粘液及皮膚健康而避免發(fā)生感染。5555保健品銷售技巧β-胡蘿卜素膠囊5556保健品銷售技巧賣給誰：1.視力下降的人士。2.長期操作電腦的人士。3.近視眼、青光眼、老花眼、白內(nèi)障、糖尿病等視力不佳者。4.少吃深綠色蔬菜、水果者。5.呼吸系統(tǒng)易感染者、免疫力低下者。6.長期吸煙者。7.皮膚干燥，粗糙者。怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對學生近視眼或預防近視眼（根據(jù)賣點1.2）：倍清亮滴眼液+β-胡蘿卜素。1.2針對老年視力保護及白內(nèi)障類疾?。ǜ鶕?jù)賣點1.4.6）：如白內(nèi)停+β胡蘿卜素。2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對假性近視及需要保護眼睛類人群：β-胡蘿卜素+維生素C5656保健品銷售技巧賣給誰：5657保健品銷售技巧優(yōu)點：與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：1.源自100%優(yōu)質(zhì)天然植物，具有較強生理活性沒有副作用。2.不含化學合成的β-胡蘿卜素。FABE介紹法：F:源自100%優(yōu)質(zhì)天然植物、具有較強生理活性，沒有副作用。

A：根據(jù)不同病癥說明以上賣點。

B：天然無副作用預防近視眼等。5757保健品銷售技巧優(yōu)點：5758保健品銷售技巧維生素C片賣點：1.天然形態(tài)的維生素C。2.促進膠原蛋白的生物合成。利于組織創(chuàng)傷口的更快愈合，增強皮膚彈性。3.增強免疫力，預防感冒等疾病。4.具有抗氧化、解毒的作用，減少煙、酒、藥物副作用、環(huán)境污染對身體的損害。5.有助于鞏固結(jié)締組織，強健皮膚、骨骼、牙齒和肌肉。6.加速傷口愈合和組織生長。7.參與膽固醇代謝，幫助脂肪分解。8.促進鐵質(zhì)、鈣質(zhì)的吸收。9.預防壞血病。5858保健品銷售技巧維生素C片5859保健品銷售技巧賣給誰：1.節(jié)食減肥及新鮮水果蔬菜攝入不足的人。2.皮膚老化、暗黃、有色斑、曬斑的人，有美白需求者。3.免疫力低下、易感冒生病及處于感冒、感染期的人。4.經(jīng)常抽煙、飲酒的人。5.體內(nèi)缺鐵、貧血的人。6.牙齦經(jīng)常發(fā)炎、出血的人。7.常服藥的人群。5959保健品銷售技巧賣給誰：5960保健品銷售技巧怎么賣：1.搭車銷售：1.1針對免疫力低、?；几忻邦惾巳海ǜ鶕?jù)賣點1.3）：感冒藥+維生素C1.2針對需美白人群（根據(jù)賣點2）：如蘆薈或化妝品+維生素C1.3針對牙齦發(fā)炎、出血類人群根據(jù)賣點5.6）：如牙周康+維生素C2.套餐銷售：（也可任選一樣搭配）2.1針對消化系統(tǒng)類疾病：維生素C+螺旋藻+B族維生素+蛋白質(zhì)2.2針對貧血類人群：維生素C+血紅素鐵補鐵片+螺旋藻2.3針對泌尿系統(tǒng)炎癥類人群：維生素C+蜂膠+大蒜油2.4針對抽煙喝酒類人群：維生素C+螺旋藻6060保健品銷售技巧怎么賣：60關聯(lián)銷售？？？61關聯(lián)銷售？？？6162

胃炎、胃（十二指腸）潰瘍胃病中胃炎的發(fā)病率占80%以上；消化性潰瘍占胃腸疾病發(fā)病率的10%以上。胃潰瘍病人中胃酸分泌增加者僅16％，而許多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可見胃酸分泌的多少，并非是胃潰瘍發(fā)病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻擊作用相對增加，可能是形成胃潰瘍的主要原因。6262胃炎、胃（十二指腸）潰瘍胃病中胃炎的發(fā)病率63胃炎、胃潰瘍常用藥抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂。胃酸分泌抑制劑：H2受體阻斷劑（西咪替丁）、H+泵抑制劑（奧美拉唑）。粘膜保護劑：硫糖鋁、鉍劑?？褂拈T螺桿菌藥：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。6363胃炎、胃潰瘍常用藥抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂。胃64消化不良藥物選擇：多潘立酮作用：胃腸促動力藥類非處方藥品正確理解：不負責消化和吸收，嗎丁啉的作用就是讓胃內(nèi)的食物盡快排空進腸道。搭配保健品首選：維生素B族經(jīng)常飲酒者：再搭配水飛薊糖尿病患者：再搭配蜂膠老年人或素食者：再搭配蛋白質(zhì)粉6464消化不良藥物選擇：多潘立酮搭配保健品6465聯(lián)合保健品的原則

1、減少藥物副作用

2、減少藥物用量

3、減少藥物使用時間

4、彌補藥物作用的不足具體搭配方案1、抑酸藥+螺旋藻+維生素C2、抗酸藥+螺旋藻+維生素E+（2小時候可補維生素C）

3、胃粘膜保護劑+螺旋藻

4、抗生素+維生素C+螺旋藻6565聯(lián)合保健品的原則具體搭配方案6566減肥產(chǎn)品搭配保健品減肥產(chǎn)品+維生素B族功效：增強減肥效果，同時減輕減肥過程中出現(xiàn)的不適癥狀減肥產(chǎn)品+膳食纖維素功效：抑制外來脂肪的吸收，預防減肥后的反彈減肥產(chǎn)品+蘆薈功效：排毒養(yǎng)顏，增強減肥效果減肥產(chǎn)品+膠原蛋白（或蛋白質(zhì)粉）功效：預防由減肥帶來的皮膚松弛減肥產(chǎn)品+復合維生素片功效：補充減肥中流失的營養(yǎng)素6666減肥產(chǎn)品搭配保健品減肥產(chǎn)品+維生素B族減肥產(chǎn)品+膳67便秘便秘的類型排便困難沒有便便意保健品選擇蘆薈膠囊膳食纖維膠囊6767便秘便秘的類型保健品選擇6768高血壓高血壓的分級類別收縮壓（mmHg)舒張壓（mmHg)理想血壓<120<80正常高值120-13980-89高血壓>140