第8頁共8頁“公司銷售?人員計(jì)劃”?個(gè)人工作計(jì)?劃模板我?是從事公司?銷售工作的?，這在以前?是一項(xiàng)很好?的工作，可?是現(xiàn)在公司?產(chǎn)品面臨著?積壓在倉庫?的風(fēng)險(xiǎn)，這?是對(duì)公司極?為不利的。?我經(jīng)過不斷?的思考后，?寫出了我的?年度工作計(jì)?劃，新年度?我擬定三方?面的銷售人?員個(gè)人工作?計(jì)劃：一?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1、回?訪完畢電話?跟蹤，繼續(xù)?上門洽談，?做好成單、?跟單工作。?2、學(xué)習(xí)?招商資料，?對(duì)3+2+?____組?合式營銷模?式領(lǐng)會(huì)透徹?;抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取長?補(bǔ)短，向出?業(yè)績的先進(jìn)?員工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別人?的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?。3、做?好每天的工?作日記，詳?細(xì)記錄每天?上市場情況?4、繼續(xù)?回訪___?_六縣區(qū)酒?水商，把年?前限于時(shí)間?關(guān)系沒有回?訪的三個(gè)縣?區(qū)：___?_市、__?__縣、_?___縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時(shí)，補(bǔ)充完?善新的酒水?商資料。?二、公司人?力資源管理?方面1、?努力打造有?競爭力的薪?酬福利，根?據(jù)本地社會(huì)?發(fā)展、人才?市場及同行?業(yè)薪酬福利?行情，結(jié)合?公司具體情?況，及時(shí)調(diào)?整薪酬成本?預(yù)算及控制?。做好薪酬?福利發(fā)放工?作，及時(shí)為?符合條件員?工辦理社會(huì)?保險(xiǎn)。2?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進(jìn)人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理體系。?3、做好公?司____?年人力資源?部工作計(jì)劃?規(guī)劃，協(xié)助?各部門做好?部門人力資?源規(guī)劃。?4、注重工?作分析，強(qiáng)?化對(duì)工作分?析成果在實(shí)?際工作當(dāng)中?的運(yùn)用，適?時(shí)作出工作?設(shè)計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)計(jì)?出公司職位?說明書。?5、公司兼?職人員也要?納入公司的?整體人力資?源管理體系?。6、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘（人?才市場、本?地主流報(bào)紙?、行業(yè)報(bào)刊?、校園招聘?、人才招聘?網(wǎng)、本公司?網(wǎng)站、內(nèi)部?選拔及介紹?）;強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引入?多種科學(xué)合?理且易操作?的員工篩選?方法（篩選?求職簡歷、?專業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)性?面試、非結(jié)?構(gòu)化面試、?心理測驗(yàn)、?無領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲）。?7、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對(duì)績效?工作計(jì)劃、?績效監(jiān)控與?輔導(dǎo)、績效?考核（目標(biāo)?管理法、平?衡計(jì)分卡法?、標(biāo)桿超越?法、kpi?關(guān)鍵績效指?標(biāo)法）、績?效反饋面談?、績效改進(jìn)?（卓越績效?標(biāo)準(zhǔn)、六西?格瑪管理、?iso質(zhì)量?管理體系、?標(biāo)桿超越）?、績效結(jié)果?的運(yùn)用（可?應(yīng)用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎(jiǎng)金?分配、員工?培訓(xùn)與開發(fā)?、員工職業(yè)?生涯規(guī)劃設(shè)?計(jì)）進(jìn)行全?過程關(guān)注與?跟蹤8、?將人力資源?培訓(xùn)與開發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度，?高度重視培?訓(xùn)與開發(fā)的?決策分析，?注重培訓(xùn)內(nèi)?容的實(shí)用化?、本公司化?，落實(shí)培訓(xùn)?與開發(fā)的組?織管理。?延伸閱讀：?“公司銷?售人員計(jì)劃?”個(gè)人工作?計(jì)劃模板（?二）對(duì)于?已從事銷售?工作近兩年?的我，現(xiàn)在?對(duì)銷售市場?和銷售方法?都已成熟，?吸取不成功?的教訓(xùn)，吸?納成功的成?果，對(duì)新的?工作我也制?定了___?_年新銷售?工作計(jì)劃：?我首先想?到的是要降?低成本，應(yīng)?該采取的主?要措施有：?進(jìn)一步拓寬?進(jìn)貨渠道，?尋找多個(gè)供?貨商，進(jìn)行?價(jià)格、質(zhì)量?比較，選擇?質(zhì)量好價(jià)格?低的供貨商?供貨；勤儉?節(jié)約，節(jié)省?開支、避免?浪費(fèi)，工程?方案設(shè)計(jì)要?合理；內(nèi)部?消耗降低，?日常費(fèi)用開?支、水、電?、日常辦公?耗材尤其是?紙張、車輛?開支要節(jié)儉?等問題。?其次也是最?重要的部分?-培養(yǎng)意識(shí)?，服務(wù)意識(shí)?的加強(qiáng)、競?爭意識(shí)的樹?立、市場創(chuàng)?造意識(shí)的培?養(yǎng)。我們是?以服務(wù)為主?的公司，可?以借助服務(wù)?去贏得市場?，贏得用戶?的信任。同?事之間，企?業(yè)之間時(shí)時(shí)?刻刻競爭都?存在，自己?業(yè)務(wù)水平不?提高會(huì)被公?司淘汰，企?業(yè)不發(fā)展將?會(huì)被社會(huì)淘?汰。近幾年?，耗材市場?競爭比較激?烈，今年形?勢將更加嚴(yán)?峻。業(yè)務(wù)?水平和員工?素質(zhì)的提高?至關(guān)重要，?關(guān)系到整個(gè)?企業(yè)的發(fā)展?與命運(yùn)。業(yè)?務(wù)水平的高?低影響到辦?事的工作效?率；員工素?質(zhì)的高低直?接影響到企?業(yè)的社會(huì)地?位和社會(huì)形?象。只有具?有一支高素?質(zhì)、技術(shù)水?平過硬的隊(duì)?伍的企業(yè)才?會(huì)有進(jìn)步、?有發(fā)展。?加大宣傳力?度也是市場?開發(fā)一種重?要手段和措?施。我的?銷售工作計(jì)?劃書：一?、銷售部獲?得利潤的途?徑和措施?銷售部利潤?主要來源有?：計(jì)算機(jī)銷?售；電腦耗?材；打印機(jī)?耗材；打字?復(fù)印；計(jì)算?機(jī)網(wǎng)校等和?計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)?相關(guān)的業(yè)務(wù)?。今年主要?目標(biāo)：家庭?用戶市場的?開發(fā)、辦公?耗材市場的?搶占。針對(duì)?家庭用戶加?大宣傳力度?，辦公耗材?市場用價(jià)格?去競爭、薄?利多銷。建?立完善的銷?售檔案，定?期進(jìn)行售后?跟蹤，搶占?辦公耗材市?場，爭取獲?得更大的利?潤。這里也?需要我們做?大量的工作?，送貨一定?及時(shí)、售后?服務(wù)一定要?好，讓客戶?信任我們、?讓客戶真真?切切的享受?到____?般的待遇。?能夠完成?的利潤指標(biāo)?，____?萬元，純利?潤____?萬元。其中?：打字復(fù)印?____萬?元，網(wǎng)校_?___萬元?，計(jì)算機(jī)_?___萬元?，電腦耗材?及配件__?__萬元，?其他：__?__萬元，?人員工資_?___萬元?。二、客?戶服務(wù)部獲?得的利潤途?徑和措施?我是從事公?司銷售工作?的，這在以?前是一項(xiàng)很?好的工作，?可是現(xiàn)在公?司產(chǎn)品面臨?著積壓在倉?庫的風(fēng)險(xiǎn)，?這是對(duì)公司?極為不利的?。我經(jīng)過不?斷的思考后?，寫出了我?的年度工作?計(jì)劃，新年?度我擬定三?方面的銷售?人員個(gè)人工?作計(jì)劃：?一、實(shí)際招?商開發(fā)操作?方面1、?回訪完畢電?話跟蹤，繼?續(xù)上門洽談?，做好成單?、跟單工作?。2、學(xué)?習(xí)招商資料?，對(duì)3+2?+____?組合式營銷?模式領(lǐng)會(huì)透?徹;抓好例?會(huì)學(xué)習(xí)，取?長補(bǔ)短，向?出業(yè)績的先?進(jìn)員工討教?，及時(shí)領(lǐng)會(huì)?掌握運(yùn)用別?人的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)。3、?做好每天的?工作日記，?詳細(xì)記錄每?天上市場情?況4、繼?續(xù)回訪__?__六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時(shí)?間關(guān)系沒有?回訪的三個(gè)?縣區(qū)：__?__市、_?___縣、?____縣?，回訪完畢?。在回訪的?同時(shí)，補(bǔ)充?完善新的酒?水商資料。?二、公司?人力資源管?理方面1?、努力打造?有競爭力的?薪酬福利，?根據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、人?才市場及同?行業(yè)薪酬福?利行情，結(jié)?合公司具體?情況，及時(shí)?調(diào)整薪酬成?本預(yù)算及控?制。做好薪?酬福利發(fā)放?工作，及時(shí)?為符合條件?員工辦理社?會(huì)保險(xiǎn)。?2、根據(jù)公?司現(xiàn)在的人?力資源管理?情況，參考?先進(jìn)人力資?源管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出新?，建立健全?公司新的更?加適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的人力資源?管理體系。?3、做好?公司___?_年人力資?源部工作計(jì)?劃規(guī)劃，協(xié)?助各部門做?好部門人力?資源規(guī)劃。?4、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說明書。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。6、?規(guī)范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進(jìn)行?員工招聘（?人才市場、?本地主流報(bào)?紙、行業(yè)報(bào)?刊、校園招?聘、人才招?聘網(wǎng)、本公?司網(wǎng)站、內(nèi)?部選拔及介?紹）;強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，引?入多種科學(xué)?合理且易操?作的員工篩?選方法（篩?選求職簡歷?、專業(yè)筆試?、結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)構(gòu)?性面試、非?結(jié)構(gòu)化面試?、心理測驗(yàn)?、無領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、角?色扮演、文?件筐作業(yè)、?管理游戲）?。7、把?績效管理作?為公司人力?資源管理的?重心，對(duì)績?效工作計(jì)劃?、績效監(jiān)控?與輔導(dǎo)、績?效考核（目?標(biāo)管理法、?平衡計(jì)分卡?法、標(biāo)桿超?越法、kp?i關(guān)鍵績效?指標(biāo)法）、?績效反饋面?談、績效改?進(jìn)（卓越績?效標(biāo)準(zhǔn)、六?西格瑪管理?、iso質(zhì)?量管理體系?、標(biāo)桿超越?）、績效結(jié)?果的運(yùn)用（?可應(yīng)用于員?工招聘、人?員調(diào)配、獎(jiǎng)?金分配、員?工培訓(xùn)與開?發(fā)、員工職?業(yè)生涯規(guī)劃?設(shè)計(jì)）進(jìn)行?全過程關(guān)注?與跟蹤。?8、將人力?資源培訓(xùn)與?開發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓(xùn)與開?發(fā)的決策分?析，注重培?訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)?用化、本公?司化，落實(shí)?培訓(xùn)與開發(fā)?的組織管理?。公司銷售?人員個(gè)人工?作計(jì)劃范文?____年?新的一年，?新的開端。?擬對(duì)以下三?方面的__?__年銷售?人員個(gè)人工?作計(jì)劃書：?一、公司?人力資源管?理方面1?、根據(jù)公司?現(xiàn)在的人力?資源管理情?況，參考先?進(jìn)人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)，?推陳出新，?建立健全公?司新的更加?適合于公司?業(yè)務(wù)發(fā)展的?人力資源管?理體系。?2、做好公?司人力資源?規(guī)劃工作，?協(xié)助各部門?做好部門人?力資源規(guī)劃?。3、注?重工作分析?，強(qiáng)化對(duì)工?作分析成果?在實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)用?，適時(shí)作出?工作設(shè)計(jì)，?客觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公司?職位說明書?。4、規(guī)?范公司員工?招聘與錄用?程序，多種?途徑進(jìn)行員?工招聘；強(qiáng)?調(diào)實(shí)用性，?引入多種科?學(xué)合理且易?操作的員工?篩選方法。?5、把績?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對(duì)績效?計(jì)劃、績效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績效考核?、績效反饋?面談、績效?改進(jìn)、績效?結(jié)果的運(yùn)用?進(jìn)行全過程?關(guān)注與跟蹤?。6、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會(huì)發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時(shí)調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時(shí)為符?合條件員工?辦理社會(huì)保?險(xiǎn)。7、?將人力資源?培訓(xùn)與開發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度，?高度重視培?訓(xùn)與開發(fā)的?決策分析，?注重培訓(xùn)內(nèi)?容的實(shí)用化?、本公司化?，落實(shí)培訓(xùn)?與開發(fā)的組?織管理。?8、努力經(jīng)?營和諧的員?工關(guān)系，善?待員工，規(guī)?劃好員工在?本企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。9、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。二?、辦公室及?后勤保障方?面1、準(zhǔn)?備到鐵通公?司市北分局?開通800?（400）?免費(fèi)電話，?年前已經(jīng)交?過訂金__?__元（商?客部曹巖經(jīng)?理代收）。?2、外協(xié)?大廈物業(yè)管?理，交電費(fèi)?、取郵件、?咨詢物業(yè)管?理事宜等。?3、協(xié)助?王偉琴經(jīng)理?做好辦公室?工作計(jì)劃。?4、確保?電腦、打印?復(fù)印一體機(jī)?正常運(yùn)行，?注意日常操?作。5、?為外出跑業(yè)?務(wù)的市場拓?展部各位經(jīng)?理搞好各類?后勤保障。?6、與王?經(jīng)理分工協(xié)?作，打招商?電話。三?、實(shí)際招商?開發(fā)操作方?面1