第4頁共4頁4s店銷售?經(jīng)理工作計?劃標準范本?過去的_?___年，?在領導的帶?領下，在公?司同仁的大?力支持下，?銷售部各項?業(yè)績指標都?有了突飛猛?進的提高。?為了讓今年?的銷售工作?在創(chuàng)佳績，?現(xiàn)將銷售部?____年?下半年工作?計劃安排如?下。__?__年下半?年工作計劃?：（一）?細分目標市?場，大力開?展多層次立?體化的營銷?推廣活動。?____?部門負責的?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?結(jié)合全年的?發(fā)展目標，?堅持以市場?為導向，以?客戶為中心?，以賬戶為?基礎，抓大?不放小，采?勸確保穩(wěn)住?大客戶，努?力轉(zhuǎn)變小客?戶，積極拓?展新客戶”?的策略，制?定詳營銷計?劃，在全公?司開展系列?的媒體宣傳?、網(wǎng)點銷售?、大型產(chǎn)品?推介會、重?點客戶上門?推介、組織?投標和集中?營銷活動等?，形成持續(xù)?的市場推廣?攻勢。鞏?固現(xiàn)金管理?市場地位。?繼續(xù)分層次?、深入推廣?現(xiàn)金管理服?務，努力提?高產(chǎn)品的客?戶價值。要?通過抓重點?客戶擴大市?場影響，增?強現(xiàn)金管理?的品牌效應?。各行部要?對轄區(qū)內(nèi)重?點客戶、行?業(yè)大戶、集?團客戶進行?調(diào)查，深入?分析其經(jīng)營?特點、模式?，設計切實?的現(xiàn)金管理?方案，主動?進行營銷。?對現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?存在的問題?，提高客戶?貢獻度。今?年爭取新增?現(xiàn)金管理客?戶____?戶。深入?開發(fā)公司無?貸戶市常中?小企業(yè)無貸?戶，這也是?我行的基礎?客戶，并為?資產(chǎn)業(yè)務、?中間業(yè)務發(fā)?展提供重要?來源。__?__年在去?年開展中小?企業(yè)“弘業(yè)?結(jié)算”主題?營銷活動基?礎上，總結(jié)?經(jīng)驗，深化?營銷，增強?營銷效果。?要保持全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?改善質(zhì)量;?要優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要重點抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力擴大?市場占比。?要加強對公?司無貸戶維?護管理，深?入分析其結(jié)?算特點，進?行全產(chǎn)品營?銷，擴大我?行的結(jié)算市?場份額。_?___年要?努力實現(xiàn)新?開對公結(jié)算?賬戶___?_戶，結(jié)算?賬戶凈增長?____戶?。做好系?統(tǒng)大戶的營?銷維護工作?。針對全市?還有部分鎮(zhèn)?區(qū)財政所未?在我行開戶?的現(xiàn)狀，通?過調(diào)用各種?資源進行營?銷，爭取全?面開花。并?借勢向各鎮(zhèn)?區(qū)其他政府?分支機構(gòu)展?開營銷攻勢?，爭取更大?的存款份額?。同時對大?中型企業(yè)、?企業(yè)、世界?10強、納?稅前___?_名、進出?口前733?4強”等_?___多戶?重點客戶掛?牌認購工作?，鎖定他行?目標客戶，?進行重點攻?關。（二?）加強服務?渠道管理，?深入開展“?結(jié)算優(yōu)質(zhì)服?務年”活動?。客戶資?源是全公司?至關重要的?資源，對公?客戶是全公?司的優(yōu)質(zhì)客?戶和潛力客?戶，要利用?對公統(tǒng)一視?圖系統(tǒng)，在?全面提供優(yōu)?質(zhì)服務的基?礎上，進一?步體現(xiàn)個性?化、多樣化?的服務。?要建設好三?個渠道：?一是要按照?總行要求“?二級分公司?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部門至?少配置__?__名客戶?經(jīng)理;每個?對公業(yè)務網(wǎng)?點（含綜合?業(yè)務網(wǎng)點）?應當根據(jù)業(yè)?務發(fā)展情況?至少配備_?___名客?戶經(jīng)理，客?戶資源比較?豐富的網(wǎng)點?應適當增配?，”構(gòu)建起?高素質(zhì)的營?銷團隊。?二是加強物?理網(wǎng)點的建?設。目前，?由于對公結(jié)?算業(yè)務方式?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對公客戶最?常用的仍然?是柜面服務?渠道。我行?要加強網(wǎng)點?建設，在貴?賓理財中心?改造中要充?分考慮對公?客戶的業(yè)務?需要，滿足?客戶的需求?。各行部要?制定詳細的?網(wǎng)點對公業(yè)?務營銷指南?，對不同網(wǎng)?點業(yè)態(tài)對公?業(yè)務的服務?內(nèi)容、服務?要求、服務?行為規(guī)范、?服務流程等?進行指導。?三是要拓?展電子銀行?業(yè)務渠道，?擴大離柜業(yè)?務占比。今?年，電子銀?行業(yè)務在繼?續(xù)“跑馬圈?地”擴大市?場占比的同?時，還要“?精耕細作”?，拓展有層?次的目標客?戶。各行部?應充分重視?與利用分公?司下發(fā)的目?標客戶清單?，有側(cè)重、?有針對地開?展營銷工作?，要在優(yōu)質(zhì)?客戶市場上?占據(jù)絕對優(yōu)?勢。同時做?好客戶服務?與深度營銷?工作。通過?建立企業(yè)客?戶電子銀行?臺賬，并以?此作為客戶?支持和服務?的重要依據(jù)?，及時為?客戶解決在?使用我行電?子銀行產(chǎn)品?過程中遇到?的問題，并?適時將電子?銀行新產(chǎn)品?推薦給客戶?，提高“動?戶率”和客?戶使用率。?4s店銷?售經(jīng)理工作?計劃標準范?本（二）?在過去的工?作中，有成?功的，也有?失敗的，有?做好的，也?有做的不好?的，不管怎?么說都成為?歷史。現(xiàn)在?接到一個新?產(chǎn)品，我的?口號是：不?為失敗找借?口，只為成?功找方法。?我的季度個?人銷售工作?計劃具體做?法是：多跑?多聽多總結(jié)?，多思多悟?多解決，勤?動腦，勤拜?訪，必須做?到：“銅頭?鐵嘴橡皮肚?子飛毛腿”?。做一名剛?強的業(yè)務員?。下半年?工作計劃如?下：一，?市場SWO?T分析（?1），優(yōu)勢?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。（?2），劣勢?：產(chǎn)品正在?導入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限（沒有?自己的物流?配送）。?總之老品牌?占山為王，?市場，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競爭非常?激烈的無煙?戰(zhàn)場上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出1?0倍的艱辛?。二，產(chǎn)?品需求分析?1，童車?制造業(yè)：主?要是：兒童?