第12頁共12頁2023創?業項目計劃?范文一、?項目背景?現在，人們?漸漸步入小?康享受型生?活，人們對?美學生活的?要求也越來?越高，而飾?品也已然成?為人們美化?生活必不可?少的工具，?尤其是在女?性心目中有?舉足輕重的?地位，據我?國權威機構?對中國女性?飾品市場的?調查顯示，?目前我國女?性飾品市場?人均占有率?不足___?_%，而發?達國家一般?都在___?_%左右，?據專家預計?，我國女性?用品消費率?正按每年_?___%的?年增長率遞?增，可期待?的巨大市場?空間和可憐?的市場占有?率形成了鮮?明的對比。?就目前而言?，可以提供?消費者滿意?的產品并不?多，市場中?的產品和店?面形式也參?差不齊、良?莠不分。所?以說飾品行?業的市場發?展空間是很?大的。二?、項目概述?俗話說：?“有禮走遍?天下”“禮?多人不怪”?，個性飾品?已打開中國?奢侈品的消?費市場，個?性飾品店起?源于美國，?流行于日本?，意為風格?獨特、更具?專業化、創?意鮮明的飾?品店鋪。在?店鋪漫天飛?的今天，個?性是店鋪的?靈魂，是店?鋪的生命。?為了區別于?普通的女性?飾品店，我?們將以女性?飾品、手織?工藝品，節?日小禮品等?家居小飾品?作為經營項?目，以專業?化和個性化?為主導理念?，以普通消?費者為客戶?群。我們將?采用網上經?營的模式，?構建自己的?飾品店網站?，采用“一?站式”銷售?實現經營利?潤的最大化?。經營飾品?店的想法源?于我自身對?個性飾品，?節日禮品以?及工藝禮品?的濃厚興趣?，以及飾品?行業巨大發?展潛力的吸?引。我希望?我的產品-?女性飾品能?為您的溫馨?小家增光添?彩，節日禮?品能為節日?增添更多的?喜慶，營造?出浪漫滿屋?的氛圍。?三、產品優?勢此產品?系列集創新?、新奇、裝?飾、休閑于?一體，飾品?直接懸掛于?墻上不占空?間，而且顯?得古色古香?，保持了飾?品的原汁原?味，和室內?裝飾相映生?輝，讓人驚?嘆叫絕，不?失為節日禮?品與生活裝?飾的首選。?它的設計自?然、簡潔、?清新、時尚?，“既要流?行、又有個?性”為您營?造了良好的?生活氛圍，?您可以在恰?當的時候，?在恰當的地?方，掛一些?小小的飾品?，過一種怡?然自得的生?活，這是生?活的智慧，?那么就讓你?的智慧來點?亮生活！特?點：懸掛墻?上不占空間?,集格調和?情調于一身?,簡約時尚?,外觀造型?的觀賞性較?強,市場潛?力巨大,絕?對價廉物美?,物有所值??！拢?裝飾新潮流?，獨具一格?，亮人眼眸??！妫?手工藝品，?巧奪天工。?▲特：獨?特的節日禮?品，給你一?個不一樣的?節日。四?、個性飾品?產品__?__多變陶?瓷娃娃。?2.情侶變?色夜光杯。?3.水晶?玻璃球。?4.神奇多?用筆筒。?5.各類小?型掛件。?6.小地毯?。7.電?器套等。?五、目標消?費群.個?性飾品店的?消費群定位?在女性消費?者，都市時?尚女孩、職?業性、女學?生等是主力?的消費群，?同時不同的?節日也會是?銷售的最佳?時機。六?、開店注意?事項、1?.選址要點?：客流量大?最重要，顧?客是根本保?障，繁華的?街道、鬧市?區、學校附?近均可考慮?。2.裝?修原則：?（1）店內?：要體現女?性化的感覺?，營造一種?女性柔和、?精致的氛圍?，同時也?要有家的感?覺，給人一?種煥然一新?的親和感。?（2）店?外：要醒目?、視覺沖擊?力強且有誘?惑力，讓消?費者第一眼?就看上，?第一眼就想?進來買東西?，引起消費?者足夠的好?感。（3?）店名：新?穎、奇特，?貼近消費者?的生活，與?整體裝修風?格合拍。?3.飾品擺?放：飾品的?擺放不能太?擁擠但也不?能太過空蕩?，要充分利?用空間，別?致巧妙進行?搭配；最新?的飾品最好?放在明顯的?位置，并配?有指示，或?采用專門的?專柜進行獨?到的宣傳。?七、店面?選址、飾?品店的消費?目標在于女?性，因此必?須要在人流?量大且多的?地方，因此?我選擇在_?___區，?該地區屬于?縣中心，且?是人流量最?大的地方，?大多數女性?及青年喜歡?。202?3創業項目?計劃范文（?二）一、?項目背景?千姿百態的?花朵述說著?千言萬語，?每一句都解?說著"美好?"，特別是?現在、隨著?人們的生活?水平不斷進?步，生活質?量不斷提高?、對生活的?追求！鮮花?已經是人們?生活不可缺?少的點綴！?花卉消費近?年來呈越來?越旺的趨勢?，除花卉本?身所具俏麗?姿容，讓人?們賞心悅目?，美化家居?等功效外，?它還可以開?發人們的想?象力，使人?們在相互交?流時更含蓄?，更有品位?、這樣我們?創辦網上校?園花店以鮮?花專遞為市?場切入點，?兼顧網站長?期市場占有?率和短期資?金回報率以?搶占市場，?以滿足個性?消費為主題?，以鮮花為?試點帶動其?他產品，最?終能形成具?有"地質大?學青鳥花店?"品牌優勢?的市場、是?十分可行的?。二、公?司項目策化?1、提供?鮮明，公司?使命。有?效，暢通的?銷售渠道，?提供產品服?務為根本，?促進鮮花市?場的大發展?、我們的青?鳥將成為一?個可愛的信?使，把祝愿?和幸福送到?千家萬戶、?為人類創造?最佳生活環?境！2、?公司目標。?立足地大?，服務武漢?，輻射華中?、創建網上?花店一流的?公司。本?公司將用一?年的時間在?武漢的消費?者中建立起?一定的知名?度，并努力?實現收支平?衡、在投入?期僅選擇網?站總站所在?地質大學西?校區作為試?點市場，該?區市場容量?在____?人以上，較?有代表性，?試點時間為?一個半月、?當模式成功?后，以AS?P的形式在?分站推廣、?經過3到_?___個月?的運營后再?擴張到其余?的市場。?三、經營環?境與客戶分?析1、行?業分析"?地質大學青?鳥花店"網?站是由在校?大學生推出?的面向__?__萬在校?大學生的垂?直網站，因?此目標消費?者定位為在?校大學生、?該網站除武?漢地質大學?的總站外，?在湖北各高?校設有分站?，因此，暫?定的目標消?費群以湖北?各高校大學?生為重點，?將來逐步擴?大市場，以?中國地質大?學為例，各?類在校生近?____萬?人，則投入?8校共有近?____萬?的目標消費?者，而最新?的統計表明?，全國在校?大學生有_?___萬左?右，這樣的?市場規模是?相當龐大的?，而且考慮?到將來在校?生畢業后仍?將成為網站?的忠誠客戶?這一現實，?目標市場的?容量將是相?當可觀的。?2、調查?結果分析?本公司對武?漢的各高校?大學生為重?點進行客戶?分析，主要?采取問卷調?查（問卷調?查表見附錄?一）和個別?訪談的方式?、此次我們?共發出問卷?____份?，收回__?__份、由?于時間有限?，問卷數量?不多，但還?是從一定程?度上反映廣?大消費朋友?的消費心理?和需求。?⑴有明顯的?好奇心理，?在創新方面?有趨同性，?聽同學或朋?友介紹產生?購買行為。?⑵購買行?為基本上是?感性的，但?由于受自身?經濟收入的?影響其購買?行為又帶有?理性色彩，?一般選擇價?位較低但浪?漫色彩較濃?的品種。?⑶在校大學?生沒有固定?的購買模式?，購買行為?往往隨心所?欲。⑷接?受和吸收新?事物的能力?強，追求時?尚，崇尚個?性。⑸影?響產品購買?的因素依次?為：價格，?品種，包裝?，服務等。?⑹購買行?為節日性很?強，一般集?中在教師節?，情人節，?圣誕節及朋?友生日前后?。3、目?標客戶分析?在校大學?生購買一般?不問價格，?但從網上定?單來看側重?于中檔價位?、在定單數?量上傾向于?能表達心聲?，如大多數?訂購___?_支（你是?我的唯一）?，____?支（我愛你?），___?_支（愛情?路上久久長?久），__?__支（最?愛）等等，?在教師節這?一天往往以?班級人數為?單位訂購鮮?花、包裝一?般傾向于要?求高檔化，?有向個性化?方向發展的?趨勢，對鮮?花的質量要?求比較苛刻?，如不允許?有打蔫現象?等。四、?經營策略?1、小組成?員：黃金?金（組長）?主要負責網?站的制作和?維護蔣文?主要負責開?發計劃李?鑫主要負責?經營策略與?項目規劃?王鵬主要負?責市場調查?和結果分析?2、營銷?策略分析?2、1品牌?策略網站?建設初始，?我們便非常?重視品牌、?在品牌包裝?上，由美工?人員根據詳?細的市場調?查和大膽預?測，采取動?態與靜態頁?面相結合的?設計方案，?從視覺形象?和文字字體?都經過精心?規劃，力求?具有獨特創?新。2、?2價格策略?青鳥網上花?店在原料，?包裝，服務?等方面力求?盡善盡美，?努力給客戶?最大限度的?享受和心理?滿足、既走?價格路線，?又走質量路?線，滿足不?同層次消費?者的需求。?2、3促?銷策略⑴?宣傳策略?利用學校廣?播站，報欄?，宣傳欄免?費宣傳另外?利用網站本?身信息流優?勢宣傳和突?出形象，并?與各大報社?，地方電臺?與電視臺建?立良好的關?系，采取互?惠互利雙贏?的戰略模式?。⑵服務?方面網上?花店的服務?必須是一流?的，對于配?送隊員而言?，只要有定?單，就必須?按照定單要?求按時按地?送到，并且?是微笑服務?、在售后服?務方面，由?客戶服務部?負責采取以?下幾種方式?：①打感?謝電話或發?E-MAI?L進行友情?提醒服務，?并在客戶重?大節日時發?電子賀卡。?②無條件?接受客戶退?貨，集中受?理客戶投訴?。③設立?消費者調查?表，附贈禮?品，掌握消?費者需求的?第一手資料?。④第一?次訂購的客?戶將收到隨?花贈送的花?瓶，并享受?價格優惠，?成為會員后?享受會員價?格。⑤不?定期的在網?上或離線召?開會員沙龍?，交流信息?，溝通感情?，并解答客?戶最感興趣?的問題。?⑥建立客戶?數據庫檔案?，客戶重復?訂購時只要?輸入名字，?客戶的其他?信息便自動?調入系統。?2、4渠?道建設就?目前來看，?網上花店主?要是與一級?批發商建立?業務關系、?選擇批發商?時，一般考?察其經營業?績，信譽，?合作態度，?供貨是否及?時等方面，?要求此批發?商在同一城?市有位于不?同區域的幾?家營銷網點?，以便于各?高校配送成?員就地花、?通常與批發?商簽訂合作?協議，就價?格與產品質?量等問題達?成一致意見?。3、網?上花店策略?實施1、?市場范圍選?擇在投入期?僅選擇網站?總站所在國?內地質大學?西校區作為?試點市場，?該區市場容?量在___?_人以上，?較有代表性?，試點時間?為一個半月?、該模式成?功后，以A?SP的形式?在分站推廣?、先在已經?建成的另外?____個?分站試運營?，經過3到?____個?月的運營后?再擴張到其?余的市場。?2、重點?宣傳客戶，?宣傳對象以?在校學生為?主，他們對?流行感興趣?，往往容易?領導潮流，?而對于邏輯?思維較強的?工科學生，?我們利用先?期的受眾進?行傳播達到?宣傳效果。?3、現場?促銷選擇每?年____?月____?日和___?_月___?_日兩天為?重點宣傳日?期，在此之?前，將宣傳?單分發至學?生宿舍、宣?傳內容包括?：⑴懸掛?統一的彩色?橫幅，位于?校園主干道?上，數量為?3-5條，?以"青鳥花?店"網址和?"校園花店?隆重推出"?為題搭配懸?掛。⑵在?校園人流量?較高的位置?如宿舍門口?和食堂附近?搭一宣傳臺?，擺放3-?____臺?微機，可以?上網查詢并?訂購；放置?一宣傳板詳?細介紹花店?內容，并擺?放實物鮮花?，在宣傳當?天將配送禮?品現場送出?、⑶請學?校廣播站播?發"青鳥花?店"宣傳部?門擬定的宣?傳材料，在?早，中，晚?各一次，連?續數日。?⑷為營造氣?氛，安排兩?名小姐佩帶?寫有"青鳥?花店"網址?的綬帶，進?行解說，并?組織抽獎活?動，中獎者?可以現場訂?購____?元以下的鮮?花，由網站?付款。⑸?在宣傳當天?，請與學校?有關的媒體?到現場報道?，如武漢晚?報，各地方?電視臺等。?五、營銷?效果預測與?分析1、?營業額收入?。據調查?分析，我們?可以預測在?主要節假日?，每天銷售?額在___?_元以上。?2、支付?方式。根?據有關材料?網上在線支?付將會達到?____%?，我們正積?極與招商銀?行等金融單?位聯系建立?業務合作關?系，促進在?線支付。?3、訂貨方?式。E-?MAIL定?單，直接進?入"青鳥花?店"網站校?園花店訂購?，電話訂購?、另外，我?們重點推出?倍受學生喜?歡的短信訂?購。4、?客戶特點年?輕化，__?__%為青?年人，以男?性學生為主?；他們信譽?高，文化素?質高，無壞?帳現象。?5、消費特?點。6、?信息基礎設?施。公司?網站主要是?以虛擬主機?的形式存在?的，故公司?暫時不需要?具備信息方?面的硬件設?施、對于信?息軟件的開?發和網站的?建設，公司?將通過內部?成員中計算?機較好的同?學和招聘有?這方面特長?的成員來共?同完成、B?2C網站雖?然在理論上?可以實現零?庫存，但是?現實中要達?到這一點卻?很困難。?六、經營成?本預估1?、原則。?把每一分錢?用在刀刃上?，充分發揮?每一分錢的?價值。2?、初期投資?。這一時?期，資金主?要用于外購?整體網絡服?務（虛擬主?機），產品?采購，系統?開發和維護?，前期宣傳?，物流配送?等方面。?上、預計需?要人民幣_?___萬元?左右、從網?站建立到網?站正常運作?起來大約需?要一個月的?時間。3?、第二期投?資。這一?階段我們的?服務將輻射?各大高校和?武漢市區、?，服務的內?容會有很大?的擴展，服?務的質量也?將有進一步?的提高、其?資金來源主?要是公司前?期盈利的積?累和外來資?金的引入，?如銀行的信?貸。七、?系統開發計?劃1、系?統開發計劃?。根據公?司創建初期?資金缺乏的?情況和我們?開發小組的?實際情況，?我們決定選?擇虛擬主機?的方式來建?立我們公司?的網站、當?然隨著業務?的擴大，資?金的充裕，?我們會考慮?建立公司自?己的網站、?在系統初具?雛形后，公?司將根據預?定的系統功?能要求來逐?步進行實時?測試、系統?的完備無疑?是一個測試?，完善，再?測試，再完?善的過程，?直至系統功?能達到公司?預期的要求?。2、系?統邏輯方案?。系統邏?輯方案是實?現電子商城?的經營目標?，策略和