第頁共頁2023年外貿實訓報告字9篇(大全)報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以表達、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。優秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。外貿實訓報告字篇一由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進展了學習，理解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要根據，不光要理解的學名，還要理解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進展下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的根本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的。xx金洋冶金股份位于勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與消費為主的專業化公司，國家科技攻關工程“無污染再生鉛技術”科技示范廠，xx省高新技術企業，擁有營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先理解了再生鉛的消費工藝流程。對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的理解，也為今后參加工作，如何可以更好，更快地理解，適應一線的工作打下了良好的根底。完畢了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好時機。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了可以把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是表達了我們團隊成員的良好團隊精神，也進步了對于英語的學習程度。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。之后，師姐又給我們拿來了一些單證，海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，理論中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與理論是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進展了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去理論一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不理解，而覺得神秘，才把國際貿易復雜化罷了。很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在，我們可以順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。假設缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。這次國際貿易實習，我們不僅從個人才能，業務知識上有所進步，也理解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今后人生的一個良好開端！外貿實訓報告字篇二從6月20日到6月30日我們單證班最為國商院的試點班級，參加了為期兩周的外貿商務實訓，在次中間最為我收獲了很多，在我看來，所有參加了實訓的同學都是收獲頗豐，班級的整個學習氣氛到達了高潮，下課的時候都在埋頭苦干自己的事情，上課的時候同學們互相幫助，出現了問題一起解決，這位我們這批即將走向工作工作崗位的人來說非常重要。細細的來說，我們的專業技能得到了很大的進步，從剛進實訓時的生疏，到最后的純熟，盡管我們做的還是不很完美，但是經過了這個實訓的鍛煉我們學到了很多。實訓是枯燥的，每天面對著商務事情，一會填這個一會填那個，剛開始的時候還很有熱情，當過了兩三天，那種無謂的蕭條，覆蓋在我們當中，但是我們挺了過來了，實訓圓滿完成，回想其中的酸甜苦辣，我們自己最清楚。酸，是我們在一個單子就差最后一部就完成時的功虧一簣;甜，是我們順利完成一項任務后的振臂一揮;苦，是我們看著同寢室的他班同學拾掇行囊回家的酸酸楚楚;辣，是我們同學之間討論問題的沖動大方。實訓是嚴肅的，實訓的每一步驟來不得半點馬虎，假設你錯了一部，面對的是往后的步驟無法操作，假設在真正的工作中，就是對于自己公司的經濟財產損失。事情的開展總是有規律可循的，但事物也是在不斷變化當中的，面對這個，我們要做到有的放矢，既要遵循事物開展的客觀規律，又要充分認識到事物的不斷變化，這樣我餓們做任何事情才能立于不敗之地。實訓又是歡樂的，同學們在一起的時間會越來越少，讓我們的大學在校學習時間完畢的節點放在這次實訓之中，在我看來這其中寓意著很多，走到一起就是緣分，分開后想想以前的事和人，自己會有怎樣的感覺呢。這次實訓之中，我們看到，以前兩年根本沒有怎么說話的兩個人，成了相談甚歡的伙伴，因為他們有共同的目的，就是順利完成實訓，為以后走上工作崗位奠定充實的根底。說實話，我以后的工作崗位我不會選擇單證，但是我會選擇外貿物流，因為我喜歡。放眼望去，如今時下外貿事業已經悄然成為整個中國行業之中佼佼者。這其中的原因很多，有資的原因，有現實的原因，也有我們中國自身的原因。外貿行業之所以在中國開展的如此之好，這是我們中國人的機遇，也是我們面對著地挑戰，敢于挑戰，抓住機遇，這是現時代的我們應該做的，假設這份報告能給我們下xx屆的學弟學妹們看到，我會在此告訴他們，好好學習專業知識，因為這是你以后的根底和泉。所有的實務都是按照專業的知識來做的，一定要做好原始知識的積累。回想整個實訓時間的自己的表現，可以“前緊中松后又緊”來形容。一開始的時間自己剛剛配及這個實訓系統，充滿著好奇新穎感，自己把自己看得很緊，與生俱來的那種不服輸的感覺促使著我一直走在班級完成的最前面。隨著時間的增加，那種剛來的新穎感漸漸淡去，隨之而來的事煩躁與自夸，自己對自己似乎放松了些，這在事后感覺是如此不應該.似乎老師發現了這個時候我的有些不好的狀態，她什么也沒說，就瞪了我一下，對于老師眼神很留意的我似乎準備收斂自己的”病態“表現，隨之而來就是和以前一樣的狀態，好好的做好好地學。外貿實訓報告字篇三一、實習目的及意義〔一〕實習目的在平時的日常生活中，我發現了我性格上的一些弱點，比方：內向、不擅長與人交往，這些性格特點在現代社會中設很難有所作為的，鑒于此我選擇了營銷這個實習內容，目的就是要挑戰一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質。〔二〕實習意義一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習才能和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。銷售營銷鄭州貝爾電子河南貝爾電子位于商業、交通興隆的鄭州經三路財富廣場，鄭汴路家電城設有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關產品批發銷售為主的音響連鎖授權企業。公司堅持以質量求生存，以效勞促開展．走、連鎖規模化經營道路，產品全國統一采購，性價比優勢明顯，旗下品牌有德國bell、意大利rcf、唐龍太極〔td、mcr〕、宏程soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統；tiks公共播送系列。公司自成立以來始終堅持優質產品、工程、完美效勞的經營理念，已與各系統集成商、工程商、地市級經銷商、代理商建立了良好的合作伙伴關系，并以此為依托建立了完善的銷售網絡．公司靈敏、人性化的管理機制吸引著優秀人才加盟,針對國內銷售市場的實際情況，培訓出一批優秀的管理、銷售專業人才，造就了一支業務純熟、技術精湛的高素質員工隊伍。公司以優質的產品和完善的效勞為立足之本,以用戶需求為開展之泉，務實、誠信；以優惠的價格、周到的效勞配合優質的產品，依托雄厚的技術力量、完善的銷售網絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業務蒸蒸日上,產品遍布政府、學校機構、事業單位、酒店、ktv娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望將來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質量謀開展，以技術求創新,以客戶至上的效勞宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經營理念，以優質的產品、人性化的銷售形式以及貼心便捷的售前、售中、售后效勞，努力拼搏，不斷超越，為廣闊用戶提供更多專業的產品及優質化的效勞！〔一〕實習的詳細內容自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。對于聯營公司也有了更深的理解，通過理解也發現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，一款適宜的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。3、身體的準備，假設我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。4、對顧客的準備。外貿實訓報告字篇四光陰飛逝，還有半年就要辭別大學生活，步入社會。我們知道，隨著中國在國際貿易中地位的上升，在中國參加世界貿易組織和全球化進一步開展的新形勢下，我們國際貿易專業的學生，或者說我們將來從事國際貿易的人，在外貿公司實習是非常重要的。這次有一個很好的時機去外貿公司實習。短暫的實習期完畢了，靜下心來考慮這次實習，是一種很深的感受。我們知道實習是大學教育中極其重要的理論環節。通過實習，我們可以在理論中接觸到一些與本專業相關的實際工作，綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業知識，培養和鍛煉自己獨立分析^p和解決實際問題的才能，理論聯絡實際，進步自己的理論才能，為我們畢業后去工作打下一定的根底。通過這一段時間的學習，從無知到認知再到深化理解，逐漸喜歡上了這個專業，這讓我深化的認識到學習的過程是最美妙的。整個實習期間，每天都有很多新的經歷，新的想法。回憶實習生活，感觸頗深，收獲頗豐。這個實習主要是和xx、xx、xx等地的外商做生意。他們在我們公司下單，然后我們在工廠下單賺取差價。通過這次實習，我對外貿這個專業有了更理性的認識和更深化的理解。通過這次實習，我從第一天的拘謹變成了對一切都很好奇，逐漸適應了這種生活，一步一步做事情。這次實習，讓我理解了很多，知道了很多，大學文憑只是敲門磚。進入工作單位后，大家都是從零開始，一切都要自己探究。沒人會手把手教你。因此，我們有必要培養主動學習和創新的才能，努力進步自己的綜合素質，以適應時代的需要。雖然大學文憑只是敲門磚，但個人的綜合素質仍然是你就業的重要籌碼。首先是學習成績。用人單位認為學習成績的好壞在一定程度上表達了你學習才能的強弱。因此，學習成績是他們非常重視的一點。所以首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的是我們的社會理論才能。這個要看我們平時的實際動手和操作才能。(一)要有堅韌不拔的精神。作為學生，無論去哪家公司，一開始都不會馬上給我們工作。一般要先熟悉公司的工作環境。短時間需要幾天，長時間需要幾周，甚至更長。在這段時間里，很多人會覺得無聊，無事可做，就會有分開的想法。這個時候一定要堅持，不能輕易放棄。(二)勤奮努力。我們去公司實習，因為不是正式員工，所以大部分公司都把我們當學生。這期間公司一般不會給我們什么重要的工作做，但是也不希望我們閑著，所以他們會給我們一些比較簡單的工作。同時，要主動找事情做，從小事做起，只在開始。(三)虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不理解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時候，我們也要虛心承受。同時，我們不應該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關系。重要的是你能改正你的錯誤。(四)樹立明確的目的，端正自己的態度。平時無論做什么都要明確自己的目的。就像我們在公司工作后，知道自己是否勝任這份工作的關鍵是看你自己對工作的態度，這是對的，即使你之前沒有學過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以，要設定一個正確的目的，在實現目的的過程中，一定要多注意別人怎么做，多聽別人怎么說，多考慮自己該怎么做，然后自己多做。這樣才能把事情做好。通過這次實習，我也發現了自己之前學習中的一些薄弱環節，為自己以后的學習指明了方向，也為以后的工作打下了良好的根底。但是這次實習給我們提供了一個很好的鍛煉時機，讓我們可以盡早的學習一些相關的知識，以便應用到以后的業務中去。通過這次實習，我流利地掌握了英語口語，可以自由地與外國人交流。同時，我知道英語真的很重要。我知道只有努力學習，強化業務知識的純熟度，才能在實際工作中游刃有余，游刃有余。總的來說，這次實習不僅鍛煉了我的貿易操作技能，還學到了很多課本上沒有提到的知識。此外，我的就業心態也發生了很大的變化。以前一直想找一份適宜自己興趣愛好和專業對口的工作。但如今我們都知道找工作難，找專業對口的更難。我們直到第一次接觸社會，才接觸和學到很多東西。所以，如今我想樹立先找工作再擇業的就業觀念。要盡快學會在社會中獨立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力，才能在社會中快速成長。總的來說，作為一個即將畢業的大學生，實習無論在將來的工作還是生活中，都會成為我人生中重要的資本。外貿實訓報告字篇五在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。20xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦〔國際〕集團，在hr的介紹下，理解到震旦集團創立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業幅員涵蓋辦公設備〔oa〕、家具、通訊商品等領域，公司遍布大陸、____、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。oa事業穩健開展，年年獲得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經歷，在某些地區儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設立在____東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的____市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的效勞來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的____市場運作經歷，使“aurora”產品在____的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在____的深遠開展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都可以通過erp系統進展日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務會談等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的消費研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進展開拓市場和聯絡客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進展有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的答復，因為這是顧客的購置點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的理解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯絡客戶，報價，會談等等。因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和理論不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點忽略就能造成不必要費事，這些單據大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才可以掌握理論的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和進步業務程度，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經歷非常豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經歷，在活動完畢后，公司的崔處長進展了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新打破的經營魄力。在成功完畢實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。外貿實訓報告字篇六在本科專業教育中，實習是一個重要的理論性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩固與深化已經學過的理論和方法，進步發現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。___年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦〔國際〕集團，在hr的介紹下，理解到震旦集團創立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業幅員涵蓋辦公設備〔oa〕、家具、通訊商品等領域，公司遍布大陸、____、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。震旦的oa事業穩健開展，年年獲得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經歷，儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設立在____東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的____市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的效勞來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的____市場運作經歷，使“aurora”產品在____的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在____的深遠開展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和開展規模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都可以通過erp系統進展日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務會談等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進展有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的消費研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進展開拓市場和聯絡客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進展有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的答復，因為這是顧客的購置點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的理解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯絡客戶，報價，會談等等。因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和理論不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點忽略就能造成不必要費事，這些單據大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才可以掌握理論的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和進步業務程度，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經歷非常豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經歷，在活動完畢后，公司的崔處長進展了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創始，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的開展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新打破的經營魄力。在成功完畢實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發現貿易這專業是門理論性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業知識。在這次實習過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經歷，社會歷練，人際交往上表達出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。外貿實訓報告字篇七時間過的飛快，為期一個月的實習完畢了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的考慮。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的理解自己、堅決信心，也讓我從中得到了深化的認識。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。實習，顧名思義，在理論中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要理解，自己的所學需要或應當如何應用在理論之中，因為任何知識都于理論，歸于理論，所以，要將所學付諸理論，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。(實習單位簡介)我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：(1)堅持學以致用我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進展過tmt模擬實習，對外貿流程有一定的理解。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。(2)加強英語及專業知識的學習對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語根底。(3)要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生分開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受才能差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，假設是自己的失誤，一定要改正錯誤，汲取經歷，爭取不再犯;假設不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。(4)要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定可以得到本質上的進步。(5)要確立明確的目的，并端正自己的態度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目的，在實現目的的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。外貿實訓報告字篇八在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與理論相結合的時候，可以更快更好的體會到理論的精華所在，體會到理論與理論的區別。從而穩固自己所學的知識，增強發現問題、分析^p問題、解決問題的潛力。從而做到理論與實際的融會貫穿。我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，但是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的職責，才能更好的鍛煉自己的潛力學到更多的東西。我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目的價相近，就可以接到客人的訂單〔po〕所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續透過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，假設匯率估算錯誤，就會帶來損失。訂單確定以后，我們就會與工廠聯絡，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會帶給色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次帶給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新穎事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的時機，我就會個性快樂。出了幾次差以后發現事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說，但是有時候工廠的貨做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。但是有的工廠大貨消費時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，但是并沒有經過客人確實認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的狀況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的消費和質量了如指掌，可以當場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著。看客人是怎樣驗貨，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我理解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的職責讓我非常興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的t恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。但是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去答復。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。假設我早明白這個問題的話，就不會出現這種問題了。為了防止以后在出現這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。五個月的實習生活，看似很長，但是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么生疏，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不