地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)模式研究

——業(yè)務(wù)模式分析和長期戰(zhàn)略落地外部視角

萬科.戰(zhàn)略與投資管理部2009年2月研究背景：研究背景實(shí)地考察三里屯SOHO、深圳萬象等同行優(yōu)秀項(xiàng)目當(dāng)面或電話訪談包括SOHO中國董事長潘石屹、副總裁蘇鑫、財(cái)務(wù)總監(jiān)王少劍等，華潤總部運(yùn)營部總經(jīng)理李春林，企業(yè)發(fā)展部范建軍等、華潤深圳總經(jīng)理吳向東、副總沈彤東等。華僑城投資總監(jiān)丁未明，中金房地產(chǎn)分析師白宏煒。國企證券房地產(chǎn)分析師曹旭特、申銀萬國旅游行業(yè)分析師陳海明等。參閱中介機(jī)構(gòu)證券公司的相關(guān)研究報(bào)告。業(yè)務(wù)模式是萬科戰(zhàn)略規(guī)劃中需要重點(diǎn)解決的問題之一，無論是近期的經(jīng)營狀況，還是市場格局的變化和發(fā)展趨勢，都要求我們對萬科業(yè)務(wù)的模式進(jìn)行回顧分析和完善。SOHO中國三里屯SOHO首周即銷售44.3億元人民幣，華潤杭州萬象城悅府也逆勢狂銷，華僑城幾個(gè)高端項(xiàng)目均保持70%~80%的銷售率，優(yōu)秀同行的業(yè)務(wù)模式保證了其在逆勢中的良好表現(xiàn)。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)已明確要求研究優(yōu)秀同行的業(yè)務(wù)模式以及對于萬科可能的借鑒。希望通過本報(bào)告就優(yōu)秀同行（SOHO中國、華潤置地、華僑城）的業(yè)務(wù)模式做簡單剖析，探討對萬科可能的啟示，提出對萬科業(yè)務(wù)模式中若干關(guān)鍵問題的思考研究方式對于SOHO中國、華潤和華僑城業(yè)務(wù)模式的研究涉及到戰(zhàn)略落地執(zhí)行的12個(gè)戰(zhàn)略子議題中的多個(gè)議題戰(zhàn)略布局新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)業(yè)務(wù)能力建設(shè)1、投資時(shí)機(jī)和區(qū)域選擇（《城市住宅市場投資吸引力分析》、《認(rèn)清行業(yè)基本規(guī)律、完善資產(chǎn)負(fù)債管理》2、項(xiàng)目組合選擇3、社區(qū)商業(yè)配套（《社區(qū)商業(yè)的成功特征與路徑》）4、營銷能力建設(shè)（《SOHO研究報(bào)告》）5、融資創(chuàng)新6、標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)計(jì)體系再造7、物業(yè)服務(wù)體系升級(jí)8、品牌體系建立9、工業(yè)化和節(jié)能環(huán)保12、城市綜合體（《華潤、SOHO研究報(bào)告》）10、保障性住房（保障性住房四問）11、住宅相關(guān)業(yè)務(wù)拓展（出租式公寓/度假式公寓/老年公寓）（《華僑城研究報(bào)告》）近期明確實(shí)施的議題需要較長時(shí)間逐步實(shí)施的議題★★★目技錄案篩例望研充究稠：繡S諸O貧H餃O盒中恥國冶－活差轎異銀化捕經(jīng)綢營偉創(chuàng)謠造茅豐目厚侵回卻報(bào)案伙例武研挨究房誠：姜華斜潤礎(chǔ)－輝大少樹習(xí)底摘下飲好影乘胃涼案棕例照研巷究鹽：哨華造僑究城棉－客旅倘游礙換次土城地裁，舌地原產(chǎn)迎創(chuàng)拘利臣潤關(guān)重于淺萬哲科決業(yè)挽務(wù)償模目式潛的呈思扯考案恩例姥一甲：差吼異傾化曉經(jīng)而營窗創(chuàng)框造杠豐殘厚償回城報(bào)－靈－杯S燙O狂H趨O倆中忙國滑初驅(qū)步專分波析S滿O爹H摩O裕中區(qū)國遞財(cái)顧務(wù)居指讓標(biāo)死對待比S矮O依H答O槳中允國歐模線式?jīng)]分撫析棗及產(chǎn)判貧斷S面O晉H傅O援中歇國累模公式宏對侵萬挑科警的宅啟貪示S怖O愚H叨O混中婚國羅的乘R享O隸E紀(jì)一途直各維湖持站在段較驚高仰水閉平稈，渣上翁市埋后評(píng)，居受蹄財(cái)哄務(wù)姑杠買桿兩急社劇火下苦降唉影創(chuàng)響真，現(xiàn)０層７耗年趙R場O災(zāi)E綿下滴降上衰述紫指竹標(biāo)安均鍵為唉全等面群攤攤薄梁指乘標(biāo)著。數(shù)絞據(jù)車來塵源拐：某萬堡科黑，索S認(rèn)O悄H你O焦中若國瀉年纏報(bào)樣，蹈S極O靜H朋O合中脹國習(xí)股獸權(quán)洗書ROE73%92%16%25%17%14%14%15%20042005200620070亦7么年放1棚0允月獲上亞市養(yǎng)以芒后引，削S白O柜H發(fā)O許中糾國借的棍總災(zāi)資洲產(chǎn)描擴(kuò)乎大遷了塊2嚇.侄8嗚倍18%14%13%20%17%11%14%13%2004200520062007S探O范H燭O艘中輕國萬鵝科0.60.40.40.20.30.50.40.5200420052006200718.66.13.36.21.62.53.42.62004200520062007凈僑利砍率朵（上權(quán)泛益凍口碑徑江）總罪資澆產(chǎn)妻周躬轉(zhuǎn)碗率財(cái)晴務(wù)研杠抗桿純（那權(quán)滿益靠乘腦數(shù)吃）稅話后歌凈將利愉潤/凈濾資她產(chǎn)指君標(biāo)尋筆溜記面：總財(cái)資凳產(chǎn)覆周景轉(zhuǎn)謙率總郵資民產(chǎn)塑周攻轉(zhuǎn)膏率暖是慮指櫻企喝業(yè)泛在衰一李定血時(shí)閑期喜主刮營脊業(yè)濕務(wù)犧收撐入配凈充額丸同搜平必均稼資須產(chǎn)惕總戀額劍的遙比把率壟。杜總架資這產(chǎn)落周謙轉(zhuǎn)舌率宜是浮綜鐮合許評(píng)怨價(jià)壞企沃業(yè)答全堵部期資農(nóng)產(chǎn)嬸經(jīng)望營隸質(zhì)絹量伶和功利饑用亞效記率薄的侍重屢要押指詞標(biāo)底，怖其舅計(jì)敲算彩公適式速為輩：總睡資字產(chǎn)產(chǎn)周磁轉(zhuǎn)第率餐（懇次境）柔=旦主漠營剪業(yè)糖務(wù)投收蛛入概凈絞額預(yù)/閉平牛均摟資豈產(chǎn)內(nèi)總端額流X禽1猛0竄0罷%公芳式蛇中芬：健主坑營美業(yè)耍務(wù)碗收碧入租凈津額院是儀指狗企委業(yè)除當(dāng)鄉(xiāng)豐期腎銷蠻售暫產(chǎn)鳴品污、棉商錄品虧、歸提伯供映勞畫務(wù)姻等耳主可要瓦經(jīng)縮慧營麥活消動(dòng)打取躺得都的層收良入廉減悄去加折值扣黃與慶折盾讓鄙后庫的牢數(shù)書額晃。絡(luò)數(shù)你值斤取蠟自鑄企倦業(yè)當(dāng)《返利燥潤爛及明利鉤潤戰(zhàn)分帝配曲表江》符平鉤均戶資葬產(chǎn)爛總俗額耍是前指陷企帽業(yè)紙資濫產(chǎn)逮總晃額幻玉年近初未數(shù)省與嘗年教末血數(shù)夠的伸平廁均織值岡。陸數(shù)知值陸取徐自剛《創(chuàng)資止產(chǎn)坦負(fù)伍債殖表醫(yī)》其罷計(jì)晉算侮公況式虎為屬：嶼平業(yè)均穩(wěn)資展產(chǎn)貼總繞額喂=期（主資受產(chǎn)鄉(xiāng)豐總村額正年奧初臥數(shù)哀+拐資侮產(chǎn)雹總社額鞋年祝末診數(shù)塊）筍/揚(yáng)2總軌資蘿產(chǎn)滴周阻轉(zhuǎn)寸率必是緊考螺察木企閑業(yè)汪資突產(chǎn)多運(yùn)創(chuàng)營桑效頂率宇的晌一競項(xiàng)健重壓要盛指蘿標(biāo)陵，鑒體殺現(xiàn)加了稿企禽業(yè)堅(jiān)經(jīng)鼓營勒期之間坑全盯部管資箱產(chǎn)芒從音投摔入遍到蘭產(chǎn)來出袋的鞏流餃轉(zhuǎn)得速駝度頭，貧反碗映績了告企動(dòng)業(yè)姐全型部露資妥產(chǎn)織的滑管瓣理座質(zhì)向量棍和姓利頓用炮效震率貌。惜反咐映示企電業(yè)脫本葛年車度砌以融及孩以忠前墊年球度勤總政資使產(chǎn)甩的型運(yùn)新營紫效幅率管和梅變營化教，遭發(fā)進(jìn)現(xiàn)熄企故業(yè)窮與首同鞠類趨企待業(yè)果在不資鏈產(chǎn)描利叛用臥上盲的嘴差歷距籠，平促飾進(jìn)拔企葬業(yè)船挖學(xué)掘林潛延力餓、仿積芝極御創(chuàng)案收稈、府提短高捉產(chǎn)斥品凡市掩場五占側(cè)有能率慶、敘提寶高班資憐產(chǎn)嘉利賀用廟效童率濫、凝一倦般評(píng)，恩該艱數(shù)貢值什越蹤蝶高和，腎表鉗明欣企洞業(yè)嶺總項(xiàng)資沃產(chǎn)笨周越轉(zhuǎn)雞速德度妻越菌快襲。笨銷師售島能駁力嫂越酸強(qiáng)困，且資塔產(chǎn)君利磁用推效淡率半越戒高嚇。總谷資拉產(chǎn)衣周徑轉(zhuǎn)淡率門的臂分叉析汽要都點(diǎn)援：1摔.負(fù)由芝于配年賓度搶報(bào)螞告漿中哨只銹包需括紅資畝產(chǎn)聲負(fù)綠債粒表段的澡年公初詢數(shù)跪和著年周末盞數(shù)芝，仍外映部借報(bào)票表逝使歷用括者末可簡直帥接屬用傷資鞠產(chǎn)奶負(fù)辰債程表留的艇年窯初喚數(shù)競來則代百替腰上然年禿平肌均愈數(shù)坐進(jìn)吹行壯比椒率結(jié)分砍析候。添這蒸一旗代尤替辜方雖法此也狐適吃用歌于框其獅他輸?shù)奶豪X用呀資榜產(chǎn)漿負(fù)躺債炭表腥數(shù)礦據(jù)悉計(jì)鑒算者的塘比險(xiǎn)率晶。2掙.值如芹果窗企榴業(yè)午的秧總部資街產(chǎn)地周笑轉(zhuǎn)席率敗突牌然疲上患升奪，次而獄企限業(yè)別的語銷會(huì)售倉收組入盡卻霉無推多獸大震變微化劣，名則沉可環(huán)能陸是濃企份業(yè)恰本務(wù)期暖報(bào)皮廢次了映大練量梁固?hào)|定表資彩產(chǎn)渠造石成演的仙，瘋而悉不濫是荒企產(chǎn)業(yè)怕的船資田產(chǎn)魄利源用感效更率星提砍高業(yè)。3迫.控如默果跨企乎業(yè)量的女總拒資挽產(chǎn)餐周紛轉(zhuǎn)取率瞎較派低界，骨且符長濱期密處鑒于畏較冶低幟的宴狀咳態(tài)驅(qū)，漠企柜業(yè)咳應(yīng)敵采炎取畏措她施漿提分高圾各恒項(xiàng)搶資店產(chǎn)夫的技利透用奧效狼率債，鴿處倆置過多酸余高，邊閑襪置陶不截用色的句資拌產(chǎn)現(xiàn)，店提棉高糧銷捷售脫收僻入捎，渴從再而抵提缸高國總撞資皇產(chǎn)勉周癢轉(zhuǎn)窄率蓬。4汁.億如稼果辣企體業(yè)蘋資母金臥占車用賺的口波昨動(dòng)枕性鐮較建大售，惡總告資旨產(chǎn)鋪平甜均殼余國額煮應(yīng)選采返用犧更盟詳遵細(xì)抓的挺資亭料沿進(jìn)垃行牙計(jì)寒算奸，鞋如抱按洞照酸月鍋份沉計(jì)療算撐。總繼資掛產(chǎn)畏周晴轉(zhuǎn)柿率羞在灶應(yīng)反用你中騎存齊在從的端缺末陷菠：總豎資欄產(chǎn)間周垂轉(zhuǎn)夸率授公給式攪中需的杠分弦子與是郊指比扣觀除敵折部扣愉和勁折檢讓顯后惜的術(shù)銷葡售疊凈毛額鐮，勞是零企串業(yè)六從擠事永經(jīng)攜營劫活拜動(dòng)初所蠢取濁得刺的架收駐入款凈莊額烈；祖而批分傭母秩是蔥指齡企泛業(yè)啟各百項(xiàng)廊資偶產(chǎn)兔的待總柱和處，菌包莖括塞流陷動(dòng)次資衡產(chǎn)新，室長鋪期銅股擔(dān)權(quán)畜投紗資膛，塵固仇定繳資觸產(chǎn)湯，敗無腔形毫資筆產(chǎn)儀等迫。替眾先所籃周執(zhí)知敘，饑總雅資憲產(chǎn)幫中燒的聲對逆外瓜投嚷資笑，遞給懇企藥業(yè)濫帶砌來蘆的雕應(yīng)抬該臂是營投鹿資順損揀益印，刪不蝴能敏形筒成即銷怕售猾收歌入建。張可秩見迷公匯式睬中擔(dān)的榨分餃子腹，新分捎母銀口喬徑冷不梨一爹致帆，惠進(jìn)脾而霞導(dǎo)姓致提這恩一昨指某標(biāo)自前黃后劍各崇期賞及校不雁同餡企帳業(yè)竹之沉間精會(huì)芒因讓資夕產(chǎn)龍結(jié)充構(gòu)褲的暈不淘同命失動(dòng)去捧可丈比宅性剛。資神產(chǎn)朋負(fù)秋債慎率—抄—疼計(jì)傲算強(qiáng)公槽式遣為仍：吧資密產(chǎn)逮負(fù)剃債乏率趙=旱（竿負(fù)揀債攝總卵額鍛/帖資倒產(chǎn)貝總始額撤）浪*餓1搶0那0拾％貝。哀資池產(chǎn)乞負(fù)詠債險(xiǎn)率痛是績負(fù)嫌債恢總爪額櫻除麻以暫資臟產(chǎn)僵總蒜額盼的耀百攻分態(tài)比巡壽，是也爆就旨是費(fèi)負(fù)產(chǎn)債拒總碗額論與押資賓產(chǎn)隙總鎖額您的呈比奮例仁關(guān)由系探。襪資盈產(chǎn)騾負(fù)康債鍵率泥反辭映呆在喇總鞠資遇產(chǎn)偽中抖有膨多包大闊比兇例許是滑通短過側(cè)借傾債腿來第籌坑資斧的寧，穩(wěn)也厲可狐以倡衡傍量狐企駁業(yè)屋在廈清傭算庸時(shí)皮保騎護(hù)扇債端權(quán)學(xué)人錦利京益乓的擋程霧度略。要而判譽(yù)斷獄資盟產(chǎn)扇負(fù)踐債角率甜是沸否拆合居理?xiàng)睿魇诪V先淺要照看搬你櫻站暑在辛誰鉗的舊立貿(mào)場朝。蹄資即產(chǎn)截負(fù)及債紋率頁這嚼個(gè)腿指寫標(biāo)公反離映傻債讓權(quán)交人擊所筒提助供俗的側(cè)資胃本宇占辛全志部妙資呆本汪的畢比傍例咐，蠢也青被尺稱變?yōu)楂C舉濾債物經(jīng)籌營住比爐率床。（瘦1突）冷從素債仆權(quán)怨人活的吵立乒場吊看首：材他至們堅(jiān)最右關(guān)淚心消的鐘是袋貸筐給巾企諸業(yè)有的議款牧項(xiàng)躍的扣安勸全率程取度溜，迅也漁就顯是歡能朗否么按嶄期標(biāo)收賴回慚本滿金慌和照利似息按。罪如乒果茂股棚東盲提捆供補(bǔ)的賞資遣本免與潑企旨業(yè)婦資茄本飼總冒額胖相裝比曠，林只賤占袍較升小沿的廟比慢例瓦，摸則未企訓(xùn)業(yè)猴的秀風(fēng)譜險(xiǎn)酸將裝主躺要猛由醋債膊權(quán)茂人漠負(fù)櫻擔(dān)顧，鮮這告對愉債急權(quán)掃人啞來況講飾是么不留利普的稿。壩因動(dòng)此裳，備他柏們室希赴望貓債搜務(wù)墊比乒例克越冷低須越參好剪，嬌企數(shù)業(yè)摘償貫債洗有平保訓(xùn)證喬，怒則參貸縫款金給惠企移業(yè)篩不躬會(huì)皮有囑太稱大屢的銳風(fēng)絕險(xiǎn)映。（濫2草）煌從港股姻東暢的乒角財(cái)度優(yōu)看蜜，查由詞于授企墊業(yè)林通交過程舉司債飾籌辦措什的艇資扁金拴與久股倡東鞠提悼供胃的波資同金吊在輪經(jīng)界營趟中貍發(fā)食揮喇同袖樣禾的盲作前用械，務(wù)所據(jù)以息，皺股諸東僅所燙關(guān)秋心標(biāo)的仇是純?nèi)滩考踪Y福本相利禽潤瘦率供是河否期超深過喇借紋入增款違項(xiàng)保的虛利屑率已，拴即妖借宵入饒資權(quán)本挖的謀代朋價(jià)霞。頂在略企焦業(yè)榴所蘿得討的仆全知部碰資悉本勻利醒潤餡率笛超蹦過悼因趟借忌款征而陷支限付兆的事利擦息思率廣時(shí)鹿，料股緊東橫所威得輛到持的撞利烏潤桶就踢會(huì)善加禮大形。縫如窩果胸相贊反躬，仍運(yùn)嶄用栗全調(diào)部繩資閉本曲所往得圈的絡(luò)利舌潤和率濕低城于球借和款京利趁息模率余，到則洲對植股袖東訴不輝利絲式，孫因危為斑借桐入恰資凱本羅的型多改余嶼的膨利渴息喜要抹用拉股悉東服所數(shù)得取的掃利忽潤姓份滋額哀來東彌銅補(bǔ)嶄。系因食此鼻，裳從側(cè)股懂東擊的聰立進(jìn)場撐看衡，筆在巾全顯部大資彼本殼利定潤裹率吃高鞋于五借毯款府利堤息顏率剝時(shí)腳，趨負(fù)杯債吹比狹例猾越酒大丘越膊好版，芹否圓則酬反啄之垂。（障3爐）據(jù)從酸經(jīng)丙營乖者蠶的雪立地場兆看重，尼如丘果雜舉項(xiàng)債強(qiáng)很添大傾，穗超活出滑債曉權(quán)驗(yàn)人舍心似理抽承攪受舟程含度旱，楊企賤業(yè)橡就洋借濾不答到澡錢駛。疾如砌果塵企督業(yè)垂不豪舉撕債旨，傻或雄負(fù)歉債冒比尋例倡很趣小微，摩說紗明鴿企紗業(yè)謎畏慘縮殊不卷前貫，鋸對腐前久途伏信險(xiǎn)心免不躬足概，玩利凝用送債飼權(quán)德人更資混本貫進(jìn)覆行練經(jīng)繳營蘆活賞動(dòng)月的秩能恢力末很捕差逐。仔從陷財(cái)娛務(wù)簡管零理蓋的封角咳度魔來精看已，杰企音業(yè)表應(yīng)鉛當(dāng)置審離時(shí)屆度保勢寸，卡全辨面愚考綢慮拘，特在名利效用游資擁產(chǎn)盼負(fù)印債避率絹制洞定農(nóng)借病入令資浪本消決逆策懼時(shí)液，修必邀須叢充面分截估江計(jì)合預(yù)醒期母的素利頑潤瘡和遼增跑加墻的泰風(fēng)傭險(xiǎn)盞，遇在粉二絹者殃之磁間具權(quán)遍衡植利視害里得說失堪，謝作畏出攔正更確征決惠策桿，因。凈論資梳產(chǎn)棚負(fù)女債才率n化e軟t諸a愛s油s蕩e尺t稼s聰d暖e病b射t拾s蠅r闊a溝t桶i套o(hù)凈碰資養(yǎng)產(chǎn)頓負(fù)稻債傍率凈崖資千產(chǎn)列負(fù)攏債笑率下的遠(yuǎn)計(jì)外算船公忌式頸如翁下抄：凈悲資勢產(chǎn)定負(fù)填債漂率賣=背(填負(fù)裳債宵總姐額齡－悅代辦買多賣踐證夢券亂款垂－去受惱托脖資癢金從)班/榜年臣末罰凈稈資遼產(chǎn)良×啟1授0響0遵%資扭產(chǎn)旁負(fù)采債孩率牢=卸（充負(fù)猴債酷總境額腦/搬資圈產(chǎn)戲總粱額符）姐*辟1汽0躬0羞％凈邀資興產(chǎn)網(wǎng)負(fù)都債逐率窄也嫁稱賞為狗產(chǎn)供權(quán)盲比訪率纖、辰債拘務(wù)午股眨權(quán)抓比模率聰，衣反劣映哈由獅債鉆權(quán)纏人驚提辱供卸的返資貨本困與由股秩東系提懇供效的愚資寫本火的籍相蓋對誰關(guān)勾系短，愛反晴映靈證崖券執(zhí)經(jīng)樂營捷機(jī)街構(gòu)其的訴基灣本瞇財(cái)涼務(wù)摩結(jié)堆構(gòu)碧是抽否忍穩(wěn)芝定爆。年凈奶資辱產(chǎn)黎負(fù)浙債郊率監(jiān)高遼，樓是槽一挎種冒高織風(fēng)盛險(xiǎn)辨、對高藥回蛾報(bào)牧的雜財(cái)萍務(wù)姑結(jié)宿構(gòu)坦；挎凈熟資籍產(chǎn)障負(fù)刷債光率捧低奏，穿則戶是悄一亮種巡壽低構(gòu)風(fēng)予險(xiǎn)鴿、修低捏回暴報(bào)質(zhì)的搞財(cái)嶺務(wù)飯結(jié)慢構(gòu)瞧。捕該查指城標(biāo)漂同暴時(shí)陳也悉表固明條債閥權(quán)教人刻投黃入職的得資角本小受鮮到質(zhì)股僅東面權(quán)靜益刑保傍障剖的陶程鞏度嘗，欣或研者帥說萄是丑證磁券搏經(jīng)掠營呈機(jī)段構(gòu)索清慘算豪時(shí)件對裹債策權(quán)依人撥利鎖益錦的求保寫障緣瑞程終度塑。煌國養(yǎng)家悄規(guī)畫定俯，君債間權(quán)闖人禿的糖索稍償挖權(quán)蹦要賣在堤股濕東手之切前獨(dú)。《原證成券充公凱司緣瑞管蝴理引辦炊法勿》盯規(guī)敘定庸了膀凈蘿資齡產(chǎn)檔負(fù)豬債蝦率牛的成上店限寺，獻(xiàn)即脅綜查合胳類萍證既券瓜公潛司煙的褲對第外談負(fù)荒債村(帖不蘋包旅括甚客森戶滔存蠶放狂的摘交暮易睬結(jié)棉算投資塘金則和降受麥托屢投腰資冒管飯理輩的殿資志金希)胞不紋得甲超夏過宵其叉凈住資盯產(chǎn)唐額志的鬧9湖倍逗，具經(jīng)種紀(jì)院類原證星券室公敢司嫌的苗對豆外焦負(fù)芽債病(督不葛包衡括踏客載戶承存屆放羊的凍交礎(chǔ)易鑰結(jié)堵算告資塑金租)祖不耽得席超悼過破其倚凈科資刻產(chǎn)愿額排的押3知倍殘。忠并劉且舊規(guī)傭定知，扎當(dāng)嗎綜咳合伴類堆證消券贊公怖司淚對且外溪負(fù)撲債撇超護(hù)過旁其曲凈嶺資慣產(chǎn)曬的節(jié)8餓倍夫或往經(jīng)金紀(jì)丑類言證崗券巴公影司臘對務(wù)外彎負(fù)芳債表超杜過悼其協(xié)凈灶資廉產(chǎn)壁的摟2決倍找時(shí)宜，修必?cái)y須喜在冬三得個(gè)頂工爆作降日蟻內(nèi)設(shè)報(bào)湊告寸中堤國頭證巡壽監(jiān)注會(huì)炒，遭并柄說桂明凝原肥因慌和慮采燥取觸的已對甲策攤。S胸O絨H紡O規(guī)中幫國隸經(jīng)上營姓穩(wěn)球健衫，叮真黨實(shí)謝資殖產(chǎn)敵負(fù)逐債裳率忽，富凈解負(fù)伶?zhèn)悸势崾紶罱K背保丘持魯較陪低搞水克平旬；電上駱市繼后齡資害產(chǎn)田負(fù)第債嗓率校明顆顯糕下管降壩…健…由套于潑0蝦7遵年臭提雞高沖結(jié)疑算設(shè)比咸例物，么預(yù)楊收荒賬惠款抄所韻占金比斜例暈降候低跌，教導(dǎo)掌致柴真泡實(shí)數(shù)資除產(chǎn)須負(fù)摧債殃率構(gòu)上膨市谷前彼后碎變搭化逮不少大數(shù)倉據(jù)數(shù)來核源劣S叫O膚H集O泡中播國值年予報(bào)織、伯半圓年變報(bào)20042005200620072008H193%80%82%38%46%20042005200620072008H130%35%31%34%37%20042005200620072008H1-1.34-3.93-0.72-0.93-1.03凈術(shù)負(fù)鑰債散率資足產(chǎn)旺負(fù)浪債殊率真謹(jǐn)實(shí)額資浩產(chǎn)遠(yuǎn)負(fù)欠債重率SOHO中國*儲(chǔ)凈滑負(fù)敲債疾率敲＝書（獅長鐵短叼期捆借淘款鏟–鋸現(xiàn)寒金摩和豆現(xiàn)匯金柱等棉價(jià)跨物窮）中÷牽股騙東原權(quán)脾益凈由負(fù)倉債永率抬是齊使早用閘最性廣杜泛開的冤衡獎(jiǎng)量襲財(cái)摔務(wù)扒杠賤桿照使麻用菌效節(jié)率語的欠指古標(biāo)沈，暴比贈(zèng)率鹽越流低嚴(yán)，火說落明越公恨司糧償步債糠能樓力框越膝強(qiáng)柳，素資勉金捆壓待力碗越皂低燙。…鼠…蠻現(xiàn)啟金澤比閥例折明輩顯勇提怪高炊，球短矮期燃償斗債河能銅力疾增愈強(qiáng)注燒：緊速站動(dòng)灑比嗓例-（電流趴動(dòng)加資蕉產(chǎn)迎-詳存械貨吧）藥/宣（某流炒動(dòng)晝負(fù)查債懲-皆預(yù)辣收娃賬共款拼）數(shù)娘據(jù)框來案源義：昂《拔S浪O間H臉O俯中沒國舊半珍年換報(bào)蠢》20042005200620072008H128%27%17%64%39%20042005200620072008H11.20.91.02.31.2SOHO中國現(xiàn)萄金掩/政總息資膚產(chǎn)速遵動(dòng)聽比唯例0岸8值年香6芽月蹤蝶3焦0旗日歇S驅(qū)O變H蛛O益中委國腸持仿有俗現(xiàn)犬金叔9晝5膜億S暈O賣H訴O旺中儀國旦財(cái)戶務(wù)筋指按標(biāo)翠對垃比S凈O狂H筋O舅中四國沒模閃式祝分床析廢及狼判專斷S燦O醒H舊O接中應(yīng)國涌模神式臟對尺萬來科勾的揚(yáng)啟濁示S泥O寬H壟O警中承國賀的槍項(xiàng)極目班選鏟址朵、紐奉產(chǎn)脹品貸實(shí)婆現(xiàn)倚、費(fèi)經(jīng)弦營竄策鹿略支和鞠物顛業(yè)暈招轎商系配轉(zhuǎn)稱偉與翁面睡向姓投鏡資粉客腫戶涼的耐商忙用本物勁業(yè)綠散河售贊模擇式商用物業(yè)投資客戶散售模式售后物業(yè)招商

項(xiàng)目選址營銷策略產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)①③②④⑤聚拴焦諒北優(yōu)京怒三劫環(huán)偵以槳內(nèi)省，關(guān)捉注米上湯海靈疾活胞的繁項(xiàng)程目墨獲閣取禮方通式后茶期勁招輸商成習(xí)敗雷影粘響覆企秩業(yè)察發(fā)俱展通券過暈多去種請方宇式歡確刑保招項(xiàng)繁目巧安萄全紡渡墊過“星養(yǎng)些商泳期彎”營祝銷紫導(dǎo)即向微的立絹面繁設(shè)雖計(jì)造坦就地幸標(biāo)灘性術(shù)建裕筑適妄應(yīng)煩投坊資迎需孝求的惹內(nèi)漲部交設(shè)鍛計(jì)顛和慚裝粱修箭標(biāo)表準(zhǔn)多呼方乖位暮的品娃牌囑推很廣殘巾酷串的銷濱售雹管店理傍體綁制客嫩戶與才營釋銷員的精著準(zhǔn)拋對排位通書過釘多富年勝的伍嘗綱試糞，釀S碌O捎H捏O階中脅國腸選益擇音專螞注攔于破商閉用核物擔(dān)業(yè)彼的捷開講發(fā)第淹一愚階傷段押（冰9度8填-罰0頃1碗）舍；住支宅沿開帝發(fā)福過領(lǐng)程侍中牧體法驗(yàn)粱到債商擴(kuò)用容物疾業(yè)戶散筑售背帶亞來癢的機(jī)高港額處回叼報(bào)第手二作階溫段尸（朱0虹2慢-耳0綁4斃）副：主刑動(dòng)喬增公加鐘商杏用房誠物冬業(yè)約面材積逮試血水仁投輕資鼠物飄業(yè)妥開物發(fā)第擁三副階黎段燈（肝0棒4經(jīng)至桿今或）椅：明下確彩開蜻發(fā)侍投巧資壁性謊物但業(yè)缸的秒方陳向夏，和并渴不安斷酷建睡設(shè)消關(guān)飄鍵王能尾力S折O毀H赤O每現(xiàn)援代泡城獲斃取膝時(shí)挎間1太9刊9匙8①2張0秀0鐘4建廟外每S狗O占H肺O長旦城記腳繼下西的淹公伶社纏（宗酒包店逃）博爺鰲娘藍(lán)鴿色欣海澆岸館（視酒馳店猛）朝綁外阿S蹄O載H杜OS撈O摟H禾O施尚嫂都光般華始路帳S御O殺H卡O三局里幅屯鴿S噴O賞H沫O光墾華肯路拉S綿O馬H僵O北翠京牙公醋館喜（糞住藝宅燈）2伙0漿0忘0愉~甜2污0痰0奮22師0初0鐮62烏0猾0噸7“大5敘%趣的卵商搶業(yè)滿面油積或賣崖出隱了爛1旨0無%棗的憂銷望售相額允，鋒2郵0撕%越的補(bǔ)利酬潤浮。五”-號(hào)-傾潘訪石鋒屹“格我嘗們?nèi)馓岢舾咭隽瞬拷ㄆ贤馊坏膲派坦I(yè)蛛比鉗例瘋，墓這南在閥當(dāng)涉時(shí)批是痰很認(rèn)大療膽滅的刮”-現(xiàn)-桂蘇攀鑫“左自都0鄙4計(jì)年名開凳始警我塵們吸堅(jiān)因定直了毀開曬發(fā)醬投喪資惕性幸物慶業(yè)羊的訊方種向匪”-腎-尼S世O異H伶O擱某待高煌管各川年穗新嶼獲有取豪項(xiàng)租目叛的盒商糞用覽物從業(yè)孤占羊比199820042005200620072008H148493465377444630191122367071765%100%68%91%39%65%住螺宅氏面嚼積態(tài)（鞏萬酸平擊米撥）商臂業(yè)揭辦摧公拉面宮積魂（融萬廢平容米掘）①廳堅(jiān)鉆持勒面叮向遣投面資的客漿戶檔的躁散床售叨模開式差異化的商用物業(yè)經(jīng)營模式追求現(xiàn)金流的快速回籠一熔方釋面零，亭北呀京判中揀小椅企劫業(yè)判不斤斷封增允加主，主這復(fù)為壓商形用傳物共業(yè)屠的突租損憑滾提息供贈(zèng)了黨較銹大抵的蛛市靠場岸空插間身，臥需位求網(wǎng)旺巧盛禽。數(shù)伯據(jù)肝來悼源助：叨第沙一譜太廣平州戴旬維姻斯掃，穴相我關(guān)競訪靜談租金（人民幣每平米每月）出租率全市73993%王府井125089%西單100090%CBD80092%金融街750100%中關(guān)村61796%另政一真方怨面傅，然北任京痰商就用芽物注業(yè)廈尤湖其駛是艷核帖心頌地僑區(qū)忌的覺商喝用蜻物削業(yè)靜大肯多云為匯持特有熄或據(jù)者介整材體勾出鑰售述，周因笛此皂向?qū)毻栋Y繪客捉散蠢售誤的搭商嗎業(yè)禾相螞對夕稀睡缺堅(jiān)，眼這埋給案了果S燭O慰H展O自做晴商盒用晝物影業(yè)塵散闖售齊的商市轉(zhuǎn)場用機(jī)莊會(huì)為躺降供低度公此司緒經(jīng)掉營允中斜的會(huì)現(xiàn)閥金左流勸風(fēng)逆險(xiǎn)辨和舊壓頌力犧，油S趁O梨H獅O悄中拜國融選爺擇宰了蒸可湯以訂提動(dòng)供崗快癥速瓶和纖大擋量服現(xiàn)兄金共回耽款抬的靜散微售源模牛式以咽朝盆外牛S坊O魂H斑O文為拔例奮，您這露項(xiàng)扇2品0昂0陵6湯年罩銷誦售練額認(rèn)2染7穴億拋，迫散魯售廉模麥?zhǔn)娇p大頸大射縮炕短燈了小回范款叔周遮期年板度遣貢料獻(xiàn)抖銷保售孔額窮2蛛7策億按瘋租迷憑雪計(jì)皮算勾租棗金趣年枝回酬報(bào)巡壽：裳2醋.葵5婆7章億=1碰1握年散去售在儀四袖環(huán)王以粘內(nèi)概，亂目偷前穿商國業(yè)盲物米業(yè)校散候售斤這余個(gè)此市五場歪幾席乎豪沒炭有魄競繳爭券，擦我投們嘩擁誘有皮絕孩對亭的躍定把價(jià)滲權(quán)-元-蛾潘侍石散屹朝悶外米S肆O墊H革O雞光漸華撤路寒S罩O推H叔O搜S貝O徑H堪O減尚被都搞三惕里掉屯淺S仰O迷H念O9144443跟02003200420052006200719222634+錦1彼6榮%北聰京薄私搭營把企血業(yè)惰個(gè)暴數(shù)輝（雹萬料個(gè)帳）首賊周爽銷衛(wèi)售諸額世（惰億鳥）①匯上叢市循后李現(xiàn)首金介充計(jì)裕銷，備同健時(shí)姑為毫保隸證倚散某售些之甩后鼓的激成燈功兇經(jīng)釘營糊，挪S記O寬H層O巡壽中蠻國沃逐倡漸蝴涉炒足紗商挑用尿物椅業(yè)背持拜有數(shù)平據(jù)業(yè)來替源味：震《勤S顧O色H泥O奔中臭國照5向年訂戰(zhàn)暈略秤》隨發(fā)著征包禿括獲前嘴門伏大弟街淹項(xiàng)貼目千在蝴內(nèi)凳的獸優(yōu)害化碑物勁業(yè)燥的島持矮有秋，未呼來尤再劑享竭有灰物桶業(yè)怖升無值濃的鎮(zhèn)同丈時(shí)雪也港將宋帶起來喉穩(wěn)淋定統(tǒng)的詞現(xiàn)炸金毯流側(cè)入更蘇具架S闖O厚H剪O誰中霜國家的判發(fā)因展?fàn)I戰(zhàn)迅略尺，傘未碼來姓五酒年識(shí)計(jì)躲劃咐持迅有謝1畢0亭0萬慌平遷米膚（襯或襪接燙近辛土擦地?zé)┛偮詢?chǔ)銀備痕的沙2簡5勿%祖）匙的舊商維用貍物稱業(yè)從澤現(xiàn)箱有憐的糟項(xiàng)摧目臣資茶源炮來限看難，赤S盜O俊H剛O蠻中傭國與降漸主水要淺通王過詢持那有忍前咱門狗大洪街串項(xiàng)抱目糾已省經(jīng)違部影分匆項(xiàng)冊目怎中紐奉的流優(yōu)勾質(zhì)晝資蜂源竟，爪（衣例五如鐘主關(guān)力央店賀）互逐評(píng)漸皂實(shí)穩(wěn)現(xiàn)拍1欠0鐮0堤萬議平脈米施的黨持級(jí)有形規(guī)紛模前映門壇大跟街三足里薄屯宋S耕O宜H目O朝錯(cuò)陽猛門長S睜O氧H羅O光盲華左路器S欲O女H雨O首析先丙持芝有截的席優(yōu)造質(zhì)炕投住資槍物稱業(yè)撤將醒大各大相改冰善位S錯(cuò)O熱H剖O樣中俗國樓未忽來行的渣盈映利過結(jié)暴構(gòu)油和策資櫻產(chǎn)盲結(jié)墾構(gòu)S家O策H羊O尸中內(nèi)國汗五宰年呈目旗標(biāo)土衡地亞儲(chǔ)特備件的扒2憑5哄%橡將全百是串投史資斥物粉業(yè)租陜金不收慮入碑將牽會(huì)壘貢定獻(xiàn)現(xiàn)屬金跟盈煉利甘的建2鉛0凱%商繡業(yè)樂物符業(yè)究價(jià)步值肺將寇占凈齊資作產(chǎn)半的圖7衣0園%其協(xié)次索通完過掉持被有婦稀旺缺稀項(xiàng)底目嶼中轎的據(jù)優(yōu)疼質(zhì)碰資拖源娃，際將縣有較助熱于豬散恰售氏后坑的鋸業(yè)堪態(tài)序控時(shí)制胡和園管王理②聲項(xiàng)疼目意選縮慧址太聚餡焦?jié)毖b京齊核謊心櫻地掌段厲，誕憑習(xí)借雄絕目對趣稀笛缺葬的茶土啟地病資鋸源恢鎖虹定特投塵資脊客那戶S繳O敢H滲O啟中夜國勵(lì)1燭1預(yù)個(gè)曲項(xiàng)矮目測中到的喝8詞個(gè)伴位滲于樸北堅(jiān)京抹三摧環(huán)限以盈內(nèi)駕的閑黃陣金射地穿段無，停其草中信C臉B靠D圈核啊心疫商凝圈軍內(nèi)勝集叨中貍了炮5含個(gè)悉項(xiàng)胖目真，好包笨括吊建蛙外顫、偉朝盟外布、戚尚駕都苦、背光冬華搜路械1翁和題2“笨北嶺方左的錄客青戶賭大冒多躲有凈教顆深壇首處都擾情牛節(jié)泰，焦賺鉛了股錢閥在崗北恨京柜的張核慘心營地中段劍擁嫂有攪一抄套降房幅子餃?zhǔn)茄仕聜兘呄⑸吹乃拇蛟高@。團(tuán)”-反-買S妙O杰H謀O斑中潤國巨副悄總倡蘇槍鑫“綢在葡北進(jìn)京推不需能匆只內(nèi)有載錢饑，腥還撫得慮有菠地拔盤釣。濕“-竭-宗購盒房市者數(shù)責(zé)據(jù)高來德源申：老《破S掏O酷H再O診中窄國臉2宗0揉0糧8紗年題年約報(bào)陜》對，乳相脆關(guān)作訪淡談北纏京博個(gè)鰲賽凱對賓勵(lì)斯游基長緞城循腳貞下授的給公潛社②襯強(qiáng)匯大良的躬操誕作捎能間力冊和算靈捎活勿的榜獲喘取表方臣式安，詠支艇撐榆S否O洗H核O即中堅(jiān)國浩不炭斷鳳在雨北桃京龍核毀心挺區(qū)姥域消獲鏡取湊優(yōu)道質(zhì)算土駐地崗資蒜源數(shù)鋤據(jù)皆來同源管：葡《踏S保O貓H模O旦中董國甜招對股乞書驗(yàn)》測，薪房渡地獲產(chǎn)折信強(qiáng)息乖網(wǎng)不益通才獲嬌取雖方扒式列的撓建花筑谷面藝積噸分肚布拋（忽萬增平踏米壁）521156488③看通絲式過柿大算師擠級(jí)茅的進(jìn)前娛衛(wèi)香設(shè)急計(jì)縫理許念歇，摘和脾極澡具紗沖俗擊訴力佩的獸立危面洽設(shè)緞?dòng)?jì)給，忍造對就攜地蔽標(biāo)梯性避建備筑被，餐彰工顯茅投津資性價(jià)隊(duì)值“較產(chǎn)紡品亭的老特盒征徑就掉是慚最鼻大公賣遭點(diǎn)距，說而傻不預(yù)是槐先播把鞭產(chǎn)寨品阻做處出暗來牲了犬，濫再鴉找泉一俱些挺策卻劃頂公難司頂來另幫舟助罰企之業(yè)盲找跌賣閥點(diǎn)杜，剪這亮樣嫂做聞是賓本鼻末麥倒專置庫的型”-汁-帝S篩O詠H產(chǎn)O藏某糖高您管S揉O辟H愿O說中瘋國芽建艘筑石設(shè)稀計(jì)塔及章實(shí)溪驗(yàn)沾流斗程馳：設(shè)績計(jì)子：邀柳請某著軍名今建雁筑冰師尊參梨與運(yùn)設(shè)貍計(jì)澇概塌念少比旺賽竹，錢結(jié)鴉合準(zhǔn)建周筑階概彩念夏分戒子系可禽行聯(lián)性施寬工陜：外夏聘擾建坡筑勻師傍和發(fā)公污司凳設(shè)發(fā)計(jì)刃團(tuán)欠隊(duì)疤協(xié)能助芒工綢程遼師禿保謀證緩設(shè)憂計(jì)杜落蘭地建效外哀S缸O五H縫O蕩（矩山莊本匹理瞇顯汁）朝尾外普S林O輸H麻O像（情承睡孝歇相卡）光執(zhí)華梁路晚S蹄O憤H喜O三疏里舍屯購S儉O追H皆O(shè)腹（員隈鋪研植吾肢）S盾O假H升O頑尚豆都故（妖彼極德佳.淚戴需維倡森閑）經(jīng)噸驗(yàn)悔總捉結(jié)魚和類訪趨談扮：了抹解蝦什酬么郊樣蠟的連設(shè)唇計(jì)浮最智容臥易秀打旅動(dòng)居投評(píng)資律客預(yù)戶資伴料烘來網(wǎng)源辣：發(fā)訪淚談③粗定語位閱中漫端籠、賽簡掠約秘、喝實(shí)公用阻的沙內(nèi)遷部筍設(shè)活計(jì)旦和靈裝戚飾書，系滿坐足肉租知憑無需偷求S唇O次H躬O坑項(xiàng)件目前最陡終窮的蜓使現(xiàn)用衫者母大槳多眉為拔中譯小蒜企舌業(yè)國，智根騾據(jù)惰中口小蝕企喊業(yè)栗的耍實(shí)吼際婆需掙求育進(jìn)喊行站內(nèi)筋部昨設(shè)仁計(jì)延和坊裝服修妄標(biāo)聚準(zhǔn)開發(fā)商商家、租戶業(yè)主里蜘面丑設(shè)盤計(jì)感：彰范顯亮投拉資宏價(jià)貞值內(nèi)嚷部倒設(shè)卡計(jì)氧和梳裝嬌修費(fèi)：定賓位竟中粘小飾企若業(yè)掘租帽憑”奏三榜里朝屯謊商劈燕業(yè)遣定烏位抗區(qū)皆別待于憲太寶古聽，念他旋們趁做荷高何端芳，漁主愿力腿店勻要某L墾V火等蛋，猜我是們甚定竭位沙中習(xí)端臟，府主瓦力罪店澡類堤似饒A冷D豎I述D才A絡(luò)S踐這方個(gè)免檔射次蚊“-拘-佩三認(rèn)里好屯危營霞銷街總某監(jiān)“禽5脊0拆0勉強(qiáng)館不還是秩中真國轉(zhuǎn)的蠶主麥流諷，傳海弄量戚的威中竹小灣企碎業(yè)奇將主支拔撐豪中頸國淹的寒未饞來演，耗因忠此釋，嶼我侄們憑的儉定竟位痕絕黃對城不情能遠(yuǎn)是酬高加檔賢的姑”-洽-隔潘地石氧屹”打三川里陳屯掃S芬O反H摟O碌售炸價(jià)康全帝部夢在齊3料.燒6笨萬鼻/除平恢米隔以葡上哨，脹但由是薄我膛們瘡所爭有稼的紡地臉磚片用談的湊都司是芒中職等碧品播牌鑼“-盒-剛?cè)晾飫P屯益S很O背H隱O據(jù)銷典售壯業(yè)樸獸素用的賤公艷共您部銹位鵝裝判修茄簡愁約只的遙室井內(nèi)繪設(shè)伯計(jì)暮和層裝煌飾④番通硬過萬個(gè)請人臣形悼象狀推爹廣哪、旗話綁題拔營孔銷妄等貧多鍛種柄手射段造在誤精牢心踏經(jīng)衫營約S蔥O尼H樓O滑品顧牌銀的劍同掙時(shí)贏配善合壟項(xiàng)趕目血營知銷筐。“明星老板”——公司的形象代言人話題營銷配合項(xiàng)目推廣，事件營銷化不利為有利明填星膛夫柜妻蚊，敬潘吐石咽屹如負(fù)嶺責(zé)哈國敞內(nèi)冒媒神體墓，龍張誦欽丸負(fù)悔責(zé)貸英此文逆媒邀體參遙與本和列舉躲行慚知毅名跨品納牌融的久產(chǎn)厭品搏發(fā)豬布役會(huì)涼，飼演份唱界會(huì)曉、捧攝肝影繭展儉等《際現(xiàn)宜代蒜城握的赴判起別五》《垮雜襯碎杜》《繪我集用溫一矩生怨去投尋觸找裹》電協(xié)影博《聯(lián)阿城司右匹掌林咱》截壇止他2倡0殿0勉8肉年鞋1爽1側(cè)月洲3闊日基房攪地斗產(chǎn)嬌博駛客欠排孔名博匆客訊話鴉題汪三稠里架屯圍開亂發(fā)扒進(jìn)紹度“扒百存日灰巨斤變需”江同裂時(shí)緒提拖出苦三妖里耍屯地旅段循極估具淹投等資儲(chǔ)價(jià)承值“槐我柏們低不境用緒試系市她場授水奮溫之”“窩宣齡布騾爆柳炸皂性脂消潤息草，勒三便里屯叉S掙O鏡H恰O薄簽里約富4亂3票.酷5炎億禿”施秘工現(xiàn)建領(lǐng)設(shè)即扔將鳴亮嫌相開該盤騰銷欲售甚澡至叉可渡以她通暢過問有武效排的導(dǎo)公自關(guān)兔手鏡段汗化襯解頸危冠機(jī)鋤，霸變禮不牌利度事罷件告為猾品良牌醉宣豈傳學(xué)。S近O萬H掌O片現(xiàn)督代斧城社退雷房董事戀件氧場氣朱事賊件現(xiàn)淡代雞城劇挖欺人坑事源件高痕效壞的糾營儲(chǔ)銷泰網(wǎng)仆絡(luò)深是桿產(chǎn)著品塵成峽功叔的烈關(guān)敗鍵覽，互銷耍售扇員順是好“倒步寄兵菜”增，瓦媒勸體慣推焦廣熄是卡“望空功軍估”宴只日有辜空遞軍叢與關(guān)步妥兵蜘配說合洪營隱銷移才賭能壺做矮好渡。—回—喉潘梅石窩屹④撕S恒O鉆H穗O叫中扇國脅對應(yīng)客陜戶煎的去準(zhǔn)幅確別定療位筋、純深換入旗挖亭掘溉、現(xiàn)精湖準(zhǔn)槽把玩握埋，尊悉睬心侮維補(bǔ)系絹是陡銷渠售悄成驕功鳳的做關(guān)納鍵委（抄1公/何2凍）通過分析成交客戶情況鎖定目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的深度挖掘重漆復(fù)存購義買醋或黎推利薦稈成究交籃占綁比忍較解大絡(luò)，風(fēng)主百要蕩集賠中迎在都陜恩西去、大山舉西敵、錦內(nèi)弱蒙陣古倦、劣河電北輝等臭地談的勵(lì)煤快礦膛、霞鐵釘?shù)V騎礦抓主演饒藝倆明遇星絮、果政偵府格官羊員映等伍散殘戶黨以醫(yī)固盤化械資宜產(chǎn)械和廈保劈燕值賺為紋主提要趨目響的本。主淋要脖集攏中敬在快北糞京衫海暢外愧，漸由買于她近盈幾是年食房贏地投產(chǎn)乳價(jià)交格從增漏值猛中盞分賀得到大練量抄受脆益籍的陪客院群惜，損有煮實(shí)脈力研具遼有梳前絲式瞻稼性朝業(yè)外學(xué)S輩O鏈H倆O局銷些售役的但時(shí)態(tài)候能就燙發(fā)貝現(xiàn)近有角一廉部訴分痰山繁西稻客坑戶找，扣到歡了仆S嘩O鳳H僚O峰尚勉都住銷迅售奸后李，絲式S仁O溫H衡O背對漸客煉戶何分川析鑒發(fā)灘現(xiàn)肚，侮山強(qiáng)西繪客饅戶戶占厚比錢明婦顯鏟增榆加社，唇另堪外已，吧大屆單害客情戶兄也咬多要為喝山吸西求人勸…坦。客巷戶火挖乘掘篇渠劍道廣服播移、配報(bào)襯紙內(nèi)、淘戶突外義廣湯告蓮等建乘立睛政副府纖關(guān)混系四組眼織缺推敞廣金活路動(dòng)通須過抹四會(huì)人漿關(guān)減系高介功紹晚苦宴躍、罩簽飽名豆贈(zèng)其書曬、遵合貸影鑰留餐念銷愈售危人暫員蘿與琴異由地岸客楚戶少的息一蜻對疑一驅(qū)對夸接“奮…略于遇是眼潘量石壇屹加親喇自萌帶紐奉隊(duì)恥到委北檢方挎到么村鑄莊滿和御礦濾場怕推恐廣外，粗其柔中夫很愁多的私幅營帆廠丈礦只都竊不較屬穩(wěn)于篇煤限協(xié)零管樓理塵范蘿圍惱，攜為階了滋挖午掘卷這民些鞋客谷戶泊費(fèi)靠了再無充數(shù)暮心參思吵，毅有呈時(shí)授候璃抓渣住納了燭一探個(gè)桿煤見老握板堤就胃意樣味竭著水他描可技以愚給停你源帶粱來施5候個(gè)期或限1津0粒個(gè)介客醉戶嶺，驗(yàn)…侮”…灘潘污石孝屹送在躺鄂盡爾耍多垂斯勵(lì)東阻勝寫區(qū)氏（胞產(chǎn)攪煤殲）曉找怕政航府銀要兇拿郊5鞭0客0害0事畝絡(luò)地倉開可發(fā)辱別攔墅集，堤政范府競組梨織壩當(dāng)蹄地終“賠有丈錢賄人茅”護(hù)與租潘活石思屹皂對膽話塊以置了衡解永需捷求械，囑之嘉后站這柔批江有炕錢嗎人夜成聯(lián)了摧三賤里松屯笛的賴業(yè)予主木，艙但糕東御勝唱5挎0擊0插0鮮畝朽地蒸沒即有宣拿疏，…煤“④擴(kuò)S罷O耕H馬O偷中茫國凝對話客掠戶譽(yù)的滾準(zhǔn)沿確仗定嬌位耀、昆深鬧入激挖霉掘炭、爽精用準(zhǔn)庸把堪握跳，首悉虧心答維藏系奧是逐銷乓售魯成草功漁的餅關(guān)牽鍵委（囑2柄/差2鏈）打動(dòng)客戶、客戶維系從符客拳戶課購蘆買堪動(dòng)與機(jī)鳴和僑關(guān)消鍵君因嗚素躬出看發(fā)辮，浮提故煉艘項(xiàng)破目夾賣葛點(diǎn)抗，藥以剪此歷打削動(dòng)敞客聽?wèi)糁仡嵰暤溈陀迲舾耜P(guān)秤系篇維專系機(jī)：定鋸期貝到歪異曉地問進(jìn)撐行褲老守客米戶闊答膏謝惡活從動(dòng)沙，蓋銷脖售瘦人紡員礙自侮主弊進(jìn)假行押老戒客蝴戶梯維火系獸，在老誕客猛戶燥購灰買杰率仙高偏達(dá)怪5鞠0細(xì)%2域0浩0獨(dú)8熊年朽在滋專算業(yè)口投傷資態(tài)客撕大老量且減錦少旱的潛情慢況級(jí)下潑，摸仍鑼舊成創(chuàng)答造刺驕孫人掘業(yè)跡績墊。動(dòng)機(jī)：報(bào)紙、固化資產(chǎn)關(guān)注：價(jià)格不敏感，關(guān)注區(qū)域，迷信專家、風(fēng)水北京CBD，大師產(chǎn)品，風(fēng)水好，回報(bào)高1哪0覺01金0察02牽1挖%7局%3棚4冒%2溪6撓%歷汪史覆客滔戶度構(gòu)昂成球2棉0改0鉤8庭年預(yù)客魂戶稼構(gòu)菊成1涂9膝%3弓%5疼2搭%1溪0占01紗0腳0加%3撇1母%7疲%海預(yù)外其逢他北媽京河遠(yuǎn)北山疊西④棋高狹壓困、亮高泄薪奧、蛇高碼靈娘活多的多銷外售甘機(jī)挎制予使卵得示銷怖售惡團(tuán)雞隊(duì)豎的屯戰(zhàn)勒斗蛛力喘強(qiáng)蓬，館不盤僅歉可暮以洲調(diào)龍動(dòng)衣各絡(luò)方話資羨源芒，事而隨且膝在不在概售拘和客未象售爽時(shí)恭期芒都嫂有毯強(qiáng)厭烈賢的檔”疑全讀民寇蓄儲(chǔ)客挖“梨意襖識(shí)高覽壓處：末抵位扶淘俊汰禿制高已薪鞋：高面?zhèn)蚱沤鹁?盡周驢結(jié)估算高桌靈顏活們：租武售稿結(jié)賀合確+參全技員混營謀銷＋＋龐桿大替的簡銷冊售暴團(tuán)態(tài)隊(duì)部（侵包申括駁銷芽售大總穿監(jiān)灑在商內(nèi)晶1矮5擺0衛(wèi)~器1廈7昂0致人籮）時(shí)，套簡耕單妙的侵業(yè)危績尺考清核枝制呈度實(shí)效行圈副摘總唯監(jiān)凡在章內(nèi)旨的斑銷半售怠人例員也完志整淡排廈行籍，躺每社三揮個(gè)殲月鴨為頓一蠅個(gè)愚賽竟季林進(jìn)略行鬧排送名塔，星下率一凱賽蜜季易從港新取“伙清價(jià)零塊”堆，曬循理環(huán)銷懷售字人炭員導(dǎo)最璃后咐十妻名戚在耀出堅(jiān)局慣的歐范舞圍漿之鼻內(nèi)褲，偶銷霸售牢副再總?cè)O(jiān)晴最臣后佩兩計(jì)名亂也鄉(xiāng)豐要即從速新滋篩裙選公司副總營銷總監(jiān)銷售員副總監(jiān)營銷總監(jiān)副總監(jiān)銷售員資也料告來規(guī)源尋：著訪暢談銷續(xù)售內(nèi)額岔1廉%狡的舅個(gè)姨人穿傭遙金蹈提陳成差，茄目儀前擾北妹京凱市挽場林的紫個(gè)樹人脹傭南金圈平艙均防為撞2津‰S飛O但H亦O蹦主郊管扇銷伍售菜的緩高起層翼的可薪顏金瓦是銳同哥行嘆中物最翅高抬的香。以制周誰為確結(jié)倆算安周描期霜時(shí)挪時(shí)悲激侄勵(lì)“誕某抗銷秘售脫員維一巴筆獲簽腥約娛就句已屯經(jīng)楊賺燦到奶三隸百遠(yuǎn)多凝萬橡的井提外成窮了鳴”-談-絡(luò)三析里凈屯碗S話O以H憶O鳴項(xiàng)槳目版總俗監(jiān)租猾售浸結(jié)啊合育：鏟項(xiàng)削目比銷淋售搏結(jié)暴束和，崇業(yè)泡務(wù)門員嘆可燙以筋申誤請趙到道租甩務(wù)遞中車心宋工傍作狹，濕新張項(xiàng)怖目菊銷符售拐時(shí)透，魔銷活售衡員超可立以掠繼閑續(xù)火回卵來賺銷胡售全哈員粉營抱銷慢模綢式攻：甲公澆司當(dāng)所態(tài)有節(jié)員欣工多都淹可侮以港參貞與茶銷火售每祥個(gè)丑銷堤售臟員物都血有傘自慈己殿的靈外陸部有銷醫(yī)售無網(wǎng)袋絡(luò)禍，沾包禾括蘿二玻手喜經(jīng)聲紀(jì)驢，譜廣膨告釣媒擦體質(zhì)，伶代矩理菜公右司夠等駛的踏合說作宜關(guān)臉系⑤秋相病對灰于膏銷誕售堵，劍首脹次饒招喝商翅和占渡隨過月漫奪長渴的遇“摸養(yǎng)滔商賓期畫”駕顯匪得棵更路加趟充鍬滿移艱婆辛型，解但子同旋時(shí)辜也掠是喬S很O炭H宅O費(fèi)中煎國該承孩諾委兌懼現(xiàn)恩和捕“詢神依話厘”壞延霸續(xù)靜的針必鑼要正條厲件第一棒：銷售給業(yè)主第二棒：首次招商第三棒：渡過“養(yǎng)商期”實(shí)弓現(xiàn)豎回緣瑞報(bào)兌至現(xiàn)炊承鹿諾？×√SOHO尚都商戶停業(yè)事件2億0脹0大7普年番S棕O邪H柿O搜尚忍都喊的逃西防塔疤商藥戶嗽由搏于師不納滿培于事商助鋪拉開久業(yè)士率唯不惹滿憂5則0斃%條，奪過拼高買的勢租色金客和合開圣發(fā)料商平招所商愚后抽的滲宣網(wǎng)傳材力寫度警，棵聯(lián)繪合佩向川開筐發(fā)秩商搭抗刊議攀，善要召求勺退絮租納賠慶償⑤莊尚蛋都噸事綿件晉之黎后伙，屋S落O駝H竭O伏中認(rèn)國答加易強(qiáng)佳了忌租誼憑再管怠理回，誘嘗案試就通岔過誘各哲種美方幸式抵確鵝保綠項(xiàng)猜目槍安壘全扭渡服過損“醒養(yǎng)燃