創業計劃書模板5篇創業方案書模板5篇

創業方案書可以通過合理的財務規劃和風險評估，創業者可以更好地把握公司財務狀況，制定相應的措施來應對潛在的風險和困難。今日我在這給大家整理了一些創業方案書模板，就讓我們一起來看看吧！

創業方案書模板精選篇1

中國是十四億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的進展，服裝業的進展大大推動了中國國民經濟的進展，20_年紡織服裝的總產值約占全國總產值的非常之一，并已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一向為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。由于，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選取開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大，所以必需要找個商圈位置好的店面。經過調查我發此刻閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海進展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，那里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且那里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。另外我發覺這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀有。平常也很少有人光顧。由于那里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族，消費潛力為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，那里我就不在熬述了)，都先預備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選取非常重要，所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就必需要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就務必找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必需要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴厲!加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎樣買生財的工具：衣服了，怎樣進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要把握當地市場行情：消失哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式必需要多，給顧客的選取余地大。

進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預備貨品，提前半個月就能夠先開頭預備了!要給自己有足夠的支配時間才行!

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張臨時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗mm簡單招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一向要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是就應的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的專心性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，_0元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款_0元

4，其他費用1000元

5，員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流淌資金使用

七、營銷策略

創業方案書模板精選篇2

一、創業目標

進展x國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立肯定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節奏加快，使快餐業的存在和進展成為不容置疑的問題。雖然x國的快餐業進展非常快速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占據那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到__美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的進展將進入急劇擴張的時刻，所以x國快餐市場將隨著我國經濟進展而進入高速進展的階段。

三、實施方案

1.快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿足為目的，通過使顧客滿足，最終達到公司經營理念的推廣。

⒉.目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是供應給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運輸體系，我們將建立送餐專線電話運輸業務由統一的公司小巴和服務人員負責運輸。

(2)流淌快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流淌性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流淌至各主要需求網點向顧客供應便利、養分的早套餐。因同學人數眾多，還可推出同學養分快餐，既注意經濟效益，又兼顧了社會效應。

(⑶)快餐公司形象策略

在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫罄。請專業公司為我們制定一套廣告方案，從公司的特點動身，力求共性中共性。

四、投資方案

由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期進展就應試形成肯定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再依據進展，輻射全國經營。

創業方案書模板精選篇3

一、創辦企業的基本狀況

1、企業名稱：廣式湯品店

2、行業類型：服務

3、行業進展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許很多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的寵愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料

5、創業者個人狀況：本人偏愛各種美食。

6、創業基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌，部分借貸

場地定于成熟住宅小區和商業圈四周

7、目前存在的困難和準備：目前存在的困難是資金不足，準備自籌資金。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發，屬于朝陽行業，好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區及商業圈四周，便于進展客戶群，擴展市場。

市場調查的基本狀況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康非常重視，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費力量較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內），高檔住宅區，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛，消費層次高。商圈四周（1000~2000米半徑范圍內），鬧市區約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店四周的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、同學。上述客戶都具備肯定的消費力量。只要服務價格定位適中，信任能得到客戶的認同。

競爭對手分析：步行街四周有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉利餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費力量很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業競爭上來說并不成為對手。

產品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。

三、市場營銷

產品服務特色產品推舉特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯養分、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、養分豐富、滋補、養顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯養分豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優待制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。

競爭有利條件：相關行業相對較少，有自己的特色，在成熟商圈進展簡單吸引客戶。

四、企業組織機構

企業組織機構和管理措施：管理措施方面，采納考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作樂觀性，專心做好自己的工作。

五、經濟分析

投資額預算和資金籌措方案：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2、流淌資金猜測，其中

①開辦費1.8萬元，包括廣告宣揚0.4萬元，裝修1.4萬元。

②添置店內柜臺及湯品原材料1萬元。

③3個月開支流淌資金估計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。

④不行估計費用0.4萬元。

六、風險因素分析

風險因素分析：

1、場地選擇風險較大

2、人員使用

3、產品質量的保證

4、對四周人群消費力量的評估。

風險防范對應措施：

1、場地選擇可請專業人士進行選擇

2、人員使用上要仔細篩選，定期進行培訓

3、產品質量要從源頭上把關，仔細做好每道工序

4、做好充分的市場調研，對人群的消費力量有足夠估量。

七、企業開辦期經營目標

1、依據市場猜測，開業后3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩定客戶，培育會員，穩定企業制度。

2、其次年和第三年以進展為主，進展個人消費的同時開展團體消費的進展，使營業額達到資金累積，以便開發其它門店。

創業方案書模板精選篇4

一、項目背景

泡菜屬乳酸菌發酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采納高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于自然?附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發酵產酸，降低pH值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經15-30天發酵，獲得泡菜成品。

國內泡菜企業多采納自然發酵工藝，該工藝的弊端有：

(1)發酵周期的相對較長，生產力低下;

(2)受衛生條件、生產季節和用鹽量影響，發酵易失敗;

(3)發酵質量不穩定，不利于工廠化、規模化及標準化生產;

(4)沿用老泡漬鹽水的傳統工藝，難以實現大規模的工業化生產;

(5)異地生產，難以保證產品的全都性;

(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。許多泡菜實際上都不是采納傳統的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必需要用水脫鹽，這樣必定會導致養分流失。有些企業在后期采納檸檬酸等調味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。即食泡菜的研發正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發酵，這對人體健康有益。另外，發酵過程中還會產生醇、酯等物質，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。

還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡潔、經濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的`小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客供應下飯的配菜。

二、指導思想

將這種美味食品，提升為衛生、便利、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。由于它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術最終研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用特地設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨便按泡菜時間的先后挨次生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避開了污染，從而延長了保存的時間;更為特殊的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特殊是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到很多消費者的青睞。的確是中小投資者小本創業的好項目。

三、資金投入

1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。

2、流淌資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不行預見費2萬元。

四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步進展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應留意的問題(建議)

1、可采納多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50%。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：T/h

電：20KW

七、風險猜測

此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我愛護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景寬闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品進展設想

1、一個企業能盡快創業和進展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和進展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占據市場，可避開一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采納多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

創業方案書模板精選篇5

一、執行總結

1.創意背景和項目簡述

2.創業機會概述

3.目標市場的描述和猜測

4.盈利力量猜測和估計能供應的利益

二、產業背景和項目概述

1.具體的市場分析和描述

2.項目概述

三、市場調查和分析

1.目標市場顧客的描述與分析

2.市場容量和趨勢的分析、猜測

3.競爭分析和各自的競爭優勢和劣勢

四、項目戰略

1.各階段的進展戰略

2.通過項目戰略來實現預期的方案和目標

五、總體進度支配

1.收入來源

2.收支平衡點和正現金流

3.市場份額

4.產品開發介紹

六、關鍵的風險，問題和假定

1.關鍵的風險分析

2.應急方案

七、團隊管理

八、假定項目能夠供應利益

總體的資金需求

創意背景和項目簡述由于目前的高校只統一地為高校生供應大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業課范圍，有用性較強，努力學好專業學問將會為高校生今后的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特殊麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業學問，在學習的競爭上就有了肯定的優勢。淘書網不僅在第一時間供應學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款.客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜尋需要的書目，關于這本書的具體信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿意客戶的需求。我們承諾河南牧業經濟學院校內內24小時內即可收到書籍。便利、快捷、廉價、精確?????是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

目標市場的描述和猜測

我們的市場主要來自大三大四的同學，而他們大部分都沒有上課所需全部教材。這并不是由于他們不情愿去買，而是對于大三大四的同學來說，買新書完全沒有必要，可以去復印一本，價格又廉價，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件。但是這些雖然廉價便利，但今后都不簡單保存，以后若需要用到這方面專業學問了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的同學來說是最好的選擇了。

盈利力量猜測和估計能供應的利益

據調查，大三大四同學平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年也許有10050人情愿購買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金以及宣揚等費用，期望純收益為350000元。

具體的市場分析和描述

我們所開發的是高校校內淘書網，在校內書網方面，臨時沒有像我們這樣目的性

較強的網站，所以很有進展前景。我們針對的是高校二三班級的同學，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前把握，因此市場是有需求的，又由于處于這三個班級的同學都要自行買書。初期在河南牧業經濟學院龍子湖校區試行，這里有十大院系，市場較廣。

我們方案在每學期末或者每學年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用狀況，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是依據網上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取肯定的費用。一旦在這個學院勝利了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，由于在這一行，市場越大，收益才會明顯。

項目概述

我們的產品是來自大二大三的教材以及送貨上門的服務，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這樣大大加重了同學們買教材的負擔，為了便利同學，我們通過互聯網，將教材(舊書)的信息發布到網上去，只要他們登陸我們的網站，留下相關的信息，就可以買到書了，而且在河南牧業經濟學院學校內內，不到24小時就可以收到書了。非常便利快捷省錢。

目標市場顧客的描述與分析

我們的顧客來自于大三大四的同學，他們當中80%的人擁有電腦，而且每天都上網，在這部分人群中，家庭條件應當都不算太差，因此購買一本舊書的幾元錢應當是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學來說，大部分是家庭狀況不好的，學習的主動性就很強，竟然有這么廉價的舊書，當然也會選擇購買，所以我們的目標市場還是具有進展潛力的。

市場容量和趨勢的分析、猜測不需要，21%

需要教材無所謂需要教材，55不需要%無所謂，24%

競爭分析和各自的競爭優勢和劣勢

我們的競爭優勢體現在：

一、為同學服務。

二、廉價。

三、便利快捷。

四、精確?????。

五、庫存足。

但是我們仍面臨著不少壓力：

一、對于有閱歷的書店經營管理者來說，他們確定會在第一時間在公寓收集舊書。

二、我們剛剛進入這個市場，書籍的購買成為了一大難題。

三、我們臨時還沒有建立網上支付寶的功能。付款相對其他購書網來說并不快捷，但是我們實行的是當面、貨到付款，無風險;

四、由于老師的不穩定性，不同的老師喜愛不同的教材，沒有統一性。五、假如用的是新教材，表明今年這部分同學就不會來買舊書了，銷售額就會削減;由于買教材的同學一半都會選擇在開學那段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。

各階段的進展戰略

在項目進展的，也就是項目的宣揚階段，我們要做的就是將宣揚盡量做到每個寢室，且對前50名購書的同學有優待，讓大家信任我們的確是服務于大家的;在項目進展的，也就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然后方案在各個學校聘請代理，形成全國連鎖的經營模式，并且完成網上支付功能，使得付款更加便利;在項目進展的，也就是項目的網站階段，這時候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延長到各個領域，由于可以通過銷售舊書來提高網站的知名度。

收入來源

收入主要來源于出售舊書的差價，然而，本項目與其他項目最大的區分就在于本項目的賣書的最高峰是開學的那一段時間，之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。

收支平衡點和正現金流

我們的支出初期主要在于購書費，服務器和房屋租賃費，以及宣揚費用等，計算得年收支平衡點為300人購買全套書籍，一旦超出這個份額，每人每套有40元的純利潤，相關函數為y=40_x-12000x≥0y是純利潤，x是購買全套書籍的人數

產品開發介紹

本網站由自己自主開發，主要編程語言為JAVA，全面面對高校生，假如有機會的話還望有關專家進行指導。

市場份額

初期的市場份額要達到30%，即有3015位客戶購買我們的舊書，銷售額為7.06萬元;中期市場份額在本校要達到50%，即有5250位客戶購買我們的舊書，銷售額為12萬元，在本省其他學校要達到10%，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為50萬元;后期市場份額在河南省達到30%，即有75000位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元，由于要延長到其他領域，到時候的利潤會更加的高。

關鍵的風險分析

對于我們項目